文丨酒眼觀酒團(tuán)隊

6月20日，以“同心聚力強根基 和美同行啟新程”為主題的宜賓五糧液股份有限公司2024年股東大會在宜賓五糧液酒廠舉行。五糧液集團(tuán)（股份）黨委書記、董事長曾從欽，股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤等核心高管與投資者、機構(gòu)、媒體進(jìn)行了深度交流。

五糧液在會上公布了2024年度利潤分配方案：擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利31.69元（含稅），合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利123.01億元（含稅）。加上首次實施的中期分紅100億元，總分紅金額超過223億元，分紅率超70%。

加上去年公布的《2024—2026年度股東回報規(guī)劃》承諾，2024—2026年每年度現(xiàn)金分紅率不低于70%，且分紅金額不低于200億元，進(jìn)一步提升了與會股東和資本市場對五糧液品牌的發(fā)展信心。

本次股東大會上，五糧液方面對外披露了2025年在品質(zhì)、品牌、市場等方面的相關(guān)策略，并十分坦誠地就投資者提出的各項問題進(jìn)行了一對一公開交流。

01、穩(wěn)、進(jìn)、精、強！五糧液2024年依舊保持穩(wěn)健增長

會上，華濤代表董事會向線上線下的與會人員作了《2024年董事會工作報告》。

2024年，五糧液實現(xiàn)營業(yè)總收入891.75億元，同比增長7.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤318.53億元，同比增長5.44%。

《宜賓五糧液股份有限公司2024年度財務(wù)決算報告》顯示，2024年末，五糧液資產(chǎn)總額1882.52億元，較年初增長13.79%；負(fù)債總額518.57億元，較年初增長56.75%；股東權(quán)益1363.95億元，較年初增長3.06%；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額1247.71億元，較上年增長10.32%。

“（五糧液）錨定世界一流酒企目標(biāo)，一體推進(jìn)品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，高質(zhì)量發(fā)展動能持續(xù)增強?！比A濤表示。

生產(chǎn)方面強供給，智能車間陸續(xù)投產(chǎn)。2024年，五糧液新增釀酒專用糧基地19萬畝、達(dá)到151萬畝，原糧品質(zhì)的可靠性和原糧供應(yīng)的安全性進(jìn)一步提升；嚴(yán)格落實生態(tài)釀造，中溫酒產(chǎn)量、一級酒產(chǎn)量穩(wěn)步提升。

這一年，五糧液生態(tài)釀酒一期項目逐步實現(xiàn)投窖，智能釀造示范車間建成并陸續(xù)投產(chǎn)，釀酒生產(chǎn)持續(xù)向好。同時，成為白酒行業(yè)唯一獲評第五屆中國質(zhì)量獎提名獎，行業(yè)首家榮獲亞洲質(zhì)量創(chuàng)新獎的企業(yè)。

宣傳方面擴聲量，品牌勢能不斷釋放。通過深度參與央視春晚秋晚、巴黎奧運會等重大活動，聯(lián)合打造和美之夜特別晚會，全年實現(xiàn)全域多圈層滲透，用戶認(rèn)知度與市場聲量顯著提升，持續(xù)占位博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會、服貿(mào)會、鏈博會等高端平臺活動，品牌文化影響力持續(xù)擴大。

五糧液連續(xù)8年入選《世界品牌500強》榜單，位居第219位、同比提升8位；連續(xù)19年入選《亞洲品牌500強》榜單；連續(xù)21年入選《中國500最具價值品牌》榜單、位居第15位，品牌價值連續(xù)7年兩位數(shù)增長、達(dá)到4498億元。

產(chǎn)品方面精矩陣，市場競爭力更強。2024年，五糧液主品牌第八代五糧液穩(wěn)居千元價位帶，1618、39度五糧液實現(xiàn)量價齊升，生肖龍酒全年熱度不減，五糧液·紫氣東來樹立低度白酒千元價位段標(biāo)桿，受到市場熱捧。

主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50產(chǎn)品系列，開發(fā)“考古五糧液”等18款文化酒。第八代五糧液·環(huán)保版、五糧液·萌動十二生肖斬獲德國iF設(shè)計大獎、紅點設(shè)計大獎，產(chǎn)品矩陣不斷豐富。

