*本文根據(jù)2025年12月12日劉德科在2025年義烏綠城品牌服務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨芝瀾月華產(chǎn)品說明會(huì)的演講《中國(guó)有義烏》整理

演講 ︱劉德科

很高興又來(lái)到義烏。綠城已經(jīng)走過了30年的悠悠歲月。綠城30周年的Slogan是「三十爾立，天香云外飄」——它是來(lái)自唐詩(shī)名句，「桂子月中落，天香云外飄」。這首詩(shī)是誰(shuí)寫的？課本告訴我們是唐朝詩(shī)人宋之問寫的，但這首詩(shī)寫的是杭州的風(fēng)景，宋之問是北方人，他根本就沒有來(lái)過杭州。所以有不少學(xué)者說，這首詩(shī)不是宋之問寫的，而是義烏人駱賓王寫的；作為浙江人，我當(dāng)然更愿意認(rèn)同這是駱賓王寫的。

綠城就誕生于義烏人駱賓王的這首詩(shī)：你看詩(shī)中的桂花和月亮，組成了綠城的LOGO。所以，我們也可以說：義烏是綠城的精神故鄉(xiāng)。所以，倘若沒有義烏人，就沒有綠城的精神意境。每當(dāng)綠城說起「桂子月中落，天香云外飄」時(shí)，所有的綠城人都必須向義烏人致敬。

中國(guó)有義烏

既然義烏是綠城的精神故鄉(xiāng)，綠城是不敢辜負(fù)義烏的。義烏在如此復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境下，依然保持著強(qiáng)勁的活力。何以見得？義烏有很多豪宅，并且都賣得很好。如果綠城在義烏只是做出了義烏的現(xiàn)象級(jí)樓盤，這沒什么了不起的；了不起的是，最近兩三年，綠城在義烏做的每一個(gè)樓盤，都是全國(guó)范圍的現(xiàn)象級(jí)樓盤。我們都知道，同行難免相輕，但是義烏的鳳起潮鳴，令許多全國(guó)同行踏破門檻來(lái)參觀；義烏的鳳棲逸廬，也是讓許多房地產(chǎn)同行只能折服?，F(xiàn)在，綠城又給義烏帶來(lái)了一個(gè)最新作品——芝瀾月華。

綠城為什么能在義烏不斷做出蜚譽(yù)全國(guó)的現(xiàn)象級(jí)樓盤？我稍微總結(jié)了一下，這是綠城的一種反直覺的方法論：將義烏視為與上海一樣重要的核心城市。

用傳統(tǒng)的觀點(diǎn)來(lái)看，義烏怎么比得上上海？義烏的建成區(qū)面積約 115 平方公里，上海是約 1250 平方公里，義烏不到上海1/10；義烏常住人口約 190 萬(wàn)人，也不到上海的1/10，上海是約 2480 萬(wàn)人。但是有一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，義烏與上海是一樣的 —— 居民人均可支配收入，都是 8.8 萬(wàn)元。義烏是縣級(jí)市，就算是全國(guó)最厲害的縣級(jí)城市之一，開發(fā)商來(lái)到義烏往往用的是降維打擊。降維打擊的意思是，在上海杭州要做很好的產(chǎn)品，在義烏降兩三級(jí)做就夠了。這就錯(cuò)了，綠城從來(lái)不這么想。

在我們看來(lái)，義烏與上海是「硬幣的兩面」。一家真正強(qiáng)大的企業(yè)必須兼具的兩種能力：一種是顯性頭部城市的能力，在上海、杭州、成都等頭部城市，它能夠做得好；另一種是隱形冠軍城市的能力，在義烏這樣的隱形冠軍城市，也能做得好。

