距離 TikTok 在美國“不賣就禁”法案生效時間僅剩 4 天。

最新消息，據 The Information 報道，如果美國最高法院未能介入阻止禁令，TikTok 計劃于 1 月 19 日（周日）全面關閉其在美國的應用。不同于原先的禁令法案規(guī)定，TikTok 這次直接選擇關閉應用，不僅限于從應用商店下架，也就是說，已經下載了 TikTok 的美國用戶也將無法繼續(xù)使用。

圖源：路透社

據知情人士透露，目前打開 TikTok 應用的人將會看到一條彈出信息，引導他們前往包含該禁令信息的網站。此外，TikTok 還計劃為用戶提供下載所有數據的選項，方便他們可以留存自己的信息記錄。截止發(fā)稿前，TikTok 及其中國母公司字節(jié)跳動暫未對該消息發(fā)表回應。

當前 TikTok 在美國擁有 7000 名員工，在一份發(fā)往 TikTok 員工的內部備忘錄中，TikTok 領導層表示，即使美國最高法院在 1 月 19 日最后期限之前不推翻強制在美國銷售或禁止該短視頻應用的法律，TikTok 仍計劃繼續(xù)向美國員工支付工資。TikTok 還在備忘錄中表示：“我們的領導團隊仍將專注于為各種情況做規(guī)劃，并繼續(xù)規(guī)劃未來的發(fā)展道路?！?/p>

上周五，TikTok 在美國最高法院長達 2.5 小時的口頭答辯落下帷幕，從各家美國媒體的報道來看，法官們維持原判禁令的可能性很大，這也讓 TikTok 的未來蒙上了一層陰影。

隨著禁令的臨近，TikTok 的用戶開始尋找退路將目光投向了其他平臺。此前，TikTok 宣布與母公司字節(jié)跳動旗下生活方式應用 Lemon8 進行整合，允許用戶通過 TikTok 賬戶直接訪問，實現內容、數據和用戶名的無縫遷移，此舉讓人猜測 Lemon8 是承接 TikTok 用戶的全新流量陣地。從 Lemon8 近期在下載量榜單上的表現來看，策略確有一定成效。

但令人意外的是，以中文內容為主的社交平臺小紅書卻超越 Lemon8 成為 TikTok 用戶首選的“避難所”，短短幾天，“#tiktokrefugee”（TikTok難民）標簽下筆記數量突破 32 萬，總瀏覽量高達 3.7 億，討論量也超過 787.6 萬。

從網友們的態(tài)度來看，這場數字遷徙不僅是為尋找替代平臺，更是用實際行動表達對禁令的不滿。一些創(chuàng)作者甚至表示，“你越讓我遠離中國，我就偏要去一個能和中國人打成一片的地方”，諸如此類的逆反心理也將用戶情緒推向高潮。更有不少 TikTok 美國用戶通過曬出自家貓咪照片與中國網友進行交流，并聲稱“我是來交貓稅的?！?/strong>

圖源：白鯨出海視頻號

隨著大量美國用戶涌入，小紅書迅速登上美國 App Store 下載榜首位。雖然小紅書此前有過承接大量海外用戶流量增長的嘗試，但效果并不顯著，對于這批“TikTok 難民”來說，小紅書或許也只是個短暫的避難所，熱度可能稍縱即逝，而平臺是否能夠承接住這波激增流量以及如何應對語言壁壘、隱私問題以及用戶生態(tài)的挑戰(zhàn)也尚存疑問。但不論如何，這一切的答案仍需等待 1 月 19 日庭審后方能知曉。

對于賣家來說，這波流量也不全是壞事，畢竟也有不少賣家表示，之前一直聯(lián)系不上的博主，轉頭就能在小紅書輕松熱聊上了，甚至已經開始洽談合作，這也不失為一個建聯(lián)新思路。

而禁令風波下也并未阻礙 TikTok Shop 擴張的步伐，不僅美區(qū)電商業(yè)務仍在穩(wěn)步推進中，還接連上線了愛爾蘭、西班牙、墨西哥站點，并計劃進一步擴展意大利、德國等市場。美區(qū)商家也沒有因禁令風波而停滯，訂單照樣一單接一單地出，本著“能多賺一天是一天”的心理，將平臺強大的流量優(yōu)勢轉化為實實在在的 GMV 增長。

采耳小工具在TikTok遭網友瘋搶

近些年來，隨著健康意識的提升，歐美消費者對個人護理的重視程度不斷增加，尤其是在耳部、口腔等細節(jié)部位的清潔，疫情后健康經濟的快速崛起進一步推動了這一趨勢，加之消費升級，消費者更加愿意為高質量、科技感強的產品支付溢價，這些小而精的健康工具也因此迅速占領市場。此外，社交媒體的內容營銷顯著縮短了消費者的認知路徑，極大促進了個人健康護理類產品的熱銷。

在 TikTok 美區(qū)，一款自帶高清攝像頭的可視化挖耳勺憑借其科技感和實用性迅速躥紅，不僅讓耳部清潔變得高效又安全，還讓這項日常護理變得充滿樂趣，在 TikTok 掀起了一場耳部健康護理的風潮。

從 kalodata 提供的數據來看，過去 7 天（1.7-1.13），該款可視化挖耳勺售出了 3.48 萬單，銷售額達到 20 萬美元，直接沖上 TikTok 美區(qū)商品熱銷榜前五名。截止目前，該產品總共為店鋪貢獻了超 300 萬美元的 GMV。

