如何創(chuàng)造一個(gè)自動(dòng)賺錢的工具？

摘要：如何創(chuàng)造一個(gè)自動(dòng)賺錢的工具？

• ? 1、找到有能力嘗試的合適市場(chǎng)

• ? 2、尋找合適的產(chǎn)品（不要投資）

• ? 3、測(cè)試產(chǎn)品是否真的有銷路

• ? 4、如何成為專家？

1、找到有能力嘗試的合適市場(chǎng)

創(chuàng)造需求很困難，滿足需求要簡(jiǎn)單很多。

不要先做產(chǎn)品再去找買主，而要先找到市場(chǎng)，然后為買家尋找或制造出一個(gè)產(chǎn)品。

首先你要先成為目標(biāo)市場(chǎng)中的買家，這樣你才能知道買家需要什么產(chǎn)品，愿意購(gòu)買什么產(chǎn)品。

從小事著手，但是從大處著想。

如果每個(gè)人都是你的用戶，就意味著沒有人是你的用戶。如果你想將產(chǎn)品銷售給愛狗人士或者愛車人士，請(qǐng)停止吧。針對(duì)如此巨大的市場(chǎng)做廣告，費(fèi)用將十分高昂，而且，你還要面臨眾多產(chǎn)品和免費(fèi)信息的競(jìng)爭(zhēng)。如果你專注于如何馴養(yǎng)德國(guó)牧羊犬，或者古董福特車的修復(fù)類產(chǎn)品，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)變小，廣告宣傳的費(fèi)用也會(huì)降低，高昂的價(jià)位也更容易被接受。

在一個(gè)特定的產(chǎn)品類別里要么做到最大，要么做得最好，要么就做得最早。

我選擇做得最早。在我寫Image2pixel的時(shí)候，市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，或者有但是沒有我想要的功能。

我的產(chǎn)品占領(lǐng)了目標(biāo)市場(chǎng)。做大池塘里的一條不明身份的小魚，遠(yuǎn)不如做小池塘里的大魚更能贏利。

問自己以下問題，找到適合你自己的市場(chǎng)：

• ? 1、你曾經(jīng)從事過哪個(gè)行業(yè)？或職業(yè)？

• ? 2、你了解這個(gè)行業(yè)嗎？你是否了解這個(gè)從事這個(gè)職業(yè)的人員？

• ? 3、你有哪些興趣和愛好？運(yùn)動(dòng)習(xí)慣？

• ? 4、檢查一下你擁有的東西？哪些人會(huì)和你一樣購(gòu)買這些東西？

• ? 5、你訂閱了哪些領(lǐng)域的公眾號(hào)？關(guān)注了哪些人？看哪些b站視頻？每一個(gè)領(lǐng)域?qū)?yīng)一個(gè)市場(chǎng)！

• ? 6、去書店看看有哪些還活著的專業(yè)雜志？每一個(gè)雜志對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)！

天才不過是能看到別人看不到的東西。

找到出2個(gè)你最熟悉的市場(chǎng)，針對(duì)這2個(gè)市場(chǎng)開始尋找合適的產(chǎn)品。

目標(biāo)是不花成本形成完備的產(chǎn)品思路。

2.1、賣別人的產(chǎn)品

直播帶貨/短視頻帶貨/知乎圖文帶貨，就是賣別人的產(chǎn)品。

也可以以批發(fā)的形式，零售。但是這樣會(huì)存在壓貨，賣不出去就很糟。

目前比較成熟的是做淘寶聯(lián)盟和京東聯(lián)盟，淘寶和京東的商家會(huì)定期促銷，比較大的就是618和雙十一，還有各種購(gòu)物節(jié)，此時(shí)會(huì)有很多券和優(yōu)惠。這時(shí)你只需要把這些信息，發(fā)送你的粉絲，粉絲成交后就可以賺到傭金了。

例子：什么值得買。

2.2、產(chǎn)品授權(quán)