顯性的頭部城市是陌生人社會(huì)，上海、杭州等頭部城市有一千多萬(wàn)或兩千多萬(wàn)常住人口，所以房企在做產(chǎn)品時(shí)的方法是在一兩千萬(wàn)人的廣域數(shù)據(jù)中尋找最大公約數(shù)。隱形冠軍城市是熟人社會(huì)，人口規(guī)模通常是100-200萬(wàn)人，房企的產(chǎn)品方法論就可以是在深度互動(dòng)中創(chuàng)造獨(dú)特性。什么叫深度互動(dòng)？以綠城為例，綠城團(tuán)隊(duì)在義烏與業(yè)主的緊密程度，是上海杭州那樣的特大或超大城市所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

這種緊密的關(guān)系，我把它叫做「街坊定律」：喜好更聚焦、互動(dòng)更頻繁、洞察更深入、信任更穩(wěn)固。

因?yàn)榱x烏的人口規(guī)模沒有上海那么大，所以綠城能夠更聚焦義烏這座城市的業(yè)主的具體喜好；與業(yè)主之間的互動(dòng)更頻繁，比如今天會(huì)場(chǎng)兩側(cè)的沙發(fā)桌椅都是義烏的綠城業(yè)主提供的，大家喝的咖啡、吃的水果、桌上擺放的鮮花，都是綠城的業(yè)主為今天晚上的發(fā)布會(huì)提供的。當(dāng)綠城把整個(gè)義烏幾乎所有的高凈值人群全部深訪了一遍，頻繁地互動(dòng)，深入地調(diào)查研究，他們彼此之間的信任度就會(huì)相當(dāng)之高，綠城就可以更深入地去洞察這樣一個(gè)純粹的業(yè)主群體他們到底需要什么。

這種「街坊定律」在上?；蚝贾菔菬o(wú)法實(shí)現(xiàn)的，只有在人口規(guī)模100萬(wàn)到200萬(wàn)之間的高能級(jí)城市，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以你如果問我，綠城中國(guó)在全國(guó)開發(fā)了那么多樓盤，他們?cè)谀膫€(gè)城市做得特別出彩，義烏肯定是其中之一。

除了「街坊定律」，還要有「客戶平權(quán)」的心態(tài)。我在我的新書《詩(shī)詞歌賦有限公司：綠城產(chǎn)品哲學(xué)》中是這么總結(jié)的：「城市有能級(jí)之分，但客戶不應(yīng)有分別，不同城市的客戶對(duì)于美好生活的追求和渴望是平等的，這就是我們經(jīng)常講的『城市平權(quán)』，準(zhǔn)確說應(yīng)該叫做『客戶平權(quán)』?！?/p>

綠城把「客戶平權(quán)」與「街坊定律」結(jié)合在一起，得以在義烏不斷地創(chuàng)造全國(guó)范圍的現(xiàn)象級(jí)樓盤——義烏與上海是「硬幣的兩面」，一家真正強(qiáng)大的企業(yè)既要有在上海這種顯性頭部城市做好產(chǎn)品的能力，更要有在義烏這種隱形冠軍城市做出好產(chǎn)品的能力。

那么，綠城的這兩種能力是怎么形成的呢？接下來(lái)我們有請(qǐng)綠城中國(guó)浙江區(qū)域集團(tuán)副總經(jīng)理潘思遠(yuǎn)先生來(lái)詳解其中的心路歷程。

綠城在義烏的十二年

演講︱綠城中國(guó)浙江區(qū)域集團(tuán)副總經(jīng)理 潘思遠(yuǎn)

大家晚上好，我是潘思遠(yuǎn)。綠城在義烏已經(jīng)走過了12個(gè)年頭，面對(duì)這樣一座創(chuàng)造奇跡的城市，我們知道只有引領(lǐng)性的產(chǎn)品，才能匹配它的步伐。在義烏的12年，綠城獻(xiàn)上了9部作品：以經(jīng)典立序，我們有法式優(yōu)雅的玫瑰園、中式意境的桃花源；我們帶來(lái)了蘭園、曉風(fēng)印月、桂語(yǔ)蘭庭，帶來(lái)了作為城市封面的鳳起潮鳴、隱逸山水的鳳棲逸廬，還有即將面市的芝瀾月華生息社區(qū)，以及全新的朝陽(yáng)門地塊，可以說，除了杭州，義烏是擁有綠城高端產(chǎn)品系最全的城市。

