·圖為陳湖雄。（環(huán)球網(wǎng)）

" 在一米寬的領(lǐng)域做到一萬(wàn)米深。"

作者：徐力婧   劉游枸

最近，一支來(lái)自中國(guó)的中性筆，在海外社交平臺(tái)上火了。

事情的起因是一名在德國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生上傳的視頻：他上課時(shí)使用的晨光中性筆，引起了德國(guó)同學(xué)的興趣——大家覺(jué)得比德國(guó)中性筆更好看、書(shū)寫(xiě)更順滑，還有香味，價(jià)格又便宜。不少同學(xué)要他幫忙從中國(guó)代購(gòu)，最后甚至在班級(jí)里掀起了 " 搶購(gòu)風(fēng) "。

在中國(guó)，晨光稱(chēng)得上文具中的國(guó)民品牌，但說(shuō)起它的創(chuàng)始人陳湖雄，知道的人卻不多。

今年3月，陳湖雄以90億元人民幣的財(cái)富登上了胡潤(rùn)全球富豪榜。面對(duì)外界送他的 " 筆王 " 綽號(hào)，陳湖雄顯得很平淡：" 企業(yè)要時(shí)刻保持危機(jī)感才能進(jìn)步，企業(yè)家要保持平常心才不會(huì)失控。"

摸爬滾打

陳湖雄稱(chēng)得上是一位草根創(chuàng)業(yè)者。

1970年，陳湖雄出生在廣東汕頭一個(gè)農(nóng)村家庭。童年的貧窮，在他心里留下了深刻印記。" 家里五口人，只有半畝多地，經(jīng)常吃不飽飯。初中時(shí)，我是班里少數(shù)吃不起食堂的學(xué)生，每天騎一個(gè)小時(shí)自行車(chē)，帶著冷稀飯去上學(xué)。"

17歲時(shí)，陳湖雄輟學(xué)去玩具廠打工，月薪只有50元。為了生存，1989年開(kāi)始，他跑起了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，陳湖雄給新華書(shū)店推銷(xiāo)商品，接觸到了文具行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)文具是剛需產(chǎn)品，保質(zhì)期長(zhǎng)、損耗小，而且貨源稀缺。他曾回憶說(shuō)：" 當(dāng)時(shí)進(jìn)口文具尤其稀缺，我看到了其中的商機(jī)。"

當(dāng)時(shí)，汕頭作為港口城市，可以接觸到進(jìn)口文具的貨源，這些產(chǎn)品對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很新穎。陳湖雄便把進(jìn)口文具推銷(xiāo)到上海、南京等地，和新華書(shū)店開(kāi)始了業(yè)務(wù)合作。就這樣，在8年時(shí)間里，他通過(guò)摸爬滾打，將進(jìn)口文具代理商的業(yè)務(wù)越做越大，年銷(xiāo)售額一度達(dá)到兩三億元。

然而，1997年的亞洲金融危機(jī)打斷了他的發(fā)展進(jìn)程。許多海外文具廠紛紛倒閉，陳湖雄的貨源中斷。代理生意做不下去了，經(jīng)過(guò)深思熟慮，他最終決定進(jìn)軍生產(chǎn)領(lǐng)域。

為了 " 活下來(lái) "，陳湖雄拼命找機(jī)會(huì)，希望能建廠，自產(chǎn)自銷(xiāo)。" 最難忘的是從石家莊到成都，坐綠皮火車(chē)，整整站了54個(gè)小時(shí)，車(chē)廂里人多得連廁所都站滿了人。" 他回憶道，" 剛開(kāi)始真的只是為了活著，為了有口飯吃。" 正是這種拼命精神，讓陳湖雄在金融危機(jī)中活了下來(lái)，并積累了資金。

·晨光文具公司。（晨光官網(wǎng)）

1999年，陳湖雄將視線投向上海，因?yàn)?" 上海是商業(yè)中心，制筆產(chǎn)業(yè)也很成熟 "。同年7月，他在上海奉賢區(qū)租了6畝地建廠，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)文具的夢(mèng)想，并把工廠命名為 " 晨光 "。

沒(méi)有筆頭，就沒(méi)有靈魂

晨光雖然有了自己的生產(chǎn)線，但技術(shù)仍然受制于人。

生產(chǎn)一支筆需經(jīng)過(guò)40多道程序，哪道程序出問(wèn)題，生產(chǎn)的就是廢品。

為了提升技術(shù)，陳湖雄踏上了艱難的求師之路。

一次，為了請(qǐng)到一位制筆的老師傅，他在師傅家住了整整半個(gè)月，每天幫師傅刮胡子、做早飯，晚上還給師娘念新聞，輔導(dǎo)師弟寫(xiě)作業(yè)。這份誠(chéng)意最終打動(dòng)了老師傅，同意到晨光工作。

