鄉(xiāng)村最缺的是人才，尤其是懂管理又懂經(jīng)營的專業(yè)人才。

一、什么是鄉(xiāng)村CEO？

鄉(xiāng)村CEO，全稱“農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人”，是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下催生的新興職業(yè)群體，其核心職能是通過市場化運(yùn)營思維和專業(yè)管理能力，盤活鄉(xiāng)村資源、激活產(chǎn)業(yè)潛力。這一角色最早于2019年被納入國家人社部發(fā)布的新職業(yè)目錄，標(biāo)志著鄉(xiāng)村治理從“能人治村”向“專業(yè)運(yùn)營”的轉(zhuǎn)型。

鄉(xiāng)村CEO的典型畫像包括兩類人群：一類是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”，如廣東增城的莫麗賢，曾是企業(yè)高管的她辭去城市工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦家庭農(nóng)場，通過“東‘稻’主認(rèn)種行動(dòng)”和文旅項(xiàng)目帶動(dòng)村民增收；另一類則是政府或企業(yè)外聘的職業(yè)經(jīng)理人，如長沙黑麋峰村的鄧魁峰，通過音樂節(jié)、稻草節(jié)等城市元素植入，將鄉(xiāng)村文旅推向年輕消費(fèi)市場8。他們的共同特征是將現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與鄉(xiāng)村特色結(jié)合，推動(dòng)一二三產(chǎn)融合，實(shí)現(xiàn)“資源變資產(chǎn)、農(nóng)民變股東”的鄉(xiāng)村振興新模式。

與傳統(tǒng)的村干部不同，鄉(xiāng)村CEO更注重市場化運(yùn)作，其職責(zé)涵蓋產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、品牌建設(shè)、資本引入等全鏈條服務(wù)，目標(biāo)是讓鄉(xiāng)村從“輸血式幫扶”轉(zhuǎn)向“造血式發(fā)展”。

二、政策扶持：從地方試點(diǎn)到國家戰(zhàn)略

鄉(xiāng)村CEO的崛起離不開政策體系的強(qiáng)力支撐。

早在2023年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合九部門發(fā)布“我的家鄉(xiāng)我建設(shè)”活動(dòng)方案，首次將“鄉(xiāng)村CEO”納入國家鄉(xiāng)村振興人才體系，鼓勵(lì)各地探索職業(yè)經(jīng)理人聘用機(jī)制。此后，廣東、浙江、重慶等地相繼推出培育計(jì)劃：

廣東“千名計(jì)劃”：3年培養(yǎng)超千名鄉(xiāng)村CEO，提供專項(xiàng)補(bǔ)貼并納入職稱評(píng)定序列；

昆明“強(qiáng)村富民方案”：首創(chuàng)鄉(xiāng)村CEO培育機(jī)制，聯(lián)合中國農(nóng)大、騰訊等機(jī)構(gòu)構(gòu)建人才培養(yǎng)體系；

長沙望城區(qū)：以“底薪+績效分紅”模式吸引職業(yè)經(jīng)理人，最高年薪達(dá)15萬元，并配套住房、子女教育等政策8。

政策創(chuàng)新體現(xiàn)在三方面：一是市場化薪酬，打破依賴情懷返鄉(xiāng)的局限；二是權(quán)責(zé)分離，明確村“兩委”負(fù)責(zé)村務(wù)管理，CEO專注產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；三是跨區(qū)域協(xié)作，如浙江余杭與云南昭通聯(lián)合建立鄉(xiāng)村CEO交流平臺(tái)，推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)共享。截至2025年，全國已有超20個(gè)省份啟動(dòng)試點(diǎn)，鄉(xiāng)村CEO從“地方經(jīng)驗(yàn)”升格為“國家戰(zhàn)略”。

另外，前些天，中央農(nóng)廣校、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等聯(lián)合啟動(dòng)萬名鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃試點(diǎn)培訓(xùn)，鄉(xiāng)村CEO或?qū)⒃俅问艿缴鐣?huì)追捧。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察相信，在政策與需求的驅(qū)動(dòng)下，2025年鄉(xiāng)村振興將會(huì)火起來，也會(huì)誕生出新玩法、新路徑。

三、鄉(xiāng)村CEO的四大戰(zhàn)場：從田間到云端

1. 鄉(xiāng)村運(yùn)營：激活沉睡資源

鄉(xiāng)村CEO的核心任務(wù)是整合碎片化資源，打造可持續(xù)的商業(yè)模式。

例如寧波張村的章健敏團(tuán)隊(duì)，利用歐洲杯熱點(diǎn)策劃主題活動(dòng)，單月營收突破30萬元，并帶動(dòng)村民就業(yè)4；廣東蒙花布村的柯世明通過“三地活化”模式（承包地、宅基地、集體建設(shè)用地）引入文旅企業(yè)，將閑置農(nóng)房改造為網(wǎng)紅民宿。

