律師伙伴們，你的下一個案源，甚至是你今年、乃至明年的業(yè)務量，其實現(xiàn)在已經(jīng)基本“注定”了。

我知道，你肯定覺得我在搞玄學。

“開什么玩笑？律師‘薛定諤的案源’，不確定性太大了，有時候案源來得莫名其妙，走得也悄無聲息，怎么可能現(xiàn)在就注定好了？”

當然，你可能會diss我：

“咋可能？案源的不確定性太大了，有時候案源來得都莫名其妙的，怎么可能現(xiàn)在就注定好了呢？”

的確，你可能永遠不知道你的下個案源來自哪個潛在客戶。

但，有一點是確定的。

所有案源的終點，都是你的微信私域。

伙伴們，我們來復盤一下律師案源的路徑，無論它來自哪里：

1. 來自朋友介紹？ 介紹人一定會把你的微信推給當事人，說：“這是張律師，你加他微信聊。”

2. 來自老客戶推薦？ 老客戶同樣會把你的名片推過去，讓新客戶“加個微信詳談”。

3. 來自你在知乎、抖音、小紅書上發(fā)布的內(nèi)容？ 潛在客戶被你的專業(yè)內(nèi)容吸引，99%的轉(zhuǎn)化動作都是——通過預留的聯(lián)系方式，添加你的微信。

4. 來自線下沙龍、行業(yè)會議？ 交換完名片后，最有效的激活方式，依然是互相添加微信，方便日后聯(lián)系。

看明白了嗎？

渠道千變?nèi)f化，但殊途同歸。所有潛在客戶，無論通過何種方式與你產(chǎn)生交集，最終都會像百川歸海一樣，匯入你個人的微信里。

你的微信，你的朋友圈就是所有案源線索的最終沉淀池，是決定你案源的“私域流量池”。

所以，我們現(xiàn)在可以更新一下文章開頭的那個“玄學”論斷了：

從某種意義上說，一個律師能接到什么樣的案子，能有多少案子，其實早就被你的微信朋友圈“注定”了。

不過，這個“注定”，并不是消極的宿命，而是律師在主動布局后，必然發(fā)生的結(jié)果。

什么意思？

既然律師的微信決定了案源，那么咱們就很清晰地找到了拓展案源的發(fā)力點——

好友數(shù)量決定案源廣度，專家形象決定案源準度。

換句話說，微信好友越多，你的潛在客戶越多，案源就可能越多；越多的好友愿意信任你、找你咨詢問題做律師，那么你的案源轉(zhuǎn)化率就越高。

所以，如果咱們想讓這個“注定的”結(jié)果變得更好，你就只需要做兩件事：擴大你的圈子，塑造你的律師專家形象。

圈子越大，概率越高，案源就越穩(wěn)。

形象越專業(yè)，信任越深，案源就越準。

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