圖源：kalodata

據悉，該款可視化挖耳勺由全托管店鋪 HBhealth 推出，售價 6.49 美元。產品配備 6 個 LED 燈和 1080P 高清攝像頭，通過 Wi-Fi 與手機或平板連接功能，用戶可以在屏幕上實時查看耳道內部情況，清晰掌控操作細節(jié)，精準清理耳垢，避免傳統(tǒng)耳勺盲操作可能帶來的風險，大幅提升了清潔的準確性和安全性，滿足歐美消費者對專業(yè)護理產品的需求；親民的價格也為預算有限的消費者提供了更具吸引力的選擇。

由于觀察耳部內部情況的過程既新奇又有趣，加上清理過程的即時視覺反饋極大滿足了消費者的好奇心，很多用戶不僅樂于嘗試這款工具，還會將操作視頻分享在社交媒體上，“耳朵里的情況竟然可以看到這么清晰！”這是許多 TikTok 用戶在分享使用可視化挖耳勺后的第一反應，這些直觀的清潔展示過程不僅帶來極高的觀看量，還激發(fā)了觀眾的強烈好奇心和購買欲望，助力產品銷量實現快速增長。

事實上，這款可視化挖耳勺已經在市場上火了一陣子。之前，TikTok 美區(qū)也有同類產品一度熱銷，且在亞馬遜平臺上類似產品銷量表現不俗，甚至有部分產品登上了暢銷榜單。在這個爆款更替迅速的時代，產品熱度往往容易隨著時間消退，但這么長時間過去，這款產品依舊能得到消費者青睞，也證明了其在市場中存在的實際需求。

圖源：亞馬遜

而由 HBhealth 推出的這款可視化挖耳勺之所以能夠熱銷，背后離不開其精準的達人營銷策略。通過與眾多健康美容護理博主和生活類達人合作，借助他們的使用體驗分享觸達目標消費者，例如，將清潔前后的耳道影像進行對比展示，讓觀眾直觀感受到產品效果，既引起了觀眾的好奇心，還能在短時間內快速傳達產品的核心賣點，使其更加吸引眼球。與此同時，這種真實的耳垢清理視頻具備一定視覺沖擊力，更有不少用戶將其當做解壓視頻，在潛移默化中增加對產品的信任，并最終促進購買轉化。

根據 kalodata 提供的數據，該產品目前已與超過 5000 名位達人合作，累計發(fā)布帶貨視頻超 3000 條，顯著提升了產品在平臺上的曝光量和滲透力，從店鋪的銷售渠道來看，達人帶貨貢獻了將近 97% 的 GMV。

圖源：kalodata

在達人內容發(fā)布后，商家或平臺后期再協(xié)同進行付費廣告投放，來增強和延長視頻的曝光效果，推動訂單轉化。例如，GMV 排名第一位的達人 @unforgettablefortunes 于 2024 年 12 月 10 日發(fā)布的一則視頻，展示了該款挖耳勺的使用過程，包括通過手機實時查看耳道情況、精準定位耳垢、輕松完成清潔等操作，清晰展示了產品的功能優(yōu)勢，真實生動的語氣也激發(fā)了消費者的購買興趣，結合廣告投放，視頻最終帶來了超 3000 萬的觀看量和超 40 萬美元的 GMV。

視頻來源：kalodata

除了達人短視頻的傳播，直播帶貨也進一步縮短了消費者的購買決策路徑，通過與達人合作進行實時直播，能夠清晰地演示如何利用攝像頭定位和清理耳垢，讓觀眾直觀了解其強大的清潔功能，同時解答用戶在使用場景、功能特點以及安全性等方面的疑問。這種即時性和互動性極大增強了用戶的購買欲望，為可視化挖耳勺帶來了可觀的市場轉化率。

圖源：kalodata

從達人種草到直播帶貨，可視化挖耳勺在 TikTok 平臺上的推廣形成了高效的閉環(huán)營銷，極大地縮短了消費者的種草路徑。隨著越來越多的真實用戶反饋在 TikTok 上傳播，產品銷量實現了穩(wěn)定增長。

值得注意的是，這款可視化挖耳勺背后是一家全托管店鋪，也就是說，HBhealth 在產品管理、內容創(chuàng)作、庫存和物流等方面得到了 TikTok Shop 官方團隊的支持。由于平臺接管了大部分繁瑣的運營工作，商家可以將更多精力專注于產品的供應鏈管理和質量控制，從而減少運營壓力。

過去一段時間，TikTok 美區(qū)的確也跑出了不少月銷百萬美元的全托管店鋪。在全托管模式下，TikTok Shop 能夠利用其強大的數據分析能力和市場趨勢監(jiān)測功能，幫助品牌不斷優(yōu)化內容營銷策略、調整廣告投放方向并實施精準推廣，進一步提升產品的曝光度和轉化率。當然，也不排除 HBhealth 品牌自行下場參與內容制作的可能，這些因素共同作用，加速了可視化挖耳勺在 TikTok 美區(qū)銷量的攀升。

可視化挖耳勺在 TikTok 美區(qū)的熱銷也從側面反映出美國市場對智能化、便攜式健康護理產品接受度和需求的顯著提高，這也是個人健康護理產品市場潛力的有力證明。隨著消費升級，消費者傾向于購買具有創(chuàng)新設計和高附加值的產品，作為引領消費趨勢的風向標，TikTok 逐漸成為健康護理品牌爭奪市場份額的核心戰(zhàn)場。

然而，現下懸在 TikTok 及其美區(qū)賣家頭上的達摩克利斯之劍還未真正落下，是否能在 1 月 19 日到來之前逆轉結局仍舊充滿著未知數。在這場圍繞平臺存亡的博弈中，TikTok 的命運牽動著無數用戶、創(chuàng)作者以及跨境電商賣家的神經。關于 TikTok 在美國市場的最新動態(tài)，白鯨跨境也將持續(xù)關注。