iQibla——你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，但他們的智能戒指 4 年間在中東市場(chǎng)賣出了 400 萬(wàn)只。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自深圳。

怎么衡量它的成績(jī)和商業(yè)價(jià)值？

作為參照，創(chuàng)立于 2013 年的健康監(jiān)測(cè)智能戒指 Oura，12 年間出貨量達(dá)到 550 萬(wàn)只，剛剛在 10 月份完成超 9 億美元的 E 輪融資，估值已經(jīng)沖到了 110 億美元，成為超級(jí)獨(dú)角獸。與之相伴的，智能戒指賽道最近成了新的創(chuàng)投「風(fēng)口」。

但 iQibla 并不是「風(fēng)口」下的產(chǎn)物。

iQibla 的智能戒指｜圖片來(lái)源：iQibla 官網(wǎng)

iQibla 智能戒指的功能與市面上常見(jiàn)的智能戒指產(chǎn)品有很大不同，它擊中用戶的需求主要靠?jī)蓚€(gè)核心功能：

• 中東本地人士每天需要進(jìn)行信仰活動(dòng)，于是，它的戒指上有一個(gè)按鈕，可以按壓來(lái)記錄次數(shù)；

• 中東本地人士去圣地時(shí)，通常幾十人一組。每年都有上千人因炎熱、勞累或走失死亡，iQibla 此時(shí)會(huì)變成健康報(bào)警器，用戶身體不適或需要幫助時(shí)，長(zhǎng)按戒指按鍵，周圍同組人的戒指會(huì)震動(dòng)并顯示「XX 需要幫助」

這幾年，深圳涌現(xiàn)出了一小批科技硬件明星，例如：大疆、影石、安克、拓竹、韶音...... 他們已經(jīng)享譽(yù)全球。

但這并不足以完整概括正在轉(zhuǎn)型中的「深圳硬件江湖」。

那些在主流視野之外，眾多從代工嘗試轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)科技品牌，甚至已經(jīng)靠好產(chǎn)品成為垂直品類里的「隱形冠軍」的企業(yè)，更是理解深圳或全球硬件市場(chǎng)劇變的另一極。

iQibla 就是這里面最有代表性的一個(gè)。

iQibla 是深圳優(yōu)美創(chuàng)新公司旗下品牌，其創(chuàng)始人邵國(guó)光的故事可謂「?jìng)髌妗埂?/p>

1993 年，他大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入了南方證券公司上班，他告訴極客公園，當(dāng)時(shí)公司搞裝修時(shí)，有個(gè)小包工頭，最多小學(xué)畢業(yè)，煙灰缸里剩的半截?zé)煻家獡炱饋?lái)抽。結(jié)果半年后，他突然打電話說(shuō)：「你們下來(lái)坐坐我的新車，皇冠 3.0?！?/p>

要知道，那是在 1993 年，豐田生產(chǎn)的皇冠 3.0 指導(dǎo)價(jià)在 45 萬(wàn)元左右，而當(dāng)時(shí)城鎮(zhèn)居民每年的平均收入在 2000 元左右。原來(lái)，裝修工轉(zhuǎn)型為了包工頭，當(dāng)時(shí)深圳到處是工地，裝修項(xiàng)目接到手軟。

「90 年代深圳機(jī)會(huì)特別多，每個(gè)人都在想著創(chuàng)業(yè)。」他回憶道。

于是，上班兩年后，他毅然離職「下?！?，轉(zhuǎn)行藥品代理。那時(shí)候做什么都容易賺錢，果然，沒(méi)過(guò)兩年，錢賺到了，獎(jiǎng)勵(lì)了自己一輛皇冠 3.0，年少有成。

接著，雄心壯志，大舉擴(kuò)張，賺來(lái)的錢也迅速虧光了。

「錢虧光了怎么辦？還得再來(lái)。但沒(méi)本錢了，就先做貿(mào)易?！顾麑⒛抗馔断蛄巳找嬖鲩L(zhǎng)的電子產(chǎn)品。

此后的故事依舊大起大落：向海外銷售大哥大電池，大賺一筆，然后開(kāi)工廠，自己投錢研發(fā)新品類，虧錢了，再靠新產(chǎn)品賺回來(lái)，繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，做代工，賣給其他品牌。

你所知道的風(fēng)靡一時(shí)的電子產(chǎn)品，他可能都做過(guò)，比如：功能手機(jī)，全球首款安卓手表，兒童定位手表電話，再到全球首款翻譯機(jī)等等。

