1月17日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）在上海舉辦2025 AD TALK營銷伙伴大會。在流量、價格內(nèi)卷的環(huán)境下，B站在廣告業(yè)務(wù)上堅持選擇做好品牌，即做好真正影響用戶心智的“品牌影響力”。對此，B站副董事長兼COO李旎在大會上表示：“B站社區(qū)的獨特價值，是我們堅持的底氣。對于消費心智的深度影響，是B站廣告的核心，也是B站做好‘品牌影響力’的源頭。”

過去兩年，B站廣告收入實現(xiàn)連續(xù)七個季度的高速增長。2024年，B站合作伙伴數(shù)量高速增長30%以上，雙十一大促期間整體GMV同比增幅超150%，千元以上訂單量同比增長超2倍。

在此次大會上，圍繞如何更好地為品牌構(gòu)建影響力，B站發(fā)布了一系列涵蓋生態(tài)策略、廣告產(chǎn)品、商業(yè)技術(shù)、度量工具等方面的升級計劃，助力品牌在B站社區(qū)實現(xiàn)營銷價值最大化，找到生意新增長點。

深度心智營銷關(guān)鍵：高密度內(nèi)容、高轉(zhuǎn)譯UP主、高頻互動社區(qū)

深度心智是如今品牌營銷的關(guān)鍵所在。第三方機構(gòu)秒針的《網(wǎng)民在線觸媒和消費習慣》調(diào)研報告指出，用戶最喜歡的營銷形式前三名是：能提供情緒價值的、能互動的、能獲得圈層同好的。據(jù)其長期監(jiān)測，品牌廣告的持續(xù)投入，可以增強品牌價值，打破效果廣告天花板，讓營銷變得更持續(xù)，更高效。

而B站是目前互聯(lián)網(wǎng)平臺中，唯一以中長視頻內(nèi)容見長的視頻社區(qū)。B站擁有3.48億月活躍用戶，1.07億日活躍用戶。在過去的2024年，有2000萬用戶在B站打卡超過360天，日均使用時長高達106分鐘，大量用戶真正地“住在B站”。

B站用戶不僅對深度內(nèi)容非常青睞，也有著為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費的習慣。比如，B站UP主食貧道的環(huán)球紀錄片《人間喜劇》，每一部的時長接近一部電影，但播放量已超2000萬，有超三分之一的粉絲選擇為欄目付費。

B站營銷中心總經(jīng)理王旭在大會上表示，B 站是最適合幫助廣告主與年輕人溝通的平臺，更是深度影響年輕人心智的平臺。而深度影響用戶心智，將成為營銷提效的關(guān)鍵。

從社區(qū)生態(tài)來看，B站擁有構(gòu)建深度心智營銷的三大核心特點：高密度內(nèi)容、高轉(zhuǎn)譯UP主、高頻互動社區(qū)。其中，高密度內(nèi)容可以完整傳遞品牌信息；高轉(zhuǎn)譯UP主可以將品牌訴求深入淺出地表達出來，更針對用戶痛點；彈幕評論等高頻互動，使得品牌內(nèi)容更容易被用戶記住。

更高效、更智能，B站商業(yè)化基建持續(xù)升級

2024年，B站在投放場景、流量、內(nèi)容素材、度量等維度推出了眾多基建方面的迭代。B站商業(yè)產(chǎn)品與運營策略中心總經(jīng)理張伊表示，2025年B站將繼續(xù)在商業(yè)基建的關(guān)鍵能力上，幫助品牌營銷實現(xiàn)從心智占領(lǐng)到深度轉(zhuǎn)化的升級。

在場景側(cè)，B站將在移動端以外，挖掘TV端和車載端的流量空間，針對不同場景的用戶特性，實現(xiàn)更豐富、更有特色的營銷方式。在流量側(cè)，B站還將正式推出“B小程序”，目前已面向游戲領(lǐng)域的客戶進行內(nèi)測。經(jīng)過不到2個月的時間，已有超百款活躍的B小游戲推出，付費轉(zhuǎn)化效果超預期。下一步，B小程序還將開發(fā)短劇、小說等功能板塊。

如何擴大花火商單內(nèi)容的傳播效果、提升優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容的影響力？對此，張伊介紹，B站將為廣告主提供與UP主聯(lián)創(chuàng)的花火商單整合營銷服務(wù)，并將這項服務(wù)產(chǎn)品化。在這方面，B站此前與青島啤酒定制的UP主聯(lián)創(chuàng)態(tài)度片，在全網(wǎng)獲得近5億流量，成為了酒類品牌年輕化營銷的一次成功嘗試。

在商業(yè)技術(shù)層面，B站商業(yè)技術(shù)中心總經(jīng)理李勇保介紹，2025年B站將進一步強化AIGC、深度轉(zhuǎn)化、自動廣告等三大能力，幫助廣告主提高投放效率。其中，AIGC能力可以幫助品牌在原素材基礎(chǔ)上，自動生產(chǎn)匹配不同場景的素材，降低投放門檻。B站還將通過深度轉(zhuǎn)化出價控制成本，更好地提升ROI。而自動廣告能力可以幫助品牌找到流量、場景、素材、樣式鏈路中的最優(yōu)組合，有效降低投放鏈路上的人工成本。

在科學度量層面，2025年，B站將進一步升級嗶哩必達平臺及MATES人群資產(chǎn)模型，幫助品牌快速了解重點營銷人群滲透情況。目前，B站已經(jīng)打通了和三大電商平臺的后鏈路數(shù)據(jù)回傳歸因的能力，用數(shù)據(jù)幫助廣告主在投前、投中、投后等多個環(huán)節(jié)優(yōu)化營銷策略。

在投放策略方面，B站在本次大會上發(fā)布了15大特色人群及B站2025年全新內(nèi)容IP矩陣，通過深度剖析用戶的內(nèi)容和消費決策要素，幫助廣告主找到更有價值、更匹配的人群，并匹配優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，去滲透他們的使用時長，讓品牌深入人心。

“每天有超過4000萬的用戶，在B站上觀看消費類內(nèi)容。他們的消費需求遠沒有被滿足，我們的產(chǎn)品能力還有待完善。”李旎表示，“2025年，B站將整合廣告資源場景，帶來更多投放玩法，在保證社區(qū)體驗的前提下，實現(xiàn)內(nèi)容即廣告、廣告即內(nèi)容，讓品牌廣告成為建立‘影響力’的起點?！?/p>