隨著“盲盒經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)升溫，一種名為“拆卡直播”的新型營(yíng)銷模式迅速走紅，并在年輕人中形成風(fēng)靡之勢(shì)。

看似新潮的娛樂(lè)方式實(shí)則暗藏玄機(jī)。

部分主播通過(guò)后臺(tái)操控中獎(jiǎng)概率、提前拆封篩選商品、調(diào)換卡牌等級(jí)、虛構(gòu)交易記錄等手段，將隨機(jī)抽卡變成了一場(chǎng)場(chǎng)精心編排的“劇本殺”。

在這些直播間里，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)：從主播不斷變化的話術(shù)，到“恰好”出現(xiàn)的稀有卡牌，以及所謂的“歐氣”爆棚，都是劇本的一部分。

你以為自己是在與運(yùn)氣博弈，殊不知所謂的“運(yùn)氣”早已被明明碼標(biāo)價(jià)……

以下是關(guān)于拆卡直播的真實(shí)故事：

文 | 姜唐

編輯 | 蔡玉

動(dòng)感的背景樂(lè)中，主播數(shù)出訂單上的卡包數(shù)量，動(dòng)作嫻熟地剪開(kāi)塑封。隨著“咔嚓”一聲輕響，塑封被完整剝離，一疊五顏六色的卡牌在燈光下閃著誘人的光澤。

主播的手指快速翻動(dòng)這些卡牌，手法嫻熟，動(dòng)作流暢。

“恭喜XX老師成為'人上人'！”“恭喜XX總裁抽到SSR!”

每當(dāng)發(fā)現(xiàn)稀有卡牌，主播就會(huì)提高聲調(diào)，一旁的鈴聲不失時(shí)機(jī)地響起，彈幕滿天飛。

若不是清楚地知道這是拆卡直播，孫敏會(huì)以為自己誤入了某個(gè)線上“賭場(chǎng)”。

自從發(fā)現(xiàn)兒子沉迷拆卡直播后，焦慮的她就開(kāi)始在各種拆卡直播間“蹲點(diǎn)”，試圖以親歷者的身份，弄明白兒子為何如此著迷。

孫敏的本職工作是會(huì)計(jì)，職業(yè)特性讓她對(duì)直播間里的各類細(xì)節(jié)格外留意。在某直播間，她發(fā)現(xiàn)經(jīng)常抽中高位卡的似乎總是固定的幾個(gè)人，之后又看到一些訂單頁(yè)面的編號(hào)與條形碼并不一致。于是，她發(fā)彈幕問(wèn)了一句“是不是有人下假單”，結(jié)果直接被踢出了直播間。

這讓她堅(jiān)定了拆卡直播有“貓膩”的想法。

雇托兒、下假單，這只是孫敏作為局外人看到的“冰山一角”。

身為局內(nèi)人，曾在拆卡公司工作的江濤覺(jué)得，下假單只是行業(yè)內(nèi)“入門級(jí)”的伎倆。在他看來(lái)，直播間里的一切都盡在人為掌控之中，“我想讓你什么時(shí)候抽中，你就什么時(shí)候抽中”。

江濤透露，在外行人眼中，直播間里的卡牌都是現(xiàn)場(chǎng)拆封、新鮮出爐的，可實(shí)際上，這些卡牌很可能早就被動(dòng)了手腳。

提前拆封卡包并挑出高級(jí)卡，這在業(yè)內(nèi)早已是眾人皆知的“潛規(guī)則”。

具體操作時(shí)，他們會(huì)先用剪刀小心翼翼地剪開(kāi)卡包背面，將里面的卡全部取出。隨后篩選出高卡位的卡片，再?gòu)囊欢哑胀ㄖ须S意挑選一張放回卡包，最后用透明膠帶將卡包仔細(xì)粘好。

為防止“露餡”，在直播過(guò)程中，這些動(dòng)過(guò)手腳的卡包背面是絕對(duì)不會(huì)面向鏡頭的。

也有部分“聰明”人，連剪子都不用動(dòng)。有些卡包本身就設(shè)有透氣孔，他們便巧妙地利用可視挖耳勺，直接從透氣孔輕輕戳進(jìn)去，如此便能窺見(jiàn)卡牌情況，提前知曉有哪些高位卡。