可以說(shuō)，他提前踩到了每次風(fēng)口，但又沒(méi)有完全踩住——這個(gè)過(guò)程中，既有孵化出的新品類被谷歌收購(gòu)、或一時(shí)間占領(lǐng)了海外市場(chǎng)；也有布局時(shí)間點(diǎn)過(guò)于超前，導(dǎo)致后期資金緊張；也有「出?！乖庥霰或_，跌宕起伏，拍一部電視劇，也是綽綽有余。

直到 2021 年，他開(kāi)始決定做自己的品牌 iQibla 之后，一切都不同了。

「以前是大起大落，做品牌后雖有波動(dòng)，但是有一條主線，一直向上?！?/strong>

現(xiàn)在，他每天都能收到來(lái)自用戶的感謝信，譬如「很開(kāi)心使用這個(gè)戒指，讓我內(nèi)心得到平靜，讓我很開(kāi)心，感謝你」等等，圖文并茂。他已經(jīng)習(xí)慣了被夸和來(lái)自遠(yuǎn)方的感謝。

「年輕的時(shí)候不知道天高地厚，覺(jué)得沒(méi)有能力邊界，什么都想試試?，F(xiàn)在我的狀態(tài)是，創(chuàng)業(yè)能賺多少錢已經(jīng)看得比較淡了，只要公司能盈利，員工多分到錢就好?！?/p>

他說(shuō)，現(xiàn)在就想做一些喜歡的事，比如研發(fā)產(chǎn)品、打造好的用戶體驗(yàn)，看看用戶的反饋和建議，享受這個(gè)過(guò)程。

「人生不就是這樣一個(gè)過(guò)程嘛，Born to Die，什么也帶不走，就是這樣?！?/p>

看似佛系，但邵國(guó)光其實(shí)始終走在浪潮前沿。前段時(shí)間，我們和他復(fù)盤了過(guò)去這 30 年的創(chuàng)業(yè)旅途，試圖回答：

• 深圳硬件產(chǎn)業(yè)浪潮的演變和迭代規(guī)律

• 出海生意的新趨勢(shì)和新變化是什么？

• 如何將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為科技產(chǎn)品，且拿捏好時(shí)機(jī)？

• 如何在每一次創(chuàng)業(yè)谷底，實(shí)現(xiàn)了觸底反彈，度過(guò)危機(jī)？

• 當(dāng)下，為何做品牌，幾乎成了硬件創(chuàng)業(yè)者的必選出路？

• 如何從「代工廠」成功轉(zhuǎn)型為全球化智能科技品牌？

以下內(nèi)容基于訪談?wù)矶?，以第一人稱視角呈現(xiàn)，經(jīng)極客公園編輯整理：

我是學(xué)企業(yè)管理的，1993 年畢業(yè)。畢業(yè)就進(jìn)了深圳南方證券的二級(jí)投資咨詢公司上班。我們那時(shí)候見(jiàn)過(guò)很多人一夜暴富，各種傳奇的發(fā)跡故事實(shí)實(shí)在在的發(fā)生在我們的身邊。

公司搞裝修時(shí)，有個(gè)裝修工總來(lái)辦公室聊天。他是廣東電白人，最多小學(xué)畢業(yè)，我們煙灰缸里剩的半截?zé)熕紦炱饋?lái)抽。結(jié)果半年后，他突然打電話說(shuō)：「你們下來(lái)坐坐我的新車，皇冠 3.0?！?/p>

他本來(lái)做裝修，后來(lái)轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)深圳到處是工地，裝修項(xiàng)目接不完，只要勤奮點(diǎn)、不笨，就能賺大錢。

那時(shí)候深圳機(jī)會(huì)很多，遍地是黃金都不夸張。身邊總有人前一天還普普通通，第二天就開(kāi)奔馳寶馬了，自己能不急嗎？趕緊創(chuàng)業(yè)。

1995 年我開(kāi)了公司，最早做藥品代理。當(dāng)時(shí)很多藥廠想開(kāi)拓廣東市場(chǎng)，機(jī)緣巧合下，我認(rèn)識(shí)了西安一家藥廠的總經(jīng)理，要把廣東總部從深圳搬到廣州，深圳的業(yè)務(wù)沒(méi)人管。我跟他說(shuō)「我成立公司，幫你做代理」，然后從南方證券辭職，接了他的業(yè)務(wù)。