在我們的業(yè)主中，有個(gè)人成交最高1億的，也有通過老業(yè)主推薦成交1億元的，有個(gè)人收藏4個(gè)綠城項(xiàng)目，有家族累計(jì)成交2億元。今年，綠城在金華地區(qū)的總體滿意度和忠誠(chéng)度都位列第一。自鳳起潮鳴開始，我們?cè)诹x烏的每一個(gè)示范區(qū)，都成為行業(yè)標(biāo)桿，累計(jì)接待參觀團(tuán)隊(duì)超3350組，參觀人次突破23000人。在義烏的千萬(wàn)級(jí)豪宅市場(chǎng)，1200萬(wàn)以上成交綠城占據(jù)47.3%。

鳳起潮鳴是綠城在義烏的第一個(gè)創(chuàng)新作品，為了完整呈現(xiàn)那個(gè)超過兩萬(wàn)方的實(shí)景示范區(qū)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都撲在了工地上。那年春節(jié)，當(dāng)萬(wàn)家團(tuán)圓的時(shí)候，我們很多同事和工友們都留在了現(xiàn)場(chǎng)。一起吃年夜飯，一起守著工程進(jìn)度。沒有人要求他們這樣做，但他們覺得，只有親眼看著、親手摸著，心里才踏實(shí)?！刚嬲\(chéng)善意精致完美」從來(lái)不是一句口號(hào)。

我還想和大家分享一個(gè)溫暖的故事。故事的主人也是綠城多年的老朋友，他從桃花源到桂語(yǔ)蘭庭，一直用選擇給我們信任，但今天我想說的，不是他買了多少綠城的房子，而是他在2018年親手畫的一張圖。那時(shí)他在桃花源的房子還沒交付，但他已經(jīng)把自己當(dāng)成「產(chǎn)品共創(chuàng)官」，基于自己對(duì)生活的理解，他畫了一張草圖，向我們認(rèn)真提了一個(gè)建議：怎么優(yōu)化合院產(chǎn)品里「樓包梯」的戶型，讓面積更實(shí)用，動(dòng)線更流暢。當(dāng)我們拿到這份手稿的時(shí)候，心里特別溫暖。后來(lái)，在鳳起潮鳴、鳳棲逸廬的合院產(chǎn)品里，我們都采納并優(yōu)化了這個(gè)設(shè)計(jì)。

綠城最好的產(chǎn)品靈感，往往就來(lái)自最懂生活的業(yè)主。在規(guī)劃「芝瀾月華」時(shí)，我們聽到最多的，是家人們對(duì)孩子成長(zhǎng)的關(guān)心。這促使我們打造了一個(gè)全齡段兒童成長(zhǎng)支持體系：共享會(huì)所里有「學(xué)習(xí)盒子」、雙層奈爾寶、琴房和體適能空間；在147平米的戶型中，我們也規(guī)劃了靈活多變的「學(xué)習(xí)X空間」。

對(duì)綠城來(lái)說，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是「進(jìn)行時(shí)」。站在十二年的新起點(diǎn)，我們將繼續(xù)以謙卑之心，聆聽這座城市的聲音，陪伴每一個(gè)家庭的成長(zhǎng)。謝謝大家！

綠城有月華

感謝潘思遠(yuǎn)先生的分享。我是劉德科，剛才我們講的是「中國(guó)有義烏」，接下來(lái)我們講「綠城有月華」。在綠城的高端產(chǎn)品系中，「月華系」是最年輕的產(chǎn)品系，它的靈動(dòng)感與奢華感跟過往的表達(dá)都不太一樣。

