曾經(jīng)被奉為圭臬的“價(jià)格屠夫”稱謂，如今卻成了“傷害經(jīng)濟(jì)”的原罪標(biāo)簽。當(dāng)商家抱怨利潤(rùn)微薄、工廠困于成本紅線、消費(fèi)者憂心質(zhì)量滑坡時(shí)，低價(jià)仿佛成了萬(wàn)惡之源。

于是，“守護(hù)價(jià)格底線”的呼聲漸起，試圖以漲價(jià)構(gòu)建“消費(fèi)升級(jí)—品牌升級(jí)—收入增長(zhǎng)”的良性循環(huán)。但這套看似完美的邏輯，卻忽略了一個(gè)核心命題：當(dāng)商品價(jià)格上漲時(shí)，其對(duì)應(yīng)的附加值究竟在哪里？

低價(jià)從來(lái)不是憑空產(chǎn)生的商業(yè)怪象，而是大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的必然結(jié)果。從松下幸之助的“自來(lái)水哲學(xué)”到豐田的精益生產(chǎn)，從沃爾瑪?shù)摹疤焯斓蛢r(jià)”到馬斯克的“白癡指數(shù)”理論，商業(yè)史的脈絡(luò)始終指向一個(gè)真理：通過規(guī)模效應(yīng)攤薄成本、借助技術(shù)改進(jìn)壓縮非必要損耗，是制造業(yè)永恒的追求。

在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)造就物質(zhì)豐裕的今天，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的本質(zhì)是“人的價(jià)值覺醒”。當(dāng)一件商品的附加值不再依賴機(jī)器轟鳴與原料堆砌，而是源于設(shè)計(jì)師的筆觸、工程師的代碼、創(chuàng)作者的靈感，才能真正跳出“成本—價(jià)格”的內(nèi)卷泥潭。

這或許就是施泰因門茨“畫一條線1美元，知道在哪畫9999美元”的寓言所揭示的真理：在商業(yè)世界的坐標(biāo)系里，“人是萬(wàn)物的尺度”——唯有讓知識(shí)與技能獲得公允定價(jià)，讓創(chuàng)新與智慧成為價(jià)值錨點(diǎn)，才能在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的迷霧中，開辟出真正的商業(yè)文明新路徑。以下，Enjoy：

來(lái)源丨遠(yuǎn)川研究所

編輯：戴老板

責(zé)任編輯：李墨天

十年前，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式是比同行賣得更便宜；十年后，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式是指責(zé)同行低價(jià)內(nèi)卷。十年前，“價(jià)格屠夫”是對(duì)企業(yè)的至高褒獎(jiǎng)，十年后，它成了傷害經(jīng)濟(jì)的元兇。

商家甚囂塵上的抱怨，工廠寥寥無(wú)幾的利潤(rùn)，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量問題的擔(dān)憂，源頭仿佛都指向低價(jià)。

由于價(jià)格無(wú)限壓低，工廠無(wú)法提高產(chǎn)品質(zhì)量，商家缺少利潤(rùn)維持經(jīng)營(yíng)，員工收入難以覆蓋消費(fèi)需求，似乎形成了某種邏輯閉環(huán)。

那么，如果能“守護(hù)價(jià)格底線”，讓商品價(jià)格穩(wěn)定上漲，實(shí)現(xiàn)所謂“消費(fèi)升級(jí)”，企業(yè)就可以打造品牌升級(jí)技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者的收入也會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，繼而反哺企業(yè)營(yíng)收，似乎又能形成某種良性循環(huán)。

這套看似無(wú)懈可擊的敘事，恰恰忽視的整個(gè)過程中最復(fù)雜、最深?yuàn)W、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：當(dāng)一件商品的價(jià)格上漲，它對(duì)應(yīng)提升的附加值在哪里？

01

低價(jià)從何而來(lái)？

無(wú)論工業(yè)皇冠上的明珠，還是工業(yè)皇冠上的邊角料，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的結(jié)果，一定是低價(jià)。

上到汽車和芯片，下到垃圾袋和餐巾紙，只要生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張，生產(chǎn)成本就會(huì)被攤薄。稍微接觸過制造業(yè)就會(huì)明白，不能被攤薄的只有稅收，穩(wěn)定上漲的只有社保基數(shù)。

