2025年1月6日，在工業(yè)底蘊(yùn)深厚的廣西柳州，東風(fēng)柳汽2025年合作伙伴大會(huì)盛大召開，以“向新求變 聚勢共贏”為號(hào)角，集結(jié)了超1000位來自全國各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商以及行業(yè)媒體的精英力量。這不僅是一場回顧過去榮耀與成就的盛會(huì)，更是一次立足當(dāng)下、洞察未來，為商用車行業(yè)發(fā)展探尋全新路徑的深度思想碰撞。

七十載崢嶸歲月，擘畫未來宏圖

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記楊青雖未親臨現(xiàn)場，但發(fā)來的賀信如熠熠燈塔，照亮東風(fēng)柳汽前行的道路。信中著重強(qiáng)調(diào)2025年作為“十四五”與“十五五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)東風(fēng)柳汽寄予厚望。期望其牢牢抓住時(shí)代賦予的機(jī)遇，堅(jiān)定不移地貫徹東風(fēng)公司商乘并舉、雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略方針，深度踐行“龍行工程”，在新能源化、智能化、國際化的賽道上全力沖刺，為實(shí)現(xiàn)“三個(gè)躍遷、一個(gè)向新”的宏偉目標(biāo)添磚加瓦，這不僅是東風(fēng)柳汽的發(fā)展使命，更是為中國汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)力量的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理張祖同以視頻形式出席大會(huì)，為東風(fēng)柳汽的發(fā)展注入強(qiáng)心劑。他指出，在東風(fēng)公司深化“4 + 2”業(yè)務(wù)布局，全力向電動(dòng)化、智能化、國際化邁進(jìn)的進(jìn)程中，東風(fēng)柳汽作為南方戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，憑借70年深厚的技術(shù)沉淀與市場積累，已然成為東風(fēng)自主品牌構(gòu)建的核心支撐。商乘并舉的策略，使其在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)風(fēng)行星海、乘龍品牌的持續(xù)進(jìn)階，為東風(fēng)公司整體發(fā)展格局提供了堅(jiān)實(shí)保障。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理林長波在大會(huì)上回溯企業(yè)70年波瀾壯闊的發(fā)展歷程，從廣西第一輛柳江牌汽車的誕生，到如今構(gòu)建起輕、中、重卡全品類商用車矩陣，每一步都鐫刻著產(chǎn)業(yè)報(bào)國的堅(jiān)定信念。當(dāng)下，面對(duì)全球汽車產(chǎn)業(yè)綠色化、智能化的變革浪潮，東風(fēng)柳汽加速從傳統(tǒng)燃油車向多元化新能源商用車及智能化領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

乘龍品牌作為東風(fēng)柳汽的核心力量，將進(jìn)一步聚焦中重卡市場，圍繞“創(chuàng)科技、領(lǐng)高效、享信賴”的品牌價(jià)值，全力打造差異化競爭優(yōu)勢。在新能源轉(zhuǎn)型方面，乘龍品牌不僅要保持在輕量化、低能耗領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，還將在舒適性、智能化、網(wǎng)聯(lián)化等維度持續(xù)發(fā)力，滿足客戶不斷升級(jí)的需求。從2025年起，新一代E系列產(chǎn)品和T1平臺(tái)產(chǎn)品將陸續(xù)登場，為市場帶來全新的價(jià)值體驗(yàn)。同時(shí)，明確提出2025年實(shí)現(xiàn)商用車5萬輛年產(chǎn)銷目標(biāo)，穩(wěn)固第三陣營排頭兵位置，到2030年沖刺10萬輛年產(chǎn)銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，彰顯出東風(fēng)柳汽在商用車領(lǐng)域深耕細(xì)作、持續(xù)攀升的決心。

產(chǎn)品與營銷雙輪驅(qū)動(dòng)，破局創(chuàng)新發(fā)展

東風(fēng)柳汽商用車技術(shù)中心主任王善超在產(chǎn)品報(bào)告中，對(duì)2025年商用車市場趨勢進(jìn)行了鞭辟入里的分析。他提出的中長期“創(chuàng)造力、凝聚力、源動(dòng)力”產(chǎn)品規(guī)劃，猶如一把鑰匙，解鎖了東風(fēng)柳汽未來產(chǎn)品發(fā)展的新路徑。在技術(shù)層面，乘龍品牌持續(xù)深挖輕量化、節(jié)能降耗、智能化、高階駕駛輔助以及多集成駕駛室等領(lǐng)域的技術(shù)潛力，為產(chǎn)品賦予強(qiáng)大的核心競爭力。

以大會(huì)外場展示的全新一代重卡平臺(tái)乘龍H7 Pro為例，這款車型集高效、節(jié)能、輕量、舒適等諸多優(yōu)勢于一身，堪稱東風(fēng)柳汽技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)晶。其產(chǎn)品覆蓋牽引車、載貨車、工程車、專用車等多個(gè)品類，動(dòng)力涵蓋傳統(tǒng)燃油、LNG、純電動(dòng)、混合動(dòng)力、燃料電池等多種形式，全方位滿足不同場景用戶的運(yùn)輸需求。不僅如此，乘龍H7 Pro開創(chuàng)性地為客戶提供全生命周期的能耗改善服務(wù)，將節(jié)能理念貫穿于車輛的整個(gè)使用過程，實(shí)現(xiàn)全生命周期TCO成本優(yōu)化，為物流運(yùn)營創(chuàng)造了更高的價(jià)值空間。

