面對(duì)瞬息變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，除了做好產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)自然成為發(fā)力點(diǎn)，賦能企業(yè)或產(chǎn)品持續(xù)生長(zhǎng)，是每個(gè)操盤(pán)手和創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

如何利用營(yíng)銷(xiāo)手段領(lǐng)先對(duì)手一路絕塵呢？對(duì)操盤(pán)手或創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是難以回避的課題。

依照過(guò)往的想法和經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷放大聲量，搶奪市場(chǎng)站位，成為經(jīng)久不衰的營(yíng)銷(xiāo)方法論。這也是營(yíng)銷(xiāo)往往被誤解為制造噱頭、追求短期效益的行為。

然而，小馬宋老師提醒我們，營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)該是服務(wù)于用戶，從用戶的需求、意愿和認(rèn)知出發(fā)。他強(qiáng)調(diào)，少一些套路，多一些真誠(chéng)，少一些假大空，多一些真美善，這種向善的營(yíng)銷(xiāo)理念才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石。

在小馬宋老師的新作《營(yíng)銷(xiāo)筆記》這本書(shū)中，看到一些不一樣的觀點(diǎn)，通過(guò)平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)的案例，揭示了營(yíng)銷(xiāo)的真正意義。其中最讓我印象深刻的一句話便是：“營(yíng)銷(xiāo)不是干一件大事，而是做對(duì)一系列小事”。

上面提到的《營(yíng)銷(xiāo)筆記》，便是小馬宋老師憑借多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)所著，以對(duì)消費(fèi)、文化、市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面的敏銳觀察力，通過(guò)大量成功案例，詳盡闡述了營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)策略等問(wèn)題，并給出了有效的指導(dǎo)方法。

該書(shū)的核心內(nèi)容就是闡釋了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，是成就他人并創(chuàng)造價(jià)值，這一點(diǎn)在書(shū)中被反復(fù)提及。不斷強(qiáng)調(diào)要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，重新審視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)這種方式，能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)到，只有真正理解并滿足目標(biāo)客戶的需求，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的市場(chǎng)成功。

書(shū)中的內(nèi)容主要分為三大部分：基于經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)觀、關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于定價(jià)。從中可以提煉以下觀點(diǎn)：

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是利他，是成就他人，是創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)的利潤(rùn)只是因創(chuàng)造價(jià)值而獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。這一觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)的核心在于為客戶提供價(jià)值，而非單純追求利潤(rùn)。

用戶需求

用戶的需求是商業(yè)的起點(diǎn)。有了用戶需求，才有了產(chǎn)品。因此，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于真正理解消費(fèi)者的需求，并為他們創(chuàng)造價(jià)值。

產(chǎn)品定位與細(xì)分

選擇做什么產(chǎn)品，就決定了成為什么樣的企業(yè)。市場(chǎng)即選擇，產(chǎn)品即細(xì)分。一個(gè)好的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具備可識(shí)別性、可衡量性、市場(chǎng)容量大且易于接近。

產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品的本質(zhì)是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)顧客有某種需求而且無(wú)法免費(fèi)獲得時(shí)，你提供的產(chǎn)品才會(huì)有價(jià)值。

產(chǎn)品體驗(yàn)

顧客購(gòu)買(mǎi)一件商品的目的，本質(zhì)上是想讓這件商品幫他完成一項(xiàng)任務(wù)，而不是為了擁有這件商品。因此，創(chuàng)新要從以產(chǎn)品為中心的角度轉(zhuǎn)到以任務(wù)為中心的思路上來(lái)。

產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)即市場(chǎng)，定價(jià)即細(xì)分。有三種影響定價(jià)的因素，它們分別是成本、對(duì)顧客的價(jià)值、同行或者競(jìng)爭(zhēng)。

在閱讀《營(yíng)銷(xiāo)筆記》的過(guò)程中，感受到了小馬宋老師對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)到見(jiàn)解和深刻洞察，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)也有了全新的認(rèn)識(shí)。通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解地更加深刻。如元?dú)馍帧⒌玫紸PP、小罐茶等，展示了如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)理解和滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)并不一定需要大量的資金投入，而是可以通過(guò)創(chuàng)意和策略來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑?；產(chǎn)品的定價(jià)策略對(duì)企業(yè)利潤(rùn)有著直接的影響，即使是微小的價(jià)格調(diào)整也可能帶來(lái)意想不到的收益；產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)對(duì)于銷(xiāo)量有著重要的影響，好的包裝能夠顯著提升銷(xiāo)量。

其中，有個(gè)經(jīng)典案例便是云耕物作的紅糖。在面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品中，小馬宋老師團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大家購(gòu)買(mǎi)紅糖更在意的是治愈人心的“暖”，也就是說(shuō)，一款好的紅糖產(chǎn)品，除了甜這個(gè)基礎(chǔ)屬性，如果能帶來(lái)暖暖的感覺(jué)，就會(huì)受到消費(fèi)者青睞。有了這個(gè)洞察，便建議客戶進(jìn)行包裝升級(jí)，突出“暖”的標(biāo)簽。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，新包裝的紅糖產(chǎn)品，銷(xiāo)售額有了明顯提升，在商品評(píng)價(jià)中，“暖”字成為高頻次，印證了之前的洞察。

《營(yíng)銷(xiāo)筆記》還提到了產(chǎn)品定位和細(xì)分的重要性。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能，沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的理論。每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。這一點(diǎn)對(duì)于當(dāng)前處于超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的企業(yè)尤為重要。好的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能夠提升品牌知名度，更能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于品牌定位與戰(zhàn)略定位的不同，以及如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，在書(shū)中也做了闡釋。不僅為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了實(shí)用的策略和方法，也為企業(yè)家和管理者提供了關(guān)于如何經(jīng)營(yíng)品牌的深刻見(jiàn)解。

《營(yíng)銷(xiāo)筆記》書(shū)如其名，這是一本關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)洞察和思考的筆記內(nèi)容，并非傳統(tǒng)意義上的課題書(shū)籍，而是每篇都是一個(gè)專題。隨手閱讀，輕松思考，讓營(yíng)銷(xiāo)在身邊時(shí)刻發(fā)生。