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?5大TOP券商簡介；

?券商求職——值得推薦的部門有哪些；

?券商求職——常規(guī)要求有哪些；

?面試常見問題以及如何應對...

國泰海通合并后，2022-2024年度主導的IPO上市項目數(shù)量超百單，遠超過去行業(yè)龍頭中信證券，重塑了行業(yè)生態(tài)，國內投行競爭格局已由過去的“三中一華”變?yōu)椤耙粐鴥芍小?/strong>。金融圈行業(yè)格局已發(fā)生大變化！

對想要進入券商行業(yè)的大學生來說，當下的就業(yè)市場，2-3份實習經(jīng)歷已經(jīng)成為企業(yè)選人的標配，更何況那些大家都想進入的優(yōu)質企業(yè)、核心崗位：

* 投行業(yè)務助理實習崗位JD

* 投研業(yè)務實習崗位JD

近期的券商等金融公司暑期實習爆發(fā)——可以說是一年當中的盛況：

作為金融行業(yè)的精英聚集地，吸引了眾多學子，而頭部券商的招聘淘汰率也始終居高不下。為了幫助同學們科學準備，今天幫大家充分了解企業(yè)行業(yè)，一舉拿下實習offer！

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國泰海通證券

國泰海通證券——由國泰君安與海通證券響應國家戰(zhàn)略合并而成，于2025年4月正式更名為國泰海通。這是2024年新“國九條”發(fā)布以來首例頭部券商合并重組、中國資本市場史上規(guī)模最大的A+H雙邊市場吸收合并和上市券商最大整合案例。按照2024年度數(shù)據(jù)：

·合并重組后公司總資產1.73萬億元、凈資產3429億元，資本實力躍居行業(yè)第一；

·零售客戶合計近4000萬戶、APP月活數(shù)合計1510萬戶，席位租賃凈收入近12億元、A股IPO保薦承銷數(shù)量16家；

·服務范圍覆蓋17個國家和地區(qū)，在長三角、京津冀、珠三角等重點區(qū)域的網(wǎng)點總數(shù)躍居行業(yè)第一；

·公司投資顧問團隊規(guī)模超5700人，自科創(chuàng)板開板以來IPO承銷規(guī)模達2111億元、承銷家數(shù)達104家，席位租賃凈收入與托管外包規(guī)模均躍居行業(yè)第一；

·公募基金、券商資管與私募股權管理規(guī)模合計達3.5萬億元，躍居行業(yè)前列。

中信證券

中信證券——成立于1995年10月，2003年在上海證券交易所掛牌上市交易，2011年在香港聯(lián)合交易所掛牌上市交易，是中國第一家A+H股上市的證券公司，第一大股東為中國中信金融控股有限公司。

中信證券業(yè)務范圍涵蓋證券、基金、期貨、外匯和大宗商品等多個領域，通過全牌照綜合金融服務，全方位支持實體經(jīng)濟發(fā)展，為國內外企業(yè)客戶、機構客戶、高凈值客戶、零售客戶提供各類金融服務解決方案。目前擁有6家主要獨立業(yè)務子公司，分支機構遍布全球13個國家，中國境內分支機構和網(wǎng)點400余家，華夏基金、中信期貨、金石投資、中信證券資管等主要控股子公司均在各自領域中保持領先地位。

在規(guī)模上，公司是國內首家資產規(guī)模突破萬億元的證券公司。主要財務指標連續(xù)十余年保持行業(yè)第一，各項業(yè)務保持市場領先地位，在國內市場積累了廣泛的聲譽和品牌優(yōu)勢，多年來獲得亞洲貨幣、英國金融時報、福布斯、滬深證券交易所等境內外機構頒發(fā)的各類獎項。

中信建投證券

中信建投證券——成立于2005年11月2日，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準設立的全國性大型綜合證券公司，是國內證券行業(yè)首批6家并表監(jiān)管試點企業(yè)之一，也是首批監(jiān)管白名單企業(yè)之一。公司注冊資本77.57億元，主要股東有北京金融控股集團有限公司、中央?yún)R金投資有限責任公司與中國中信集團有限公司。

中信建投在全國30個省、自治區(qū)和直轄市設有300余家證券分支機構，并設有中信建投期貨有限公司、中信建投資本管理有限公司、中信建投（國際）金融控股有限公司、中信建投基金管理有限公司和中信建投投資有限公司等5家全資子公司。

