都說(shuō)賣(mài)一次房能看盡人生百態(tài)，房東、中介、買(mǎi)家這三者到底是什么關(guān)系呢？

房東、中介、買(mǎi)家構(gòu)成了世界上最微妙的“塑料三角關(guān)系”：表面笑嘻嘻，心里罵咧咧。每個(gè)人都在黑暗叢林法則中博弈，在信息迷霧里揣著明白裝糊涂，互相算計(jì)，卻又誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。最后，通過(guò)微妙的拉扯，達(dá)成三方共贏的平衡。

能具體說(shuō)說(shuō)這三方到底是怎么“演戲”的嗎？

先說(shuō)房東。每個(gè)房東都是孤傲的“守城者”，對(duì)中介的話術(shù)是“低于一千萬(wàn)免談”，但實(shí)際上，心里戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，很擔(dān)心房?jī)r(jià)持續(xù)下跌。當(dāng)中介帶客戶來(lái)看房時(shí)，他看到中介和購(gòu)房者，又覺(jué)得中介可能帶了假客戶來(lái)糊弄他；一旦中介不帶看了，他又非常擔(dān)心整個(gè)小區(qū)的房?jī)r(jià)會(huì)持續(xù)下滑。每次小區(qū)里出現(xiàn)一套新的、更低的掛牌價(jià)，他心里的平衡就會(huì)被微妙地打破。

買(mǎi)家的劇本，就是精明的“狩獵者”。他們像時(shí)間管理大師一樣，同時(shí)加八到十個(gè)中介，對(duì)每個(gè)中介都是同樣的話術(shù)：“你只要再幫我把房子砍價(jià)200萬(wàn)，我就跟你簽?！?心里卻盤(pán)算著，看看誰(shuí)到底能幫他壓價(jià)壓到最低，然后再往下砍一刀。與此同時(shí)，在看房過(guò)程中，他們表面會(huì)露出對(duì)房子的不屑，“這個(gè)裝修不行，那個(gè)家具不行”，但實(shí)際心里盤(pán)算的是，談價(jià)的時(shí)候一定要免費(fèi)把這些裝修和家具都拿到手。所以，他們其實(shí)是通過(guò)城府極深的裝腔作勢(shì)，來(lái)維持內(nèi)心的不安與焦躁。

那中介呢，就是純純的工具人嗎？其實(shí)并不是。中介扮演的是“走鋼絲的謀士”，是整個(gè)劇本的總導(dǎo)演。他對(duì)上家，扮演的是忠誠(chéng)的衛(wèi)士，一直跟房東說(shuō)：“你放心，只要有我在，這個(gè)房子的價(jià)格我就幫你守住?！?

另一方面，對(duì)買(mǎi)家又扮演著貼心的盟友，對(duì)買(mǎi)家說(shuō)：“有我在，一定幫你把這個(gè)房子價(jià)格拉下來(lái)。” 他其實(shí)最怕的就是買(mǎi)家和賣(mài)家互相直接加微信，打破中介造成的信息不對(duì)稱。所以，本質(zhì)上，他必須持續(xù)營(yíng)造雙方的恐慌，來(lái)完成最后的成交。

最后，這三個(gè)人到底誰(shuí)贏了？

沒(méi)有人會(huì)贏。最精妙也最荒誕的那一刻，發(fā)生在簽約的時(shí)候：房東看著收到定金的銀行卡，覺(jué)得自己賣(mài)虧了，被別人抄了個(gè)大底；購(gòu)房者看著網(wǎng)簽記錄，覺(jué)得自己可能又高位接盤(pán)了；中介呢，看著為數(shù)不多的傭金，覺(jué)得自己“喝著地溝油的命，操著中南海的心”。但恰恰就是這樣一個(gè)三方都不滿意的格局，營(yíng)造了一個(gè)微妙的平衡。最終，這個(gè)交易是公平的，因?yàn)闆](méi)有人特別滿意，也沒(méi)有人特別失望。