今日（6月17日），橘宜集團宣布，已正式與皮膚學級科學護膚品牌百植萃簽署收購協(xié)議。

此次收購，不僅是橘宜集團進軍科學護膚賽道的關鍵落子，更是其從“彩妝頭部玩家”向多元化、多品類美妝集團加速轉(zhuǎn)型的里程碑事件。

“拿下”百植萃，一個有專業(yè)基因的敏肌護理品牌

首先可以肯定的是，橘宜集團的眼光很不錯。

公開資料顯示，百植萃創(chuàng)立于2012年，以“醫(yī)研同行，科學護膚”為核心理念，致力于為問題肌、敏感肌人群提供安全、有效的護膚解決方案。經(jīng)過十余年發(fā)展，品牌已在產(chǎn)品研發(fā)與市場布局層面形成較為完善的布局，構建起醫(yī)學賦能的差異化競爭優(yōu)勢。

據(jù)了解，百植萃由知名皮膚科專家李遠宏主導產(chǎn)品研發(fā)。她是中國醫(yī)科大學皮膚性病學博士，擁有法國弗朗士-孔泰大學皮膚生物工程學進修背景，目前擔任多個國際皮膚科學組織重要職務，并擁有二十余年公立醫(yī)院臨床經(jīng)驗。常年扎根于一線，她對中國消費者在敏感肌、問題肌等方面的真實痛點有深刻理解。

從產(chǎn)品端看，百植萃的產(chǎn)品線覆蓋了舒緩肌膚、屏障修護、清痘控油、抗氧亮膚、緊致抗皺等細分領域，精準匹配不同膚質(zhì)需求。其中，專為敏感肌打造的爆品“小綠瓶”系列銷量超800萬瓶，其舒緩淡紅的產(chǎn)品功效深受市場端認可。

據(jù)了解，本次收購完成后，李遠宏還將繼續(xù)擔任百植萃首席產(chǎn)品官，深度主導從消費者洞察、成分研究、配方設計、臨床驗證到產(chǎn)品上市的全流程研發(fā)工作，確保品牌的醫(yī)學專業(yè)得以延續(xù)。

作為具有深厚醫(yī)學基因的功效護膚品牌，百植萃自創(chuàng)立之初便確立了“專業(yè)渠道驅(qū)動”的發(fā)展路徑。通過十余年戰(zhàn)略布局，完成從垂直領域深耕到海外市場拓展的跨越式發(fā)展。

創(chuàng)立初期，百植萃依托于皮膚科醫(yī)生的推薦，在公立醫(yī)院等專業(yè)渠道扎根，逐步積累起專業(yè)口碑。2019年啟動品牌升級戰(zhàn)略后，開啟全渠道布局：線上入駐天貓、京東等主流電商平臺，線下同步拓展OTC連鎖藥房、CS渠道及新零售門店，形成“醫(yī)-商-零”全域覆蓋的渠道網(wǎng)絡。

值得關注的是，2021年，百植萃還啟動全球化戰(zhàn)略，將東南亞市場作為出海首站，試圖完成從“小眾”到“大眾”的蛻變。

除此之外，近些年，百植萃在小紅書等社媒平臺，構建“專家矩陣+KOL生態(tài)”的立體傳播體系：一方面聯(lián)動皮膚科醫(yī)師、配方研發(fā)專家等權威人士進行專業(yè)背書，另一方面其官方賬號持續(xù)輸出專業(yè)護膚知識，塑造專業(yè)、有溫度的品牌形象。

值得一提的還有，未來，百植萃品牌創(chuàng)始人兼CEO孫暉（Nancy）也將作為百植萃的終身名譽顧問，繼續(xù)陪同品牌成長。

“我們看好百植萃所在的‘醫(yī)研結合’的科學護膚賽道的長期增長潛力。這一賽道根植于皮膚科學，致力于精準解決不同膚質(zhì)人群的真實痛點，代表了護膚消費升級的重要方向?！遍僖思瘓F董事長兼CEO劉晛表示。

“彩妝+洗護+護膚”三輪驅(qū)動，橘宜向綜合性美妝集團邁進

此次收購百植萃，是橘宜集團布局科學護膚賽道的重要舉措，標志著其多品類賽道品牌矩陣的進一步完善。

長期以來，橘宜始終以一家長于彩妝運營的年輕中國公司的形象存在。但近些年，伴隨集團業(yè)績的持續(xù)增長以及品牌規(guī)模的逐步擴大，市場開始對這家公司的實力有了全新認知。

