2025 年，全球商業(yè)浪潮涌動，電商行業(yè)仿若踏入波瀾壯闊的大航海時(shí)代。在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的 “海域” 中，拼多多宛如一艘迅猛前行的巨輪，其全球化進(jìn)程的高速推進(jìn)令人矚目。

電商行業(yè)千帆競發(fā)，阿里早在 20 年前便開啟出海征程，京東出海也已有十年之久。拼多多卻在短短三年內(nèi)，成功開拓出規(guī)模達(dá)幾百億美金的海外市場。那么，拼多多究竟是如何做到的？又為何能成為全球化進(jìn)展最快的中國電商公司呢？

強(qiáng)大的執(zhí)行力，效率為王

過去兩年大家都在對標(biāo)拼多多。拼多多一萬多人，干出五十萬人的業(yè)績出來。

在2023年互聯(lián)網(wǎng)的人效排名當(dāng)中，拼多多可謂效率之王。2023年，拼多多人均年?duì)I收1423萬元，人均年利潤390萬元，顯著高于其他幾家互聯(lián)網(wǎng)公司。

這也讓拼多多的營收和利潤增速排在互聯(lián)網(wǎng)公司前幾名當(dāng)中。

盤點(diǎn)2024年互聯(lián)網(wǎng)公司。拼多多增長最快87.39%，第二個(gè)增長是同程旅行，小紅書排到第三名。

總體還是增長的，增量來源于哪里？一個(gè)是搶友商的生意，第二個(gè)是所處行業(yè)好，第三個(gè)是出海的增量市場。三者兼?zhèn)淇隙ㄊ亲詈玫?，像拼多多，搶的很厲害，行業(yè)增長，出海干得好，三者都兼?zhèn)洹?023年Q4到2024Q3，拼多多利潤1000多億。整體上，互聯(lián)網(wǎng)大廠的日子都變得更好了。營收和利潤整體在增長。

原因在于，第一個(gè)收入增長，第二是成本管控，不招人，降本了，營銷費(fèi)用減了一些，還有就是運(yùn)營效率提升了。

像TEMU、TikTok、速賣通、京東物流，都出海了。大廠都在出去，但也有風(fēng)險(xiǎn)。TikTok算一個(gè)案例，最近越南出了政策，禁止TEMU展開業(yè)務(wù)。

TEMU延續(xù)了拼多多強(qiáng)大的執(zhí)行力，集中了精干主力。

拼多多出海的“快進(jìn)”密碼

過去一年TEMU在海外表現(xiàn)出色。

截至2024年11月累計(jì)下載：8.48億次，其中美國2億次，歐洲2.3億次，拉美2億次。2024年11月當(dāng)月下載4200萬次，美國252萬次，歐洲996萬次，拉美1344萬次。

月活3.43億，其中美國5154萬，歐洲9600萬，拉美9600萬；日活3460萬，美國692萬，歐洲1107萬，拉美865萬。

拼多多在海外市場能夠如此迅速地打開局面，原因何在？

第一個(gè)來講市場需求。疫情之后，海外老百姓沒有錢，大家買便宜東西。海外通貨膨脹，消費(fèi)者對價(jià)格敏感度提升。TEMU本身定位差異，工廠直供擊穿底價(jià)，滿足低價(jià)和多樣化需求。不管是發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家，窮人是大多數(shù)的。

第二個(gè)是Facebook、TikTok、Instagram、營銷效率比原來更快了。TEMU也在海外社媒上進(jìn)行營銷獲客。營銷創(chuàng)新，社交分享做拉新和復(fù)購。

第三個(gè)是免稅，價(jià)格能便宜一些。海外的物流政策也提供了支持。美國的“小額豁免”政策允許對零售價(jià)值低于800美元的貨物入境時(shí)免征進(jìn)口關(guān)稅，并免受其海關(guān)和邊境保護(hù)局的嚴(yán)格檢查。歐洲對150歐元以下進(jìn)口商品免收關(guān)稅的優(yōu)惠。

第四個(gè)是中國的供應(yīng)鏈，價(jià)格更便宜。
為何中國的TEMU能做成這個(gè)事情？因?yàn)橹袊侨澜缰圃鞓I(yè)中心，是全世界的電商賣家中心，還有對SHEIN和亞馬遜已有模式的學(xué)習(xí)迭代，這是主要原因。

亞馬遜63%的賣家來自中國，它注冊在新加坡、泰國、甚至是美國。也是半年前出來一個(gè)榜單，亞馬遜TOP20城市，里面冒了一個(gè)城市出來，我覺得很意外，是Las Vegas。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)刈缘纳碳?，大部分是中國人?/p>

中國有近7000萬電商從業(yè)者，這些從業(yè)者為電商出海提供了基礎(chǔ)。

大航海時(shí)代下的跨境電商

中國的互聯(lián)網(wǎng)公司正在全球搶占市場。

2024年年底，全球20強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)公司里面把含軟件和SaaS的去掉，有9家美國公司，7家中國公司。拼多多位列第10名。

對電商來說，內(nèi)需疲軟＋地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，原料和市場兩頭在外，只有主動出擊，沒有中間商賺差價(jià)，才能完成產(chǎn)業(yè)鏈升級，國家和人民更加富裕。

對外資企業(yè)，供應(yīng)鏈集中在一個(gè)地方風(fēng)險(xiǎn)太大，所以“中國+”的全球供應(yīng)鏈重構(gòu)勢在必行。而對中國制造企業(yè)，地緣政治下的關(guān)稅保護(hù)主義抬頭，也必然要就近市場策略布局供應(yīng)鏈。中國消費(fèi)品牌們，已經(jīng)完成了商業(yè)模式及資本的原始積累，也走到了出海尋求更廣闊的海外市場的節(jié)點(diǎn)。

所以如何借鑒前人的成功經(jīng)驗(yàn)，避免少走彎路少交學(xué)費(fèi)，就至關(guān)重要。

中國大概有一萬億美金的貿(mào)易順差，已經(jīng)前無古人，后無來者。工業(yè)品出口是1.5萬億美金，很高的數(shù)字。雖然中國已占據(jù)了世界30%的制造業(yè)，14%的全球出口貿(mào)易，但屬于中國的附加值太低了，蘋果公司人均月薪12000美元，中國富士康人均6000元，相差14.2倍。中國目前的角色分布在產(chǎn)業(yè)鏈里的加工環(huán)節(jié)，并不是做品牌的，賺不到錢。

借助TEMU等跨境電商平臺，在全托管和半托管的模式下，中國產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品正在加速走出國門。未來伴隨著跨境電商發(fā)展，產(chǎn)業(yè)帶也會隨之升級。