“幫我找家安靜的餐廳”

當(dāng)光帆科技創(chuàng)始人董紅光在臺上完成演示——僅用一句“幫我找家安靜的餐廳”，設(shè)備便自動完成餐廳比對、智能推薦、自動取號乃至到號提醒的全流程，且全程無需觸碰手機(jī)——展現(xiàn)在眾人面前的，不僅是“耳機(jī)+手表”的硬件組合，更是一套旨在擺脫“手機(jī)依賴”的完整數(shù)字服務(wù)方案。

而背后推動這一方案的，是具備深厚操作系統(tǒng)與生態(tài)構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)的光帆科技創(chuàng)始人董紅光。

作為小米前89號員工（2010年加入），他在小米深耕14年，是早期核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，曾先后擔(dān)任MIUI系統(tǒng)框架負(fù)責(zé)人、快應(yīng)用生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)過小米自研手機(jī)OS和汽車OS的從0到1建設(shè)，還牽頭孵化了快應(yīng)用生態(tài)聯(lián)盟，堪稱國內(nèi)極少數(shù)擁有完整通用操作系統(tǒng)自研、開發(fā)者生態(tài)構(gòu)建及產(chǎn)品落地經(jīng)驗(yàn)的頂尖人才。

2024年10月，董紅光離職小米創(chuàng)辦光帆科技，3個月內(nèi)完成兩輪累計(jì)1.3億人民幣融資，吸引了寧德時代、韶音、歌爾等產(chǎn)業(yè)龍頭投資。

如今，他試圖憑借自研的Lightware OS原生AI系統(tǒng)，挑戰(zhàn)一個被行業(yè)默認(rèn)了十五年的常識：智能手機(jī)，是否注定是連接人與數(shù)字世界的唯一樞紐？

一、 交互范式的重構(gòu)：從“屏幕點(diǎn)觸”到“環(huán)境感知”

蘋果、谷歌及國內(nèi) 華米VO 構(gòu)建的移動服務(wù)體系，已將社交、消費(fèi)、辦公等所有數(shù)字流量牢牢綁定在“屏幕交互”上。

光帆科技的野心并非盲目顛覆手機(jī)，而是精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)“不便掏手機(jī)”的碎片場景，提供基于主動AI的解決方案。這場硬件創(chuàng)新的本質(zhì)，正是科技行業(yè)在AI大模型浪潮下，對下一代人機(jī)交互形態(tài)的深水區(qū)博弈。

董紅光的構(gòu)想核心，是對人機(jī)交互范式的底層重構(gòu)。

當(dāng)前，我們與數(shù)字世界的交互仍遵循“喚醒-點(diǎn)觸-輸入-反饋”的傳統(tǒng)邏輯，無論是搜索美食還是打車，都需要用戶主動索取服務(wù)；而光帆Lightware試圖構(gòu)建“感知-理解-執(zhí)行”的智能新范式，將交互升級為“自然語言+環(huán)境感知”的形態(tài)，讓設(shè)備具備主動服務(wù)能力。

這一范式躍遷的核心支撐，是“硬件組合+OS系統(tǒng)”的雙引擎架構(gòu)，具體可分為四大核心模塊：

1. 核心交互終端：極簡耳機(jī)：單耳僅11克的輕量化設(shè)計(jì)保障全天候無感佩戴，同時承擔(dān)語音交互與環(huán)境感知的核心功能，是人與設(shè)備溝通的首要入口。

2. 獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)支撐：手表+eSIM：搭配具備顯示與觸控功能的手表，核心優(yōu)勢在于內(nèi)置eSIM卡，可實(shí)現(xiàn)徹底脫離手機(jī)的獨(dú)立聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行——這是保障“無手機(jī)場景閉環(huán)服務(wù)”的關(guān)鍵，從根本上擺脫了對手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的依賴。

3. 場景識別硬件：專用攝像頭：200萬像素?cái)z像頭摒棄了社交攝影功能，專注于核心場景識別，可精準(zhǔn)捕捉路標(biāo)、菜單、客流等關(guān)鍵信息，為環(huán)境感知提供視覺數(shù)據(jù)支撐。

