在端午節(jié)期間，沒想到遵義茅臺機場的一系列“破格操作”在白酒行業(yè)引發(fā)軒然大波，原本推出的“100%中簽”購酒活動在啟動僅24小時后緊急叫停，不少著急上車的旅客“被打了個措手不及”。

一天時間內(nèi)發(fā)生戲劇性轉(zhuǎn)變，讓茅臺機場長期存在的購酒資格博弈大戲再次推上風(fēng)口浪尖，有些人難免抱怨“每次都是參與活動的積極分子，最后卻總是淪為一無所獲的分母?！?/p>

據(jù)悉，遵義茅臺機場微信公眾號發(fā)布消息，2025年5月30日至6月30日期間，茅臺機場開啟乘機抽取購酒資格活動。

活動期間，實際乘坐指定航線航班的旅客可參與抽取購酒資格。抽中后，可按1499元/瓶的價格預(yù)約購買1瓶飛天53% vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯），而中簽率均為100%。

一開始，活動分兩個階段：第一階段（5月30-31日）僅覆蓋西雙版納、西安、昆明3條航線；第二階段（6月5-30日）新增深圳、廈門等5條航線的指定航班。

從2017年開通航班以來，茅臺機場有持續(xù)推出抽簽預(yù)約購買茅臺酒活動，大約一個月會有1到4次不等。

據(jù)了解，僅過去一年來，茅臺機場發(fā)布了超過20場相關(guān)航線抽取購酒資格活動的公告，中簽率普遍在60%左右。

但此次活動中簽率罕見達到100%，為近兩年首次出現(xiàn)的最高中簽率。換言之，只要抽中購酒資格就肯定能買到一瓶飛天茅臺。

沒想到活動發(fā)布僅1天后，遵義茅臺機場卻發(fā)布公告稱，原計劃于6月5日至6月30日開展的“茅臺機場乘機購酒資格活動公告”取消，而官方給出的取消原因是“茅臺機場App優(yōu)化升級”。

相關(guān)工人人員表示，在5月29日預(yù)約通道開放后，已經(jīng)預(yù)約的消費者并不受影響。不過，參加活動的旅客須在所乘活動航班計劃起飛日期前一日提交預(yù)約申請，如果旅客30號未預(yù)約，即使當(dāng)天購買31號的機票也無效。

很多網(wǎng)友參與之后才發(fā)現(xiàn)，其中的門道并不是買張機票就抽簽這么簡單，先是機票不好搶，再者抽簽預(yù)約難，能走到最后兌換環(huán)節(jié)的人少之又少，相比吸引外地人來貴州游玩，倒不如說更有利于本地人出行時順便抽一波茅臺。

退一萬步講，對于普通參與者來說，大家都會覺得自己不會抽不中，這種以小博大的機會寧可多用幾次也不能錯失，這也是茅臺機場成為一大“景點”的原因。

通航之初，茅臺機場推出紀(jì)念酒購買活動，原價1798元的套裝被黃牛炒到8000 元，甚至出現(xiàn)“炒作機票”的現(xiàn)象，一張機票轉(zhuǎn)手就能賺千元。

近年來，為了保證活動的真實性和有效性，茅臺機場的購酒政策做過多次調(diào)整。從最初進港乘客可直接購買2瓶，到特定航班購買2瓶，再到如今需預(yù)約抽簽購買1瓶。

前有茅臺文旅官宣首位代言人，后有端午假期促進文娛消費，這次購酒活動大大提高中簽率，也能看出茅臺要借此機會培養(yǎng)和抓住更多年輕且富有活力的消費群體。

此次政策調(diào)整中，監(jiān)管條款從“取消本次購酒資格”升級為“取消本年度預(yù)約資格”，加大對黃牛炒作的打擊力度，但還是擋不住“有心人鉆空子”。

粗略計算一下，一張茅臺飛往西安的機票380-400元，中簽的茅臺溢價500元，單瓶轉(zhuǎn)賣凈賺120-100元左右。只要有利可賺，黃牛總能衍生出各種手段套利。

據(jù)相關(guān)人士解讀，此次100%中簽政策的突然推出，本以為能通過 “放量打擊黃?！保瑓s因APP系統(tǒng)漏洞導(dǎo)致黃牛批量注冊賬號，最終不得不及時叫停。

盡管在市面上，茅臺酒的價格從去年開始一直在波動下調(diào)引發(fā)熱議，尤其在五一前夕，飛天茅臺單瓶售價一度降至1999元，在市場上引起不小的震動。

經(jīng)查詢，據(jù)“今日酒價”發(fā)布稱，2025年飛天（原）53度/500ml，今日（6月3日）酒價為2100元，持續(xù)在2000元的“關(guān)口”浮動。

即使價格很快回升，但飛天茅臺價格跌破行業(yè)公認(rèn)的2000元“心理防線”，對市場的沖擊并不樂觀，似乎是白酒行業(yè)高端市場價格總體下滑的先兆。

白酒行業(yè)整體承壓，但很顯然打價格戰(zhàn)不是長久之計，茅臺重點發(fā)力即時零售賽道，先讓茅臺醬香系列做起了外賣生意。

貴州茅臺旗下醬香酒公司近日宣布，將為全國5000-7000家終端門店在抖音、美團、餓了么三大平臺招募運營服務(wù)商。

據(jù)茅臺集團員工透露，這些運營商并不會直接參與白酒銷售配額，而是采用“線上接單+門店發(fā)貨”模式，將現(xiàn)有門店轉(zhuǎn)化為前置倉。

最近美團、京東、餓了么等平臺的即時零售“大戰(zhàn)”中，茅臺也成了“流量擔(dān)當(dāng)”。5月29日美團發(fā)布戰(zhàn)報，“1499飛天茅臺”預(yù)約活動，半日就有超23萬人參與。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，白酒即時零售市場在2020年至2022年間增長超過五倍，預(yù)計2027年規(guī)模將破千億。除茅臺外，五糧液、瀘州老窖等頭部品牌也在加速布局。

從茅臺文旅官宣代言人，到機場購酒的數(shù)字化嘗試，正是茅臺試圖直接觸達消費者的關(guān)鍵一步。面對公務(wù)消費退潮后，茅臺此次渠道變革，試圖以更年輕的消費方式，突破固有的消費場景來尋求新的增長點。

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