要點(diǎn)提煉：

·TikTok Shop 美區(qū)開(kāi)放幾大新類目

·TikTok Shop 美區(qū)跨境店（POP 店）和美區(qū) ACCU 店入駐門(mén)檻降低

·TikTok Shop 版“Prime Day”將于 7 月 9 日正式拉開(kāi)帷幕，活動(dòng)持續(xù)至 17 日

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TikTok Shop美區(qū)開(kāi)放新類目

繼 TikTok Shop 美區(qū)跨境店（POP 店）和美區(qū) ACCU 店入駐門(mén)檻降低后，TikTok Shop 美區(qū)近日又官宣開(kāi)放了新類目。

在 TikTok Shop 向賣家發(fā)送的一則通知里，可以看到，自 2024 年 7 月 1 日起，TikTok Shop 為具備美國(guó)本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力的賣家開(kāi)放了幾大新類目，包括并不限于：

·母嬰用品（吸奶器和其他專業(yè)母嬰和護(hù)理設(shè)備、產(chǎn)前監(jiān)護(hù)設(shè)備）

·美妝和個(gè)護(hù)商品（防曬產(chǎn)品、天然美黑（太陽(yáng)光浴）之前使用的防曬傷用品、止汗除臭劑）

·書(shū)籍和印刷品

·行車記錄儀

·無(wú)人機(jī)

圖源：TikTok Shop 賣家中心

新類目的開(kāi)放意味著 TikTok Shop 的整體商品結(jié)構(gòu)將會(huì)更加豐富和完整，而更多的商品類別也就意味著更多的銷售機(jī)會(huì)。TikTok Shop 此舉是希望通過(guò)提供更全面的購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)吸引更多商家和品牌入駐，增加平臺(tái)的商品供給。與此同時(shí)，不斷擴(kuò)展和優(yōu)化的商品種類，也能為平臺(tái)的用戶提供更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)，使用戶在平臺(tái)有更多的選擇，增加他們?cè)?TikTok 上的停留時(shí)間和參與度，從而提高用戶對(duì)平臺(tái)的粘性以及購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升整體的營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展，并加快實(shí)現(xiàn)其在美國(guó)市場(chǎng)立下的 flag。

對(duì)于廣大跨境賣家來(lái)說(shuō)，新增的類目為一部分尚未進(jìn)入美區(qū)市場(chǎng)的賣家提供了一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，既能增加一個(gè)銷售渠道，同時(shí)也使 TikTok Shop 的賣家體量進(jìn)一步增加。而對(duì)于已經(jīng)在美區(qū)運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，新開(kāi)放的類目也為其提供了拓展產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)，賣家可以充分利用這一新的發(fā)展機(jī)遇，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)適合這些新類目的產(chǎn)品，豐富在 TikTok Shop 的商品供給，利用 TikTok Shop 的流量?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)更多的銷售收入。

02

TikTok Shop美區(qū)跨境店（POP店）

和美區(qū)ACCU店入駐門(mén)檻降低

此次 TikTok Shop 美區(qū)跨境店（POP 店）入駐條件放寬，針對(duì)的是擁有亞馬遜（Amazon）、eBay、沃爾瑪（Walmart）以及獨(dú)立站等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，且開(kāi)店主體為中國(guó)內(nèi)地主體和中國(guó)香港主體的商家。

相較之前，現(xiàn)在符合以下準(zhǔn)入門(mén)檻的賣家即可享受“0流水”入駐，無(wú)需再提供過(guò)往 200 萬(wàn)美金的 GMV 證明。但前提是入駐商家必須具備美國(guó)本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力，支持美國(guó)海外倉(cāng)或 FBA 多渠道配送發(fā)貨。

除 POP 跨境店以外，TikTok Shop 美區(qū)緊接著也對(duì) ACCU 店的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，具體要求如下：

· 美國(guó)主體的亞馬遜自運(yùn)營(yíng)店鋪：店鋪必須在美國(guó)注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)，在亞馬遜平臺(tái)上自營(yíng)，并且必須由同一實(shí)體申請(qǐng)才能進(jìn)入 TikTok Shop

· 店鋪評(píng)價(jià)分≥4.0：店鋪在亞馬遜上的評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)必須達(dá)到或超過(guò) 4.0（家具、男裝和內(nèi)衣類別的評(píng)分為 3.8 是可以接受的），要求店鋪在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)方面表現(xiàn)優(yōu)異

· 賬號(hào)健康分>250 分：店鋪的賬號(hào)健康分必須超過(guò) 250 分，確保其在亞馬遜平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)合規(guī)且穩(wěn)定

· 美國(guó)主體的中國(guó)國(guó)籍最終受益人持股≥25%：店鋪的最終受益人必須是中國(guó)國(guó)籍，并持有該店鋪25%以上的股份

· 經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)≥3 個(gè)月：店鋪必須已經(jīng)運(yùn)營(yíng)超過(guò)三個(gè)月，確保其具有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)能力