世界上一些最著名的品牌和產(chǎn)品實(shí)際上是從某人或某地借鑒而來(lái)的。

能量飲料紅牛最初來(lái)自泰國(guó)的一種補(bǔ)品，卡通人物“藍(lán)精靈”則來(lái)自比利時(shí)，“寵物小精靈”的形象來(lái)自生產(chǎn)本田汽車的地方。吻（KISS）樂隊(duì)的唱片和音樂會(huì)收入已達(dá)幾百萬(wàn)美元，而其真正的利潤(rùn)來(lái)源卻是品牌使用許可權(quán)——授權(quán)他人大量生產(chǎn)帶有自己名字和形象的產(chǎn)品，從而得到銷售利潤(rùn)的提成。

比較常見的產(chǎn)品授權(quán)：

• ? 小說(shuō)：影視劇改編授權(quán)

• ? 美術(shù)作品：IP衍生品授權(quán)（泡泡瑪特賣的玩偶就是從藝術(shù)家哪里買來(lái)的獨(dú)家IP衍生品授權(quán)，迪士尼在這一塊也很賺。）

• ? 字體：方正字體（不過現(xiàn)在ai幾分鐘就能生成一個(gè)字體，方正要完）

• ? 專利：專利申請(qǐng)的門檻有點(diǎn)高，我還沒有研究過。但是很有前途。你不需要獨(dú)創(chuàng)一個(gè)東西或技術(shù)才能申請(qǐng)專利，只需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，就可以申請(qǐng)專利。

• ? 商標(biāo)：知名商標(biāo)是可以授權(quán)其他人生成的。（比如南極人。南極人早已不生產(chǎn)內(nèi)衣，2008年就關(guān)閉了工廠，開始了“品牌授權(quán)”模式。如今南極人是一家專注品牌授權(quán)、一站式電商生態(tài)服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等業(yè)務(wù)的上市公司。）

創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品并不難。

很多東西都可以外包。比如設(shè)計(jì)、開模、打印、包裝、貼牌……

我看到過一個(gè)案例：他創(chuàng)造了一個(gè)可以在汽車收納柜放飲料的支架。因?yàn)檐嚻蠊倬W(wǎng)賣的支架太貴了，他就自己DIY了一個(gè)，并且有所改進(jìn)。他做的早，抓住機(jī)遇，掙了一桶金。1天進(jìn)賬十幾二十個(gè)，從來(lái)沒有過的體驗(yàn)。沒多久，仿品就滿大街了。他就把這個(gè)案例拍了視頻公開了。

優(yōu)先選擇信息產(chǎn)品，因?yàn)槌杀镜?、制造迅速，而?strong>競(jìng)爭(zhēng)者模仿起來(lái)非常耗時(shí)。

讀到這里，你可能會(huì)說(shuō)：我不是專家！

即使你并不是一名專家，也不要著急。

首先，從產(chǎn)品銷售上來(lái)說(shuō)，“專家”就是僅僅意味著你比購(gòu)買者更了解產(chǎn)品。

你不需要其他任何知識(shí)，沒必要成為最好的——只要好過小批潛在客戶目標(biāo)數(shù)就行。

以我為例吧，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都沒有自信自己的像素畫畫的好。

但是我有10000名公眾號(hào)讀者，其中只有100人（1%）相信我在像素畫上有卓越才能，愿意支付100-200元參加我開設(shè)像素畫知識(shí)星球，我就有了10000-20000元（當(dāng)然還要扣掉知識(shí)星球的費(fèi)用和稅）。那100個(gè)客戶就是我說(shuō)的“最小的客戶基礎(chǔ)”，他們是你需要說(shuō)服，并使他們相信你能夠完成既定目標(biāo)的最小數(shù)目的客戶。

2.4、合適產(chǎn)品的特征 a、產(chǎn)品的主要功能應(yīng)該可以用一句話或者一個(gè)詞來(lái)解釋。

它有哪些與眾不同之處？我為什么要買它？朋友，只能用一句話或者一個(gè)詞。

蘋果公司在推廣iPod產(chǎn)品時(shí)就做得很好。它沒有使用該行業(yè)通用的慣用語(yǔ)，如容量大小、帶寬等，只是簡(jiǎn)單地說(shuō)：“口袋里的1 000首歌。”結(jié)束了。簡(jiǎn)潔明了，印象深刻。

b、產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)在50-200元之間

我發(fā)現(xiàn)50～200元的定價(jià)區(qū)間能以最少的客戶服務(wù)帶來(lái)最大的利潤(rùn)。

價(jià)格高，只要證明它高得合理就可以了。

• ? 1、更高的定價(jià)意味著更少的銷售量——也就是只要管理更少的客戶就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這樣速度更快。

