存量時代的市場環(huán)境與增長挑戰(zhàn)

今天，我們正式邁入了存量時代。

這個時代，市場的競爭不再僅僅是品牌、產(chǎn)品或渠道的單維度競爭，而是基于供應鏈創(chuàng)新的全面競爭。供應鏈的創(chuàng)新與優(yōu)化，已經(jīng)成為快消廠商在存量時代能否生存、能否持續(xù)增長的核心關(guān)鍵。

一、市場環(huán)境的巨變

過去四十年，中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，人口數(shù)量不斷增加，居民收入和購買力穩(wěn)步提升，供需關(guān)系長期由供應端主導。這樣的環(huán)境下，快消行業(yè)享受了人口紅利和消費升級帶來的巨大紅利。然而，如今的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性變化：

1.經(jīng)濟增長放緩，GDP增速從過去的8%以上的高速逐步向5%左右的穩(wěn)步增長過渡；

2.人口數(shù)量進入下降通道，人口增速持續(xù)下降，2022年已經(jīng)出現(xiàn)了負增長；

3.全球經(jīng)濟復蘇的不確定性以及全球地緣政治震蕩，給居民收入和購買力帶來了持續(xù)壓力；

4.中國快消品市場從相對過剩走向絕對過剩，內(nèi)卷加劇，競爭愈發(fā)激烈。

前所未有的巨變意味著前所未有的挑戰(zhàn)。過去那種依靠市場自然擴張、依靠人口紅利的增長模式已經(jīng)難以為繼。如今，企業(yè)必須重新設(shè)計增長路徑，尋找新的增長動力。

二、增長動力的演進

從過去四十年的增長歷程來看，快消行業(yè)的增長動力經(jīng)歷了多次變革：

1. 1980-1995：產(chǎn)品驅(qū)動

這是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的階段，只要有產(chǎn)品，尤其是有創(chuàng)新的產(chǎn)品（哪怕只是概念創(chuàng)新），就能獲得銷售。這一時期成就了一大批快消企業(yè)。

2. 1995-2005：廣告驅(qū)動

這一時期，廣告成為企業(yè)競爭的核心手段。上央視黃金時段、參與廣告招標會，成為企業(yè)快速提升品牌知名度、獲取市場份額的重要方式。

3. 2005-2015：深度分銷

深度分銷成為這一時期快消行業(yè)的核心競爭策略。渠道為王，企業(yè)通過千軍萬馬做終端，將產(chǎn)品鋪到每一個角落，從而實現(xiàn)增長。

4. 2015-至今：全渠道時代與供應鏈變革

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，快消行業(yè)的渠道變得無限多元化和碎片化。傳統(tǒng)渠道增長乏力，新渠道成為增長的主要來源。

然而，這種多元化的渠道格局對供應鏈提出了更高的要求，供應鏈的創(chuàng)新成為新增長的核心動力。快消廠商必須認識到，市場的自然擴張已經(jīng)不再，主

要的增長將來自于對手的衰退。只有通過供應鏈創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

供應鏈創(chuàng)新

找到存量時代的增長引擎

安得智聯(lián)是國內(nèi)知名的供應鏈服務企業(yè)，為超過3000家快消品牌、5000家快消經(jīng)銷商長期提供全渠道一盤貨的優(yōu)質(zhì)供應鏈服務。

在為快消廠商的長期服務過程中，安得智聯(lián)找到了幫助廠商在存量時代實現(xiàn)高質(zhì)量增長的供應鏈創(chuàng)新解決方案。安得智聯(lián)在供應鏈創(chuàng)新的核心就是“一盤貨”。即通過優(yōu)化供應鏈環(huán)節(jié)，降低成本、提高效率、提升數(shù)據(jù)透明度。具體而言，通過“一盤貨”助力全價值鏈的效率提升，完成供應鏈“少一跳”的變革：

1. 鏈路更短

通過減少供應鏈環(huán)節(jié)，實現(xiàn)更快、更省的交付。例如，將區(qū)域配送中心（RDC）與經(jīng)銷商倉庫整合，減少中間環(huán)節(jié)，直接從工廠到終端，實現(xiàn)“少一跳”。