今年夏天交付的杭州芝瀾月華，它是「月華系」的第一個(gè)作品。在它交付以后，我拍了一條視頻叫《難免驕傲》。說的不是綠城驕傲，而是業(yè)主。業(yè)主收到這樣的房子以后，別人問起住哪，他會(huì)淡淡地說，是芝瀾月華。別人都說真羨慕，他會(huì)強(qiáng)忍著一顆驕傲的心，淡淡地說一句，還行吧。

芝瀾月華誕生之初，并沒有想成為一個(gè)產(chǎn)品系，但是現(xiàn)在它擴(kuò)散到了全國(guó)。這種擴(kuò)散不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是動(dòng)態(tài)的生長(zhǎng)。

綠城在杭州一共做了三個(gè)「月華系」產(chǎn)品，第一個(gè)是芝瀾月華，第二個(gè)是玉瀾月華，第三個(gè)是蕙瀾月華。杭州蕙瀾月華的場(chǎng)景又與杭州芝瀾月華完全不一樣，一進(jìn)大門，你就可以越過水池看到一個(gè)被巨型花瓣吊燈籠罩的戶外會(huì)客廳。風(fēng)景如果離開了人就會(huì)不好看，必須要有人的參與，才能叫做真正的風(fēng)景，所以每一個(gè)空間都有迷人的燈光，每一個(gè)空間都有視線的交織。

從杭州到南京，從福州到西安，沒有一個(gè)「月華」是簡(jiǎn)單的復(fù)制，只有不斷地往前推進(jìn)。義烏的芝瀾月華，是在此前所有「月華」的基礎(chǔ)上，重新生長(zhǎng)出的一個(gè)結(jié)晶。我們可以從這三個(gè)點(diǎn)來(lái)衡量芝瀾月華的價(jià)值：高級(jí)煙火氣、視線多樣性、場(chǎng)景濃度。

·高級(jí)煙火氣

走入義烏芝瀾月華的全維示范區(qū)，你會(huì)看到「月華系」產(chǎn)品經(jīng)典的玉樹造型，我看到的是錢——不是綠城投入了多少錢，而是業(yè)主擁有的資產(chǎn)。大家買房不一定會(huì)賣，但是一定會(huì)關(guān)心自己的房子值不值錢。過去我們看一個(gè)樓盤的二手房房?jī)r(jià)，會(huì)看外立面造得怎么樣，現(xiàn)在我們必須看一看大門，大門都不好看，二手房怎么會(huì)值錢。

所以，街景是二手房?jī)r(jià)的重要構(gòu)成要素之一，我們要把街道的活力納入到我們的二手房?jī)r(jià)格的考量體系中。我們現(xiàn)在需要的不再是冷冰冰的圍墻，圍墻必須要有煙火氣，所以芝瀾月華的街景由景觀師精心打磨，做成了森林式的商業(yè)街區(qū)。當(dāng)你在這樣的街區(qū)漫步，或者當(dāng)路人路過這樣的街區(qū)，多看了一眼，你的芝瀾月華二手房?jī)r(jià)值就會(huì)往上彈一彈。

芝瀾月華更動(dòng)人的點(diǎn)是，樓盤的最南面其實(shí)是一個(gè)公園，公園底下有一個(gè)籃球場(chǎng)和兩個(gè)羽毛球場(chǎng)，整個(gè)公園都是由綠城代建，與芝瀾月華的景觀一體化設(shè)計(jì)的。這一點(diǎn)非常重要，相當(dāng)于整個(gè)公園是被囊括在你家大門的一部分。

·視線多樣性

走進(jìn)芝瀾月華的大門，是一個(gè)環(huán)幕大瀑布，你可以感受到，芝瀾月華是用中國(guó)傳統(tǒng)園林的骨架創(chuàng)造出了國(guó)際化的面貌。你眼前的瀑布、游廊、棧橋、溪流、山道……所有的一切都是中國(guó)古典園林的關(guān)鍵要素，只不過他們是用非?，F(xiàn)代的手法把它給表達(dá)出來(lái)。

