今年以來，不少主播與公會(huì)、網(wǎng)紅與機(jī)構(gòu)之間的糾紛案例再度出現(xiàn)在大眾視野。

近日，千萬粉絲網(wǎng)紅“刀小刀”與前經(jīng)紀(jì)公司的解約糾紛備受關(guān)注，據(jù)刀小刀所說，其與背后MCN機(jī)構(gòu)錦晨文化簽約僅33天被判賠400多萬；上個(gè)月，抖音主播“裘代表”因違反合同與無憂傳媒解約，被索賠800萬。

因?yàn)樘幱诓煌牧?chǎng)，公會(huì)和主播出于自身的利益難以達(dá)成一致，也就產(chǎn)生了糾紛。

那么，雙方之間的矛盾有沒有解決方法？主播還應(yīng)該簽公會(huì)嗎？

主播與機(jī)構(gòu)糾紛不斷？

近日，千萬粉絲網(wǎng)紅“刀小刀”與前經(jīng)紀(jì)公司的解約糾紛備受關(guān)注。

刀小刀在文章中說，2020年5月，她與錦晨公司簽下經(jīng)紀(jì)約，該公司系她與當(dāng)時(shí)男友持股。簽約后不久，她因情感、公司經(jīng)營理念、三觀都不和向男友提出分手并終止合作。同年6月，男友以公司名義起訴她。刀小刀表示，合同簽訂僅33天，男友就讓她賠付千萬元。因單?提前解約，經(jīng)法院多次審理，最終判賠442萬元。

另外，在文章中，刀小刀還稱公司并沒有對(duì)賬號(hào)提供更多的幫助，且公司只有她一個(gè)達(dá)人。她還在最后表示：希望通過自己的親身經(jīng)歷，告訴想要從事這個(gè)行業(yè)的人一定要仔細(xì)甄別類似的合同文件，不要一時(shí)上頭做出決定，多和家人、律師朋友商量。

拋開這起案例中達(dá)人與公司負(fù)責(zé)人的情感關(guān)系，其實(shí)這仍是一則達(dá)人因?yàn)椴粷M公司、利益分配等而與公司鬧分手的解約糾紛。

無獨(dú)有偶，上個(gè)月，抖音主播“裘代表”因與無憂傳媒之間的解約糾紛也一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。裘代表在抖音發(fā)布了多個(gè)視頻，稱與無憂解約后被索賠800萬。

實(shí)際上，行業(yè)內(nèi)主播與公會(huì)之間因合同而產(chǎn)生的糾紛數(shù)不勝數(shù)，尤其是眾多素人主播、小主播。但問題在于，這些糾紛的出現(xiàn)，讓不少主播尤其是剛?cè)胄械男氯?，?duì)公會(huì)、MCN聞而卻步。

“現(xiàn)在很多主播不愿意進(jìn)公會(huì)，就是怕被坑?！?該公會(huì)運(yùn)營表示，他們之前接觸過一個(gè)主播，簽了上家公會(huì)后不到兩個(gè)月就跑了。

“進(jìn)去之前說綜合薪資不低于6 -9k，包吃住。簽了一個(gè)合同，進(jìn)去后工資3000一個(gè)月，8個(gè)人住三室一廳每人交500，等于平攤房租。公司也沒怎么培養(yǎng)，就是每天讓你開播，播6-8個(gè)小時(shí)，一個(gè)月休息4天?！?/p>

“這個(gè)主播受不了就跑了，然后因?yàn)檫`約被起訴索賠25萬。已經(jīng)幾個(gè)月了還在協(xié)商，律師的意思是確實(shí)是違約在先，就看賠多少錢了?！?/p>

主播還要簽公會(huì)嗎？

單方面違約自然需要承擔(dān)責(zé)任。但合同糾紛這個(gè)事，因?yàn)樘幱诓煌牧?chǎng)，公會(huì)和主播出于自身的利益自然難以達(dá)成一致。

“不簽合同，或者說合同太寬松，那就對(duì)主播沒什么約束力的，說不定播幾天就跑了，或者有點(diǎn)起色就想出去單干了?！蹦持辈バ袠I(yè)資深從業(yè)者小C表示，這其實(shí)是行業(yè)發(fā)展以來就存在的問題。

那么，主播還應(yīng)該簽公會(huì)嗎？雙方之間的矛盾有沒有解決方法？或許還應(yīng)該回歸公會(huì)、機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式本身。

