最近很多朋友都在討論什么是好的分配機(jī)制。

　　大星一直覺(jué)得，當(dāng)年說(shuō)好的鼓勵(lì)致富，然后先富帶后富，可有人先富起來(lái)之后不帶我就算了，怎么還要求我996、007吃苦耐勞在先，房貸、車(chē)貸在后……

　　當(dāng)然，也不都是這樣。沒(méi)有忘記帶別人致富的企業(yè)家，大星主動(dòng)夸過(guò)很多，比如農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒。

　　上次央視采訪，他反復(fù)說(shuō)自己當(dāng)了17年農(nóng)民，并且談起了在江西搞贛南臍橙的往事，當(dāng)時(shí)細(xì)節(jié)太少。

　　我估計(jì)央視的感受和大星一樣，所以他們又采訪了一次。就是這次采訪，讓大星思考了很多問(wèn)題。

　　鐘睒睒和他的團(tuán)隊(duì)是2007年到贛州地區(qū)投資的，主要在贛南臍橙產(chǎn)地的安遠(yuǎn)縣和信豐縣建了種植基地和加工廠，一開(kāi)始投了8000萬(wàn)。

　　廠子開(kāi)建的時(shí)候，鐘睒睒和臺(tái)下的300多個(gè)農(nóng)民兄弟說(shuō)王侯，不是不是，往后，農(nóng)民富，中國(guó)強(qiáng)。

　　這套嗑我估計(jì)農(nóng)民兄弟都聽(tīng)膩了，別說(shuō)你一個(gè)做生意的了，領(lǐng)導(dǎo)們也都愛(ài)這么說(shuō)。

　　上世紀(jì)70年代，信豐縣引進(jìn)了華盛頓臍橙，贛南從此開(kāi)啟了種植臍橙的歷史。現(xiàn)在的贛南已經(jīng)有很多品種的臍橙，比如紐荷爾和哈姆林。

　　那時(shí)候的贛州人種植橙子，還是很典型的靠天吃飯的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。果農(nóng)把樹(shù)種在丘陵地區(qū)，不單干農(nóng)活和運(yùn)輸不方便，而且溫度低，果樹(shù)發(fā)育慢成熟晚。

　　這不怪大家，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是大家只考慮自己的利益最大化，平整的地方要種口糧和其它經(jīng)濟(jì)作物，運(yùn)輸問(wèn)題不用考慮，反正歷來(lái)都是販子們上門(mén)收，或者自己拉到山南海北，一斤5毛，8毛，賣(mài)不賣(mài)得出去全憑運(yùn)氣。

　　鐘睒睒說(shuō)他之所以相中贛南，是因?yàn)檫@里是革命老區(qū)。一開(kāi)始這句話我沒(méi)聽(tīng)懂，后來(lái)我仔細(xì)研究了農(nóng)夫山泉在當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間軸。

　　第一批果樹(shù)品種不好，榨汁苦，工廠還經(jīng)常停水停電這些，都是小事。

　　2013年，贛南地區(qū)爆發(fā)“黃龍病”（柑橘木虱傳播的細(xì)菌性植物疾病），這個(gè)病沒(méi)什么治療辦法，只有砍樹(shù)，農(nóng)民當(dāng)然不舍得。把患病的樹(shù)砍掉，當(dāng)?shù)卣豢醚a(bǔ)給幾塊錢(qián)，換誰(shuí)也不舍得。

　　農(nóng)夫山泉這時(shí)候站了出來(lái)，砍一棵樹(shù)給農(nóng)民補(bǔ)貼50塊，還在果園里給他們掛防蟲(chóng)網(wǎng)。

　　如果只是這樣，其實(shí)也沒(méi)有什么說(shuō)的意義。現(xiàn)在很多搞直播的人甚至電商平臺(tái)，提起助農(nóng)其實(shí)就是說(shuō)自己幫農(nóng)民賣(mài)了多少農(nóng)產(chǎn)品。相比之下，去當(dāng)?shù)亟◤S，給農(nóng)民提供基礎(chǔ)幫扶，只是多走了一步而已。