除此之外，還有人通過(guò)稱重的方式作弊，因?yàn)楦呶豢ㄏ噍^于普通卡，重量上可能會(huì)存在差異。

隨著科技發(fā)展，如今的手段則更為先進(jìn)，一些大型直播公司甚至配備了專門的掃卡機(jī)，只需拿機(jī)器輕輕一掃，卡包內(nèi)的信息便一目了然。

“不少直播間都存在這樣的操作：從鏡頭范圍之外將卡包取過(guò)來(lái)放到展示盒內(nèi)。

但凡是從鏡頭外拿進(jìn)來(lái)的卡包，基本上都是經(jīng)過(guò)了處理的，主播可以隨時(shí)‘調(diào)包’。

實(shí)際上，大部分用戶都很難抽到高級(jí)卡，只有那些頻繁下單的老顧客，或是出手闊綽、一擲千金的大客戶才有‘歐’的機(jī)會(huì)。”

因?yàn)橄矚g拆卡，小麗曾應(yīng)聘到一家拆卡公司作主播。面試那天，一進(jìn)會(huì)議室她就驚呆了，桌子上擺滿了各種各樣拆封的卡包。

因?yàn)槭切氯?，老板?duì)她進(jìn)行了單獨(dú)培訓(xùn)，告訴她如何給粉絲“甜頭”，如何控制高級(jí)卡的出現(xiàn)時(shí)機(jī)，如何說(shuō)“下單必歐”等話術(shù)。

小麗記得，她的第一場(chǎng)直播給她的都是普卡，雖然直播間里吆喝的是9.9元拆UR，但實(shí)際上她的卡包里一個(gè)UR也沒(méi)有，真正的UR放在一個(gè)貼了UR標(biāo)簽的盒子里。

“公司也做自己的品，開(kāi)播時(shí)旁邊擺著各種盒子，各類高位卡都標(biāo)注得明明白白，想讓你中就給你，不想讓你中就不給，出卡概率全由主播自己掌握。因?yàn)楣べY和銷售額綁定，主播不得不配合公司弄虛作假?！?/p>

在拆卡公司工作了幾天，小麗就不干了，她過(guò)不了良心那道坎兒。

集卡愛(ài)好者們心里都清楚，在線下實(shí)體店購(gòu)買卡牌，或者到二手平臺(tái)收購(gòu)，價(jià)格往往要比直播間低得多。可即便如此，仍有很多人寧愿多花數(shù)倍價(jià)錢，也熱衷于在直播間抽卡，到底為什么呢？

“這背后，玩的是情緒價(jià)值，也摻雜著賭徒心理。當(dāng)然，也有獵奇心態(tài)在作祟?！?/strong>

在小歐眼中，自己線下購(gòu)買卡牌并拆封，固然也能收獲驚喜與期待，但直播間卻有著線下難以比擬的新鮮刺激玩法。

比如“疊疊樂(lè)”，假如購(gòu)買一包哪吒卡牌，里面若開(kāi)出SR級(jí)別的飛天豬，商家會(huì)額外贈(zèng)送25包卡牌。要是這25包中又開(kāi)出飛天豬，就再追加25包，如此循環(huán)往復(fù)，只要有就一直加，如俄羅斯套娃般，非常誘人。

“有些直播間動(dòng)不動(dòng)就抬箱，一些‘土豪’玩家瘋狂下單，其實(shí)他們看重的并非卡牌本身，而是充滿不確定性的‘賭’?！?/p>

主播們似乎深諳心理學(xué)，將“斯金納箱”的間歇性獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制運(yùn)用得淋漓盡致。他們會(huì)在拆卡過(guò)程中刻意制造“就差一點(diǎn)”的錯(cuò)覺(jué)——“哎呀，差一點(diǎn)就是SSR了！”“下一包必出黑背！”

諸如此類話術(shù)不斷刺激著觀看者的多巴胺，讓人產(chǎn)生“再試一次”的沖動(dòng)。

作為一名資深的二次元愛(ài)好者，Joy也曾一時(shí)興起在直播間下單，但很快她就感覺(jué)到了不對(duì)勁：“很多直播間打著拆卡的幌子，搞起了‘猜星座’‘押數(shù)字’的游戲，這就是博彩??！”