一方面，橘宜集團已躋身國貨美妝第一梯隊。2024年，橘宜集團零售額突破42億，營業(yè)收入達35億，同比增長36%，這一成績已然超過不少上市美妝企業(yè)。在行業(yè)整體增速放緩的背景下，橘宜集團連續(xù)多年保持雙位數(shù)增長且持續(xù)盈利，展現(xiàn)出穿越周期的穩(wěn)健經(jīng)營能力，這為其多品牌戰(zhàn)略擴張奠定了堅實基礎。

另一方面，橘宜集團突破單一品類，構建起覆蓋彩妝、護膚、頭皮護理等多品類的立體化品牌矩陣。

目前，該公司旗下品牌包含主力品牌橘朵JUDYDOLL、彩妝品牌酵色JOOCYEE、高端頭皮護理品牌馥綠德雅，而且，瞄準當下大熱的運動戶外場景，不久前橘朵還推出的首個副牌橘朵橘標。

在橘宜的帶領下，這些品牌發(fā)展態(tài)勢良好，并不斷成長進步。

2024年，主力品牌橘朵零售額突破25億，是國內(nèi)少有的體量達到這一數(shù)值的彩妝品牌。此外，另一品牌酵色唇部系列產(chǎn)品銷量超1600萬支，同時展開線下布局，在長沙、深圳等地開設品牌形象店，在年輕白領中擁有鮮明的品牌心智。

值得關注的是，2023年9月，橘宜與法國皮爾法伯集團達成戰(zhàn)略合作，全面接管馥綠德雅品牌在中國區(qū)的所有業(yè)務，這是集團首次品類跨越。收購后的2024年，馥綠德雅就開始“起飛”，實現(xiàn)雙位數(shù)增長，下半年同比增長更是高達72%。值得關注的是，該品牌還開始進駐寶格麗、四季等高端酒店的沙龍渠道，保持了高端專業(yè)的調(diào)性。

而橘朵橘標，則是橘宜集團的一次頗為大膽的嘗試。據(jù)了解，該品牌定位“高性能彩妝”，首批產(chǎn)品覆蓋底妝、腮紅、眼影等多品類，圍繞運動場景打造“5防0感”體驗。通過切入高溫運動、戶外社交等新興場景，橘標成功開辟運動美妝新賽道，為集團拓展增量市場提供戰(zhàn)略支點。

現(xiàn)如今收購百植萃，則是橘宜集團對科學護膚賽道的首次布局，至此構建起“彩妝+洗護+護膚”三輪驅(qū)動的業(yè)務格局。

在業(yè)界看來，這是一次“雙向奔赴”。未來，在橘宜集團成熟的研發(fā)體系、消費者洞察、全渠道運營和精細化營銷資源下，百植萃深厚的皮膚科學底蘊與專業(yè)渠道優(yōu)勢有望被進一步放大。雙方優(yōu)勢的深度融合，不僅將加速百植萃在專業(yè)護膚領域的縱深發(fā)展與全球化拓展，也將幫助橘宜集團在功效護膚市場占據(jù)一席之地。

此次以“專業(yè)”為底色的收購，標志橘宜集團在構建多品牌、多賽道綜合性美妝集團的道路上邁出了重要一步。從成功孵化橘朵、酵色，到戰(zhàn)略合作引入馥綠德雅，再到收購百植萃，橘宜集團在“創(chuàng)造美麗，分享快樂”的企業(yè)使命驅(qū)動下，持續(xù)展現(xiàn)其敏銳的市場洞察力和卓越的品牌運營能力。

一個側面例證是，由于連年保持亮眼的逆勢增長，橘宜集團連續(xù)三年登上“全球百強美妝企業(yè)”（“ WWD Beauty Inc Top 100”）榜，今年位列全球第68名，較上一年度提升2位，展現(xiàn)了國際化的綜合競爭力。

放眼行業(yè)，無論是早期的水羊、逸仙電商、貝泰妮，還是近年來的珀萊雅、上美、丸美，都在通過孵化、投資并購等方式，在豐富品牌矩陣的過程中，不斷打破業(yè)務邊界，在走向集團化發(fā)展中獲得持續(xù)的增長勢能。不過，當下功效護膚賽道的競爭難度升級，作為后來者的橘宜集團將如何揚長避短講出新故事，也令業(yè)界充滿期待。

本文為FBeauty未來跡原創(chuàng)作品，未經(jīng)書面授權許可，不得轉(zhuǎn)載或通過技術抓取用于AI訓練。

作者/林宇

編輯/劉穎

排版/陽艷