講一個品牌打造的小案例吧。

網(wǎng)站：https://viori.com/

大家都知道很多偽日系和假洋鬼子品牌，把自己包裝成源自海外的品牌，比如名創(chuàng)優(yōu)品，奈雪的茶，元氣森林...

這一個海外賣家卻反其道而行之，完全不避諱 MADE IN CHINA 標(biāo)簽，打造了一個深受海外消費者追捧的國貨美發(fā)品牌，Viori。

從這個品牌的幾個創(chuàng)始人也可看出，這基本上是一個外國人打造的“中國品牌”。

在國內(nèi)鮮為人知，在海外美發(fā)類目卻是一個非常成功的品牌。這個品牌在 TikTok 上的相關(guān)內(nèi)容的播放已經(jīng)超過 4 億次。

這個小品牌活得非常滋潤，廣告投入不多，每個月 20 到 30 萬的訪客。

大比例的直接流量和品牌詞搜索流量，就能看出復(fù)購率有多可觀。一方面是因為護(hù)發(fā)類目產(chǎn)品的高頻需求特性；另一方面也能證明這個小品牌的強悍的產(chǎn)品力。

最為主要的消費者群體，來自我們跨境電商賣家最為垂涎的北美市場。

這個品牌是如何收獲一票忠誠的消費者呢？

成功的因素很多，淘米水洗發(fā)產(chǎn)品這個類目被海外大網(wǎng)紅和明星帶起來的勢能，是其成功的外因。這個品牌的團(tuán)隊的運營能力也相當(dāng)強悍，說一個非常關(guān)鍵的能力：講故事的能力。

中國跨境電商賣家大多不是營銷出身，加上文化和語言障礙，特別缺少一種打造品牌的必備能力：講一個飽滿故事的能力。

將產(chǎn)品賣出高溢價，就需要對消費者感知價值進(jìn)行塑造，喚起情感、建立信任和創(chuàng)造令人難忘的品牌形象，構(gòu)建完整故事畫面感的能力。

這的確是我們中國跨境電商賣家最為最為欠缺的能力。

我們來看 Viori 的創(chuàng)始人團(tuán)隊如何講述一個非常飽滿的品牌故事。

在 2019 年的一次中國之旅中，Viori 創(chuàng)始人 Bryce Fisher 和他的妻子 Tszman 來到了龍勝山區(qū)的一個古村落。正是在那里，他們遇到了紅瑤族部落。這個隱秘的部落在這些稻山中生活了幾個世紀(jì)。他們注意到，紅瑤婦女有著烏黑秀麗的頭發(fā)，年長的女性似乎也沒有白發(fā)。

熱情好客的紅瑤人告訴他們，她們擁有健康、充滿活力的頭發(fā)的秘訣在于她們獨特、簡單的洗發(fā)方式——這是幾個世紀(jì)以來由母親傳給女兒的傳統(tǒng)。為了讓頭發(fā)濃密、健康、一生不白發(fā)，紅瑤族婦女們每三天用金沙江的水洗一次頭發(fā)，并用發(fā)酵米水與柚子皮、茶糠和草藥制成的洗發(fā)水。

是什么讓大米，尤其是龍勝大米對頭發(fā)如此健康呢？大米的 80% 至 90% 是淀粉，含有一系列蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素 B、C 和 E 以及礦物質(zhì)。米水保留了許多營養(yǎng)物質(zhì)和淀粉，這些營養(yǎng)物質(zhì)和淀粉通過發(fā)酵過程生成。就紅瑤族而言，幾千年來一直種植同一品種的水稻。它生長在高海拔山區(qū)，遠(yuǎn)離城市污染，采用有機耕作方法。

回到美國的 Bryce Fisher 對這一段經(jīng)歷念念不忘，萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，將這種神奇的護(hù)發(fā)產(chǎn)品介紹給世界各地的女性，幫助她們擁有像紅瑤族女性一樣漂亮健康的頭發(fā)。

Viori 這個品牌的使命遠(yuǎn)不止于此。隨著城市化進(jìn)程的加快，紅瑤族傳統(tǒng)文化也在漸漸地消亡。這個品牌肩負(fù)起了更多的社會責(zé)任，除了以高價采購大米外，Viori 分配出額外 5% 利潤用于幫助保護(hù)紅瑤族的文化和生活方式，同時保護(hù)他們的家園——龍勝山脈。

“來到一個與世隔絕的小村莊，發(fā)現(xiàn)不為人知的秘密，被現(xiàn)代文化侵蝕的村落，帶著拯救的任務(wù)歸來?！惫适嘛枬M，節(jié)奏緊湊，引起讀者深深的共鳴。

有邏輯（天然成分材質(zhì)如何滋養(yǎng)秀發(fā)）；有情緒調(diào)動（日漸消亡的傳統(tǒng)文化有待拯救）；有飽滿真實人設(shè)（隱秘族群的神秘配方）；這個故事中亞里士多德的修辭學(xué)三套件被充分應(yīng)用，形成全方位無死角的說服模式。

