導讀

3月1日，大益集團品牌戰(zhàn)略升級啟動儀式在東莞舉行。全球戰(zhàn)略定位咨詢領導者里斯戰(zhàn)略咨詢與大益正式簽署長期護航合作。里斯戰(zhàn)略咨詢全球CEO張云以“打造中國首個百億茶企”為主題，分享如何重構大益的增長戰(zhàn)略。

“第一”的力量：錨定長期主義的戰(zhàn)略堅持

張云闡釋里斯選擇合作伙伴的核心邏輯：“我們選擇能成為品類之王的品牌，因為定位理論的本質是相信‘第一的力量’。”他援引里斯對美國市場的研究：過去50年間50個品類開創(chuàng)者中，45個至今仍穩(wěn)居市場份額第一，僅有5個因行業(yè)消亡而退出。他認為“選擇比努力更重要，真正的戰(zhàn)略是拒絕短期誘惑，用長期主義構建不可撼動的‘心智護城河’。”這一理念在里斯服務的多個行業(yè)首戰(zhàn)案例中得以驗證——中國汽車行業(yè)首個合作項目長城汽車、家電行業(yè)首案老板電器、乳制品行業(yè)首案君樂寶、辣味食品首案衛(wèi)龍、新能源首案小鵬汽車，均通過品類創(chuàng)新成為行業(yè)的增長王。

他指出，“大益是里斯在高端茶領域的首個戰(zhàn)略伙伴，因為普洱茶是茶葉賽道中唯一兼具‘心智統(tǒng)治力’與‘品類延展性’的黃金賽道?！?/p>

全球心智資源揭示歷史機遇

此外，基于里斯與《財富》雜志的全球心智資源調研，張云回顧歷史指出，茶葉、陶瓷、絲綢作為中國三大歷史性品類創(chuàng)新，曾以“東方硬通貨”姿態(tài)為世界創(chuàng)造長期價值?！罢鏸Phone定義了智能時代，中國茶在16-19世紀的世界貿易中占據絕對統(tǒng)治地位。”他強調，普洱茶憑借心智認知優(yōu)勢與健康屬性，正站在歷史機遇的風口——調研數據顯示，消費者對普洱茶價值感認同度居六大茶類之首，其“最具收藏價值”“健康養(yǎng)生屬性”等心智標簽或可比肩茅臺在醬酒品類市場的地位。

三大戰(zhàn)略構建增長飛輪

基于普洱茶市場份額的瓶頸，張云提出"提心智、擴市場、創(chuàng)品類"三維突破路徑。在品牌建設層面，強調"公關點火+廣告澆油"組合拳，推動大益從專業(yè)圈層品牌向公眾品牌躍遷。"就像茅臺通過年份酒建立價值標桿，大益需要打造具有明確價值認知的'招牌產品'。"現場展示的消費者調研數據顯示，大益在"專業(yè)度""歷史傳承""收藏價值"等核心消費者調研指標上已建立顯著優(yōu)勢。

市場拓展戰(zhàn)略則提出"四輪驅動"模型：在鞏固收藏市場基本盤的同時，重點激活禮品市場（占中國消費市場70%）、開拓自飲消費、滲透商務場景。值得關注的是，針對Z世代消費群體，里斯建議通過無糖茶、冷萃茶等新形態(tài)實現品類年輕化，培育未來高端消費人群。

百億消費藍海的底層邏輯

"所有商業(yè)的本質都在于持續(xù)創(chuàng)造顧客。"張云通過醬酒市占率從個位數躍升至40%的案例，揭示普洱茶市場的指數級增長潛力。數據顯示，若普洱茶復制醬酒發(fā)展軌跡，市場規(guī)模將實現巨大增長空間。而大益作為普洱茶首個品牌化運作的先行者，其建立的"專業(yè)圈層口碑"被視作高端破圈的關鍵勢能。未來，大益將有望覆蓋更多的群體，擴大十倍以上的消費圈層。

當下，隨著健康消費升級與國潮復興，這場橫跨四百年的茶革命正迎來全新注解。未來里斯將與大益攜手前行，以創(chuàng)新為劍，開啟消費藍海。正如演講結尾所言："當普洱茶遇見品牌化運作，我們將見證第一個源自中國的世界級茶品牌的誕生。"

里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢視頻號