踏上棧橋，你就看到懸挑在空中的行政酒廊。行政酒廊很好看，但是當(dāng)你進(jìn)入行政酒廊，一眼就會(huì)被對(duì)面的空中泳池吸引。在行政酒廊里可以看到泳池，在泳池也可以看到行政酒廊——真正美好的場(chǎng)景，真正厲害的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，要在場(chǎng)景與場(chǎng)景之間，創(chuàng)造對(duì)望關(guān)系。

這種對(duì)視關(guān)系是來(lái)自中國(guó)傳統(tǒng)園林。中國(guó)傳統(tǒng)園林的最大奧秘，就是視線的多樣性。無(wú)論你在一座假山上，還是在亭子上、池塘邊，都能看到彼此之間的視線交錯(cuò)，這才是高級(jí)的做法。綠城很聰明，是把我們中國(guó)傳統(tǒng)園林的那種奧秘用到了當(dāng)代的住宅區(qū)設(shè)計(jì)里面。一眼望去，一邊有燈光，另一邊有人在讀書，那邊有人在聊天，這邊有人在游泳，所有的場(chǎng)景互為風(fēng)景，這樣的園區(qū)才更動(dòng)人。綠城用的材料當(dāng)然都很奢華，但是動(dòng)人的場(chǎng)景比奢華的材料更加重要。

·場(chǎng)景濃度

我們繼續(xù)來(lái)看芝瀾月華的空中泳池，他們?cè)谟境剡吷献隽艘粋€(gè)吧臺(tái)。過去的樓盤，會(huì)所就是會(huì)所，景觀就是景觀，吧臺(tái)就是吧臺(tái)，泳池就是泳池；像這樣把泳池與吧臺(tái)結(jié)合在一起，這叫「功能混合」。芝瀾月華還有許多功能混合：泳池底下是私宴廳，泳池的隔壁是同樣懸挑在空中的健身房……這不只是示范區(qū)的展示，更是交付之后真實(shí)的場(chǎng)景。

把泛會(huì)所一個(gè)個(gè)都給你做好，這叫「功能羅列」?！腹δ芰_列」當(dāng)然很有誠(chéng)心，但不高級(jí)?！腹δ芑旌稀贡取腹δ芰_列」更高級(jí)，需要房企擁有更強(qiáng)大的功力與想象力，「功能混合」的程度越高，場(chǎng)景濃度就會(huì)更高。這樣一來(lái)，你的居住愉悅度才會(huì)更高。

我們把芝瀾月華的學(xué)習(xí)中心，稱作是「教科書級(jí)的示范」。他們把這樣的一個(gè)小小的空間，不僅做成了上下兩層，還切分出了十幾個(gè)「小尺度空間」，每個(gè)空間的功能都各不相同。一層有1排景觀桌椅、2間自習(xí)卡座、2張六人長(zhǎng)條桌與2間會(huì)議室，二層有2間心流艙、2間自習(xí)卡座、1間腦暴室和1間繪本室。這種做法，取決于他們的研究——人在同一空間之內(nèi)會(huì)有N種不同的行為模式。場(chǎng)景濃度就來(lái)源于你能梳理出多少種行為模式，他們把這樣一些列的空間組合在一起，才能把一個(gè)小小的空間做得格外動(dòng)人。

我們的直覺會(huì)認(rèn)為，圖書館是讀書寫作業(yè)的地方。但是如果深入梳理你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人在圖書館里面可以有很多種行為模式。比如幾個(gè)朋友要開會(huì)討論、頭腦風(fēng)暴，但是又不能影響到別人，所以芝瀾月華在圖書館二樓的隱秘角落做了一間腦暴室，可以看到窗外的庭院，他們?cè)谀X暴室里放了很多沙發(fā)，你可以歪七扭八地躺著開會(huì)。

