文|新消費財研社

從今年年初的渠道控貨到戰(zhàn)略新品“亮劍”春糖會，洋河股份在三個月內(nèi)完成了一場教科書級別的“市場攻防戰(zhàn)”。

一月暫停大單品線上平臺供貨、二月暫停核心市場訂單、三月推出“海之藍煥新+光瓶酒破局”雙線戰(zhàn)略。三組動作環(huán)環(huán)相扣，既折射出白酒行業(yè)深度調(diào)整期的生存法則，更揭示了洋河作為頭部白酒企業(yè)重構(gòu)市場話語權(quán)的底層邏輯。

在成都春糖會上，洋河股份的戰(zhàn)略布局終現(xiàn)全貌，第七代海之藍和高線光瓶酒在一場盛大的發(fā)布會上閃亮登場。

新消費財研社了解到，洋河第七代海之藍酒體升級顯著，實現(xiàn)品質(zhì)躍遷。該產(chǎn)品采用3年基酒+5年調(diào)味酒黃金配比，酸酯比例優(yōu)化20%，口感更趨醇厚綿柔。其“深海藍”瓶身設(shè)計融合海浪浮雕與流線型線條，既傳承經(jīng)典又注入年輕基因。

洋河海之藍已歷經(jīng)多次煥新，創(chuàng)造了年銷量突破1億瓶，年飲用顧客超過3億人次的亮眼成績，成為中國白酒行業(yè)唯一以百元價格帶的定位躋身百億元陣營的超級大單品。

洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨表示，洋河海之藍歷經(jīng)六代煥新、六次超越，一代更比一代強，海之藍如今已成為當(dāng)之無愧的“國民經(jīng)典”。年銷一億瓶的背后，是洋河不遺余力打造好產(chǎn)品的體現(xiàn)，是洋河深耕大眾消費市場的見證。

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇認為，洋河股份以海天夢想為引領(lǐng)，為行業(yè)注入創(chuàng)新動力。不僅依托“綿柔型白酒”獨創(chuàng)工藝，以“低醉度、高舒適”的口感重新定義大眾酒品質(zhì)標(biāo)準，還將“時尚文化”融入品牌基因，通過年輕化營銷、跨界聯(lián)名，讓傳統(tǒng)白酒煥發(fā)時代活力。

洋河高線光瓶酒則劍指2000億光瓶市場，以“名酒品質(zhì)+光瓶便利+親民價格”差異化定位。該產(chǎn)品選用五糧配方與陶壇陳釀，酒體對標(biāo)百元盒裝酒，設(shè)計上采用透明瓶身搭配燙金腰線，傳遞“少個盒子，多道菜”的消費主張。潘虎設(shè)計實驗室的加入，更賦予其高端美學(xué)基因。

如果說第七代海之藍是洋河續(xù)寫經(jīng)典、重塑標(biāo)桿，那么高線光瓶酒將開創(chuàng)一個新的潮流，助力洋河構(gòu)建差異化的競爭力。它“簡”于包裝卻“精”于內(nèi)涵，是品質(zhì)與榮譽的雙重背書，口感與體驗的雙重保障，價格與市場的雙重贏家。

洋河此次“海之藍煥新+光瓶酒破局”的雙線戰(zhàn)略，本質(zhì)是以產(chǎn)能和基酒儲備為根基，發(fā)起大眾市場的“品質(zhì)革命”。第七代海之藍鞏固百元價格帶優(yōu)勢，高線光瓶酒滲透下沉市場，兩者形成差異化互補，覆蓋更廣泛的消費場景，也是通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢重構(gòu)價格與品質(zhì)平衡點，必將引領(lǐng)行業(yè)回歸消費者價值。

值得關(guān)注的是，在新品發(fā)布會上，AI機器人小宇現(xiàn)場揭秘洋河的“四個世界第一”——7萬口窖池（產(chǎn)能第一）、100萬噸原酒儲能、70萬噸綿柔年份老酒體量、23萬噸陶壇儲酒規(guī)模。這些數(shù)據(jù)不僅強有力的支撐著洋河產(chǎn)品升級，更成為洋河發(fā)起“品質(zhì)革命”的核心競爭力。

面對行業(yè)深度調(diào)整，洋河的“加減法”策略展現(xiàn)出獨特智慧。通過控貨“做減法”，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提升品牌價值；通過推新“做加法”，拓展品類邊界、激活市場增量。這種“收縮-擴張”的動態(tài)平衡，既保障了洋河短期業(yè)績穩(wěn)定，又為企業(yè)長期發(fā)展儲備勢能。

行業(yè)觀察人士指出，洋河的戰(zhàn)略升級，標(biāo)志著白酒競爭進入“系統(tǒng)戰(zhàn)”階段。如今白酒企業(yè)不僅要比拼單品爆發(fā)力，更需構(gòu)建“產(chǎn)能—渠道—產(chǎn)品”的協(xié)同體系。正如鐘雨所言，經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因為它始終與時代同行。

鐘雨還在會上明確表示，將錨定把第七代海之藍打造成“國民白酒第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)步向著150億元、200億元大單品的發(fā)展空間邁進，不遺余力樹立品質(zhì)標(biāo)桿、價值標(biāo)桿、美譽標(biāo)桿“三個標(biāo)桿”，重塑百元價格帶的市場格局。