如今，隨著主播與公會(huì)、網(wǎng)紅與機(jī)構(gòu)的糾紛案例走向大眾視野，主播對(duì)于是否簽公司變得更加謹(jǐn)慎，而這也會(huì)更加考驗(yàn)公會(huì)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營能力，也就是究竟能給主播提供哪些幫助。

“還是要簽公會(huì)的，現(xiàn)在個(gè)人主播很難，除非真的天賦驚人?！惫珪?huì)運(yùn)營阿Z認(rèn)為，主播簽公會(huì)主要有兩個(gè)方面的考量：

一是公會(huì)做得好的，平臺(tái)有推薦位、同城位等流量位的推薦，疊加起來的流量?jī)A斜對(duì)新主播很友好；二是公會(huì)能為主播提供培訓(xùn)，包括直播模板、話術(shù)，怎么拍視頻等。

“雖然說新主播自己研究，這些也能擁有，但是要花時(shí)間，你的賬號(hào)等不了那么久。新主播最大的問題就是心態(tài)，前期自己播，播幾天沒流量沒人就放棄了?！?/p>

公會(huì)也在轉(zhuǎn)變思維

實(shí)際上，拋開這類用合同綁定主播但實(shí)際上并沒為主播帶來實(shí)質(zhì)幫助的公會(huì)，如今行業(yè)內(nèi)不少公會(huì)已經(jīng)明白要想長(zhǎng)久經(jīng)營，必須要把主播招募、培訓(xùn)、孵化等做扎實(shí)。

從這個(gè)角度來看，現(xiàn)在公會(huì)也開始邁入垂直化運(yùn)營，不能再像之前一樣“大力出奇跡”。

有公會(huì)長(zhǎng)曾表示，許多公會(huì)開始進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，來自于蘇江傳媒的崛起。

當(dāng)時(shí)，蘇江傳媒公會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)江通過在直播間講培訓(xùn)、招主播的形式，形成了一套“招主播”的新打法；之后，蘇江傳媒憑借系統(tǒng)性的主播孵化能力，培養(yǎng)了眾多優(yōu)質(zhì)主播，甚至向直播行業(yè)輸送了不少運(yùn)營人才。

據(jù)悉，蘇江將主播招募進(jìn)公會(huì)后，會(huì)對(duì)主播進(jìn)行從0到1的培訓(xùn)?！斑€要求主播下播之后寫作業(yè)，運(yùn)營要找主播復(fù)盤?！碑?dāng)時(shí)，在許多公會(huì)看來，這樣做公會(huì)的模式屬實(shí)有些另類。

“以前大家信奉大力出奇跡，但現(xiàn)在這套玩法不僅很難奏效，而且成本太高、還會(huì)面臨各種各樣的問題?！?/p>

公會(huì)運(yùn)營阿Z對(duì)此表示，“打個(gè)比方，我有一個(gè)億，我招10個(gè)主播，人均千萬投入，搞到抖音頭部去，那就面臨各種問題：內(nèi)部的，主播飄了，起來太快不適應(yīng)；外部的，平臺(tái)給你加任務(wù)，同行挖你人。”

這么一來，沉下心招好主播、給主播做好內(nèi)容、與主播之間達(dá)成更緊密的合作方式，成為了更為穩(wěn)妥且長(zhǎng)久的經(jīng)營方式。

這樣的趨勢(shì)，其實(shí)也加速了一些傳統(tǒng)公會(huì)、綜合型機(jī)構(gòu)的“沒落”，反而是把主播招募和培訓(xùn)做得很扎實(shí)的公會(huì)能夠快速崛起。

以前，公會(huì)都是一窩蜂簽主播，現(xiàn)在要篩選、然后定方向：如團(tuán)播，個(gè)播才藝，然后培訓(xùn)才藝，話術(shù)，形成了一套工業(yè)化流程。

“現(xiàn)在無論是招主播、孵化主播、做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，都沒有一勞永逸的辦法，說白了就是行業(yè)越來越卷?！?/p>

曾經(jīng)靠批量簽約主播就能躺贏的時(shí)代早已落幕，如今公會(huì)們面對(duì)的是一場(chǎng)沒有終局的馬拉松。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，公會(huì)們也面臨著更多的不確定性：流量爭(zhēng)奪、內(nèi)容迭代、主播孵化......新的競(jìng)爭(zhēng)也早已悄然開啟。