總結(jié)一下，義烏的芝瀾月華到底擁有什么？——

·視線多樣性——中國(guó)傳統(tǒng)園林的奧秘所在

·場(chǎng)景濃度——人在空間中的行為模式分析

·高級(jí)煙火氣——將街道活力納入不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值考量體系

用一句話總結(jié)就是：它用中國(guó)傳統(tǒng)園林的骨架，創(chuàng)造出了國(guó)際化的面貌。看上去好像很國(guó)際化，別的開發(fā)商也會(huì)做，但是你住進(jìn)去后才能感受到，它背后是很多開發(fā)商學(xué)不會(huì)的中國(guó)傳統(tǒng)園林的造園精髓。

資產(chǎn)有前景

怎么看芝瀾月華未來(lái)的資產(chǎn)價(jià)值？這就是我要講的第三個(gè)篇章：「資產(chǎn)有前景」。芝瀾月華通過無(wú)數(shù)的設(shè)計(jì)力量，通過每一個(gè)細(xì)顆粒的場(chǎng)景營(yíng)造，私心當(dāng)然是要?jiǎng)?chuàng)造更好的產(chǎn)品，讓開發(fā)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都更有成就感，讓綠城的品牌更有面子；但是更重要的是，對(duì)業(yè)主來(lái)講，收獲的是有前景的資產(chǎn)。

我今天的演講，可以總結(jié)為三句話——「中國(guó)義烏」「綠城有月華」「資產(chǎn)有前景」。把這三句話放在今天的義烏，你甚至能夠感受到如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)的態(tài)勢(shì)、韌性與活力。

設(shè)計(jì)師與業(yè)主訪談

◎劉德科：剛才我們說到義烏芝瀾月華其實(shí)就是中國(guó)傳統(tǒng)園林的骨架，所以我們首先當(dāng)然要請(qǐng)上著名景觀師——GTS藍(lán)頌設(shè)計(jì)總設(shè)計(jì)師宋淑華先生。芝瀾月華的空中泳池邊上有一棵鐵冬青。鐵冬青沒什么了不起的，每個(gè)新樓盤里面都有，但是這棵鐵冬青是我見過的所有鐵冬青中我最喜歡的，它的高度，它的枝椏虬勁，跟空中泳池形成了渾然一體的關(guān)系。為一棵樹花幾十萬(wàn)值得嗎？

●宋淑華：當(dāng)然值得，非常配這個(gè)泳池。實(shí)際上我們?cè)诜N每棵樹的時(shí)候都非常講究黃金構(gòu)圖，如何去跟泳池的橫向面與縱向面達(dá)成1/3的一個(gè)角度關(guān)系。大的那棵鐵冬青種完了以后，我覺得下面應(yīng)該還得要有一棵樹來(lái)做視線上的分隔，所以下面還有一棵小的鐵冬青?，F(xiàn)在我們選到的這兩棵鐵冬青，和我當(dāng)初畫的造型有90%以上的符合度。

◎劉德科：對(duì)于房企來(lái)講，他們最不愿意公布的就是景觀效果圖。因?yàn)闃浜茈y標(biāo)準(zhǔn)化，建筑效果圖是可以公布的，鋁板怎么畫的就怎么放，但是公布了景觀效果圖，萬(wàn)一找不到長(zhǎng)成那樣子的樹怎么辦？宋總剛才講的「相似度90%以上」，意思是已經(jīng)非常好了。如果沒有你們景觀設(shè)計(jì)的這棵樹，或者說如果你選的不是這棵樹，不是這種造型的樹，他們建筑設(shè)計(jì)做的泳池會(huì)不會(huì)遜色很多？