1990 年代，豪華車代表皇冠牌汽車的車型之一｜圖片來(lái)源：wiki pedia

做了兩三年，代理了好幾個(gè)品牌。之前我們公司老板就是開(kāi)皇冠 3.0，所以我一賺錢就買了一輛，獎(jiǎng)勵(lì)自己。

但是那時(shí)候年輕，加上運(yùn)氣好，賺了點(diǎn)錢就覺(jué)得自己能力強(qiáng)，開(kāi)始大規(guī)模投入，以為投得越多賺得越多。

后來(lái)代理了一個(gè)某品牌的保健品，大規(guī)模投資，設(shè)了很多分公司，管很多人、很多貨，還投了大量廣告。結(jié)果市場(chǎng)沒(méi)起來(lái)，整個(gè)崩盤了，一敗涂地。用現(xiàn)在的話說(shuō)就是靠運(yùn)氣掙得錢靠實(shí)力虧掉。

那之后我想，不做藥品了，深圳電子產(chǎn)品發(fā)達(dá)，就從此進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)時(shí)「大哥大」剛出現(xiàn)，特別耗電，幾個(gè)小時(shí)就沒(méi)電了，每個(gè)人包里都要放幾塊電池，我就開(kāi)了個(gè)工廠做這個(gè)。

我有個(gè)土耳其客戶，原來(lái)是在餐館打工的，他說(shuō)土耳其的大哥大電池好賣、利潤(rùn)高，從我這進(jìn)貨后，說(shuō)想在那邊開(kāi)店，機(jī)會(huì)多。

我說(shuō)「我支持你供貨」，后來(lái)我們從土耳其拓展到迪拜，又在舊金山，迪拜，沙特設(shè)點(diǎn)，之后還在邁阿密設(shè)了倉(cāng)庫(kù)，賣手機(jī)配件、充電器，這才開(kāi)始做電子和通訊相關(guān)的業(yè)務(wù)。

其實(shí)我們可以算是最早的一批「出?！蛊髽I(yè)。我們做手機(jī)電池時(shí)，因?yàn)樵谕炼溆袠I(yè)務(wù)，知道海外市場(chǎng)好。后來(lái)有人跟我們說(shuō)阿里巴巴，2000 年我們就在上面打了個(gè)「豆腐塊」廣告，吸引了很多海外客戶。

于是，覺(jué)得該主動(dòng)出擊，當(dāng)時(shí)身邊有人說(shuō)中東迪拜市場(chǎng)好，我就報(bào)名參加了迪拜的展會(huì)。那時(shí)候我英語(yǔ)不行，大學(xué)學(xué)過(guò)但好幾年沒(méi)碰，就帶個(gè)詞典，準(zhǔn)備了兩個(gè)月，復(fù)習(xí)英語(yǔ)、聽(tīng)磁帶，然后去參展——好在主要靠產(chǎn)品說(shuō)話。

產(chǎn)品確實(shí)對(duì)路，樣品很快賣完了。賣完后我留下來(lái)拜訪客戶。當(dāng)時(shí)迪拜市場(chǎng)的電子產(chǎn)品很少，中國(guó)商家多是賣汽車配件、紡織品的。

我發(fā)現(xiàn)很多賣手機(jī)配件的商家都藏在汽車配件公司里（因?yàn)楫?dāng)時(shí)汽車配件最多，大哥大配件剛起步）。

我到他們店里，雖然英語(yǔ)不行，但膽子大，阿拉伯人和中東人英語(yǔ)也不太行，都比較簡(jiǎn)單，能交流。

我說(shuō)：「我是中國(guó)的電池工廠，你們有需求嗎？」那時(shí)候不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們看到中國(guó)人就知道是工廠來(lái)的，而且當(dāng)時(shí)在那邊的中國(guó)人很少。

我去了之后幾乎十拿九穩(wěn)。只要把報(bào)價(jià)單給他們（比如愛(ài)立信 388 電池多少毫安、多少錢），基本上百發(fā)百中。老板馬上寫(xiě)單，我打電話讓公司做發(fā)票發(fā)傳真過(guò)去。

我在那里待了三天，拜訪了七八個(gè)店，接了 5 張大單，回來(lái)時(shí)所有訂單的定金都到了。然后我們開(kāi)足馬力生產(chǎn)發(fā)貨，后來(lái)收到了大筆貨款。那感覺(jué)真爽。就這樣逐漸拓展到其他國(guó)家。

