不知道大家有沒有上當(dāng)受騙的經(jīng)歷，我以前就有，而且被同一類騙術(shù)，騙過很多次。就是那種在公園門口的彈球賭博小攤。

我當(dāng)時(shí)就納悶，為什么別人一彈就能中獎(jiǎng)，我為什么就不行？

為了搞清楚這里面的秘密，我中學(xué)時(shí)代70%的零花錢，都花在了這種游戲上面。

事實(shí)上，類似這種騙局還有很多，長大以后，這些騙子耍的手段，我也基本都了解了。但是，仍然有一個(gè)問題困擾著我，那就是，在生活中，我們?yōu)槭裁磿?huì)不斷地上當(dāng)受騙呢？

都說吃一塹長一智，可我們明明上了很多當(dāng)，為什么就是不長記性呢？難道我們必須要把全天下所有的騙都受一次，才能把我們的智慧補(bǔ)齊嗎？

有沒有一種思維模型，能讓我們徹底避免上當(dāng)受騙呢？

還真有。

之前我講過一個(gè)叫做賭徒思維的思維模型，教大家如何在不確定性中做出正確的決策。今天，我給大家介紹一個(gè)叫做“賭場(chǎng)思維”的思維的思維模型，幫助大家，從反復(fù)上當(dāng)?shù)木骄持刑与x出來。

好，我們的旅程，現(xiàn)在開始。

熟悉澳門博彩業(yè)的朋友應(yīng)該很清楚一個(gè)道理，那就是不管賭徒是輸是贏，賭場(chǎng)，永遠(yuǎn)都是賺錢的。

這里面的道理也很簡(jiǎn)單，賭場(chǎng)玩的是概率，而賭徒們玩的是運(yùn)氣。

最重要的是，賭場(chǎng)會(huì)用一整套完整的賭博系統(tǒng)，和冰冷的荷官體制，來規(guī)避掉“人”的情感因素，幾乎是100%的做到了絕對(duì)理性。

相比之下，賭徒們卻是用自己的肉身，用自己難以捉摸的心態(tài)和情緒，以及時(shí)常到訪的非理性行為，在跟賭場(chǎng)博弈。

事實(shí)上，這場(chǎng)力量懸殊的較量之下隱藏的博弈本質(zhì)，就是非理性和理性之間的較量。

先問大家一個(gè)問題，你覺得人都是理性的嗎？你覺得你自己是理性的嗎？

相信很多人都會(huì)說，人當(dāng)然是理性的了，人又不是動(dòng)物；我當(dāng)然更是理性的了，我們從小學(xué)數(shù)理化，受到的不就是理性訓(xùn)練嗎。

好，那我來給你出一道題。

現(xiàn)在你面前有100塊錢，咱們兩個(gè)人要把這個(gè)錢給分了，你來決定怎么分，我來決定是不是同意你這么分。

你會(huì)怎么分這個(gè)錢，既能讓我同意，又能分到最合適的錢？

你看，如果按照剛才的問題，你覺得人都是理性的，你也是理性的。

你就可以提出這樣的分錢方案。

你拿99塊，我拿1塊。

這很合理啊，1塊也是錢啊，如果我不同意，連這一塊錢都沒有啊。如果這是一樁生意，有收益肯定要比沒有收益更理性是吧。

所以你決定這么分。

可是，你覺得我會(huì)同意嗎？

我當(dāng)然不會(huì)，我寧可不要這一塊錢，我也不會(huì)讓你拿走99塊錢。

為什么？因?yàn)槲矣X得不公平啊。

到最后你會(huì)怎么辦？大部分人都會(huì)選擇對(duì)半分，你50，我50。

按理說，這不符合理性選擇啊。

沒錯(cuò)，這就是真相，你可以假設(shè)你自己很理性，但是，你不能假設(shè)別人也很理性，更不能假設(shè)，全人類都是理性的。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，人都是絕對(duì)理性的，我們每個(gè)人面對(duì)選擇，都會(huì)進(jìn)行計(jì)算和權(quán)衡，并做出一個(gè)選擇。如果這個(gè)選擇錯(cuò)了，那么一雙看不見的手，也就是所謂的“市場(chǎng)的力量”就會(huì)迅速把我們拉回正確理性的道路上來。