通過(guò)降低入駐門(mén)檻，TikTok Shop 同樣是想要吸引更多中小型的跨境賣家和品牌商家加入其中，這些商家可以帶來(lái)更多創(chuàng)新和差異化的商品，豐富 TikTok Shop 的商品供給結(jié)構(gòu)，進(jìn)而為 TikTok Shop 的進(jìn)一步發(fā)展注入新動(dòng)力。通過(guò)尋求更多賣家的加入來(lái)增強(qiáng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力并發(fā)掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok Shop 希望在激烈的電商市場(chǎng)中占據(jù)更有利的地位。而在此政策下，符合條件的賣家也有了更多拓展市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，能夠直接入駐接觸到 TikTok 龐大的用戶群體，利用平臺(tái)的算法和流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行商品推廣和銷售。于平臺(tái)和賣家兩者而言，這都是一個(gè)雙贏的策略。

03

即將到來(lái)的

TikTok Shop版“Prime Day”

在前不久的美國(guó)夏季大促中，TikTok Shop 單日峰值 GMV 超越去年黑五大促成為新紀(jì)錄，達(dá)人直播間破百萬(wàn)美金也刷新了直播間的帶貨記錄。

趁著這波熱度，6 月 27 日，TikTok Shop 正式宣布將從 7 月 9-11 日在美國(guó)舉行“Deals For You Days”大型促銷活動(dòng)，可以說(shuō)，這場(chǎng)大促是美國(guó)市場(chǎng)在年中一個(gè)至關(guān)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。目前該大促已處于預(yù)熱階段，在 Top View、搜索頁(yè)橫幅、直播購(gòu)物、商城等多個(gè)核心廣告位，隨處可見(jiàn)官方對(duì)該活動(dòng)的全面宣傳。為延長(zhǎng)購(gòu)物狂歡時(shí)間，TikTok Shop 近日更是發(fā)布新公告，宣布將“Deals for You Days”大促活動(dòng)延長(zhǎng)至 7 月 17 日 11:59 PM PDT 結(jié)束。

圖源：TikTok Shop跨境電商

據(jù)了解，此次大促活動(dòng)將提供時(shí)尚美容產(chǎn)品、戶外娛樂(lè)用品、裝飾品等類目的折扣。只要將商品注冊(cè)加入活動(dòng)后，對(duì)應(yīng)貨品將支持使用平臺(tái)優(yōu)惠券結(jié)算，核心商品有機(jī)會(huì)獲得補(bǔ)貼直降和營(yíng)銷扶持。不僅如此，在活動(dòng)期間，品牌和商家還可以參加直播和短視頻挑戰(zhàn)賽、達(dá)到門(mén)檻并注冊(cè)為核心直播間，或完成內(nèi)容創(chuàng)作任務(wù)均可獲得平臺(tái)發(fā)放的流量券和獎(jiǎng)金激勵(lì)。

在本次促銷盛事中，巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、NYX 專業(yè)彩妝、Our Place、Too Faced、Zwilling USA 等眾多知名品牌也將攜其明星產(chǎn)品登陸 TikTok Shop，對(duì)于這部分精選產(chǎn)品平臺(tái)也將提供獨(dú)家優(yōu)惠。

此次“Deals For You Days”的活動(dòng)時(shí)間與亞馬遜的“Prime Day”時(shí)間非常接近，但并非完全重疊，與 7 月 16 日開(kāi)始的“Prime Day”相比，“Deals For You Days”大促的開(kāi)始時(shí)間甚至更早。如今正值得年中消費(fèi)旺季，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情空前高漲，TikTok Shop 選擇在此時(shí)舉辦“Deals For You Days”活動(dòng)，可能是為了在年中的消費(fèi)旺季搶占先機(jī)，在用戶購(gòu)買熱情高漲時(shí)先吸引一波流量進(jìn)入平臺(tái)購(gòu)物，與之形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提升自身的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)。

04

TikTok想做的遠(yuǎn)不止于此

一直以來(lái)，TikTok 都相當(dāng)重視其電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，2024 年更是制定了極具挑戰(zhàn)性的 500 億美元 GMV 目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，TikTok 需要進(jìn)行大規(guī)模的投入和全方位的發(fā)力，無(wú)論是拓展新品類、降低小店準(zhǔn)入門(mén)檻，還是頻繁推出大促活動(dòng)等，都意在為平臺(tái)占據(jù)更加有利的地位，為 TikTok 全球電商業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著市場(chǎng)潛力的日漸釋放以及平臺(tái)政策的不斷完善，TikTok Shop 有望在美國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)取得更加矚目的成績(jī)。