也正是因?yàn)槟菚r(shí)候常跑中東，跟阿拉伯人打交道，必須了解他們的想法——不是天天吃飯，而是了解他們的文化，這樣才能抓到根本——才為我后來(lái)做 iQibla，打下了根基。

但總做配件覺(jué)得不夠，就想做手機(jī)。那時(shí)候比較早，還沒(méi)有什么知名品牌。

硅谷新出來(lái)一幫人做芯片，我們就用他們的芯片做手機(jī)。那是個(gè)小小的直板機(jī)，成本都到了 1000 多，結(jié)果做了 2 萬(wàn)臺(tái)，都不能打電話，把做電池賺的錢全虧光了，又清零了，哈哈。

錢虧光了怎么辦？還得再來(lái)。但沒(méi)本錢了，就先做貿(mào)易。中間有一年，我去意大利，和意大利人在深圳地王大廈成立了一家合資貿(mào)易公司，我負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)采購(gòu)，他在意大利開(kāi)拓渠道。做了一年，把欠的債還清了，手上又賺了點(diǎn)小錢。

到了 2006 年，也就是我做貿(mào)易公司的尾聲，那時(shí)遇到一個(gè)澳大利亞人叫 Gavin，他特別喜歡買名表，跟我說(shuō)想一起做手表電話。

我之前做手機(jī)虧了錢，想重新做起來(lái)，就和他一起推進(jìn)。當(dāng)時(shí)了解到聯(lián)發(fā)科推出了一款集成度比較高的芯片，我就跟 Gavin 說(shuō)：「我們現(xiàn)在有機(jī)會(huì)把電話做到手表里了?！?/p>

于是，我們?cè)?2006 年就推出了全世界第一款帶藍(lán)牙的手表電話，定價(jià) 350 美金，本來(lái)應(yīng)該很轟動(dòng)，但 Gavin 有問(wèn)題。

我們約定他負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品給他供貨，結(jié)果他拿著樣品出去忽悠，收了很多錢——有人投資，有人直接下單。結(jié)果，他突然不見(jiàn)了。

之后小半年，好多土耳其客戶、投資方來(lái)找我。那時(shí)我才知道，他拿了很多投資款沒(méi)告訴我，轉(zhuǎn)移到了澳大利亞，不少國(guó)家的土豪也被他騙了。

中間有人來(lái)找我，說(shuō)我跟他一起騙錢。好在我只是供貨商，沒(méi)有注冊(cè)合資公司，不然就成合伙詐騙了。我跟他們說(shuō)：「貨做好了，他不提貨，我也是受害者?！?/p>

其中有個(gè)土耳其人找了一幫混社會(huì)的從外地過(guò)來(lái)，說(shuō)要綁架我，我說(shuō)：「你們要是能證明我跟 Gavin 一起騙錢，我今天就跟你們走；證明不了，我現(xiàn)在就報(bào)警?！?/p>

他們看我理直氣壯，有點(diǎn)怕了。出去商量半天后回來(lái)，說(shuō)：「我們這次來(lái)是有點(diǎn)草率了，看來(lái)確實(shí)跟你沒(méi)關(guān)系。我們弟兄幾個(gè)來(lái)一趟不容易，要不你給幾百塊錢，算報(bào)銷路費(fèi)？」哈哈，挺搞笑的。

我那時(shí)候做國(guó)際貿(mào)易，在投資、建立國(guó)際分銷網(wǎng)絡(luò)和品牌方面沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。如果當(dāng)時(shí)有現(xiàn)在的認(rèn)知，肯定會(huì)不一樣。

后來(lái)也沒(méi)有找到 Gavin，他一直沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。

Gavin 這事之后，我重新把以前做電池的渠道建起來(lái)，沒(méi)再做手表電話，而是做手機(jī)，慢慢把銷售渠道了做起來(lái)。

業(yè)績(jī)也重新回到正軌，我們嘗試了不少新品類。

因?yàn)樘缱鍪謾C(jī)失敗過(guò)，但我當(dāng)時(shí)還是一直有要做手機(jī)的執(zhí)念，還得做手機(jī)。那時(shí)候英飛凌和聯(lián)發(fā)科芯片已經(jīng)成熟，而且之前賣電池積累了很多客戶渠道，我就做英飛凌和聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)，拜訪客戶時(shí)說(shuō)「我?guī)湍銈?OEM」。