2. 產(chǎn)銷對(duì)接：打通城鄉(xiāng)鏈路

通過訂單農(nóng)業(yè)、社群營銷等方式縮短供應(yīng)鏈。

重慶酉陽的鄉(xiāng)村CEO推動(dòng)高山野茶直供城市高端市場，單價(jià)提升3倍；陜西商洛的團(tuán)隊(duì)則通過“村企聯(lián)營”模式，將水蜜桃從田間直送盒馬鮮生，減少中間損耗30%。

3. 品牌打造：從土特產(chǎn)到IP化

鄉(xiāng)村CEO擅長將地域文化轉(zhuǎn)化為品牌溢價(jià)。比如，增城莫麗賢以絲苗米為核心，推出“稻田認(rèn)養(yǎng)”體驗(yàn)，并設(shè)計(jì)文創(chuàng)禮盒，使大米單價(jià)從5元/斤躍升至20元/斤1；長沙楊海亮為藍(lán)塘寺村策劃“中秋燈塔游園會(huì)”，結(jié)合湖景與民俗文化，單場活動(dòng)吸引6萬人次，帶動(dòng)餐飲、民宿收入40萬元。

4. 新技術(shù)推廣：綠色與數(shù)字雙驅(qū)動(dòng)

引進(jìn)來，走出去是鄉(xiāng)村CEO的工作內(nèi)容，尤其是把外面先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)來，把當(dāng)?shù)氐男录夹g(shù)推出去。或者積極引入測土配方施肥、節(jié)水灌溉等技術(shù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型（全國耕地等級(jí)近5年提升0.35等）；同時(shí)，通過數(shù)字化工具管理農(nóng)場，如廣東清遠(yuǎn)的蒙美芹團(tuán)隊(duì)利用物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測果園濕度，降低種植風(fēng)險(xiǎn)。

鄉(xiāng)村CEO本身是人，是領(lǐng)軍者，是榜樣，同時(shí)還要兼具牽引、助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這才是鄉(xiāng)村CEO的核心工作。

四、商業(yè)創(chuàng)新：鄉(xiāng)村振興的“破圈密碼”

1. 新媒體矩陣：流量即生產(chǎn)力

鄉(xiāng)村CEO深諳“內(nèi)容種草”之道。浙江金峨村通過抖音直播推廣竹編工藝，單場觀看量超10萬，冷飲銷售額突破6萬元；湖南鄧魁峰則在黑麋峰雪景期間發(fā)起直播，實(shí)時(shí)展示景區(qū)動(dòng)態(tài)，帶動(dòng)周末客流增長50%8。

2. 短視頻+IP：打造鄉(xiāng)村人設(shè)

通過短視頻塑造“鄉(xiāng)村故事”。例如杭州錢莉團(tuán)隊(duì)拍攝“庭院改造日記”，展示民宿從破敗到精致的全過程，吸引城市青年參與眾籌，單條視頻獲贊超百萬。

3. 直播電商：從田間到餐桌的直達(dá)鏈路

莫麗賢的“東‘稻’主計(jì)劃”通過直播展示水稻種植過程，客戶可在線認(rèn)購農(nóng)田并實(shí)時(shí)查看生長進(jìn)度，2024年認(rèn)購畝數(shù)超200畝，復(fù)購率達(dá)80%1。

4. AI賦能：智能決策降本增效

部分團(tuán)隊(duì)開始試點(diǎn)AI應(yīng)用。例如利用AI分析游客消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)化文旅活動(dòng)排期；或通過機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，指導(dǎo)種植計(jì)劃。

5. 數(shù)字化+產(chǎn)業(yè)融合：重構(gòu)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)

廣東星創(chuàng)農(nóng)業(yè)開發(fā)的“三地活化”系統(tǒng)，通過區(qū)塊鏈技術(shù)記錄土地流轉(zhuǎn)信息，確保農(nóng)民權(quán)益；浙江奉化的“鄉(xiāng)村CEO專委會(huì)”則搭建數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)5個(gè)村莊資源互通，聯(lián)合策劃跨村文旅線路，客單價(jià)提升25%。

五、小結(jié)

鄉(xiāng)村CEO的崛起，本質(zhì)是一場“人的革命”。他們不僅是產(chǎn)業(yè)操盤手，更是城鄉(xiāng)要素雙向流動(dòng)的橋梁。

未來，隨著政策體系完善與數(shù)字技術(shù)滲透，這一群體或?qū)⒋呱嫶蟮摹班l(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人市場”，讓鄉(xiāng)村振興從“政府主導(dǎo)”邁向“市場驅(qū)動(dòng)”。

正如北大教授周黎安所言：“鄉(xiāng)村CEO制度的意義，在于為城市化與逆城市化找到平衡點(diǎn)，讓鄉(xiāng)村成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長極。”

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認(rèn)為，鄉(xiāng)村CEO不僅僅是一個(gè)職業(yè)，更是一群有思想、有活力、有夢(mèng)想的人；他有70后、80后、90后甚至00后，同時(shí)帶著新思維、新想法投身到農(nóng)業(yè)賽道，改變農(nóng)業(yè)困境、助推鄉(xiāng)村振興，未來可期。（內(nèi)容來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 文/高姍）

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