這就是著名的“理性市場(chǎng)假說”，這個(gè)假說對(duì)嗎？
對(duì)賭場(chǎng)里的莊家來說，就是對(duì)的。

對(duì)普通賭客來說，就是錯(cuò)的。

為什么？

因?yàn)橘€場(chǎng)是一個(gè)毫無人性的地方，這話可不是危言聳聽啊。

你想，賭場(chǎng)莊家們依據(jù)什么來做決策，依據(jù)的是賭客們提供的龐大數(shù)據(jù)，是輸贏的整體概率，是市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)營策略啊。

在這些冰冷的數(shù)據(jù)面前，理性市場(chǎng)假說就是成立的。

所以，賭場(chǎng)的決策就是有效決策，是理性的選擇。

可是，理性市場(chǎng)假說在普通賭客們身上卻很難發(fā)揮作用。

原因很簡(jiǎn)單，賭客們根本沒有辦法掌握大數(shù)據(jù)嘛，最可氣的是，賭場(chǎng)里的那種喧鬧的環(huán)境，逼迫賭客快速下注的氛圍，根本就不會(huì)給你理性選擇的機(jī)會(huì)。賭客們的每一次決策，基本上，都是沖動(dòng)之下做出的。那么，這里面自然會(huì)有大量的非理性行為啊，久賭必輸說的就是這道理。

運(yùn)氣可能會(huì)短暫的支持你的非理性，但是，概率最終會(huì)讓理性徹底戰(zhàn)勝你。

不過，萬事都有例外，只有一種人，能在賭場(chǎng)里獲得常勝。

在澳大利亞，有一個(gè)神秘的賭博俱樂部叫做“龐特俱樂部”，這個(gè)天才賭博團(tuán)全部由數(shù)學(xué)家組成，他們奔走在全球各個(gè)賭場(chǎng)，用專業(yè)的數(shù)學(xué)方法計(jì)算概率，號(hào)稱“十賭九贏”，僅僅3年就賺取了超過156億元人民幣。

你說，這個(gè)龐特俱樂部靠什么跟賭場(chǎng)博弈？靠的不就是數(shù)字，計(jì)算，概率這些跟賭場(chǎng)一樣的理性決策方案嗎？

所以現(xiàn)在很多賭場(chǎng)，都會(huì)明令禁止數(shù)學(xué)家組團(tuán)進(jìn)入賭場(chǎng)賭博，就是這道理。

好，現(xiàn)在大家明白了賭場(chǎng)思維的核心，是理性和非理性的博弈，那么，我們?cè)诿媾R重大決策的時(shí)候，該如何利用賭場(chǎng)思維為我們服務(wù)呢？

這里我給大家提供一套“慧眼模型”，只要你能訓(xùn)練自己長出一雙慧眼，識(shí)別以下三個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中的關(guān)鍵因素，你就可以避免非理性，獲得賭場(chǎng)思維，在決策中成為贏家。

下面咱們一一來說：

慧眼一：識(shí)別誘導(dǎo)因子

我們先來做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

過年了，你想要買一套床墊送給父母做春節(jié)的禮物。

分別有下面這兩個(gè)選擇。

一個(gè)是，1999元的乳膠床墊

另一是，2999元的乳膠床墊，送乳膠雙人枕和兩床太空重力被

你會(huì)選擇哪一個(gè)？

不太好選對(duì)吧，選第一個(gè)，價(jià)格便宜，選第二個(gè)，配套多，性價(jià)比高一些。

很多人都會(huì)在這兩個(gè)選擇里猶豫不決。

這時(shí)候，商家往往會(huì)給你加上一個(gè)引誘因子。

比如加一個(gè)，2899元的乳膠床墊

你看，當(dāng)這三個(gè)選擇擺在你面前的時(shí)候，你會(huì)選擇哪一個(gè)？

這時(shí)候的選擇就沒有那么困難了，很多人會(huì)選擇第三個(gè)。

這種偏移策略，就是商家提供的一種誘導(dǎo)因子。

事實(shí)上，在我們做重要的購買決策的時(shí)候，商家經(jīng)常會(huì)提供這種誘導(dǎo)因子，來引誘我們做出符合他們預(yù)期的決策。

再比如，買房的時(shí)候，中介往往會(huì)帶你看三套房，其中兩套，從價(jià)格到地段，到配套，相差的都很大，讓你難以抉擇，之后會(huì)帶你看第三套，這一套各方面的條件，會(huì)處在上面兩套的中間。