松下幸之助的“自來(lái)水哲學(xué)”、豐田的精益生產(chǎn)、沃爾瑪?shù)摹癊very Day Low Price”，內(nèi)核都是壓縮成本，降低價(jià)格。2011年的郵件中，馬斯克認(rèn)為SpaceX最大的優(yōu)勢(shì)是便宜[2]：

SpaceX的表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越好，價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，這是所有科技門類的發(fā)展規(guī)律。

馬斯克提出過一個(gè)“白癡指數(shù)”概念，即生產(chǎn)成本與原材料成本的比值。一個(gè)零部件的總成本為1000美元，原材料鋁的成本只有100美元，白癡指數(shù)就高達(dá)10，意味著生產(chǎn)環(huán)節(jié)創(chuàng)造了過多的成本。

無(wú)論是借助規(guī)模效應(yīng)攤薄成本，還是依靠技術(shù)改進(jìn)降低白癡指數(shù)，只要一件商品的附加值凝聚在原材料與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成本就始終有下降空間。

價(jià)格與質(zhì)量并沒有必然聯(lián)系，在參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)不變的前提下降低生產(chǎn)制造成本，恰恰是制造業(yè)百年來(lái)不斷探尋的圣杯。

相比十年前，一臺(tái)55寸電視的價(jià)格從5000元左右迅速下滑到1500元，原因不是電視生產(chǎn)商壓榨了供應(yīng)鏈，而是顯示面板生產(chǎn)尺寸越來(lái)越大，推動(dòng)單位成本降低。

空調(diào)的價(jià)格越來(lái)越低，不是因?yàn)樯a(chǎn)商以次充好，而是市場(chǎng)規(guī)模與生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大：生產(chǎn)線的成本是固定的，空調(diào)產(chǎn)量必然推動(dòng)成本下滑。

價(jià)格不會(huì)無(wú)底線的下降，但除了少數(shù)價(jià)格管制商品（如食用油）和特許經(jīng)營(yíng)商品（如車用油），一件商品合理的價(jià)格與利潤(rùn)，既不是政策規(guī)定出來(lái)的，也不是企業(yè)守護(hù)出來(lái)的，而是在市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)中塑造的。

低價(jià)的出現(xiàn)往往伴隨著兩個(gè)條件：一是市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，二是市場(chǎng)格局的分散。

一件商品覆蓋的消費(fèi)群體越多，其受眾必然對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感。只要銷量的擴(kuò)大能夠覆蓋降價(jià)帶來(lái)的損失，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)覆蓋，生產(chǎn)商就有足夠的動(dòng)力降價(jià)。

2016年至今，家用空氣凈化器的均價(jià)下降了34%，但產(chǎn)量增長(zhǎng)了53%[3]。因?yàn)樵絹?lái)越多的消費(fèi)者將空氣凈化器視為剛需，推動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和價(jià)格的降低。

咖啡機(jī)、電動(dòng)牙刷、掃地機(jī)器人等品類普及過程中，均價(jià)下跌如影隨形，原因也在于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)是最常見的競(jìng)爭(zhēng)手段。

小龍蝦賣的越來(lái)越便宜，原因不是大家不愛吃了，而是大家太愛吃了，推動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。過去十年，小龍蝦養(yǎng)殖規(guī)模增長(zhǎng)了4倍，激烈的競(jìng)爭(zhēng)促成了價(jià)格下滑。

一旦市場(chǎng)規(guī)模觸及上限，市場(chǎng)格局從分散走向集中，幾大巨頭誰(shuí)也殺不死誰(shuí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的回報(bào)率就會(huì)越來(lái)越低。這也是為什么美的的方洪波談及小米時(shí)會(huì)說[5]：“誰(shuí)贏都是一場(chǎng)巨大的消耗戰(zhàn)。”

此時(shí)，市場(chǎng)參與者會(huì)默契的鳴金收兵，商品形成市場(chǎng)公允的穩(wěn)定價(jià)格。

2015年，空調(diào)市場(chǎng)多方混戰(zhàn)，長(zhǎng)虹老當(dāng)益壯，奧克斯虎視眈眈，格力坐穩(wěn)龍頭，美的的市場(chǎng)份額剛過20%，價(jià)格戰(zhàn)頻繁爆發(fā)，方洪波表示自己已經(jīng)加班成癮。