　　去年，贛州的臍橙種植面積194萬(wàn)畝，產(chǎn)量接近200萬(wàn)噸，這里面十分之一的果子是被農(nóng)夫山泉買(mǎi)走的。

　　我和京東的采銷(xiāo)聊過(guò)，他說(shuō)單品購(gòu)買(mǎi)量大的話，是可以控制價(jià)格的。在農(nóng)夫山泉之前，贛南臍橙的收購(gòu)價(jià)格常年低于2元，如果算上其它因素，收購(gòu)價(jià)格可能只有1元。老鐘說(shuō)得很委婉，當(dāng)年如果從巴西進(jìn)口橙子，價(jià)格只有一半。

　　大星看過(guò)太多利用優(yōu)勢(shì)地位傷害上下游的故事，可主動(dòng)抬高市場(chǎng)價(jià)的，只有這一個(gè)。

　　農(nóng)夫山泉給贛州果農(nóng)的報(bào)價(jià)是2.6元。三個(gè)小時(shí)內(nèi)，這個(gè)價(jià)格就可以傳遍整個(gè)贛州，農(nóng)戶們會(huì)直接以這個(gè)價(jià)格拒絕其它低價(jià)中間商。京東的采銷(xiāo)告訴我，當(dāng)?shù)厮械氖召?gòu)商現(xiàn)在都有個(gè)習(xí)慣：

　　等農(nóng)夫山泉先報(bào)價(jià)。

　　你看，到底是革命老區(qū)，信息傳遞效率那是祖?zhèn)鞯目臁?/p>

　　10年前，農(nóng)夫山泉?jiǎng)傞_(kāi)始做17.5°橙汁的時(shí)候，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶還在脫貧線附近徘徊。2023年農(nóng)夫山泉的合作農(nóng)戶平均每戶收入近20萬(wàn)元，在贛州直接帶動(dòng)了4000多戶果農(nóng)致富，4萬(wàn)果農(nóng)間接受益。

　　農(nóng)夫山泉獲得了啥呢？累計(jì)5，6個(gè)億的虧損。主持人和大星一樣困惑，他直接問(wèn)老鐘，你為什么不能像個(gè)商人，就是收，其它事情和你有什么關(guān)系？

　　其實(shí)整個(gè)采訪里，他經(jīng)?；卮疬@個(gè)問(wèn)題。比如這次在央視節(jié)目上，他又解釋起上次為什么要噴直播，他說(shuō)你這一次是幫他了，明年幫不幫他？給農(nóng)民一個(gè)錯(cuò)誤的信息這個(gè)東西可以大賣(mài)，我可以大種。但往往農(nóng)民得到這個(gè)信息以后，他第二年種下去以后賣(mài)給誰(shuí)？

　　真的幫助農(nóng)民，要從扎根田間地頭開(kāi)始，循序漸進(jìn)。這是老鐘的第一層。

　　采訪里有一段大星印象很深，一個(gè)農(nóng)夫說(shuō)我只會(huì)鐘臍橙，產(chǎn)量我可以把控，價(jià)格我把控不了。這就是我很感謝農(nóng)夫山泉的原因，價(jià)格每年逐步上漲，以前的負(fù)債我都還清了。

　　這是經(jīng)濟(jì)學(xué)101最經(jīng)典的一課了，供需和價(jià)格。老鐘沒(méi)吹牛皮，這里的農(nóng)民群體確實(shí)進(jìn)步了，這是他的第二層。

　　采訪的最后，老鐘和主持人走上一個(gè)平臺(tái)。他又談起剛來(lái)這里時(shí)，就知道這里是革命老區(qū)，是貧困地區(qū)，除了種橙子外沒(méi)有別的出路。

　　這個(gè)大星同意，他還說(shuō)讓農(nóng)民從初加工變成精加工，他就有了產(chǎn)業(yè)和學(xué)習(xí)能力。有了學(xué)習(xí)能力，他就是一個(gè)進(jìn)步群體，不是一個(gè)落后階層。我們要去引導(dǎo)，去激發(fā)他們的創(chuàng)造性：

　　沒(méi)有人沒(méi)有創(chuàng)造性。

　　 這回答了我一開(kāi)始的疑問(wèn)，好的分配機(jī)制需要有人搞制度設(shè)計(jì)，需要有長(zhǎng)期堅(jiān)持，也需要有先富起來(lái)的人舍得賠錢(qián)。

　　 我，默默掏出了小紅本，人民萬(wàn)歲這句話，有人忘了，有人掛嘴上，可終究還是有人放心里了。