從新橋到豪德廣場，曾經(jīng)鱗次櫛比的建材商鋪招牌正在褪色。八年光景，這里上演著比青花瓷窯火更炙熱的財富神話與更凜冽的行業(yè)寒冬。2018年巔峰時期，手握房地產(chǎn)紅利的建材商們輕松撬動百萬年流水，如今卻在空置率攀升的賣場里守著落灰的瓷磚衛(wèi)浴。

從房地產(chǎn)成交數(shù)據(jù)每下探一個百分點，就有數(shù)十家店鋪在賬期拉長、庫存積壓的絞殺中悄然退場。那些曾開著豪車四處游逛的老江湖，開始蹲在店門口抽著悶煙算水電費。從"渠道為王"到"直播救市"，從工程批發(fā)到零售廝殺，這場由地產(chǎn)周期主導(dǎo)的生死局里，有人折戟于盲目擴張的現(xiàn)金流斷鏈，有人困在轉(zhuǎn)型電商的流量迷陣。當(dāng)景德鎮(zhèn)的窯火仍在燒制傳世瓷器，建材商們的生存之戰(zhàn)卻已進入倒計時——究竟是等待行業(yè)觸底反彈，還是另辟蹊徑絕處逢生？

#01

年入百萬到保本經(jīng)營，迎難而上

李新威，在景德鎮(zhèn)建材行業(yè)摸爬滾打十七年，美大集成灶、開能凈水和帥康油煙機都是他經(jīng)營的品牌。

（資料圖片）

”景德鎮(zhèn)的毛坯房越來越少，我們這個行業(yè)也越來越不好做了。以集成灶為例，我們是抽油煙機+灶具+消毒柜+蒸箱、烤箱一體的，從2008年到現(xiàn)在，用戶累積達到了8500多戶。80%以上都是老客戶?，F(xiàn)在開發(fā)新客戶比較難。” 和冷叔聊天時，李新威臉上透露著一絲無奈，“現(xiàn)在為了節(jié)省開支，我在豪德二期中心街380平方米的店鋪，隔成了兩個品牌，今年3月份開始，我把帥康油煙機引進來了。希望兩個牌子可以互補。”

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”以前一年賺個一、兩百萬比較容易，現(xiàn)在沒想法，都是保本經(jīng)營，再難也要迎難而上?！袄钚峦f，2024年景德鎮(zhèn)民宿行業(yè)突然爆火，加上國補等利好因素，對建材行來來說有很大幫助，”這幾年，我高峰期賣集成灶可以每月賣到110多臺，現(xiàn)在只能賣30多臺，業(yè)務(wù)量下降了好多。我一個朋友也是投資做一個集成灶品牌，一年虧損了80萬！其實，集成灶性價比更高，客戶要是分開來買反而不劃算。“

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操曉波的方太柏廚品牌經(jīng)營了12年，因為服務(wù)好、專業(yè)度高，積累了一批優(yōu)質(zhì)客戶。

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”我們做的是全屋定制，廚柜+衣柜+廚電的一體化，未來整家定制會是一種趨勢?！安贂圆ń榻B說，市場消費降級，為了多元化適應(yīng)市場，她又引進了索菲亞全屋定制及米蘭納全屋定制，”方太柏廚的均價在1500元左右一平方，索菲亞在900元，米蘭納的一個爆款我們做到了799引客。我們會根據(jù)不同的預(yù)算來匹配相應(yīng)的品牌。店里的回頭客也很多，整家定制其實客戶更方便，設(shè)計安裝則要求更高也更專業(yè)。對我們來說，根據(jù)市場需求和品牌發(fā)展需要，建材業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整也是必要的。”

#02

以前打麻將釣魚，如今奔波不停

方國強，早在2018年就已經(jīng)入行門窗行業(yè)，現(xiàn)在主要經(jīng)營新豪軒門窗，談及建材業(yè)現(xiàn)狀，他搖搖頭，表示“這一行真的太卷了”

“以前打打麻將、釣釣魚，生活很愜意，現(xiàn)在不到處跑業(yè)務(wù)，根本就活不下去“方國強略帶調(diào)侃地說，門窗行業(yè)和其他行業(yè)不同，有一些隱性費用，“有些同行為了競爭，拼命壓價，其實就壓縮了服務(wù)質(zhì)量，讓客戶的權(quán)益得不到保障。門窗一般都要質(zhì)保15年，千分之三的自爆率其實都是客觀存在。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，吊裝費用和一些其他費用都要業(yè)主來掏，很容易影響口碑?！?br/>

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“我剛?cè)胄械臅r候，2018年，一個平方均價1000左右，現(xiàn)在你知道是多少嗎？699、799都有人做“方國強說，一般六樓以下吊機費用單次是800~1000元，高層的話要2000~3000元，“還要看陽臺大小和玻璃大小，安裝成本會比以前更大?！?/p>

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“我們門窗唯一的優(yōu)勢就是和其他行業(yè)相比，精裝修房不封窗，更有潛力。但同時，門檻也低，在豪德有個100平方米店鋪就能經(jīng)營?！胺絿鴱妼Υ艘埠軣o奈，”改善性住房越來越少，利潤和機會也越來越少，但我感覺我每天都很忙。“

#03

打造差異化，開啟直播嘗試

徐堯，在建材行業(yè)入行二十一年，目前經(jīng)營維意定制這個品牌，迫于經(jīng)營成本的壓力，不久前剛剛把豪德附近的店面移到了西山湖。

（資料圖片）

“我個人的感覺就是一個字：累”徐堯說，他從一畢業(yè)就從事這一行，這么多年來都很有感情，”我在陶大就是學(xué)材料的，最早是在北京，在諾貝爾瓷磚廠家做事。我們是重設(shè)計不重營銷，做有調(diào)性的品牌，很多客戶是通過小紅書平臺了解我們的。我覺得，之所以我們會選擇打造差異化，就是為了在自己的賽道更有作為，避免不必要的競爭?！?/p>

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和徐堯有著類似想法的，還有江健，一個2015年入行，至今已有十年的老建材人，他經(jīng)營的品牌有法恩莎衛(wèi)浴和馬可波羅瓷磚，他告訴冷叔，入這行主要是因為家族原因，家里人經(jīng)營建材的歷史有20多年，“我這段時間都在安排專業(yè)人員拍抖音、發(fā)小紅書，未來直播也是要嘗試的?！?/p>

（資料圖片）

江健說，最早在新橋經(jīng)營建材的那批人，很多都轉(zhuǎn)行了，“有些是因為家族的傳承，有些是到了年紀，不愿再繼續(xù)。不少衛(wèi)浴品牌老板都已經(jīng)更換了一輪。這個行業(yè)競爭也很殘酷，做得好就留下，做得不好就被淘汰。如果沒有更多創(chuàng)新的嘗試，恐怕很難在這一行繼續(xù)經(jīng)營下去！”

景德鎮(zhèn)的窯火仍煅燒著永恒美學(xué)，而建材市場的硝煙已灼痛現(xiàn)實。有人將庫存瓷磚改作創(chuàng)意茶盤，在直播間重燃星火；許多老商戶則抱團組建工裝聯(lián)盟，在殘酷的競爭中尋找更大的生存空間。

編輯丨冷叔

*本文圖片由受訪人 提供 *

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