2016年12月9日中信建投證券在香港聯(lián)交所上市，2018年6月20日公司在上海證券交易所主板上市。

華泰證券

華泰證券股份有限公司——是一家領先的科技驅動型綜合證券集團。1991年成立以來，在業(yè)內率先以金融科技助力轉型，綜合實力和品牌影響力位居國內證券業(yè)第一方陣，致力成為兼具本土優(yōu)勢和全球影響力的一流投資銀行。

2010年2月公司A股在上海證券交易所掛牌上市交易。2015年6公司H股在香港聯(lián)合交易所掛牌上市交易。2019年6月17日，公司全球存托憑證在倫敦證券交易所成功上市交易。自此，公司也成為一家在上海、香港和倫敦三地上市的中國金融機構。公司財富管理業(yè)務、機構服務業(yè)務、投資管理業(yè)務和國際業(yè)務全方位發(fā)展，全力打造面向未來的差異化核心優(yōu)勢，競爭實力位居行業(yè)前列。

公司擁有全資子公司華泰聯(lián)合證券有限責任公司、華泰證券（上海）資產管理有限公司、華泰國際金融控股有限公司、華泰期貨有限公司等。

中金公司

中國國際金融股份有限公司（中金公司）——成立于1995年，憑借率先采用市場最佳實踐以及深厚的專業(yè)知識，完成了眾多開創(chuàng)先河的交易。企業(yè)一直致力于為多元化的客戶群體提供高質量金融增值服務，建立了以研究和信息技術為基礎，投資銀行、股票業(yè)務、固定收益、資產管理、私募股權和財富管理全方位發(fā)展的均衡業(yè)務結構。憑借出色的服務能力，成功培育了金融服務行業(yè)首屈一指的品牌，成為很多客戶的首選投行。

2015年在香港聯(lián)交所主板成功掛牌上市。2017年與原中國中投證券的戰(zhàn)略重組完成。2020年在上海證券交易所主板成功掛牌上市。集團總部位于北京，在境內擁有多家子公司，并在上海、深圳、廈門、成都、杭州、濟南、重慶、沈陽、南京、蘇州設有分公司，集團及下屬子公司在中國大陸28個省、自治區(qū)、直轄市擁有200多個證券營業(yè)部。在中國香港、紐約、倫敦、新加坡、法蘭克福、東京、越南、迪拜等地設有子公司或分支機構。

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自身背景與券商的適配度？

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01

券商 部門有哪些

> 投資銀行部：

主要工作內容包括IPO，并購重組，上市公司再融資。旗下的資本市場部做承銷，場外市場部做新三板。投行的一大特點是轉型空間大，如果從投行跳槽出來后可以從事金融行業(yè)的各類工作。

> 投資研究部：

主要為客戶提供具有市場價值的研究與實用策略計劃，券商的研究員主要是賣方研究員，基金研究員主要是買方研究員。研究所競爭十分激烈，但工作3-5年后也將優(yōu)勢慢慢。

> 債券承銷部：

為債券融資企業(yè)提供從方案設計、債券定價、組織發(fā)行到銷售的全過程專業(yè)化服務；企業(yè)債、公司債等固定收益產的承銷，創(chuàng)新固定收益產品的設計、開發(fā)等業(yè)務。

> 固定收益部：

主要從事國債、企業(yè)債、公司債、債券型投資基金等固定收益類產及衍生產品的銷售、交易服務，開展債券現(xiàn)券和回購交易，并負責公司固定收益類產品的自營投資。

> 資產管理部：

證券公司作為資產管理人，根據(jù)資產管理合同約定的方式，對客戶資產進行經(jīng)營運作，為客戶提供證券及其他金融產品的投資管理服務。

> 合規(guī)稽核部：

主要負責公司風險控制管理業(yè)務，關注行業(yè)發(fā)展和監(jiān)管動態(tài)，及時研究并分析公司發(fā)展中出現(xiàn)的合規(guī)風險問題，提出建議和措施。

02

券商 常規(guī)要求有哪些

> 學校背景：

除少數(shù)外資投行招聘本科生外，基本是國內外知名高校（211/985）經(jīng)濟/金融/法律/會計的等商科方向碩士研究生，個別行業(yè)部門也會傾向理工科以及復合型人才。