4. 核心大腦：Lightware OS系統(tǒng)：作為技術(shù)核心，其接入多模態(tài)大模型，創(chuàng)新采用“算力階梯協(xié)作”架構(gòu)——耳機(jī)端負(fù)責(zé)處理語音識別、視覺捕捉等低時延基礎(chǔ)任務(wù)，云端承擔(dān)復(fù)雜數(shù)據(jù)分析與邏輯決策，從底層解決了穿戴設(shè)備“功耗與AI精度難以兼顧”的天然矛盾。

這套架構(gòu)的場景目標(biāo)十分精準(zhǔn)，即覆蓋手機(jī)體驗(yàn)的核心盲區(qū)：晨跑時的無感導(dǎo)航、開車時的語音訂餐、做飯時騰不開手的購物清單查詢等。光帆要實(shí)現(xiàn)的核心轉(zhuǎn)變，正是讓數(shù)字服務(wù)從“用戶主動找”升級為“設(shè)備主動送”。

二、 鐵壁重重：數(shù)據(jù)、體驗(yàn)與生態(tài)的三重阻隔

盡管愿景宏大，董紅光的光帆夢想要想落地，仍需突破手機(jī)廠商與互聯(lián)網(wǎng)巨頭構(gòu)建的三道核心壁壘：

1. 數(shù)據(jù)壁壘：巨頭的核心護(hù)城河

光帆的精準(zhǔn)推薦高度依賴美團(tuán)/大眾點(diǎn)評網(wǎng)的商戶數(shù)據(jù)、評價體系，以及高德的實(shí)時路況信息——這些數(shù)據(jù)是大廠耗費(fèi)十年、耗資千億搭建的核心資產(chǎn)。

董紅光的破局思路是提出“定制化AI通信協(xié)議”，通過標(biāo)準(zhǔn)化接口（如 `GET /restaurant?location=xxx&preference=quiet`）調(diào)用結(jié)構(gòu)化信息，而非索取核心用戶數(shù)據(jù)，以此降低合作門檻。

但即便如此，大廠仍持防御心態(tài)，當(dāng)前合作多處于小范圍測試階段，核心交易鏈路仍被牢牢掌控。

2. 體驗(yàn)壁壘：無感交互的高容錯門檻

“無感交互”對可靠性要求近乎嚴(yán)苛：用戶可容忍手機(jī)APP卡頓，卻無法接受AI推薦倒閉餐廳、取錯預(yù)約號碼等失誤。

同時，在單耳11克的硬件限制下，平衡9小時續(xù)航、連接穩(wěn)定性與云端協(xié)同延遲，是光帆面臨的硬核工程挑戰(zhàn)。

目前其通過充電盒內(nèi)置GPS芯片與金融級指紋傳感器完善體驗(yàn)閉環(huán)，但任一細(xì)節(jié)短板都可能導(dǎo)致用戶流失。

3. 生態(tài)壁壘：跨平臺協(xié)同的高成本

完整線下服務(wù)需串聯(lián)地圖、點(diǎn)評、支付、日歷等多平臺資源，初創(chuàng)公司協(xié)調(diào)這類“服務(wù)聯(lián)盟”的議價能力有限。

更關(guān)鍵的是，華為、小米、蘋果等巨頭已布局成熟跨設(shè)備AI生態(tài)，憑借億級設(shè)備基數(shù)與用戶信任，隨時可能對光帆形成降維打擊。

三、 美團(tuán)與高德誰更感興趣？

資深互聯(lián)網(wǎng)專家張棟偉認(rèn)為，在未來交互入口的博弈中，美團(tuán)與高德顯然是光帆Lightware的核心合作方，但兩者的訴求存在本質(zhì)差異，合作價值權(quán)重截然不同：