這樣的故事極具力量，更具情感共鳴的故事讓觀眾感覺與品牌有更多關(guān)聯(lián)，這位賣家知道如何影響觀眾的情緒狀態(tài)和決策過程。在更深層次、更具情感的層面上與受眾建立聯(lián)系，通過精心制作引人入勝的敘事，品牌可以與受眾建立持久的關(guān)系，塑造品牌認(rèn)知并提高產(chǎn)品價值。

我們再看產(chǎn)品和包裝設(shè)計，網(wǎng)站和各個社媒平臺內(nèi)容的視覺效果，這些文案，圖片，視頻內(nèi)容素材對應(yīng)著同樣標(biāo)簽，在消費者大腦中構(gòu)建一個完整的畫面感。

具有鮮明中國民族特色的月餅狀外形的產(chǎn)品和竹簍手工制作包裝盒，回應(yīng)了產(chǎn)品所傳遞的自然感受。

山景秀美，環(huán)境清幽，自然風(fēng)光絢麗旖旎，古樸鄉(xiāng)村生活。

東方傳統(tǒng)文化中的神秘配方。

純天然材質(zhì)原料，注重環(huán)保的可持續(xù)地生活方式

社媒平臺的內(nèi)容也同樣圍繞著同樣的標(biāo)簽做選題和呈現(xiàn)。

這樣的品牌故事和畫面感的構(gòu)建，能夠立足于消費者的內(nèi)心，牢牢占據(jù)消費者的心智。

聽了看了 Viori 的品牌故事，你告訴我這 18 美元（131 元人民幣）一塊的洗發(fā)皂值不值！

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主丹尼爾·卡尼曼在其著作《思考，快與慢》中提到，人的思考模式分為快思考和慢思考兩個系統(tǒng)，快思考是指依賴直覺的、無意識的思考，慢思考則是指需要主動控制的、有意識進(jìn)行的思考。而依賴直覺的、無意識的快思考正是依據(jù)于我們大腦中的畫面感和想象力，在外部觸發(fā)下的情緒潛意識反應(yīng)。

神經(jīng)語言學(xué)專家查爾斯·?？思{（Charles Faulkner）也指出，我們?nèi)祟惖耐评砗蜌w因思考與我們的想象力深深地交織在一起，也就是說，我們的思想和想法同時受到想象力和理性的影響。

人類的想象力是一個強大且有說服力的無意識過程，它不斷地在我們的腦海中運行，塑造我們的思想、信念和行動。

這就是說，我們?nèi)祟愂呛艽笠徊糠譀Q策和思考是由我們頭腦中的畫面感決定的。

Viori 這個品牌的每個要素呈現(xiàn)，在消費者大腦中用不同標(biāo)簽構(gòu)建的畫面感，是不是能夠塑造消費者對品牌的高價值感知和信任呢。

這可是高溢價和高轉(zhuǎn)化率的核心決定變量?。?/strong>

中國優(yōu)秀營銷從業(yè)者也能講好故事，只不過不善于說一個能打動外國消費者的好故事。

我們來看幾個國內(nèi)的例子。宣稱“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”的農(nóng)夫山泉想在受眾腦海中構(gòu)建怎樣的畫面感呢！

完整的畫面感中是不是需要有不同的標(biāo)簽來支撐，形成一個整體。在產(chǎn)品落地頁中，圍繞著品牌的“健康、天然”形象定位展開，用不同內(nèi)容標(biāo)簽在消費者頭腦中構(gòu)建完整的畫面感。

健康生活方式，生活應(yīng)用場景的標(biāo)簽。

優(yōu)質(zhì)天然水源的標(biāo)簽。

水中富含的礦物質(zhì)和身體健康關(guān)系的標(biāo)簽。

不僅僅是賣貨的營銷從業(yè)者會利用畫面感構(gòu)建，來實現(xiàn)消費者心智塑造；“賣人”的營銷從業(yè)者也有高手。

還記得曾經(jīng)著名的“拼單名媛”、”“天王嫂”培訓(xùn)班等事件。打造名媛可以是流水線作業(yè)，有一套標(biāo)準(zhǔn)流程和操作套路。背后的邏輯就是用不同的標(biāo)簽打造受眾心中的畫面感。

發(fā)布的內(nèi)容從做飯到放生，游艇泳裝，插花畫畫，通過社媒為自己全方位打造好嫁風(fēng)人設(shè)，每一個標(biāo)簽都準(zhǔn)準(zhǔn)地打在男性擇偶價值的評判點。這樣的畫面感能不能抬高自己的婚姻市場價值呢。

抄佛經(jīng)和放生為打上“心靈純潔，內(nèi)心善良”標(biāo)簽。

“溫柔賢惠，善操家務(wù)”標(biāo)簽

“家境優(yōu)渥，經(jīng)濟獨立”標(biāo)簽

“健康陽光，曲線完美”標(biāo)簽

“優(yōu)雅知性，氣質(zhì)高雅”標(biāo)簽

“落落大方，歲月靜好”標(biāo)簽

是不是每個標(biāo)簽都是構(gòu)建宜室宜家的好嫁風(fēng)人設(shè)呢！

品牌打造的邏輯不就是如此么！