來(lái)源：東哥筆記
作者：李成東

十三·東哥飯局第113期（深圳站），本期飯局主要圍繞全球化和DeepSeek展開(kāi)。

包括：華為海外管理模式、品牌與供應(yīng)鏈、中美AI的競(jìng)爭(zhēng)比較、電商的盈利困境、非洲市場(chǎng)的潛力、生物科技和光伏技術(shù)的機(jī)會(huì)等。

注：以下內(nèi)容為脫敏干貨梳理

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華為的國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)

華為早期被外界視為“典型的中國(guó)公司”，但實(shí)際上，華為澳大利亞代表處本地員工占比很高，達(dá)到95% ，總監(jiān)級(jí)別多為當(dāng)?shù)厝?，僅少量中國(guó)員工負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)總部與地區(qū)業(yè)務(wù)。這一架構(gòu)體現(xiàn)出華為對(duì)本地人才的重視與對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度融入。

但文化差異帶來(lái)了管理難題。海外員工注重效率，拒絕無(wú)意義加班，而中國(guó)員工因需兼顧總部和當(dāng)?shù)毓ぷ鳎ぷ鲝?qiáng)度遠(yuǎn)超前者。

為此，華為采取靈活策略。在工作時(shí)間上，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)慣，利用當(dāng)?shù)貑T工早到崗的特點(diǎn)安排工作。同時(shí)，依靠完善的財(cái)務(wù)、HR和股權(quán)機(jī)制，以及科學(xué)考評(píng)體系，以高薪資與嚴(yán)格KPI激發(fā)員工積極性。

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電商的盈利困境與供應(yīng)鏈崛起

電商行業(yè)盈利困境：淘寶80%、抖音95%的商家不賺錢，平臺(tái)流量貨幣化導(dǎo)致成本飆升，退貨率與庫(kù)存積壓成隱形殺手。

供應(yīng)鏈為王：多數(shù)成功案例來(lái)自供應(yīng)鏈企業(yè)，而非品牌商。例如，鞋類生產(chǎn)商因技術(shù)門檻高，利潤(rùn)率可達(dá)40%-50%，相比之下，服裝行業(yè)利潤(rùn)率可能只有10%左右。

獨(dú)立站VS亞馬遜：獨(dú)立站毛利率高，但需要企業(yè)自己進(jìn)行站外推廣，人效低，人力成本投入較大；亞馬遜流量穩(wěn)定但眾多商家涌入導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈，白牌商品利潤(rùn)空間持續(xù)壓縮。

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供應(yīng)鏈VS品牌：中小企業(yè)的生存法則

國(guó)內(nèi)鞋材供應(yīng)商內(nèi)銷利潤(rùn)微薄，如一些鞋材供應(yīng)商將產(chǎn)品賣給廣州鞋城、福建溫州的商家以及淘寶賣家，利潤(rùn)空間極小。而外銷通過(guò)綁定國(guó)際品牌（如耐克、阿迪）更易存活，但需警惕員工自立門戶。

在這種情況下，一些企業(yè)主提出了 “做股東，不做老板” 的策略。例如，投資新興團(tuán)隊(duì)，或者像與希音合作做其供應(yīng)商一樣，通過(guò)抱大腿的方式參與全球化訂單機(jī)遇。這種方式既能分散風(fēng)險(xiǎn)，又能借助其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，獲取發(fā)展機(jī)會(huì)。

此外，東南亞建廠成為一種趨勢(shì)。越南、印尼等地人力成本優(yōu)勢(shì)明顯，相比國(guó)內(nèi)，勞動(dòng)力成本更低。但在這些地方建廠也面臨員工流失和本地化管理等難題，企業(yè)需要投入更多精力解決這些問(wèn)題，以保障工廠的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

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非洲市場(chǎng)：未被開(kāi)墾的“資源金礦”

人口紅利與資源潛力：非洲人口20年后或達(dá)30億，勞動(dòng)力成本低于越南為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好條件。同時(shí)，非洲土地與礦產(chǎn)資源（銅礦、金礦）豐富，開(kāi)發(fā)空間巨大。

農(nóng)業(yè)與木材機(jī)會(huì)：土地成本低廉（如坦桑尼亞土地價(jià)格千元/畝），這為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。越南通過(guò)木材加工出口獲得了大量順差，中國(guó)企業(yè)可以借鑒這種模式，在非洲開(kāi)展木材加工等相關(guān)業(yè)務(wù)，挖掘非洲市場(chǎng)的潛在價(jià)值。

非洲市場(chǎng)痛點(diǎn)：私營(yíng)電網(wǎng)收費(fèi)高、覆蓋率低，很多農(nóng)村地區(qū)甚至不通電，但也為中國(guó)企業(yè)提供了切入機(jī)會(huì)。中國(guó)企業(yè)可以憑借在光伏、儲(chǔ)能等技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，復(fù)制在東南亞的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在非洲市場(chǎng)開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