他們很開(kāi)心，原來(lái)賣電池覺(jué)得擁有自己的手機(jī)品牌幾乎不可能，現(xiàn)在突然能有自己的手機(jī)品牌，都躍躍欲試。

那時(shí)候出國(guó)跑了一趟總能接不少訂單，我們于是從最早買主板做集成開(kāi)始自己做方案，自己設(shè)計(jì)主板，乃至自己的手機(jī)工廠。

那幾年手機(jī)業(yè)務(wù)做得還不錯(cuò)，但是智能機(jī)到來(lái)之后，還是決定轉(zhuǎn)型了。

因?yàn)樵谖铱磥?lái)第一，功能機(jī)肯定會(huì)被智能機(jī)替代；第二，智能機(jī)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)同質(zhì)化，要么做到頭部，要么被淘汰，這一點(diǎn)我們看得很準(zhǔn)。

另外，當(dāng)時(shí)谷歌的 GMS 認(rèn)證對(duì)中國(guó)企業(yè)控制很嚴(yán)，只有華為、中興、富士康等能拿到，我們拿不到，很多海外運(yùn)營(yíng)商和優(yōu)質(zhì)客戶不認(rèn)可我們。

我們又不做山寨機(jī)（不像華強(qiáng)北做高仿蘋(píng)果、諾基亞），所以就 all in IoT，結(jié)果又給自己挖了個(gè)坑。

2008 年我們做了當(dāng)時(shí)很轟動(dòng)的卡片式手機(jī)，還在 2013 年就推出了世界第一款安卓智能手表，成為了爆款。2017 年我們又做了世界第一款翻譯機(jī)，全球出貨量第一，在日本市場(chǎng)占了超過(guò) 90% 的份額。 有朋友說(shuō)我們做功能機(jī)、老人機(jī)、智能手表、翻譯機(jī)，每次都踩中節(jié)點(diǎn)。

外人只看到表面，中間的辛酸苦辣不知道。

看準(zhǔn)方向不代表能成功，掌握時(shí)間點(diǎn)很重要。比如 2015 年從手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn) IoT，回頭看就有點(diǎn)草率，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)像「瞎折騰」。

那時(shí)覺(jué)得這個(gè)方向好，就 all in 進(jìn)去，結(jié)果 all in 得太早，很多條件不成熟，硬燒了兩三年錢，快撐不下去了。后來(lái)反思，做企業(yè)戰(zhàn)略，需要在正確的時(shí)間，精細(xì)地部署產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)，調(diào)整如何推進(jìn)。

幸運(yùn)的是，最困難的時(shí)候，我去找了我的好朋友，也是生意上的合作伙伴，「我現(xiàn)在很窮，快沒(méi)錢了，給我投點(diǎn)錢吧。」

2015 年是我們轉(zhuǎn)型 IoT 最困難的時(shí)候，我們公司那時(shí)候規(guī)模有八十多個(gè)員工，也有很好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，按正常融資估值是不低的，但當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)快扛不住了。

朋友很講義氣，通過(guò)可轉(zhuǎn)債的方式，讓資金趕快到帳，我拿出一部分股份做質(zhì)押，拿到了 100 萬(wàn)美金救命。那真是雪中送炭。

最早立項(xiàng)做 iQibla 時(shí)，不少朋友來(lái)我這里參觀，還不理解這是什么。但現(xiàn)在這款戒指已經(jīng)賣了將近 400 萬(wàn)只。

我們下決心轉(zhuǎn)型做這個(gè)自主品牌，中間其實(shí)有個(gè)過(guò)渡階段。

比如 2022 年，谷歌發(fā)布的兒童智能手表，那款手表是谷歌收購(gòu)了香港一家叫 Doki Watch 的智能手表公司，而這家公司背后其實(shí)是我們——當(dāng)時(shí)我和合作伙伴 Casper 在香港成立了一家公司，將 Doki Watch 孵化成熟后賣給了他們。

因此，我們的路徑是：從純粹的 OEM/ODM，到帶互聯(lián)網(wǎng)后臺(tái)的 OEM，到孵化品牌（連軟件帶品牌一起賣掉），到現(xiàn)在完全做自主品牌。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是 2021 年，我覺(jué)得之前的模式難以沉淀——以前靠創(chuàng)新產(chǎn)品孵化品牌再賣掉，像把小雞養(yǎng)到可以下蛋了就賣掉，不如好好養(yǎng)一只下金蛋的雞，于是決定專注做自有品牌。