1. 美團(tuán)：本地生活的“服務(wù)閉環(huán)”構(gòu)建者

美團(tuán)的核心痛點(diǎn)是“交易鏈路過長”導(dǎo)致的流量流失——用戶從產(chǎn)生需求到完成支付，需經(jīng)歷“掏手機(jī)-解鎖-開APP-搜索-對比-下單”多個斷點(diǎn)，每一步都伴隨用戶損耗。光帆的“模糊提問+閉環(huán)服務(wù)”恰好精準(zhǔn)解決這一問題，具體落地場景可分為三類：

- 駕駛場景：

用戶語音指令“附近3公里內(nèi)不用排隊(duì)的川菜館，20分鐘后取餐”，系統(tǒng)調(diào)用美團(tuán)實(shí)時排隊(duì)數(shù)據(jù)與用戶歷史口味，篩選最優(yōu)商家；結(jié)合光帆GPS定位匹配取餐路線，手表觸控確認(rèn)訂單后，通過充電盒指紋完成支付，取餐時間同步推送至手表。

- 戶外場景：

逛商圈時隨口說“找家安靜的咖啡館”，耳機(jī)攝像頭識別周邊客流，結(jié)合美團(tuán)“安靜”標(biāo)簽商家評價，推薦3家最優(yōu)選項(xiàng)；用戶選定后自動取號，到號前10分鐘通過耳機(jī)語音提醒。

- 家庭場景：

做飯時發(fā)現(xiàn)食材不足，語音告知“補(bǔ)充2人份晚餐食材，30分鐘內(nèi)送達(dá)”，系統(tǒng)調(diào)用美團(tuán)閃購數(shù)據(jù)，匹配最近最快店鋪，生成常用食材清單供手表確認(rèn)，支付后實(shí)時同步配送進(jìn)度。

此外，光帆還能賦能美團(tuán)100萬+騎手群體：
騎手通過耳機(jī)語音接收訂單、確認(rèn)地址，攝像頭識別路況規(guī)避擁堵，可有效降低低頭看手機(jī)的事故率，提升配送效率。

對美團(tuán)而言，光帆是到店、到家業(yè)務(wù)的“無感入口”，其200萬餐飲商家實(shí)時數(shù)據(jù)與光帆的閉環(huán)邏輯高度契合，可形成“數(shù)據(jù)-場景-用戶”的正向循環(huán)，是對未來交互變革的前瞻性布局。

2. 高德：出行領(lǐng)域的“空間智能”領(lǐng)導(dǎo)者

高德的核心目標(biāo)是鞏固地理位置服務(wù)（LBS）優(yōu)勢，并向生活服務(wù)延展，光帆的價值主要體現(xiàn)在技術(shù)補(bǔ)位：

一方面，200萬像素?cái)z像頭可彌補(bǔ)手機(jī)GPS在室內(nèi)、地下車庫等場景的定位盲區(qū)，完善實(shí)景導(dǎo)航“最后一百米”；另一方面，其獨(dú)立運(yùn)行屬性可覆蓋跑步、騎行等“手機(jī)不便”場景，與高德NaviAgent導(dǎo)航智能體深度協(xié)同，提供無感引導(dǎo)。

但高德的局限性同樣明顯：商業(yè)鏈路單一，核心價值是導(dǎo)航而非交易，用戶平均停留時長僅2.7分鐘，不足美團(tuán)的三分之一。

因此，雙方合作更可能局限于地圖協(xié)議輸出的淺層協(xié)同，缺乏生態(tài)重構(gòu)的底層動力。

3. 核心維度對比：美團(tuán)適配度遠(yuǎn)超高德

- 業(yè)務(wù)協(xié)同度：美團(tuán)＞高德（餐飲外賣高頻剛需，與穿戴設(shè)備全天候?qū)傩愿叨绕ヅ洌?/p>

- 技術(shù)互補(bǔ)性：旗鼓相當(dāng)（美團(tuán)提供B端評價數(shù)據(jù)，高德提供空間感知能力）；

- 商業(yè)價值：美團(tuán)＞高德（美團(tuán)可將光帆從“工具”升維至“生活伙伴”，交易閉環(huán)變現(xiàn)潛力更直接）。

但是，高德地圖從今年開始，全面復(fù)刻大眾點(diǎn)評，所以美團(tuán)的業(yè)務(wù)邏輯，在高德地圖或許也適用。

綜合分析，美團(tuán)比高德更有動力通過投資甚至收購的方式將光帆收入麾下。

對美團(tuán)而言，這不僅是收購一款硬件，更是搶占AI時代“本地生活服務(wù)入口”的戰(zhàn)略高地——可與抖音等競爭對手形成“硬件入口+深度服務(wù)”的差異化壁壘。