●宋淑華：不好意思，這個(gè)泳池也是景觀做的。

◎劉德科：綠城做的設(shè)計(jì)，我經(jīng)常搞不清楚哪個(gè)地方是誰(shuí)做的，因?yàn)樗麄兎浅Ｖv究「三專業(yè)一支筆」，建筑、景觀與室內(nèi)三個(gè)專業(yè)協(xié)同創(chuàng)作。但是也要建筑設(shè)計(jì)先把框架搭好，人家規(guī)劃沒有把泳池放在這里你怎么做？

●宋淑華：對(duì)，框架是要搭好，所以還是你剛才講的「?jìng)鹘y(tǒng)園林的骨架」，但是要用新的表現(xiàn)方式，賦予它這種具有傳統(tǒng)韻味的意境感。

◎劉德科：好的，感謝宋淑華先生。接下來(lái)，我們就來(lái)關(guān)注一下，芝瀾月華這個(gè)處于各種視線交織之中的空中泳池，它的位置是如何畫出來(lái)的。有請(qǐng)HZS匯張思建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所董事長(zhǎng)張潤(rùn)舟先生。我走進(jìn)芝瀾月華的第一眼感受就是，泳池放在這個(gè)位置真是太恰當(dāng)了。當(dāng)時(shí)我就在想，這是畫了很多稿方案，還是一開始就一氣呵成的？

●張潤(rùn)舟：確實(shí)在設(shè)計(jì)過程中做了特別多的改變調(diào)整。我一半的職業(yè)生涯是在國(guó)外做設(shè)計(jì)，早年在國(guó)外工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候做過酒店，也做過非常高端的公寓和住宅，指導(dǎo)我職業(yè)生涯的老師們跟我說，泳池一定要放在一個(gè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的位置，大家都能夠看到的位置。因?yàn)槟軌蚩吹接境氐姆块g、單元是賣得價(jià)錢最高的，無(wú)論是酒店還是住宅。對(duì)于咱們浙江人義烏人來(lái)說，水也是財(cái)富的象征，我們認(rèn)為它應(yīng)該放在會(huì)所最聚焦的地方。

◎劉德科：剛才講的是規(guī)劃設(shè)計(jì)，我們回到建筑設(shè)計(jì)。這個(gè)「空中別墅」放在義烏非常少見，放在今天的全中國(guó)都非常少見。當(dāng)初是綠城先想到要這么做，還是你們先想到這么做？

●張潤(rùn)舟：我覺得是我們和綠城想到了一起。在座的各位業(yè)主可能世界各地跑了很多地方，有很多人去過紐約，去過曼哈頓，知道中央公園，近十年來(lái)曼哈頓出現(xiàn)的豪宅，幾乎無(wú)一例外都有這種兩層通高的起居空間。我們也想為我們未來(lái)的業(yè)主打造這種「墅感」，別墅的感覺。

◎劉德科：如果把芝瀾月華放在紐約，可以排名第幾？

●張潤(rùn)舟：芝瀾月華給人帶來(lái)的高級(jí)煙火氣對(duì)于義烏人來(lái)說，它就是最好的，所以跟紐約的房子沒有同比性。

◎劉德科：我不怕得罪紐約，因?yàn)樵谖铱催^的那些紐約的豪宅里，義烏的芝瀾月華放在紐約就是排名第一，不是某一個(gè)分類第一，而是綜合的場(chǎng)景營(yíng)造能力的全面第一。紐約的樓盤連花園都沒有，就是沿街的一棟棟樓，怎么會(huì)有芝瀾月華這么有園林感的房子？感謝張潤(rùn)舟先生。

接下來(lái)，我們我們有請(qǐng)綠城高端樓盤業(yè)主、星寶傘業(yè)董事長(zhǎng)張吉英女士。張姐你好，我在芝瀾月華的售樓處門口用手機(jī)拍了一張照片，綠城告訴我說，他們實(shí)景示范區(qū)門口的這些傘都是你們家做的。