我們?cè)诜g機(jī)、兒童定位手表領(lǐng)域技術(shù)沉淀很多，但不能在這些領(lǐng)域做自有品牌，否則會(huì)和依賴我們的老客戶競(jìng)爭(zhēng)（他們和我們是共生關(guān)系，沒(méi)必要互相搶市場(chǎng)）。

當(dāng)時(shí)就想到做中東本地文化科技，雖然我不是他們的信仰，但了解他們的文化。2021 年立項(xiàng)時(shí)，最早想做藍(lán)牙手表：中東當(dāng)?shù)厝耸康男叛龌顒?dòng)，需要朝向特定方向，旅行時(shí)找方向麻煩，我想在手表里加指南針，這是個(gè)空白市場(chǎng)。

Qibla 的意思是「朝向」。第一款手表開(kāi)發(fā)了十個(gè)月，做了幾千個(gè)，但體驗(yàn)不好——當(dāng)時(shí)藍(lán)牙芯片速度慢，指南針不順暢、易受干擾，不準(zhǔn)的東西不能給用戶，最后只好當(dāng)電子垃圾處理了。

但那時(shí)品牌規(guī)劃和后臺(tái) APP 已經(jīng)建好了，于是想到了戒指——他們可以用用戒指計(jì)數(shù)每天的信仰活動(dòng)。

我們用戒指加按鍵幫他們計(jì)數(shù)，像微信運(yùn)動(dòng)記錄步數(shù)一樣，量化后還能形成積分和社交——用戶在 APP 里交流，大家互動(dòng)頻繁，社區(qū)就形成了。

除了戒指，我們還拓展了同品牌下的智能手表、智能兒童手表、智能音箱等系列產(chǎn)品，滿足用戶群體的不同場(chǎng)景需求。

新增產(chǎn)品都在同一個(gè)根系平臺(tái)和品牌下，用戶積累很快，品牌護(hù)城河也越來(lái)越寬。

品牌打造中，產(chǎn)品功能最容易被突破，品牌次之（砸錢可能追上），但一旦我們通過(guò)文化獲得認(rèn)可，護(hù)城河就很難被打破。

選 iQibla 品牌深耕中東市場(chǎng)，回頭看也是因緣際會(huì)。2021 年立項(xiàng)，2022 年產(chǎn)品引爆市場(chǎng)，我們一分錢廣告費(fèi)沒(méi)投，就參加了一次展會(huì)，給經(jīng)銷商發(fā)了樣品和視頻，他們就互相傳播起來(lái)了。

以前我們靠產(chǎn)品創(chuàng)新，公司做了很多新品類。有創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)闆](méi)建立自己的渠道和品牌，只能靠產(chǎn)品創(chuàng)新和 OEM 發(fā)展；一旦沒(méi)有成功創(chuàng)新產(chǎn)品，公司就面臨危機(jī)，有成功新產(chǎn)品業(yè)績(jī)就起來(lái)。

做品牌之后，有了穩(wěn)固的渠道、好口碑，還有 C 端用戶，發(fā)展雖然也有波動(dòng)，但和以前不一樣：以前是大起大落，現(xiàn)在是有一條向上的主線，在主線上下波動(dòng)，那完全是不同的。

我們現(xiàn)在幾乎每天都能收到感謝信，而且發(fā)自內(nèi)心地寫(xiě)「開(kāi)心使用這個(gè)戒指，讓我內(nèi)心得到平靜，讓我很開(kāi)心」等等。太多了。

有的還寫(xiě)得很長(zhǎng)，甚至有圖文并茂。我很開(kāi)心，很興奮，后來(lái)也慢慢習(xí)慣了。這也堅(jiān)定了我們團(tuán)隊(duì)，讓我們知道我們做的事情是有意義的。

同時(shí)，也讓我們堅(jiān)定了做品牌。

坦白說(shuō)，AI 時(shí)代和智能硬件時(shí)代一樣，很難形成護(hù)城河，因?yàn)榇蠹业哪芰Χ家蕾嚤澈蟮?AI 大模型，自己的優(yōu)勢(shì)很容易被顛覆。你只能做品牌，針對(duì)細(xì)分場(chǎng)景，賦予品牌關(guān)愛(ài)、情懷，讓大家認(rèn)可品牌。