十年后，空調(diào)市場(chǎng)形成了穩(wěn)定的寡頭格局，美的是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭，同行在忙著識(shí)別潛伏在海歸群體中的間諜。方洪波表示自己天天六點(diǎn)下班，并怒批“形式主義加班”。

可見企業(yè)家的格局，都是行業(yè)的格局決定的。

在社交媒體指責(zé)別人“低價(jià)內(nèi)卷”的企業(yè)家，往往呈現(xiàn)兩個(gè)特征：

要么身處格局穩(wěn)定、增長(zhǎng)停滯的市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力；要么身陷市場(chǎng)的整合出清階段，自己不巧是正在被出清的那一個(gè)。

他們也許為員工的收入擔(dān)憂，也許為供應(yīng)商的生存焦慮，但他們一定非常害怕投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為自己失去了成長(zhǎng)性，希望有人站出來(lái)管一管。

但問題是，你不能在蹣跚起步的時(shí)候依靠凱恩斯，在無(wú)序擴(kuò)張的時(shí)候念叨哈耶克，在增長(zhǎng)停滯的時(shí)候呼喚斯大林。

02

如果一臺(tái)空調(diào)從2000元漲價(jià)到3000元，似乎多出來(lái)的1000元利潤(rùn)就可以讓利給供應(yīng)鏈，提高員工工資，整個(gè)社會(huì)的購(gòu)買力就會(huì)提高，形成良性循環(huán)。

遺憾的是，這美妙的一切并不會(huì)發(fā)生。

空調(diào)漲價(jià)的過程中，產(chǎn)品屬性和核心功能沒有發(fā)生任何變化，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)工藝也未見改進(jìn)，那么一定會(huì)有人用更低的成本爭(zhēng)奪市場(chǎng)，讓價(jià)格回到公允的區(qū)間。

如果一件商品的附加值由原材料和生產(chǎn)加工所創(chuàng)造，它的公允定價(jià)就無(wú)法脫離這個(gè)框架，最終演化為成本的競(jìng)爭(zhēng)，這是“白牌”和“平替”出現(xiàn)的原因。

消費(fèi)升級(jí)的敗退可能與總需求不足有關(guān)，但大部分消費(fèi)升級(jí)語(yǔ)境下的“新消費(fèi)”本身就基于一種田園牧歌式的一廂情愿：替代低價(jià)供給，憑空產(chǎn)生溢價(jià)，拉高商品價(jià)格。

消費(fèi)者從500元的A品牌咖啡機(jī)換成2000元的B品牌咖啡機(jī)，也許是典型的消費(fèi)升級(jí)行為。但因?yàn)锳品牌咖啡機(jī)的出現(xiàn)，讓無(wú)力負(fù)擔(dān)B品牌的消費(fèi)者第一次用上咖啡機(jī)，恐怕是過去十年里，最容易被忽視的消費(fèi)升級(jí)。

真正的消費(fèi)升級(jí)不是讓消費(fèi)者把500塊的咖啡機(jī)換成2000塊的，而是讓那些從來(lái)沒用過咖啡機(jī)的人，以更便宜的價(jià)格用上咖啡機(jī)、洗碗機(jī)、電動(dòng)牙刷和掃地機(jī)器人，這是制造業(yè)繁榮的意義和價(jià)值。

導(dǎo)致內(nèi)卷的不是低價(jià)，而是制造業(yè)與生俱來(lái)的特征。

工廠是一個(gè)模糊鋼鐵與血肉邊界的地方，是一個(gè)把四肢變成機(jī)械的地方。工人整齊劃一的完成系統(tǒng)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，似乎生命被定格在生產(chǎn)線的某一個(gè)環(huán)節(jié)，往后余生都是一天的反復(fù)回放。

為什么那么多人寧愿當(dāng)個(gè)外賣騎手，天天風(fēng)里來(lái)雨里去也不想去工廠擰螺絲？因?yàn)檫M(jìn)廠和進(jìn)看守所二選一，未必不會(huì)有人選后者。

社會(huì)財(cái)富創(chuàng)造和購(gòu)買力的提高固然依賴高價(jià)值的商品，但方式不是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挨了打選擇告家長(zhǎng)，而是在原材料與生產(chǎn)加工之外，創(chuàng)造新的附加值。