2. 管道更粗

構(gòu)建“一盤貨”模式，兼容線上線下、傳統(tǒng)渠道和創(chuàng)新渠道，支持全渠道訂單的無縫銜接。這種模式可以有效提升供應鏈的靈活性和響應速度，滿足不同渠道的需求。

3. 智慧更高

利用數(shù)字化、可視化和大數(shù)據(jù)技術(shù)，從全市場層面降低庫存水位，減少無效或逆向物流，提升周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品新鮮度。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，企業(yè)可以更精準地把握市場需求，優(yōu)化供應鏈管理。

存量競爭

是一場基于供應鏈創(chuàng)新的全面競爭

1. 從單維競爭到多維競爭

在過去，快消行業(yè)的競爭往往是單維度的。品牌強、產(chǎn)品好、渠道廣，企業(yè)就能生存和發(fā)展。然而，在存量時代，競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向多維度的立體競爭。

企業(yè)不僅需要強大的品牌和產(chǎn)品，還需要高效的供應鏈體系來支撐全渠道運營。只有在供應鏈的支撐下，品牌和產(chǎn)品的能力才能充分發(fā)揮出來。

2. 增長動力的演進

傳統(tǒng)增長模型依賴于更多的費用、更多的人力和更廣泛的渠道覆蓋。然而，這種模式在存量時代已經(jīng)難以為繼。投入的成本越來越高，而產(chǎn)出的增量卻越來越少。

在“一盤貨”服務下。安得智聯(lián)為快消廠商打造的 “新增長”模型，則強調(diào)在強大的供應鏈能力支撐下，構(gòu)建更短、更快、更省的全渠道履約體系。通過優(yōu)化供應鏈，企業(yè)可以抓住別人抓不住的訂單，甚至在別人虧損的訂單中實現(xiàn)盈利。

3. 供應鏈創(chuàng)新的組織變革

許多一線知名品牌已經(jīng)開始意識到供應鏈創(chuàng)新的重要性，并進行了重大的組織變革。有知名企業(yè)在以供應鏈為中心的變革中，將所有營銷支持部門統(tǒng)一為“大供應鏈中心”，并由企業(yè)一把手親自管理。

這種變革的代表意義在于，只有在供應鏈體系上取得重大突破，百億級的快消企業(yè)才有可能實現(xiàn)持續(xù)的高速增長，才有可能在三至五年內(nèi)再造一個百億級的自己。

這種以供應鏈為中心的重大變革，并不止在快消品牌商發(fā)生。我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的快消經(jīng)銷商，正在通過供應鏈的創(chuàng)新變革重構(gòu)自己的生意模式。比如，重慶番茄掌柜、廣西怡興供應鏈等知名大商，也通過與安得智聯(lián)在供應鏈層面的戰(zhàn)略合作，在經(jīng)銷商生意基礎(chǔ)上誕生了B2b模式，獲得了超常規(guī)的發(fā)展。

構(gòu)建一個靈活、高效的供應鏈體系，今天已經(jīng)成為推動快消品牌與經(jīng)銷商實現(xiàn)雙向增長的核心動力。

3月16日，

在第十屆中國快消品創(chuàng)新大會啟幕前，

「安得智聯(lián)」將與「新經(jīng)銷」攜手舉辦

「供應鏈創(chuàng)新變革」閉門研討會。

本次研討會將聚焦于快消供應鏈的創(chuàng)新實踐，和全國20+快消巨頭品牌一起，探討在市場快速演變和全渠道運營越來越復雜的今天，快消廠商如何通過供應鏈創(chuàng)新和重構(gòu)，開辟新的增長路徑。

此外，由「安得智聯(lián)」聯(lián)合「新經(jīng)銷」「銷售與市場」「中國食品工業(yè)協(xié)會」共同主辦的「第十屆中國快消品創(chuàng)新大會」、分論壇「食品行業(yè) B2b 的新增長之道」、分論壇「2025 場景營銷 — 酒水融合專場」等活動，將于 3 月 17 - 18 日在成都龍之夢大酒店同步舉行。屆時，將攜手全國近 280+家快消行業(yè)知名品牌商與經(jīng)銷商，共同探索生意增長的全新路徑。