●張吉英：謝謝，首先我介紹一下我自己。我來(lái)義烏30年，其實(shí)我在綠城買的那套房子是我的人才房——本來(lái)應(yīng)該是碩士、博士才有人才補(bǔ)貼，而我在義烏國(guó)際商貿(mào)城做小生意，也能有商貿(mào)領(lǐng)域優(yōu)秀特殊人才的補(bǔ)貼，所以我特別榮幸在義烏。

后來(lái)我隔壁的姐姐把我?guī)У骄G城·桃花源，桃花源一步一個(gè)景特別吸引我，我特別喜歡。因?yàn)榕寺?，看到風(fēng)景就很想拍照片，到處都可以拍出很漂亮的照片。剛走進(jìn)小區(qū)5分鐘，我就買了我心中的桃花源。

特別榮幸，我所在的義烏擁有巨大潛力和爆發(fā)力。來(lái)到義烏的時(shí)候我還是一個(gè)黃毛小丫頭，現(xiàn)在已經(jīng)是兩個(gè)小朋友的外婆。我現(xiàn)在自己住在義烏的桃花源，非常安靜，住在里面睡眠質(zhì)量都特別好。我老家是在上虞，在上虞我也買了綠城的曉風(fēng)印月。十幾天前我的大女兒也買了綠城的房子，義烏的鳳棲逸廬，我大女兒走到鳳棲逸廬的時(shí)候，她就挪不開腳步了，她說媽媽我就喜歡這個(gè)小區(qū)。

◎劉德科：以后如果再買房子，是不是沒有綠城就買不下手了？

●張吉英：我還有一個(gè)小女兒，我希望小女兒也可以住在綠城的房子里。

◎劉德科：好，謝謝張姐，祝全國(guó)每一個(gè)售樓部里都是你們的傘，也祝你的傘可以賣到全國(guó)每一個(gè)綠城業(yè)主手上。

同心圓服務(wù)體系發(fā)布

演講︱綠城中國(guó)浙南公司營(yíng)銷總經(jīng)理 楊煒杰

我們理解的服務(wù)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑。從泛會(huì)所功能設(shè)置，到動(dòng)線與配套規(guī)劃，服務(wù)在拿地前已納入設(shè)計(jì)思考。正如綠城創(chuàng)始人宋衛(wèi)平先生所說的，「房子只是載體，服務(wù)才是我們一輩子要做的事」。上周，芝瀾月華泛會(huì)所「開放即運(yùn)營(yíng)」，我們的服務(wù)又進(jìn)了一步。今天，在深耕義烏12年的里程碑時(shí)刻，義烏綠城同心圓服務(wù)體系1.0版本，正式發(fā)布！

首先是「生活集」——它以空間為載體，是美好生活的容器。

然后是「家人圈」——它以社群為紐帶，是和諧鄰里的沃土。

最后是「鳳儀薈」——它是線上線下的中樞，是家人服務(wù)的平臺(tái)。

在今天，其實(shí)已經(jīng)有第一批家人參與到了「家人服務(wù)家人」的共建中。今天的發(fā)布會(huì)便是一次「共益生態(tài)」的完美落地，在此向大家表達(dá)誠(chéng)摯的謝意！此刻，我們正式啟動(dòng)招募，讓綠城的家園真正成長(zhǎng)為一個(gè)「價(jià)值共創(chuàng)、服務(wù)共享」的共同體，將家人的能量匯聚成園區(qū)的星光。我們相信，真正的價(jià)值在于給城市和家人更長(zhǎng)久的陪伴。我們與每一位家人同心前行，愿美好如月，生活如潮，生生不息。

主編-何玲 影像總監(jiān)-費(fèi)嘉

編輯-盧丹婷 編導(dǎo)-沈奕飛 攝像-王德正

商務(wù)總監(jiān)-周慧慧 總策劃-王冬鶯 總編輯-劉德科