• ? 2、更高的定價(jià)吸引了維護(hù)需求更少的客戶（更好的信用、更少的抱怨或問題、更少的退貨等），麻煩的事情更少，這非常重要。

• ? 3、更高的定價(jià)也帶來(lái)了更高的利潤(rùn)率，這樣更安全。

我個(gè)人的目標(biāo)價(jià)位是投入產(chǎn)出比為8∶10，也就是說(shuō)定價(jià)100元的產(chǎn)品最多只能有10～12.5元的成本。

c、產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間不能超過4周。

從保持低成本和無(wú)須提前存貨就能滿足銷售需求的角度來(lái)看，這一點(diǎn)非常重要。我不會(huì)經(jīng)營(yíng)那些生產(chǎn)時(shí)間超過4周的產(chǎn)品，而且我建議，產(chǎn)品從訂貨到發(fā)貨，時(shí)間不要超過2周。

國(guó)內(nèi)可以在1688上找供應(yīng)商詢價(jià)。

以確定自己的定價(jià)差額合適可行。確定生產(chǎn)量為1件，10件，50件，l00件、500件、1000件、5000件時(shí)的單件產(chǎn)品成本。

d、產(chǎn)品應(yīng)能通過網(wǎng)上“常見問題解答”即可進(jìn)行全面說(shuō)明。

不然你會(huì)被用戶的售前或售后問題淹沒。

3、測(cè)試產(chǎn)品是否真的有銷路

微型測(cè)試，指的是在產(chǎn)品制造之前投入少量的廣告費(fèi)用來(lái)測(cè)試客戶對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，只能在報(bào)紙雜志的分類廣告欄內(nèi)做廣告，讓潛在客戶撥打已預(yù)先錄音的銷售聲訊電話。那些潛在客戶會(huì)在聲訊電話中留下他們的聯(lián)系方式。然后，根據(jù)來(lái)電者的數(shù)量和隨后的銷售信函的回復(fù)情況，制造商可以決定是生產(chǎn)該產(chǎn)品還是放棄。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，出現(xiàn)了更好、更便宜、更快捷的工具。我們可以在谷歌關(guān)鍵詞廣告上測(cè)試產(chǎn)品的創(chuàng)意——這是最大最全的點(diǎn)擊付款（PPC）引擎，5天只需支付不到500美元。這里的PPC指的是在谷歌正常搜索結(jié)果的右上方所列出來(lái)的重點(diǎn)搜索結(jié)果。廣告客戶付費(fèi)后，當(dāng)人們搜索某個(gè)與廣告客戶產(chǎn)品如“認(rèn)知類藥物”相關(guān)的詞時(shí)，廣告客戶的廣告就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的右上方。每次有人點(diǎn)擊進(jìn)入他們的網(wǎng)站時(shí)，廣告客戶就得支付一小筆費(fèi)用，額度0.05～1美元。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在搜索引擎，花錢購(gòu)買潛在客戶的點(diǎn)擊。

具體步驟：

• ? 制作一個(gè)產(chǎn)品登錄頁(yè)，添加CTA按鈕，比如登記郵件第一時(shí)間獲取產(chǎn)品以及最新消息。

• ? 使用搜索引擎關(guān)鍵詞廣告測(cè)試網(wǎng)頁(yè)

• ? 放棄未通過測(cè)試的產(chǎn)品，大批量生產(chǎn)并銷售成功通過測(cè)試的產(chǎn)品

可以使用搜索引擎關(guān)鍵詞、淘寶指數(shù)、微信指數(shù)等等來(lái)了解潛在用戶都在搜索哪些關(guān)鍵詞。不想花錢的話，也可以自己在app中的搜索框搜關(guān)鍵詞，特別留意搜索框自動(dòng)補(bǔ)全的長(zhǎng)尾詞。