同時(shí)，乘龍其他各系車型也在動(dòng)力鏈、動(dòng)力類型、內(nèi)飾等方面進(jìn)行了全方位升級(jí)。通過節(jié)能與輕量化兩大核心技術(shù)的深度融合，既滿足了市場對(duì)車輛高性能的追求，又契合了當(dāng)下對(duì)經(jīng)濟(jì)性的嚴(yán)苛要求，為用戶帶來了超越期待的全新體驗(yàn)。

東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李仕谷在營銷主題報(bào)告中，提出2025年乘龍品牌營銷戰(zhàn)略的“四大轉(zhuǎn)變”，這是對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的全面革新，直擊行業(yè)痛點(diǎn)與市場需求。

一、 從銷售拉動(dòng)向客戶運(yùn)營轉(zhuǎn)變：打破傳統(tǒng)銷售與服務(wù)分離的壁壘，構(gòu)建銷售與服務(wù)協(xié)同聯(lián)動(dòng)的一體化運(yùn)營模式。通過深入洞察客戶需求，為客戶提供全生命周期的關(guān)懷與服務(wù)，將客戶從一次性購買者轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期合作伙伴，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化挖掘。

二、從賣產(chǎn)品向提供最優(yōu)TCO方案轉(zhuǎn)變：摒棄單純的產(chǎn)品銷售思維，構(gòu)建一套完善的市場洞察體系。精準(zhǔn)聚焦10大核心場景，為客戶量身定制TCO（Total Cost of Ownership，總擁有成本）最優(yōu)解決方案。從購車成本、使用成本、維護(hù)成本等多個(gè)維度出發(fā)，幫助客戶降低運(yùn)營成本，提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的雙贏。

三、 從單點(diǎn)作戰(zhàn)向生態(tài)協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)變：以開放的姿態(tài)構(gòu)建全方位的生態(tài)業(yè)務(wù)體系，整合各方資源，為客戶提供一站式全生命周期服務(wù)。在金融支持方面，強(qiáng)化服務(wù)力度，打通新能源保險(xiǎn)領(lǐng)域的堵點(diǎn)，為新能源商用車的推廣掃除障礙；在營銷模式上，積極探索創(chuàng)新，借助數(shù)字化、智能化手段，大力發(fā)展數(shù)字營銷，為新能源轉(zhuǎn)型賦能；加速廠商協(xié)同，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)能源向傳統(tǒng)與新能源并重、從單純賣價(jià)格向賣價(jià)值的雙重營銷轉(zhuǎn)型；著力營造公平、公正、透明的營商環(huán)境，凝聚各方力量，實(shí)現(xiàn)真正的聚勢共贏；在后市場領(lǐng)域，構(gòu)建三個(gè)“一體化”生態(tài)，通過標(biāo)準(zhǔn)化的維修及服務(wù)過程，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶粘性。

四、從面面俱到向精準(zhǔn)投放轉(zhuǎn)變：基于“6321”區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)市場進(jìn)行精細(xì)化劃分。根據(jù)不同區(qū)域的市場特點(diǎn)、客戶需求和競爭態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)區(qū)域政策的精準(zhǔn)投放；分層級(jí)匹配資源，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行精準(zhǔn)扶持，激發(fā)經(jīng)銷商的發(fā)展?jié)摿Γ膭?lì)其做大做強(qiáng)；在企業(yè)運(yùn)營過程中，始終堅(jiān)守廉潔合規(guī)的底線，心懷敬畏之心，確保企業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

堅(jiān)守廉潔自律，凝聚合作力量

在追求企業(yè)高速發(fā)展與市場擴(kuò)張的同時(shí)，東風(fēng)柳汽始終將廉潔自律視為企業(yè)發(fā)展的生命線。大會(huì)期間，東風(fēng)柳汽審計(jì)合規(guī)部部長何俊毅宣讀廉潔倡議，向全體合作伙伴發(fā)出共同堅(jiān)守道德與法律底線的號(hào)召。這不僅是對(duì)企業(yè)自身形象的維護(hù)，更是為構(gòu)建健康、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。只有在廉潔、誠信的基礎(chǔ)上，企業(yè)與合作伙伴之間的合作才能更加穩(wěn)固、長久，實(shí)現(xiàn)真正的互利共贏。

大會(huì)現(xiàn)場的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，無疑是對(duì)過去一年合作伙伴辛勤付出與卓越貢獻(xiàn)的高度肯定。數(shù)字營銷新銳獎(jiǎng)、新能源營銷貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、行業(yè)客戶營銷獎(jiǎng)等23項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，猶如璀璨星光，照亮了每一位獲獎(jiǎng)?wù)叩那靶械缆?。這些獎(jiǎng)項(xiàng)不僅是一份榮譽(yù)，更是激勵(lì)全體合作伙伴在未來繼續(xù)攜手奮進(jìn)、共創(chuàng)輝煌的強(qiáng)大動(dòng)力。

此次東風(fēng)柳汽2025年合作伙伴大會(huì)，是一次凝聚共識(shí)、匯聚力量的盛會(huì)。它為東風(fēng)柳汽與合作伙伴之間搭建了一座溝通的橋梁，明確了未來發(fā)展的方向與路徑。在全球汽車產(chǎn)業(yè)變革的大背景下，東風(fēng)柳汽正以破局者的姿態(tài)，積極擁抱變化，勇于創(chuàng)新變革。相信在全體合作伙伴的緊密攜手、共同努力下，東風(fēng)柳汽必將在商用車領(lǐng)域書寫更加輝煌的篇章，引領(lǐng)行業(yè)邁向新的發(fā)展高度。

來源：時(shí)代汽車 雷麗