渠道方面強體驗，市場營銷力攀升。國內(nèi)市場方面，五糧液持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道商家結(jié)構(gòu)，推動終端網(wǎng)點擴容提質(zhì)，直營渠道“三店一家”建設(shè)成效顯著，新興渠道內(nèi)容電商布局全面完成；宴席市場精準(zhǔn)發(fā)力，主品牌宴席活動同比增長30%。

國際市場方面，五糧液中免三亞免稅城專賣店落成。“和美全球行”先后走進(jìn)美國、法國、意大利、新西蘭等十余個國家和地區(qū)。

有長期跟蹤觀察五糧液品牌發(fā)展的資深業(yè)內(nèi)人士指出，2024年白酒行業(yè)深陷調(diào)整期，上半年相對平穩(wěn)、下半年波動劇烈，身處市場經(jīng)濟體制下的五糧液也受到了波及。

在當(dāng)前行業(yè)調(diào)整期，五糧液通過系統(tǒng)性戰(zhàn)略布局，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道優(yōu)化、營銷升級等重點領(lǐng)域取得積極進(jìn)展。依托長期積累的產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌勢能，企業(yè)采取多維度的應(yīng)對措施，有效緩解了外部市場環(huán)境變化帶來的經(jīng)營壓力，保持了相對穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

02、2025年是“營銷執(zhí)行提升年”，五糧液多項舉措出臺

2025年是“十四五”規(guī)劃收官之年，也是“十五五”規(guī)劃謀劃之年，五糧液表示將以此為契機，圍繞打造世界一流高端烈酒品牌，建設(shè)世界一流酒企“雙一流”戰(zhàn)略定位，聚焦品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品市場、資本市場和公司治理，鞏固增強企業(yè)穩(wěn)健增長態(tài)勢，持續(xù)推動企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，推動高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階。

一是穩(wěn)固品質(zhì)根基，打造世界級釀造標(biāo)桿。堅持全鏈條原糧品質(zhì)管控，把好優(yōu)質(zhì)原糧首要關(guān)卡，構(gòu)建全流程精益生產(chǎn)體系，以標(biāo)準(zhǔn)化和智能化確保品質(zhì)零缺陷，以創(chuàng)新領(lǐng)先的質(zhì)量標(biāo)桿引領(lǐng)行業(yè)升級。

二是弘揚品牌優(yōu)勢，構(gòu)建全球化品牌矩陣。持續(xù)做深品牌文化挖掘，系統(tǒng)梳理并加大歷史文脈譜系運用；持續(xù)做強品牌文化傳播，占位主流媒體平臺，聚焦優(yōu)勢傳播資源，深度融入以APEC等為代表的頂級活動平臺，塑造品牌高端場景和高端形象。

三是創(chuàng)新市場策略，激活全域增長動能。一體推進(jìn)產(chǎn)品力、渠道力、市場力、服務(wù)力、執(zhí)行力全面進(jìn)階，全力攻堅鞏固提升現(xiàn)有市場銷售基本盤，全力實現(xiàn)機構(gòu)運行效率和響應(yīng)市場敏銳度雙提升。

四是加強投資回報，提高長期投資價值。根據(jù)三年股東回報規(guī)劃，持續(xù)加強投資者回報，提升投資價值；持續(xù)創(chuàng)新投資者交流方式，積極回應(yīng)股東訴求，維護(hù)中小股東利益。

五是強化治理效能，夯實頂層設(shè)計基石。持續(xù)探索實施市場化激勵機制；持續(xù)完善“大風(fēng)控”體系；持續(xù)ESG標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，引領(lǐng)行業(yè)ESG發(fā)展。

此外，曾從欽也透露，下一步，五糧液將重點聚焦“五個一流”進(jìn)行發(fā)力。

一是奮力建設(shè)一流的戰(zhàn)略管理和執(zhí)行體系，鍛造企業(yè)藍(lán)圖落地的執(zhí)行力。

曾從欽表示，站在酒業(yè)動能轉(zhuǎn)換的新起點，五糧液將高質(zhì)量編制“十五五”規(guī)劃，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，聚焦固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)發(fā)力、久久為功，持續(xù)建強原糧體系、原酒體系、產(chǎn)品體系、價格體系等十大體系。

