于東來瘋狂關(guān)店到底怕什么？99%的人不懂。

于東來關(guān)店，你以為他在自斷財路？

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在正當紅的時候，把半年狂賣8億的門店說關(guān)就關(guān)，于東來的做法讓很多人想不通。

通常，這樣的狀況下，別人可能借勢拼命擴張，恨不得一年開100家分店，但于東來不，他直接砍。

有人說他是在下大棋，有人說他是害怕了。

而實際上，他可能真是怕了才謀籌未來。

真正的商業(yè)高手，不是在風口上跟風，而是直接掀桌子。

有時，被人人看不懂的商業(yè)邏輯可能才是最出彩的，這就是頂級企業(yè)家的戰(zhàn)略高度。有老子不跟你們玩了的膽略。

事實上，胖東來關(guān)的這幾家店，業(yè)績在常人眼里是好得離譜，據(jù)說生活廣場半年銷售額8億，在集團中排名第五。

不瘋狂收割韭菜是件很離奇的事。

于東來也說，不是不賺錢，是品質(zhì)跟不上了。

所以，你要的和人家所看到的，根本不在一個層級，格局不同，目的和結(jié)果也不同。

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于東來閉店的計劃早就有了，譬如2023年他首次提出要在2025年底關(guān)閉生活廣場店，當時業(yè)內(nèi)嘩然。2024年，于東來強調(diào)"小店品質(zhì)跟不上發(fā)展"，又引眾人不解。今年他在直播中又直接點名生活廣場 人民路店等具體門店的問題。

事實上，在常人眼里，這些被點名的門店的業(yè)績不俗，譬如僅生活廣場半年列全集團第五。

于東來逆周期關(guān)店的商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)商業(yè)思維形成了強烈反差，直讓人看不懂。

有人總結(jié)為12個字：放棄短期利益，守住品質(zhì)生命線。

高手過招，出其不意是常態(tài)。但大多數(shù)人成不了高手的原因，是常常陷入思維困局。

于東來是不是破局呢？

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現(xiàn)在零售業(yè)的基本路數(shù)是什么？價格戰(zhàn)、拼規(guī)模、996壓榨員工。

而胖東來呢？

員工每周工作不超過36小時，且享受年假40天。

店長月薪七八萬，基層員工工資也比同行至少高30%。

生鮮貨架永遠擺成最美角度，損耗率低到0.3%。

如果你不能都理解，可以說他是零售業(yè)的烏托邦就好。

你看，老店硬件跟不上該怎么提升？體驗感又該怎么升級呢？

當發(fā)現(xiàn)硬件提升上有難度時，于東來就直接掀桌子關(guān)老店開新店。

這就是發(fā)展的眼光，與顧客體驗0距離。

你說新店什么標準？單店砸5000萬改造，讓智能物流沉浸式體驗等直接對標 蘋果旗艦店。

所以，有人認為是關(guān)店，但于東來的腦袋里是換賽道，這思維的戰(zhàn)略性和行動力，把同行甩出十條街有沒有夸張？

所以真正的商業(yè)高手其實都懂得戰(zhàn)略性撤退，但又不是真的撤退。

4

還記著當年蘋果怎么干掉iPod的嗎？

直接停產(chǎn)全力搞iPhone毫不猶豫。

他們有惋惜，但一點也不留戀，于東來現(xiàn)在干的事可能跟他們一模一樣。

他砍掉老店，集中資源搞優(yōu)化，與京東的合作也幾乎是全系的，就此優(yōu)化供應(yīng)鏈以求改變零售業(yè)的小散弱，將其升級成“中央廚房+區(qū)域倉配”。

這盤棋，有人看好，有人擔憂。

有人說于東來的思維升了幾個維度，有人嗆他瞎折騰。

可能，商戰(zhàn)中降維打擊才是王道。

于東來的這種“以退為進”模式算不算呢？

事實上，這也是于東來最狠的一招：用關(guān)店做營銷。

而今關(guān)店的消息一出來，幾乎是全網(wǎng)炸裂。

消費者不解，同行也懵逼道：這都是什么操作呢？

于是互聯(lián)網(wǎng)上被瘋狂傳開，胖東來的知名度又起來了，而且，觀點挺新鮮。

所以說這哪是關(guān)店？這是一場價值幾億的PR事件。

5

于東來很清楚當下企業(yè)的生命力在哪里。

年輕的有旺盛需求的消費者其實早就不滿足“便宜”和“方便”了。

他們要什么？要的是情緒價值。

所以，如果你去胖東來，能有員工給你剝荔枝挑蝦線，在暴雨天能夠感受到店員撐傘送你上車的極致體驗，如果你都不滿意？可以直接無理由退貨，一直退到讓“顧客臉紅” ，你覺得這樣的消費感受如何？

這種體驗，當下的中國商超哪家能做到？

所以，于東來關(guān)的不是店，而是關(guān)的平庸二字。

它打開了國際視野，給大家提供了國際思維。而這樣的思維方式一旦形成定式形成習慣，就是國際的競爭格局和價值。

所以他賭的是未來消費者，是為“極致體驗”買單的國際趨勢。

所以，你真以為于東來在關(guān)店？

他的腦袋里，裝的可不是你能裝的東西。

事實上，任何事，它的終極戰(zhàn)場從來不是規(guī)模，而是人心。

所以，你覺得于東來狠不狠？謝謝閱讀關(guān)注。