> 實習經(jīng)歷：

大家前期最好要積累相關實習經(jīng)歷，可以是一些小券商的實習，如果沒有券商的實習，也可以在一些知名的會計師事務所、咨詢公司、信托公司、基金公司等相關行業(yè)實習過，這些實習經(jīng)歷可以讓HR知道你有過相關的行業(yè)經(jīng)驗。

> 其他技能：

熟練掌握Excel（數(shù)據(jù)透視、VLOOKUP）、PPT（制作路演材料）、Wind（數(shù)據(jù)查詢）等工具；具備良好的抗壓能力、溝通能力和行業(yè)敏感度。

> 加分項：

了解金融市場工作內容——

行研報告是研究部重要產出之一，其中包含數(shù)據(jù)庫調用、金融模型搭建、財務分析等諸多操作，同時研究部的報告產出搭建了金融市場買方賣方的溝通橋梁，大量閱讀行研報告有助于同學們了解金融行業(yè)工作套路。

了解經(jīng)濟市場宏觀前景及各細分行業(yè)情況——

行研報告詳細介紹各行業(yè)背景、經(jīng)濟周期、未來市場容量等，包括當前政府政策、國際市場形勢、行業(yè)所剩紅利等數(shù)據(jù)信息，有助于幫助同學們了解實體經(jīng)濟脈絡。

了解未來就業(yè)行情——

最近經(jīng)濟形勢不好，很多同學都認為自己找工作情況不會很樂觀?！斑^幾年的招聘形勢到底會如何變化？”這個問題成為同學們關心重點。

03

券商 常見面試問題及如何應對

> 自我介紹：

大家最好準備三個版本的自我介紹，包括一分鐘、三分鐘、五分鐘，如果是外資投行還要準備英文版，當然保險起見中英文版本都準備，這部分要能很流利自然的介紹出自己的優(yōu)點，但不只是簡歷里內容的完全重復，力爭每段內容都有亮點，也不單單只是平鋪直敘。

> 了解崗位具體工作內容嗎？覺得自己有哪些優(yōu)勢？

考查大家的崗位認識和行業(yè)認識，面試前要做好兩個方面的準備：

① 對券商行業(yè)和宏觀行業(yè)的理解，比如什么是IPO，工作過程中需要重點關注的問題，并購重組業(yè)務是怎么回事，某個行業(yè)景氣與否對券商影響的分析等等，建議多多查看招股說明書有重大資產重組的交易報告書以及行業(yè)報告和行業(yè)新聞，新財富排名靠前的券商研究深度報告，還可以在巨潮網(wǎng)、上交所、深交所的網(wǎng)站看到每天的上市公司公告，行業(yè)新聞則主要是各類財經(jīng)類網(wǎng)站及《中國證券報》等報紙。

② 提前熟悉好每個崗位的具體職責，尤其是自己要應聘的，有個大體的框架，同時加上一些自己的理解總結和曾經(jīng)的實習經(jīng)歷更好，最好可以結合到應聘券商的文化、目標、歷史沿革、發(fā)展現(xiàn)狀等。

> 為什么會選擇這個崗位？

這部分可以簡單談下對于崗位的了解以及對行業(yè)的認識和自身能力，原因就結合自身情況來談即可，但一定要有邏輯！

還需要注意的是，作為實習生，一定要強調自己愿意做瑣碎以及沒有技術含量的工作，可以踏踏實實完成公司定的任務，愿意吃苦幫公司把事情做好，很多人剛進去都是從最底層的事做起。謙遜和踏實肯干和對于這個崗位這個公司的熱愛，能夠讓面試官體會到你是可以給公司帶來長遠價值的人，不會因為培養(yǎng)你而產生機會成本。

有HR透露，一個行研崗位剛放出，就收到6000+的簡歷，競爭相當激烈，在金融機構合并重組的背景下，隨著金融求職門檻越來越高，內部競爭越來越激烈。無論選擇哪個方向和崗位，都需要具備相關的經(jīng)驗和足夠硬核的技能經(jīng)歷。

在實習的過程中，實習生大多從事低難度或者重復性的工作，獲得的經(jīng)驗和價值偏低，更很少有機會獲得真實的商業(yè)和行業(yè)實戰(zhàn)技能。

如果你想了解真實的券商工作環(huán)境，學習券商工作思維，與業(yè)內人士互動，獲得更多試錯機會及實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。

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