3.1、討價(jià)還價(jià)

設(shè)定100元的談判學(xué)費(fèi)，尋找總價(jià)至少為150元的東西。你要做的就是把銷售者的價(jià)格打壓到100元或者以下。最好一次購(gòu)買幾件便宜的東西，這樣比一次只購(gòu)買一兩件大物件更容易要求減價(jià)。他們第一次報(bào)價(jià)時(shí)，你一定要問：“有折扣嗎？”讓他們先自行減價(jià)。

在營(yíng)業(yè)時(shí)間快結(jié)束的時(shí)候去談判，確定自己的目標(biāo)價(jià)位，計(jì)算一下，向?qū)Ψ綀?bào)出你可以接受的實(shí)盤價(jià)。如果對(duì)方不能滿足你的目標(biāo)價(jià)位，試著轉(zhuǎn)身離開。

3.2、學(xué)會(huì)定價(jià)

某些場(chǎng)合沒有討價(jià)還價(jià)，但是某些場(chǎng)合一定會(huì)有討價(jià)還價(jià)/或折扣。

所以在會(huì)出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)/折扣的場(chǎng)合，請(qǐng)適當(dāng)提高你的定價(jià)。不然你只會(huì)賺的越來(lái)越少。

比如像素畫接包，一定會(huì)有討價(jià)還價(jià)，請(qǐng)盡量提高你的報(bào)價(jià)。如果甲方不認(rèn)可你的能力，一分錢都不會(huì)愿意出。

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以我為例，第一個(gè)產(chǎn)品Image2pixel是一個(gè)軟件，上架steam，海外定價(jià)9.9美元，中國(guó)區(qū)定價(jià)58。好多人說(shuō)貴，他們都不是我的客戶。我定的價(jià)格就是心里面的最低價(jià)，低于這個(gè)價(jià)我寧愿不賣。并且我已經(jīng)提供了免費(fèi)web版，不介意功能少可以用web版。

第一次嘗試，結(jié)果我還是比較滿意的。

軟件或游戲就是一個(gè)可以自動(dòng)賺錢的產(chǎn)品。只要有人買了或玩了，就會(huì)有錢進(jìn)賬妥妥睡后收入。

即使這個(gè)軟件一天只能賣出1份，我也可以賺到6美元或36元（稅后）。

如果有100個(gè)軟件呢

4、如何成為專家？

獲取信息內(nèi)容的方式?jīng)Q定了你對(duì)專家身份的需要程度。這里有三種選擇：

• ? 1、自己創(chuàng)造內(nèi)容，通常是將同一主題的幾本書的觀點(diǎn)相結(jié)合再轉(zhuǎn)述出來(lái)。

• ? 2、對(duì)進(jìn)入公共領(lǐng)域不再受版權(quán)保護(hù)的信息內(nèi)容進(jìn)行再次利用，比如政府文件和現(xiàn)代版權(quán)法實(shí)施之前的材料。

• ? 3、付酬勞請(qǐng)專家?guī)椭銊?chuàng)造內(nèi)容?？梢灶A(yù)先一次性付費(fèi)，也可以以版稅形式支付報(bào)酬（比如凈收入的5%～10%）。

如果你的選擇是（1）或者（2），你就需要在一個(gè)有限的市場(chǎng)里打造自己的專家身份。

假設(shè)你是一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，和大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人一樣，你非常想擁有一個(gè)簡(jiǎn)單而不錯(cuò)的網(wǎng)站來(lái)宣傳自己和自己的生意，如果你閱讀并且理解了有關(guān)主頁(yè)設(shè)計(jì)的3本暢銷的圖書，你就比80%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雜志的讀者懂得要多。如果你能總結(jié)信息的內(nèi)容，并且針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)提出建設(shè)性的意見，那么你在雜志上刊登的廣告一定會(huì)收到0.5%～1.5%的回應(yīng)。

你有沒有從失敗走向成功的故事可以做成給他人的指南類產(chǎn)品？回想一下你曾克服過的困難，無(wú)論是事業(yè)上的還是個(gè)人的。

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