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中美AI競(jìng)爭(zhēng)：場(chǎng)景與算力的博弈

AI的發(fā)展正深刻改變著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，如今AI替代白領(lǐng)工作已成為現(xiàn)實(shí)。在文案生成、客服應(yīng)答、數(shù)據(jù)分析等崗位，AI虛擬員工展現(xiàn)出了強(qiáng)大的能力，為企業(yè)降本增效提供了顯著的空間。

在中美AI競(jìng)爭(zhēng)方面，兩國(guó)各有優(yōu)勢(shì)。中國(guó)在應(yīng)用場(chǎng)景上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，如跨境電商、私域運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域，有著豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和大量的用戶數(shù)據(jù)，能夠更好地發(fā)揮AI的價(jià)值。同時(shí)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，AI極度依賴算力，其權(quán)重在70%以上，從算力競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，中國(guó)想超越美國(guó)幾乎是無(wú)解的難題。

目前，DeepSeek已達(dá)到OpenAI的七八成水平，但行業(yè)發(fā)展迅速，OpenAI可能在半年內(nèi)迭代更新，從而在技術(shù)上產(chǎn)生明顯差距。AI的終極目標(biāo)是AGI（通用人工智能），雖然當(dāng)下DeepSeek受到關(guān)注，可能擁有幾千萬(wàn)下載者或日活用戶，但最終由于技術(shù)差距，用戶可能會(huì)轉(zhuǎn)移到OpenAI或其他美國(guó)領(lǐng)先的AI工具上。尤?是其?對(duì)企業(yè)客戶，要?降求?本增效，對(duì)專業(yè)ai能?要力?求更高。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，垂直領(lǐng)域的AI工具需求正迎來(lái)爆發(fā)期。例如，針對(duì)行業(yè)客服、ERP數(shù)據(jù)錄入等特定場(chǎng)景的AI工具，具有廣闊的市場(chǎng)前景。提供定制化的AI服務(wù)，滿足不同企業(yè)的個(gè)性化需求，將成為未來(lái)的新風(fēng)口。

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合成生物：下一個(gè)百億賽道的“黑科技”

微藻蛋白革命：微藻蛋白可以替代魚(yú)油、牛奶，成本與魚(yú)油相當(dāng)，可低至80萬(wàn)/噸，生產(chǎn)周期僅10天，效率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，而且蛋白含量和營(yíng)養(yǎng)豐富程度優(yōu)于傳統(tǒng)的大豆和牛奶，還能做到純凈無(wú)污染。目前，已有企業(yè)利用此技術(shù)布局寵物食品市場(chǎng)。

生物染發(fā)技術(shù)突破：通過(guò)蛋白滲透實(shí)現(xiàn)“一次涂抹黑發(fā)”，避免了化學(xué)染發(fā)劑對(duì)人體的傷害，并且臨床數(shù)據(jù)驗(yàn)證了其需求的剛性。這種生物染發(fā)產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到關(guān)注，在海外市場(chǎng)也有著巨大的潛力，尤其是針對(duì)歐美市場(chǎng)金黃色頭發(fā)的處理，有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

但該領(lǐng)域也面臨著政策與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)染發(fā)劑巨頭為維護(hù)自身利益，可能會(huì)對(duì)新興的生物染發(fā)企業(yè)進(jìn)行圍剿。同時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)于新原料的認(rèn)證周期較長(zhǎng)，這增加了企業(yè)的時(shí)間和資金成本。在這種情況下，企業(yè)可以考慮通過(guò)原料出口或ODM模式，快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)變現(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

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光伏技術(shù)：鈣鈦礦的前景與挑戰(zhàn)

鈣鈦礦光伏技術(shù)與傳統(tǒng)晶硅技術(shù)相比，優(yōu)勢(shì)顯著。它柔性輕薄，能用于戶外遮陽(yáng)傘、小型戶外冰箱等特殊場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)發(fā)電功能，滿足用電需求。而且其理論效率潛力高，目前雖與晶硅實(shí)際效率相當(dāng)，但提升空間大，前景廣闊。

不過(guò)，鈣鈦礦光伏技術(shù)也面臨挑戰(zhàn)。一方面，成本較高，當(dāng)前晶硅產(chǎn)品價(jià)格親民，鈣鈦礦產(chǎn)品價(jià)格高昂，限制了其大規(guī)模推廣。但隨著技術(shù)發(fā)展和規(guī)?；a(chǎn)，成本有望降低，提升競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，技術(shù)壁壘維持時(shí)間短，行業(yè)發(fā)展快，技術(shù)更新迭代迅速，企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)易被超越。同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，兩三年間就涌現(xiàn)約300家相關(guān)公司。

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