于是，大部分人都會(huì)選擇中間這套。

事實(shí)上，前面那兩套相差很大的，就是商家提供誘導(dǎo)因子，他真正想買給你的，就是最后讓你看的這一套。

中間策略，是商家的另一種誘導(dǎo)因子。

我們來看這張圖。

當(dāng)你遇到像圖中A和B這樣處在兩個(gè)極端的選擇時(shí)，商家如果想讓你購買A產(chǎn)品，只需要給你提供一個(gè)跟A很接近，但不如A優(yōu)質(zhì)的-A，你就會(huì)被誘導(dǎo)購買A產(chǎn)品。

同樣，商家想讓你購買B產(chǎn)品，一樣會(huì)給你提供一個(gè)-B作為選擇。

事實(shí)上，我們看待世界的眼睛，都是相對(duì)的，我們會(huì)用就近和相似的原則，來做出問題的決策。

在一場(chǎng)5000塊錢的飯局上，你可以點(diǎn)一到200塊錢的炒青菜。但你卻會(huì)在超市買菜的時(shí)候，為了節(jié)省2塊錢，去刷二維碼加會(huì)員。

一家商店里有雙500塊的鞋，5站地鐵外的另一家商店，同樣的鞋子賣350塊，你一定會(huì)選擇坐5站地鐵。

但是，如果你現(xiàn)在買的是電腦，這家商店買8000塊，5站地鐵外的另一家商店買7850塊，你也許就不會(huì)選擇坐5站地鐵。

你看，同樣是節(jié)省150塊錢，不同的比例程度，決定著你做出不同的決策。

這些同樣是一種誘導(dǎo)因子。

長出識(shí)別誘導(dǎo)因子的慧眼，會(huì)讓你緊盯著你的核心訴求，不被商家的策略帶跑偏，不被可以營造的對(duì)比環(huán)境影響，從而做出正確的決策。

慧眼二：發(fā)現(xiàn)搗蛋分子

你可以是理性的，跟你同場(chǎng)競(jìng)技的對(duì)手也可能是理性的，但是，千萬不要忽略，在任何一場(chǎng)博弈中，都會(huì)有搗蛋分子的參與。

我們來做一道題。

從0-100的整數(shù)中，任意選擇一個(gè)數(shù)字，誰選的數(shù)字離所有人選擇的平均數(shù)的2/3最近，誰就贏？

你會(huì)選哪個(gè)數(shù)字？

我們來分析這道題啊。

按常理來說，誰都沒辦法猜測(cè)對(duì)方的數(shù)字，大家也都是亂選的，所以參與游戲的人數(shù)越多，大家最后的平均數(shù)，應(yīng)該越接近50，對(duì)吧。

50的2/3，差不多是33。

所以，理性指導(dǎo)下，你應(yīng)該選33。

但是，如果你假設(shè)大部分人都是理性的，也就是說，大部分人都會(huì)選擇33。

那么，你的選擇就應(yīng)該是，33的2/3，你應(yīng)該選22。

再往深了想呢？按你的假設(shè)，大部分人都是理性的，那么22也會(huì)是大家的選擇，于是你的選擇應(yīng)該是11。

按照這個(gè)思路一直想下去，最后的均衡，應(yīng)該是0啊。

這道題是《金融時(shí)報(bào)》發(fā)起的一個(gè)數(shù)字游戲，你知道最后統(tǒng)計(jì)下來，這道題的正確答案是什么嗎？

是13。

為什么？

沒有為什么？這道題根本就沒有辦法理性預(yù)測(cè)。

因?yàn)樵谶@其中，有很多人選擇了100，99，98這些大數(shù)。

這些人顯然就是導(dǎo)彈分子嘛？

你想，就算所有人都選100，100的2/3也是66啊，所以這道題正確的范圍，至少應(yīng)該在66以下對(duì)吧。

但是你看，有些人，他們就是愿意充當(dāng)博弈中的搗蛋分子。

所以，你必須長出一雙慧眼，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，那就是，你可以是理性的，但你不能假設(shè)所有人都是理性的，更不能忽略博弈中的那些搗蛋分子。你需要計(jì)算的，不是理性選擇的結(jié)果，而是非理性選擇的結(jié)果。

但是，分析非理性是非常難的，幾乎是不可能做到的。

那我們?cè)撛趺崔k呢？

這就需要我們長出第三雙慧眼，盯住理性專家。

慧眼三：盯住理性專家

有了前面兩雙慧眼，你可能只是看明白了真相，但是，你還不是不知道該如何做決策，那么，這第三雙慧眼，就能讓你抓住下注的最好時(shí)機(jī)。

我們還是先來看案例啊。

年輕時(shí)候的牛頓，算是理性的代表了吧。在他成為當(dāng)時(shí)世界最著名的科學(xué)家的那幾年，他就做了一件非常不理性的事。

當(dāng)時(shí)，英國南海公司的股票價(jià)值非常高，牛頓很看好這只股票，以100英鎊左右的價(jià)格進(jìn)場(chǎng)。

后來由于英國政府的參與，讓這支股票的價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)飛漲到300多英鎊。股民們都瘋狂了。