若合作深化，我們可能看到“美團(tuán)版Lightwear”誕生：將到店、排隊(duì)、支付等功能自然融入用戶感官，實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字孿生生活服務(wù)。

當(dāng)然，光帆Lightware的夢想可不止是選餐廳，官方指引了五大場景，你看哪個更有市場呢？

四、 華為、小米的潛在圍剿

光帆的博弈不僅來自本地生活巨頭，更來自硬件賽道的原生玩家。一旦“無感交互”模式驗(yàn)證成功，華為、小米等巨頭必然入局——兩者均具備成熟的“手表+耳機(jī)”產(chǎn)品矩陣，且各有碾壓性優(yōu)勢：

華為擁有鴻蒙OS跨設(shè)備生態(tài)、大模型AI能力，以及深厚的品牌積淀與政企合作資源，在技術(shù)整合與生態(tài)協(xié)同上具備先天優(yōu)勢；

小米則擅長“深度模仿+低價傾銷”，曾以79元小米手環(huán)通過成本定價擠垮大批競品，可快速復(fù)制商業(yè)模式，憑借規(guī)模效應(yīng)搶占大眾市場。

巨頭入局將直接擠壓光帆的市場空間，甚至帶來收購或淘汰風(fēng)險。

面對潛在圍剿，光帆的破局關(guān)鍵在于構(gòu)建“差異化+先發(fā)壁壘”：

1. 深化垂直場景壁壘：聚焦專業(yè)運(yùn)動訓(xùn)練、商務(wù)高效辦公等巨頭未深耕的細(xì)分領(lǐng)域，打造極致體驗(yàn)，成為特定人群“唯一選擇”，避免大眾市場正面抗衡；

2. 構(gòu)建技術(shù)專利護(hù)城河：圍繞Lightware OS算力架構(gòu)、定制化AI通信協(xié)議等核心技術(shù)申請專利，提升巨頭模仿成本；

3. 強(qiáng)化獨(dú)家合作綁定：通過獨(dú)家協(xié)議鎖定美團(tuán)等伙伴的核心服務(wù)數(shù)據(jù)，形成“硬件入口+服務(wù)閉環(huán)”的排他優(yōu)勢；

4. 打造差異化服務(wù)體驗(yàn)：依托創(chuàng)業(yè)公司決策靈活的優(yōu)勢，提供24小時響應(yīng)的售后與個性化服務(wù)，建立用戶信任。

結(jié)論與展望：美團(tuán)更可能“迎娶”光帆？

結(jié)語：夢想的價值在于探路

董紅光的光帆AI夢想，本質(zhì)是一場關(guān)于“數(shù)據(jù)價值重新定義”的博弈。它揭示的核心趨勢是：在AI智能進(jìn)化的背景下，交互載體不一定非要是屏幕。

目前，光帆Lightware已集結(jié)寧德時代、韶音、歌爾等產(chǎn)業(yè)鏈資源，估值突破10億，即將量產(chǎn)。

無論最終董紅光的光帆科技是獨(dú)立壯大還是融入巨頭生態(tài)，其價值都在于：測試了“無感交互”的市場接受度，驗(yàn)證了“硬件+OS+云端AI”的協(xié)同邊界，探索了與數(shù)據(jù)平臺的合作模式。

科技史證明，革命性交互變革往往始于邊緣場景的突破，光帆Lightware的探索正是對現(xiàn)有形態(tài)的有力挑戰(zhàn)。

這場博弈的最終結(jié)果，終究取決于用戶——是否愿意為“解放雙手”的自由，支付溢價并交付信任。

作者：張棟偉（資深互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）