理智的Joy果斷收手，但前男友卻“深陷囹圄”，沉迷拆卡直播無(wú)法自拔，前前后后投入了10來(lái)萬(wàn)。Joy苦口婆心，勸說(shuō)無(wú)果后，二人分手。

“前男友”的故事在拆卡圈子里并不鮮見(jiàn)，當(dāng)收藏的樂(lè)趣被賭博的快感取代，理性往往最先離場(chǎng)。

"說(shuō)白了這就是賭博，"江濤直言，“你想用一包卡的錢去賭整盒必出的稀有卡，甚至貪心想要更多，那就別怪人家在背后‘出老千’。”

拆卡最初是動(dòng)漫愛(ài)好者表達(dá)熱愛(ài)的一種方式。通過(guò)收集和交換卡牌，二次元愛(ài)好者們得以更深入地融入動(dòng)漫世界，感受角色魅力。

這種純粹的收藏樂(lè)趣，構(gòu)成了卡牌文化的底色。

然而，當(dāng)下的拆卡直播間卻在上演一場(chǎng)令人憂心的異化過(guò)程——卡牌的文化價(jià)值被抽空，取而代之的是一場(chǎng)以流量和利潤(rùn)為導(dǎo)向的“數(shù)字游戲”。

圖 | 社交平臺(tái)上的卡牌價(jià)格參考

"以前我們拆卡，是真心喜歡某個(gè)動(dòng)漫IP，想收集完整的角色圖鑒?，F(xiàn)在的主播卻把卡牌當(dāng)成賺錢工具，直播間里烏煙瘴氣，已經(jīng)完全背離了拆卡的初衷。” Joy說(shuō)。

變化的背后，折射出整個(gè)行業(yè)的價(jià)值扭曲。在這個(gè)看似熱鬧的領(lǐng)域里，良心與暴利正在進(jìn)行無(wú)聲的較量。

那些堅(jiān)持原汁原味拆卡的主播，由于拒絕使用各種營(yíng)銷套路，往往人氣低迷、收入微薄。而那些深諳消費(fèi)者心理、精心設(shè)計(jì)各種套路的主播，卻能在短時(shí)間內(nèi)積累巨額財(cái)富。

孫敏曾“蹲”過(guò)一個(gè)拆卡主播，每次直播都原封不動(dòng)地拆盒、拆包，她觀察了他整整5天，結(jié)果第6天，他突然停播了，再也沒(méi)有出現(xiàn)。

還有一個(gè)主播，堅(jiān)持“真拆”幾個(gè)月后也不播了，據(jù)說(shuō)是不賺反虧。

圖 | 某拆卡直播間的角落

“正經(jīng)做卡牌直播的，貌似都不長(zhǎng)久?！睂O敏感慨。

不過(guò)，在卡牌市場(chǎng)的利益江湖中，還遠(yuǎn)不止直播間里的套路。整個(gè)卡牌產(chǎn)業(yè)鏈條上的各方勢(shì)力，都在以各自的方式逐利，形成了一張錯(cuò)綜復(fù)雜、緊密相連的利益網(wǎng)。

卡游公司以盲盒形式售賣卡牌，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)借評(píng)級(jí)服務(wù)推高卡牌估值并收取費(fèi)用，二手商家通過(guò)倒賣稀有卡牌賺取差價(jià)，各方在利益鏈條中賺得盆缽滿溢。

圖 | 社交平臺(tái)上的卡牌價(jià)格參考

有數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，卡牌公司卡游在某短視頻平臺(tái)的銷售額高達(dá)2.78億元，遠(yuǎn)超2023年全年的8000萬(wàn)，成為僅次于泡泡瑪特的潮玩巨頭。

而拆卡直播間里的主播，僅靠一臺(tái)手機(jī)、一堆撲克牌大小的卡片，就能創(chuàng)造單晚近百萬(wàn)元的流水。

這些數(shù)字的背后，是無(wú)數(shù)消費(fèi)者，包括一些未成年人被裹挾的身影。

“‘造假’現(xiàn)在已經(jīng)不是什么秘密，既然知道有問(wèn)題還要去玩，我們有什么辦法呢？”江濤說(shuō)。

（應(yīng)受訪者要求，本文均采用化名）