近幾年，很多景區(qū)操盤手都在擁抱短視頻平臺(tái)營(yíng)銷獲客。
你看，陜西的大唐不夜城受益了，河南的老君山受益了，江西的忘仙谷受益了，吉林的延邊中國(guó)朝鮮族民俗園、長(zhǎng)春動(dòng)植物公園西游記主題樂園等等都受益了，當(dāng)然還有更多。
但更多景區(qū)也為此付出很多努力，卻依然默默無(wú)聞，為什么大家的結(jié)果會(huì)有這么大的差異呢？
總結(jié)起來(lái)，大家拿到結(jié)果的大小，主要原因在于短視頻營(yíng)銷的杠桿的長(zhǎng)短及其概率的大小。
那這個(gè)杠桿長(zhǎng)短和概率的底層邏輯，又是什么呢？

主要有以下三點(diǎn)：
第一，傳統(tǒng)媒體傳播的邏輯是花多少錢辦多少事，因?yàn)槊總€(gè)媒體在一定的時(shí)間段內(nèi)，它的傳播受眾基本上是定量的。
當(dāng)然，如果只在短視頻平臺(tái)上投流推廣你自己找人做好的景區(qū)視頻宣傳片的話，那與傳統(tǒng)媒體的投放邏輯也是一樣的，沒有不同，也就是說，也不會(huì)有杠桿效應(yīng)。
第二，短視頻平臺(tái)本質(zhì)是由用戶來(lái)貢獻(xiàn)內(nèi)容的平臺(tái)，經(jīng)過之前幾年時(shí)間的發(fā)展，那些能貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的用戶，也分成了各種各樣的類型。
有頭部的達(dá)人，有做品宣的達(dá)人，有探店的達(dá)人，有團(tuán)購(gòu)的達(dá)人，還有擅長(zhǎng)直播的達(dá)人，有本地的，有外省的，有外國(guó)的，越來(lái)越細(xì)分，數(shù)量上也越來(lái)越海量了。這些達(dá)人就都是你的杠桿。那怎么用好這些“杠桿”呢？
第三，對(duì)于景區(qū)操盤手來(lái)講，你怎么選達(dá)人，你怎么用好這些達(dá)人，就成了主要矛盾，因?yàn)槟愕念A(yù)算又總是很有限。
那就是需要通過各種各樣的方法，能讓他免費(fèi)的就免費(fèi)去做，或者有什么方法能讓他低成本的就低成本先做，通過用杠桿來(lái)撬動(dòng)，用獎(jiǎng)勵(lì)的形式，引導(dǎo)有價(jià)值的各類型的達(dá)人來(lái)合作。
還有就是，如何搭配的問題了，有頭部的，有腰部的，還有這種單價(jià)很低的，都有它的價(jià)值，并且很多爆款，可能就出在這種低成本的這種達(dá)人手上，他們可能就是那個(gè)長(zhǎng)杠桿，也會(huì)增加爆的概率。
新媒體操盤手的重要工作之一，就是發(fā)現(xiàn)那些有潛力的達(dá)人，逐漸形成自己的一個(gè)選人思路，這樣才有可能降低成本，且實(shí)現(xiàn)更大的杠桿效應(yīng)，也就是俗話說的，實(shí)現(xiàn)了少花錢多辦事的結(jié)果。
如果你上來(lái)就說，咱們找一下?lián)碛星f(wàn)粉絲的房琪來(lái)給咱們出一條，一定會(huì)很火，但房琪一條的代價(jià)比如說是50萬(wàn)元現(xiàn)金的話，如果只出一條的話，可能播放量會(huì)很大，但能給景區(qū)有多大的實(shí)質(zhì)帶動(dòng)呢，本質(zhì)還是投放邏輯，杠桿也是短的。
當(dāng)然，做好新媒體營(yíng)銷工作，找到更多有潛力的達(dá)人合作只是一小部分工作。
如何在平臺(tái)上，通過話題策劃，做到小活動(dòng)大傳播，需要團(tuán)隊(duì)小伙伴們的頭腦創(chuàng)意，有了創(chuàng)意策劃再如何去找熱點(diǎn)，去平臺(tái)打榜，去持續(xù)的制造聲量，去種草，這些做法基本上對(duì)團(tuán)隊(duì)和預(yù)算的消耗，才是可控的。
所以，新媒體營(yíng)銷就是一個(gè)精細(xì)化的工作，和你的景區(qū)的產(chǎn)品精細(xì)化打造和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作同樣重要。
你要精細(xì)化的管理多個(gè)平臺(tái)，精準(zhǔn)的研究各種玩法，深度研究各種類型的賬號(hào)，去從多維度的分解，最終促成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的可行性的，能夠支撐目標(biāo)的一個(gè)體系化、方案化出來(lái)。
景區(qū)操盤手只有靜下心來(lái)，把新媒體完整的打法研究透了，至少?zèng)]火的時(shí)候知道自己應(yīng)該加強(qiáng)啥，火了以后能知道為啥火的，贏能贏的明白，輸能輸?shù)拿靼住?br/>（我建了一個(gè)老魏文旅新模式案例群，每周會(huì)在這個(gè)群里更新，帶你學(xué)習(xí)我每周采訪發(fā)現(xiàn)的，文旅行業(yè)拿到結(jié)果的創(chuàng)新升級(jí)實(shí)戰(zhàn)案例，點(diǎn)擊右上角頭像私信我，拉你進(jìn)群。）