二是奮力建設(shè)一流的價值創(chuàng)造和交付體系，提升企業(yè)市場突圍的競爭力。

對標(biāo)世界一流烈酒，五糧液將持續(xù)開展價值創(chuàng)造行動，以顧客和市場為中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重構(gòu)白酒消費的“人、貨、場”邏輯。

深入推進(jìn)以酒體創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)加大高端圈層、核心意見領(lǐng)袖以及年輕新銳市場、“她經(jīng)濟”市場、國際市場消費群體培育；全面推動傳統(tǒng)渠道、直營渠道、新型渠道均衡發(fā)展，持續(xù)擴大和優(yōu)化“三店一家”網(wǎng)絡(luò)，加快構(gòu)建私域體系和大會員體系，進(jìn)一步強化消費者鏈接和精準(zhǔn)洞察。

此外，在傳統(tǒng)品飲場景基礎(chǔ)上，積極打造年輕化、時尚化、潮流化的體驗場景，持續(xù)加大力度拓展宴席場景、收藏場景、定制場景、悅己場景、跨界場景等。

前不久，五糧液在萬象宜賓天地E·PARK打造的全國首家新潮體驗店五糧·炙造正式開業(yè)，更是迅速成為當(dāng)?shù)爻绷鞔蚩ㄐ碌貥?biāo)。該店主打炙烤類菜品，融合宜賓本地特色，旨在打造新中式酒飲餐食融合空間，吸引眾多當(dāng)?shù)啬贻p消費者慕名而來，并收獲各種好評。

創(chuàng)新的不只是美食，五糧液系列雞尾酒同樣別具一格。據(jù)駐店調(diào)酒師介紹，以白酒作為基酒調(diào)制而來的雞尾酒，目前還是一片藍(lán)海，原因在于其調(diào)制難度極高，不過一旦調(diào)配得當(dāng)，便能快速贏得消費者的廣泛認(rèn)可。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，五糧液將白酒的“年輕化、時尚化、潮流化”轉(zhuǎn)化為可感知的場景、模式與行為，讓白酒行業(yè)擁抱潮流新趨勢有了生動案例。

三是奮力建設(shè)一流的文化內(nèi)核和品牌體系，升華企業(yè)和美主張的感召力。曾從欽表示，五糧液將堅定賡續(xù)歷史文脈，堅定煥新品牌形象，堅定擴大品牌聲量，讓“和美”價值主張傳播得更遠(yuǎn)、影響得更深。

四是奮力建設(shè)一流的經(jīng)營班子和人才體系，激發(fā)企業(yè)攻堅克難的戰(zhàn)斗力。

經(jīng)營班子層面，在已實施市場化選聘2名高管的基礎(chǔ)上，五糧液將持續(xù)推進(jìn)高管隊伍的市場化轉(zhuǎn)型，鼓勵價值創(chuàng)造、多勞多得；全面實施五級聯(lián)動責(zé)任機制，所有高管、中層干部薪酬與大區(qū)業(yè)績掛鉤，推行領(lǐng)導(dǎo)干部末位淘汰和不勝任退出制度。

本次股東大會上，審議并通過了《宜賓五糧液股份有限公司關(guān)于換屆選舉第七屆董事會非獨立董事的議案》，審議并通過了曾從欽、華濤、張宇、肖浩、韓成珂、章欣作為五糧液非獨立董事，侯水平、羅華偉、魯籬、丁南作為五糧液獨立董事，這10名人員組成了五糧液第七屆董事會、監(jiān)事會班子，任期均為三年，將有力地推進(jìn)五糧液的下一步改革和發(fā)展。

人才隊伍層面，曾從欽表示，將落實全員績效考核，實施重點崗位競聘上崗，真正推動營銷團(tuán)隊彎下腰、卷起褲腿下田干活；持續(xù)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，補齊市場洞察、營銷策劃、品牌宣傳、數(shù)字化運營、高端團(tuán)購等方面人才短板，特別加快補齊國際化人才短板。

五是奮力建設(shè)一流的現(xiàn)代治理和管理體系，增強企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的保障力。這方面，五糧液將堅定健全治理體系，堅定強化市值管理，堅定筑牢風(fēng)險防線，健全現(xiàn)代企業(yè)制度，持續(xù)提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平和效能。