但是，牛頓發(fā)現(xiàn)，南海公司的股價(jià)狂飆，是因?yàn)樗醋髁嗽谖靼嘌涝谀厦乐薜闹趁竦刎溬u奴隸的壟斷權(quán)，但是西班牙當(dāng)時(shí)正在打仗，而且政府明令禁止奴隸買賣，所以，牛頓不太看好這支股票，認(rèn)為只是短暫的泡沫。于是，在300塊英鎊的高位，把股票賣個(gè)，賺了很多錢。

怎么樣？這個(gè)時(shí)候，你是不是覺得，理性的力量很強(qiáng)大。

但是后來怎么樣呢？

后來，南海公司的股價(jià)并沒有像牛頓預(yù)測(cè)的那樣，反而是以更加迅猛的速度上漲，很快就漲到了1000英鎊。

這個(gè)時(shí)候，跟牛頓同時(shí)進(jìn)場(chǎng)的很多朋友，都賺得盆滿缽滿。

而牛頓呢？他還能理性嗎？怎么可能？

就像我們剛才說的第一雙慧眼，人都是會(huì)做相對(duì)性比較的，牛頓看到身邊那么多比他笨得多的朋友都賺了大錢，他還能做得住嗎？

于是，牛頓徹底瘋狂了，他把幾乎一生的積蓄，全都買進(jìn)了這只股票。

結(jié)果你說巧不巧，他這次進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，南海公司的股票正好觸及頂峰。

之后就是一路狂跌，牛頓瞬間就傾家蕩產(chǎn)。

后來，牛頓有一句名言流傳了下來：“我可以計(jì)算星球運(yùn)動(dòng)的軌跡，但是不能夠預(yù)測(cè)人的瘋狂程度”。

你說，牛頓這么理性的人，也無法避免非理性帶來的沖擊，我們普通人該怎么辦呢？

誒，正是因?yàn)檫@樣，我們才更要長出這雙慧眼，那就是緊緊地盯著這些理性專家。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，你跟牛頓一樣，在股票市場(chǎng)觀望來觀望去，模擬盤炒了一遍又一遍，你覺得自己非常理性了，于是，你真金白銀的拿出來，開一入場(chǎng)就是高點(diǎn)，接下來就是跟牛頓相同的命運(yùn)。

這是為什么？

很簡(jiǎn)單啊，就是因?yàn)槟愀ｎD一樣，認(rèn)為自己是理性的。

其實(shí)你不需要假設(shè)自己是理性還是非理性的，這沒什么用，相反的，你要去盯著那些自認(rèn)為理性的人。

比如，在一場(chǎng)明顯的泡沫當(dāng)中，一般人是什么樣的？肯定是瘋狂的，樂觀的，追漲殺跌的對(duì)吧。

但是，肯定有很多像牛頓這樣的絕對(duì)理性者，比如基金經(jīng)理，大莊家，他們是相對(duì)悲觀的，他們會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻拋掉股票，甚至是割肉，對(duì)吧？

好，這個(gè)時(shí)候，你就要睜大眼睛了，泡沫什么時(shí)候會(huì)破滅呢？

就是連那些最悲觀的人都開始進(jìn)入市場(chǎng)了，也就是所謂最理性的人，都開始進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，基本上就沒有其他人再能夠進(jìn)入市場(chǎng)了，這個(gè)時(shí)候也就是泡沫的頂峰，到了該破滅的時(shí)候了。

這種例子在歷史中屢見不鮮，當(dāng)年日本地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂的時(shí)候，就有不少一直提醒大家不要買房，一直警告大眾泡沫會(huì)隨時(shí)破裂的經(jīng)濟(jì)學(xué)家入場(chǎng)以后，才開始大跌的。

好，今天咱們聊了賭場(chǎng)思維這個(gè)非常有價(jià)值的思維模型，如果你能很好地掌握慧眼模型，讓自己長出這三雙慧眼，那么面對(duì)非理性的時(shí)候，你就可以做出正確的人生決策，成為人生的贏家。

我是大塊頭強(qiáng)尼，關(guān)注我，下一期，帶給你更顛覆的思維模型。