來自一位消防培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長的問題：我們在用小紅書，也在投小紅書，但對小紅書足夠了解的，品牌在小紅書營銷有哪些關(guān)鍵變化？

羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：

01 李誕“躺贏”秘訣

李誕小紅書直播隨意，90%時間“心靈馬殺雞”，無復(fù)雜促銷，卻總登買手榜第一。直播間氛圍似朋友聊天，觀眾“順手買”，消費(fèi)邏輯簡單。店內(nèi)食品飲料占比超90%，TOP10商品單價50-100元，選品符合雙方需求，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

02 蔚來小紅書風(fēng)暴

蔚來小紅書筆記多，1200+銷售人員活躍，部分門店線上留資用戶鎖單占比約25%，成本不高于傳統(tǒng)渠道。其選擇小紅書因?qū)τ脩艉蜕虡I(yè)模式的理解，但模式難復(fù)制，其他車企投入存疑。

03 小紅書私域價值

品牌通過小紅書群聊建立私域，提升轉(zhuǎn)化。群聊是中心化陣地，可經(jīng)營用戶、提升LTV。成功經(jīng)驗(yàn)：調(diào)動用戶主觀能動性，群聊提升種草轉(zhuǎn)化效率，公私域流量打通閉環(huán)。

04 小紅書“以品帶牌”

小紅書推“以品帶牌”，強(qiáng)化UGC作用，品牌可篩選產(chǎn)品并調(diào)整。自然堂以“極地酵母喜默因”打造爆品，帶動“中國成分”熱度，應(yīng)用到不同產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)拉新與樹立專業(yè)心智。

05 小紅書種草度量

用戶旅程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)前置到“被激發(fā)”時，小紅書用人群和ROI（T+x）度量種草，打破“玄學(xué)”。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)離人心近，營銷更復(fù)雜，小紅書度量方法提供解決方案。