作者 | 燕梳樓

剛剛看到TikTok一封內(nèi)部信，幫我們拆解了TikTok美國協(xié)議的一些核心內(nèi)容。

此前有很多人在傳，說TikTok賣了、TikTok美國賣了，甚至還有說TikTok美國協(xié)議就是在賣國，把我們的核心算法都賣給美國公司了。

但看了TikTok的內(nèi)部信，我笑了，我估計(jì)很多關(guān)心TikTok的網(wǎng)友也笑了。為什么？因?yàn)門ikTok的算法還是字節(jié)手里，內(nèi)容生產(chǎn)也在字節(jié)手里。

協(xié)議不涉及算法轉(zhuǎn)讓、出售。也就是說字節(jié)繼續(xù)持有包括算法在內(nèi)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但會(huì)通過授權(quán)使用的方式，授權(quán)合資公司使用并收取授權(quán)費(fèi)。

那么美國傻嗎？博弈了三年就這個(gè)？當(dāng)然不。老美核心訴求只有一個(gè)，那就是數(shù)據(jù)安全。這個(gè)好辦，按蘋果在中國的“云上貴州”模式，搞一個(gè)TikTok的“云上得州”模式就OK了。

這意味著，歷經(jīng)三年的艱難拉鋸，TikTok在中國政府的斡旋設(shè)計(jì)下，不僅沒有被美國“將死”，反而走出了一條既讓美國挑不出刺、又堅(jiān)守了核心利益的解決方案。這不僅是字節(jié)的勝利，更是中國企業(yè)全球化突圍的范本。

第一，美國得到了面子，中國得到了里子。

根據(jù)內(nèi)部信的說法，未來TikTok美國運(yùn)營將分為兩個(gè)主體：第一個(gè)是TikTok美國公司，由字節(jié)跳動(dòng)100%控股，繼續(xù)負(fù)責(zé)廣告、電商、市場(chǎng)營銷等盈利性業(yè)務(wù)。

第二個(gè)是新成立的TikTok美國數(shù)據(jù)安全合資有限責(zé)任公司，其業(yè)務(wù)范圍嚴(yán)格限定在美國用戶數(shù)據(jù)安全等最敏感、最讓美方擔(dān)憂的領(lǐng)域。

值得注意的是，該公司股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)太巧妙了：甲骨文、銀湖、MGX等美方投資方合計(jì)持股45%；字節(jié)部分現(xiàn)有投資者及關(guān)聯(lián)方持股30.1%；自身將持股19.9%，仍是單一大股東。

圖片來自此前報(bào)道

這種設(shè)計(jì)精準(zhǔn)切割了"安全紅線"與"商業(yè)生命線"，讓美方獲得所謂數(shù)據(jù)安全的"面子"，而字節(jié)保留核心收益的"里子"。它既非剝離，也非出售，而是一種融合數(shù)據(jù)安全、技術(shù)授權(quán)與股權(quán)合作的混合架構(gòu)。

最核心的算法問題也得到明確：字節(jié)將繼續(xù)擁有TikTok算法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，僅通過授權(quán)方式授權(quán)新合資公司在美國范圍內(nèi)使用，并將為此收取授權(quán)費(fèi)。很多人就擔(dān)心，核心的算法會(huì)不會(huì)被美國公司復(fù)制？

畢竟甲骨文此前覬覦模仿了TikTok三年！但既然字節(jié)敢授權(quán)，肯定因?yàn)樗惴ǜ境蛔?。此前TikTok高管曾在法律文件中披露，TikTok平臺(tái)代碼庫包含數(shù)十億行代碼，由全球數(shù)千名工程師共同開發(fā)，且必須依賴于字節(jié)定制的軟件工具。

這樣的體量和復(fù)雜性使得完整復(fù)制核心算法幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。過去三年，甲骨文已在"透明度中心"審查TikTok算法，實(shí)際情況是：可看不可拷、可審不可拍。

還有兩個(gè)信息值得關(guān)注：今年9月，中美馬德里會(huì)談后，中國相關(guān)部門已經(jīng)表態(tài)，就"通過TikTok美國用戶數(shù)據(jù)和內(nèi)容安全業(yè)務(wù)委托運(yùn)營、算法等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)授權(quán)等方式解決TikTok問題"達(dá)成共識(shí)。

字節(jié)當(dāng)時(shí)也明確表明，會(huì)“按照中國法律要求推進(jìn)相關(guān)工作，讓TikTok美國公司繼續(xù)服務(wù)好廣大美國用戶”。也就是說，TikTok的最終解決方案，一定是政府層面達(dá)成共識(shí)，且不涉及技術(shù)出口、轉(zhuǎn)讓的。