比如勞力士和飛亞達(dá)手表，誰(shuí)好誰(shuí)差？里面機(jī)芯都很成熟，時(shí)間都準(zhǔn)，但勞力士賣 10 萬(wàn)塊，飛亞達(dá)賣 1000 塊，勞力士提供了情緒價(jià)值和身份標(biāo)簽屬性。

而且，以前做外貿(mào)，只要肯行動(dòng)就能賺錢。很多文化程度不高的人，去海外比如迪拜批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)個(gè)店，從中國(guó)進(jìn)貨過(guò)去賣，就能掙大錢。

但現(xiàn)在那邊的店很難掙錢了，主要做庫(kù)存和服務(wù)。因?yàn)楝F(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他們很容易直接聯(lián)系到工廠，店里無(wú)非就是展示和服務(wù)，靠差價(jià)賺不到大錢了。

同時(shí)，硬件產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化太嚴(yán)重了，深圳這邊還是硬件思維主導(dǎo)，大家卷低價(jià)格。 卷低價(jià)是沒(méi)有出路的。

另外，陷入焦慮不只是中國(guó)企業(yè)。

我和當(dāng)?shù)氐陌⒗倘藗兘涣鳎鳛榇笮图易迮l(fā)企業(yè)接班人，父輩扛著箱子從廣州進(jìn)貨，客戶拿著現(xiàn)金排隊(duì)送錢的時(shí)代過(guò)去了。

信息平權(quán)的時(shí)代，大大小小批發(fā)商都跑廣州，深圳，義烏。

無(wú)論是對(duì)于外國(guó)人，還是中國(guó)人，上一輩人賺快錢的方式都不存在了。

可以說(shuō)，中國(guó)企業(yè)代工生產(chǎn)的模式也走到盡頭，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始建設(shè)國(guó)際品牌。敏銳的新一代阿拉伯商人們?cè)谂袛嗾l(shuí)會(huì)是下一個(gè)明日之星，隨時(shí)準(zhǔn)備 All in。

年輕的時(shí)候不知道天高地厚，覺(jué)得沒(méi)有能力邊界，什么都想試試。

現(xiàn)在我的狀態(tài)是，創(chuàng)業(yè)能賺多少錢已經(jīng)看得比較淡了，只要公司能平穩(wěn)盈利就行。我們公司員工持股比例達(dá) 70%，只要每年年底大家能多分點(diǎn)錢，就很好。

能把公司和品牌帶出什么結(jié)果，我們沒(méi)辦法決定，都是我們做的所有事情的結(jié)果。

我現(xiàn)在就想做一些喜歡的事，比如研發(fā)產(chǎn)品、打造好的用戶體驗(yàn)，看看用戶的反饋和建議，享受這個(gè)過(guò)程。

以前做硬件競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)非比快、比成本低、比質(zhì)量好、比拼搶客戶的能力。但現(xiàn)在做品牌，為用戶服務(wù)，往深度挖，是無(wú)止境的，慢慢打磨同一個(gè)東西。

原來(lái)是比數(shù)量：同時(shí)開(kāi) 20 個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目賣給一兩個(gè)客戶，項(xiàng)目越多客戶越多，橫向鋪大餅增加增量。

現(xiàn)在我們做垂直市場(chǎng)，針對(duì)特定人群做一個(gè)產(chǎn)品，越做越好，口碑越來(lái)越好，不停迭代——一代戒指、二代戒指、三代戒指，針對(duì)同一人群，從計(jì)數(shù)功能，到加健康監(jiān)測(cè)，再加冥想引導(dǎo)，再加寶石元素提升精神價(jià)值，越做越深，價(jià)值也越來(lái)越高。

一開(kāi)始客單價(jià)可能 15 美金，后來(lái) 35 美金，再后來(lái) 199 美金，今年年底要推 399 美金的。

不應(yīng)該單純地卷產(chǎn)品、卷價(jià)格，應(yīng)該朝更合適的方向走。專注當(dāng)下，把該做的事做好。

人生不就是這樣一個(gè)過(guò)程嘛。我在迪拜的一個(gè)老朋友總說(shuō)「B to D」，不論你們做 B2B、B2C，其實(shí)我們都是在做「B to D」——「Born to Die」（向死而生）。

這是每個(gè)人的歸宿。什么也帶不走，帶走的只有這生的過(guò)程，就是這樣。

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