工廠第一批生產(chǎn)了價(jià)值30萬(wàn)元人民幣的筆，然而因?yàn)楣P頭松動(dòng)的問(wèn)題，全部成了廢品。陳湖雄沒(méi)有猶豫，當(dāng)場(chǎng)就把這些筆銷(xiāo)毀了，還向客戶(hù)承諾："6天內(nèi)，一定交付合格的產(chǎn)品。" 接下來(lái)的三天，他和老師傅一起沒(méi)日沒(méi)夜地攻關(guān)，最終按時(shí)交付了合格產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，晨光主推的產(chǎn)品是圓珠筆，但國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成熟的圓珠筆制造技術(shù)。

這涉及到兩項(xiàng)核心技術(shù)，一是油墨，二是筆頭。而在制筆行業(yè)里，筆頭的制造和生產(chǎn)是最核心的技術(shù)。筆頭制造涉及精密加工，對(duì)精度的要求極高。

制筆行業(yè)有句話：" 沒(méi)有自己的筆頭，就等于沒(méi)有靈魂。" 一個(gè)小小的筆頭，球珠和球座體之間的間隙得控制在微米級(jí)別，還得能承受超過(guò)30萬(wàn)次的摩擦轉(zhuǎn)動(dòng)。當(dāng)時(shí)，這些技術(shù)都掌握在日本、瑞士等國(guó)家手里。

要想真正掌握筆頭技術(shù)，還必須攻克 " 筆尖鋼 " 的配方難題。

一開(kāi)始，晨光嘗試和國(guó)內(nèi)頂尖的鋼鐵企業(yè)合作，一起攻克 " 筆尖鋼 " 的配方。這是個(gè)極其枯燥且充滿不確定性的過(guò)程。特種鋼材的配方，需要幾十種微量元素按照特定的比例和工藝融合，稍微有一點(diǎn)偏差，結(jié)果就會(huì)大不一樣。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗，煉出的鋼材，要么太脆，寫(xiě)幾個(gè)字就開(kāi)裂；要么太軟，根本無(wú)法順滑出墨。

與此同時(shí)，加工設(shè)備也是個(gè)大難題。瑞士的筆頭加工設(shè)備，每臺(tái)要價(jià)上千萬(wàn)元人民幣，而且核心技術(shù)嚴(yán)格保密。陳湖雄沒(méi)有退縮，毅然決定自主研發(fā)，從最基礎(chǔ)的設(shè)備原理開(kāi)始摸索，一次次推翻重來(lái)。一名參與研發(fā)的老工程師回憶說(shuō)：" 那段時(shí)間，車(chē)間里的燈整夜都亮著，大家心里想的不是下班，而是下一個(gè)數(shù)據(jù)能不能對(duì)得上。"

在這個(gè)過(guò)程中，陳湖雄一直充滿信心，他的理想是 " 在一米寬的領(lǐng)域做到一萬(wàn)米深 "。

" 降維打擊 "

2011年前后，經(jīng)過(guò)近十年的積累和上千次實(shí)驗(yàn)，晨光和合作伙伴終于在 " 筆尖鋼 " 的研發(fā)上取得了突破。幾乎就在同一時(shí)間，他們自主研發(fā)的2000多臺(tái)高精度筆頭加工設(shè)備，也陸續(xù)投入了生產(chǎn)。隨著技術(shù)的 " 窗戶(hù)紙 " 被捅破，企業(yè)很快步入了高速發(fā)展期。

· 晨光筆頭機(jī)。（人民日?qǐng)?bào)海外版）

如今，晨光每年生產(chǎn)超過(guò)70億支筆，筆頭的自給率接近100%。2024年，晨光總營(yíng)收達(dá)242億元人民幣，其中海外收入突破10億元人民幣。

有分析認(rèn)為，以晨光為代表的國(guó)產(chǎn)文具能夠火爆海外，最重要的原因就是性?xún)r(jià)比方面的 " 降維打擊 "。不少留學(xué)生坦言，每次出國(guó)，行李箱里總要塞滿晨光文具，除了自用，還要幫外國(guó)朋友代購(gòu)。

陳湖雄曾說(shuō)：" 站在消費(fèi)者角度解決痛點(diǎn)，這是我們的底層邏輯。" 看到孩子寫(xiě)字時(shí)滿手墨漬，晨光團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了速干系列，把筆尖干燥時(shí)間從10秒縮短到了2至4秒；聽(tīng)說(shuō)有學(xué)生抱怨考試時(shí)按筆的聲音，他們推出了靜音中性筆；了解到用戶(hù)書(shū)寫(xiě)時(shí)容易疲勞，他們又改進(jìn)了筆桿的握感設(shè)計(jì)。

盤(pán)古智庫(kù)研究員江瀚對(duì)環(huán)球人物記者表示：" 國(guó)產(chǎn)文具之所以能在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，不斷保持產(chǎn)品的新鮮感。"

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)文具采取跨境直播、原創(chuàng) IP、多樣化產(chǎn)品線等拓展方式，" 俘獲 " 了大量海外消費(fèi)者?？梢哉f(shuō)，中國(guó)的文具品牌正以前所未有的態(tài)勢(shì)，走向世界舞臺(tái)的中央。