而這次中美最終就TikTok達(dá)成協(xié)議，不過是將政治共識(shí)轉(zhuǎn)化為商業(yè)契約的技術(shù)性落地。至此，一個(gè)基本事實(shí)得以確立：算法從未離開字節(jié)，它只是在法律框架內(nèi)"出國工作"，且隨時(shí)能被召回。

第二，美國方案本質(zhì)類似蘋果"云上貴州"。

認(rèn)真研究一下TikTok美國協(xié)議的本質(zhì)，實(shí)際就是蘋果在中國"云上貴州"的美國版本，只不過TikTok的“云上得州”模式更具主動(dòng)權(quán)，也更加彰顯了東方智慧。

邏輯很簡(jiǎn)單，蘋果系統(tǒng)和安卓的開源不一樣，而且服務(wù)器不在中國，那進(jìn)入中國如何保證中國人的數(shù)據(jù)安全？你們美國人擔(dān)心TikTok，不是和我們擔(dān)心蘋果一樣嗎？

找到了參照物，那就好辦了。我們?cè)缭?018年，就與蘋果就如何符合中國的《網(wǎng)絡(luò)安全法》要求，探討iCloud中國用戶數(shù)據(jù)的安全性問題，最終給出的方案是：交由貴州省國資委控股的"云上貴州"運(yùn)營，雙方共建數(shù)據(jù)中心，蘋果提供技術(shù)支持。

這一模式的核心是"數(shù)據(jù)本地化+技術(shù)保留"——用戶數(shù)據(jù)留在境內(nèi)，但加密密鑰與核心技術(shù)仍由蘋果掌控。既然有了蘋果的先行模式，那么TikTok在美國也可以來個(gè)“云上得州”模式：數(shù)據(jù)留在美國本土，但算法知識(shí)產(chǎn)權(quán)與商業(yè)決策權(quán)緊握在字節(jié)手中。

但兩者的差異在于，字節(jié)擁有更強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)。在云上貴州模式中，運(yùn)營方是國企，蘋果雖提供技術(shù)卻無任何股權(quán)，其角色更接近"技術(shù)供應(yīng)商"。而TikTok美國數(shù)據(jù)安全合資有限責(zé)任公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示：字節(jié)跳動(dòng)自身持股19.9%。

路透社一針見血地指出，字節(jié)仍是"最大單一股東"，持股比例恰好卡在法律要求的20%門檻之下。這意味著，字節(jié)仍是合資公司中單一最大股東，不僅擁有董事會(huì)席位，很可能在重大決策中擁有一票否決權(quán)。

更厲害的設(shè)計(jì)在業(yè)務(wù)依賴關(guān)系上。新合資公司主要是數(shù)據(jù)安全，本身不具備造血能力，所以大概率要靠TikTok美國公司“輸血”支撐。而TikTok美國公司的廣告、電商業(yè)務(wù)，又必須借助于字節(jié)的算法。

這就相當(dāng)于什么？相當(dāng)于兩個(gè)公司主體"你中有我、我中有你"，內(nèi)核是一種嵌套結(jié)構(gòu)，讓字節(jié)實(shí)現(xiàn)"不控股但控制"的戰(zhàn)略意圖。

可能一些美國政客以為3家公司占了45%的股權(quán)，就擁有了控制權(quán)，事實(shí)上知識(shí)產(chǎn)權(quán)與數(shù)據(jù)流才是TikTok真正的權(quán)力。哪怕?lián)碛性俣嗟墓蓹?quán)，沒有核心技術(shù)，也是"技術(shù)租戶"。

第三，字節(jié)的骨頭與政府的決心。

我們當(dāng)然知道，TikTok美國協(xié)議的達(dá)成，背后并沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單，這背后既可以看見字節(jié)的骨頭，也彰顯了政府的絕不出讓核心技術(shù)、犧牲企業(yè)利益的決心。

首先，保住了美國市場(chǎng)存量的基本盤。TikTok在美國擁有1.7億用戶，2024年為其貢獻(xiàn)約200億美元收入。若全面封禁，字節(jié)不僅失去這一市場(chǎng)，還可能在全球引發(fā)連鎖反應(yīng)。