英偉達(dá)和AMD都能用臺(tái)積電的晶圓廠生產(chǎn)芯片，但兩者的芯片對(duì)應(yīng)著截然不同的利潤(rùn)；同樣材質(zhì)和工藝的背包印上Prada或Puma，有著天差地別的價(jià)格。

米老鼠的衍生品在2024年創(chuàng)造了516億美元零售額，如果有其他玩具生產(chǎn)商認(rèn)為其附加值來(lái)自原材料與生產(chǎn)，迪士尼法務(wù)部會(huì)第一時(shí)間糾正他的看法。

生產(chǎn)Labubu的橡膠和毛絨沒有任何稀缺性，玩具的生產(chǎn)也絕不是什么高科技，但泡泡瑪特并沒有陷入“低價(jià)內(nèi)卷”，因?yàn)長(zhǎng)abubu的附加值來(lái)自審美、設(shè)計(jì)和那些無(wú)法被復(fù)制的創(chuàng)意。

英偉達(dá)的芯片、Prada的背包、泡泡瑪特的玩偶和迪士尼的電影，它們的共同點(diǎn)都是在原材料與生產(chǎn)之外，用新的附加值改變了商品的屬性并被市場(chǎng)接受，這些附加值有一個(gè)共同的來(lái)源：人。

決定芯片價(jià)值的不是晶圓廠的生產(chǎn)線，而是芯片工程師設(shè)計(jì)的電路；成為迪士尼影迷的原因是電影里的角色與故事，而非拍攝電影的攝影機(jī)；為橡膠和毛絨賦予生命力的不是代工廠，而是泡泡瑪特的設(shè)計(jì)師。

Prada和Gucci的消費(fèi)者可能跳進(jìn)了消費(fèi)主義的陷阱，但這也是人而非機(jī)器挖出來(lái)的陷阱。當(dāng)你批判它的時(shí)候，還有很多人爭(zhēng)先恐后往里面跳呢。

生產(chǎn)制造的附加值永遠(yuǎn)可以被規(guī)模攤薄，但人的知識(shí)與技能卻可以隨規(guī)模無(wú)限延展。

一顆生產(chǎn)千萬(wàn)次的芯片只需要被設(shè)計(jì)一次，幾乎所有美國(guó)高科技公司，都會(huì)默契的把附加值最高的研發(fā)環(huán)節(jié)握在自己手里，把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)交給勤勞勇敢的東亞人民。

生產(chǎn)制造附加值的源頭在哪里？答案是提供生產(chǎn)設(shè)備的公司和創(chuàng)造它們的人。美國(guó)的制造業(yè)也許在衰落，但離開了應(yīng)用材料、泛林和科磊的設(shè)備，沒有任何一家晶圓廠能生產(chǎn)3nm工藝的芯片。

美的在2021年收購(gòu)了工業(yè)機(jī)器人公司庫(kù)卡，因?yàn)槟鞘且慌_(tái)空調(diào)的附加值被創(chuàng)造的地方。丁世忠說“商品可以被迅速制造出來(lái)，但品牌不行”，因?yàn)榘蔡ふ娴漠?dāng)過別人的代工廠。

幾乎所有高價(jià)值的商品，都無(wú)一例外壓縮了原料與生產(chǎn)的附加值占比，用人的知識(shí)和技能取而代之。它可以是芯片的設(shè)計(jì)、設(shè)備的研發(fā)和技術(shù)的突破，也可以是IP的創(chuàng)造、產(chǎn)品的審美與品牌的營(yíng)銷。

奔馳A180L和寶馬125i車主可能是花錢買標(biāo)的大冤種，但為一個(gè)商標(biāo)注入市場(chǎng)所認(rèn)可和接受的附加值，并不比EUV光刻機(jī)的研發(fā)簡(jiǎn)單。

03

逃離內(nèi)卷的方式不是消滅低價(jià)的商品，而是提高低下的勞動(dòng)生產(chǎn)率。

福特T型車的成功不是因?yàn)楹嗬じＬ亟o工人漲工資，而是電力與流水線的引入，將汽車工業(yè)拉入大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)時(shí)代，工人的勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅提高。