03、與投資者坦誠交流，詳解目標(biāo)、路徑、策略、產(chǎn)品問題

在與投資者面對面交流環(huán)節(jié)，五糧液總經(jīng)理華濤詳細(xì)回答了投資者關(guān)于五糧液在2025年如何實現(xiàn)年度目標(biāo)等問題。

華濤透露，在2025年這個“營銷執(zhí)行提升年”，五糧液將從五個方面實現(xiàn)五糧液的增量：

一是以精細(xì)化市場運作拓展現(xiàn)有市場份額；二是以差異化產(chǎn)品滿足多元化市場需求。今年將推出29度五糧液；三是營造更好的消費場景；四是便捷消費服務(wù)。提升終端直配能力，實施貨源精準(zhǔn)投放、降低經(jīng)銷商配送成本，實現(xiàn)供需動態(tài)平衡、價穩(wěn)量增；五是以年輕化、時尚化、潮流化、低度化、國際化提升市場份額。

華濤表示，為了保障業(yè)績增量的順利達(dá)成和有效實現(xiàn)，五糧液將在市場策略、渠道模式、產(chǎn)品規(guī)劃、機制保障方面做好全面策應(yīng)，以確保各項政策落地，繼續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

五糧液股份公司副董事長張宇在與投資者就五糧濃香酒的交流時指出，濃香酒公司將繼續(xù)堅持“守正創(chuàng)新、開疆拓土、多作貢獻(xiàn)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅定不移抓好渠道精耕、品牌文化建設(shè)、關(guān)鍵人物運營，搶抓發(fā)展機遇，進(jìn)一步做大做強核心產(chǎn)品，打造更多10億級、20億級、50億級大單品。

五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳與投資者分享了八代五糧液、1618和低度五糧液下半年的市場策略。

宴席方面，蔣佳透露了五糧液的四個策略：動態(tài)調(diào)整宴席活動政策，持續(xù)提升終端競爭力，精準(zhǔn)開發(fā)多元化宴席專屬禮品，建立高效客戶服務(wù)響應(yīng)機制和評價體系。

第八代五糧液方面，下半年將動態(tài)優(yōu)化商家合同計劃量，根據(jù)市場情況、商家渠道網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，動態(tài)優(yōu)化合同計劃量，推動八代五糧液高質(zhì)量銷售。推行終端直配，積極拓展新興渠道，持續(xù)創(chuàng)新活動營銷，持續(xù)推進(jìn)五糧液“大會員”體系建設(shè)。

1618五糧液及低度五糧液方面，五糧液將以“高質(zhì)量動銷”和“去庫存”為導(dǎo)向，由大區(qū)圍繞“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”制定市場策略。

五糧液副總經(jīng)理陳翀在與投資者就國際戰(zhàn)略作交流時表示，五糧液從機構(gòu)、人員、政策、費用等方面做了系統(tǒng)性調(diào)整，加大海外市場投入，就要加快構(gòu)建支撐國際市場快速發(fā)展的運營體系。

產(chǎn)品方面，構(gòu)建覆蓋全價位段的白酒產(chǎn)品體系以及雞尾酒和氣泡酒等構(gòu)成的創(chuàng)新產(chǎn)品體系，多款新產(chǎn)品將陸續(xù)上架銷售，滿足海外市場差異化、時尚化、年輕化需求；渠道方面，構(gòu)建定位明確、優(yōu)勢互補的免稅、零售、餐飲、電商、團(tuán)購等五大立體渠道體系。

五糧液股份公司副總經(jīng)理王源培回答了投資者關(guān)于五糧液年輕化方面的提問，他表示，抓住年輕消費群體是五糧液未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略。把握好了年輕消費群體，就是把握好了白酒市場的未來！

王源培透露，五糧液將從組織保障、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、傳播升級、營銷深化等五方面系統(tǒng)性推進(jìn)年輕化戰(zhàn)略。

據(jù)了解，五糧液將成立年輕化專班，整合內(nèi)外部優(yōu)質(zhì)資源，下半年還將推出29度五糧液·一見傾心等契合年輕人口味與審美的新品，并開設(shè)“五糧·炙造”新潮體驗店、打造面向年輕群體的新場景，多維度觸達(dá)Z時代。

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