新架構(gòu)下，美國業(yè)務(wù)得以延續(xù)，廣告與電商收入繼續(xù)歸字節(jié)所有，全球內(nèi)容池互聯(lián)互通得以維持。

其次，筑牢了技術(shù)主權(quán)的防火墻。算法的所有權(quán)、升級(jí)權(quán)、迭代權(quán)，是字節(jié)最寶貴的資產(chǎn)。通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)模式，字節(jié)將"使用權(quán)"與"所有權(quán)"徹底分離。合資公司可以"使用"算法服務(wù)美國用戶，但無法進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移。

中國政府強(qiáng)調(diào)的審批權(quán)，更是為這道防火墻加上了法律掛鎖。老美國很多政客和媒體的失落感恰恰證明了這一點(diǎn)——他們?cè)酒诖氖?豪奪"，得到的卻是"租賃"，且租約的最終決定權(quán)在北京手中。

再次，開辟了中美經(jīng)貿(mào)合作的新路徑。TikTok問題的復(fù)雜性在于，它既是安全議題，也是經(jīng)貿(mào)議題。美方以國家安全為名行貿(mào)易保護(hù)之實(shí)，中方則需在不激化對(duì)抗的前提下維護(hù)企業(yè)權(quán)益。

最終方案通過"數(shù)據(jù)本地化+技術(shù)授權(quán)"的雙軌制，將安全顧慮交由美方合資公司處理，將算法、信息流、商業(yè)利益留給中方。這種"風(fēng)險(xiǎn)隔離"模式，為未來中美在半導(dǎo)體、人工智能等領(lǐng)域的博弈提供了參考：

與其全面脫鉤，不如精準(zhǔn)切割，在各自紅線內(nèi)尋找最大公約數(shù)。TikTok協(xié)議的達(dá)成，可能標(biāo)志著中美經(jīng)貿(mào)談判從"零和對(duì)抗"轉(zhuǎn)向"結(jié)構(gòu)化合作"的試探性開端。

第四，成功打造了中國企業(yè)出海新范式。

TikTok能在美國最終"走活"，背后站著的是中國政府。

2024年美國禁令通過后，字節(jié)在政府指導(dǎo)下，展現(xiàn)出罕見的韌性：立即提起訴訟，從巡回上訴法院一路戰(zhàn)至聯(lián)邦最高法院。

2025年1月，在美國最高法院維持禁令后，TikTok果斷暫停服務(wù)，以"自斷一臂"的方式向美國政府施壓。CEO周受資多次公開揭露法案本質(zhì)， "硬剛"議員。這種"不妥協(xié)"的姿態(tài)，為后續(xù)談判贏得了空間。

與此同時(shí)，中國政府扮演了"家長"角色。從馬德里會(huì)談的頂層設(shè)計(jì)，到網(wǎng)信辦的依法審批表態(tài)，再到商務(wù)部"堅(jiān)決維護(hù)中資企業(yè)合法權(quán)益"的強(qiáng)硬立場(chǎng)，國家力量為企業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)背書。

這不是簡(jiǎn)單的"后臺(tái)撐腰"，而是將企業(yè)利益納入國家整體戰(zhàn)略框架，通過外交、法律、監(jiān)管等多維度聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性突圍。當(dāng)然字節(jié)也秒懂，公告不忘強(qiáng)調(diào)"按照中國法律要求推進(jìn)工作"。

這種將企業(yè)出海與國家法律與利益綁定的機(jī)制，也為其它出海企業(yè)打了板：中國企業(yè)的全球化，應(yīng)當(dāng)在“符合國家法律與利益”與“遵守市場(chǎng)所在國法律要求”之間找到平衡點(diǎn)。

TikTok協(xié)議的最大亮點(diǎn)，在于它為中國技術(shù)出海開辟了一條"許可授權(quán)"而非"強(qiáng)制出售"的新通道。未來一些企業(yè)可借鑒這一模式進(jìn)軍美國市場(chǎng)。

中國政府用法律審批權(quán)與外交談判力，為企業(yè)劃定了不可逾越的紅線，也為全球數(shù)字主權(quán)爭(zhēng)議提供了中國方案。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)依然存在。新合資公司的實(shí)際運(yùn)營能否真正隔離政治風(fēng)險(xiǎn)？美國政客會(huì)不會(huì)翻臉不認(rèn)推翻協(xié)議？這些都需要時(shí)間檢驗(yàn)。

TikTok的勝利，不僅是一家企業(yè)的自救指南，更是一個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)折的標(biāo)志——

中國企業(yè)正從規(guī)則的接受者，變成規(guī)則的制訂者！

對(duì)話作者請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛?/strong>

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