當(dāng)時(shí)，手工生產(chǎn)裝配一輛汽車需要700小時(shí)，但T型車只需要12.5小時(shí)。與之對(duì)應(yīng)，1908年到1929年，美國(guó)汽車售價(jià)從4500美元下滑到200美元。其他汽車制造商的反應(yīng)是迅速跟進(jìn)，而不是把福特比作某家房地產(chǎn)公司。

福特是美國(guó)制造業(yè)黃金年代的符號(hào)和圖騰，每一個(gè)經(jīng)歷工業(yè)化大生產(chǎn)時(shí)代經(jīng)濟(jì)體，都曾對(duì)巍峨的工廠和轟鳴的機(jī)器有種別樣的迷戀，在戰(zhàn)爭(zhēng)陰霾中重建國(guó)家的東亞人民更是如此。

當(dāng)黃仁勛告訴母親自己的公司在開發(fā)玩游戲用的芯片時(shí)，收獲的鼓勵(lì)是：為什么不找個(gè)班上？

工業(yè)化的建設(shè)期往往與基礎(chǔ)消費(fèi)品的普及期相吻合，走進(jìn)千家萬(wàn)戶的冰箱、空調(diào)和洗衣機(jī)會(huì)塑造一代人的消費(fèi)觀念，最鮮明的特征是以實(shí)用性衡量商品價(jià)值：

衣服的價(jià)值在于舒適，所以純棉材質(zhì)應(yīng)該比化纖貴；牛排的價(jià)值在于牛肉，因此一斤牛排不能比一斤牛肉貴太多；你換的這個(gè)零件淘寶上賣200，為什么收我300塊維修費(fèi)？

這種衡量標(biāo)尺有一個(gè)隱含的假設(shè)：服裝設(shè)計(jì)師的審美、廚師的烹飪技法、維修工人的專業(yè)技能不值得被定價(jià)。

依托標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)消費(fèi)品，其實(shí)質(zhì)是基于實(shí)用性的人口基數(shù)生意，通過市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大抵消生產(chǎn)制造附加值的壓縮。因此，這類公司的共性是對(duì)渠道的掌控力而非技術(shù)能力。

但樹長(zhǎng)不到天上去，一旦市場(chǎng)規(guī)模觸頂，錨定價(jià)格的“消耗戰(zhàn)”就會(huì)成為必然。

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)過去幾年最大的特征，是基于實(shí)用屬性的人口基數(shù)的生意相繼觸頂，象征非實(shí)用屬性的細(xì)分市場(chǎng)需求在快速增長(zhǎng)。其核心在于，讓人創(chuàng)造的價(jià)值能夠超越原料和機(jī)器。

樂高的附加值不在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的積木，反而是印著拼裝說明的那幾頁(yè)不起眼的紙。泡泡瑪特絕大部分爭(zhēng)議的來(lái)源，是超脫生產(chǎn)制造與實(shí)用性的定價(jià)框架，挑戰(zhàn)了工業(yè)化時(shí)代的價(jià)值觀。每一家潮玩門店的門口，都至少留下過一句“不就是破塑料嗎”。

然而，社會(huì)財(cái)富的增長(zhǎng)會(huì)讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)可以被欣賞、專業(yè)的技能可以被認(rèn)同。社會(huì)進(jìn)步的表征在于一個(gè)人的智慧與才能，可以獲得比原材料和生產(chǎn)制造更高的定價(jià)。

一位頂尖廚師通過探店視頻收獲了百萬(wàn)粉絲，在流量變現(xiàn)的過程中，其核心附加值顯然來(lái)自自己對(duì)烹飪的理解與感知，而非MCN機(jī)構(gòu)的剪輯和包裝。

一個(gè)人刷短視頻刷到半夜兩點(diǎn)順便打賞了主播，一覺醒來(lái)批評(píng)年輕人只想搞直播當(dāng)網(wǎng)紅。那么他就在晚上推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步，在白天阻擋了歷史的行程。

2012年，谷歌在全球科技公司的眼皮子底下，花了4400萬(wàn)美元買下了一家名叫DNNresearch的公司，這家公司成立不到一個(gè)月，沒有產(chǎn)品、沒有收入，只有三個(gè)員工和幾篇論文。

因?yàn)楣雀璞日l(shuí)都清楚，DNNresearch的老板，即未來(lái)的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主Geoffrey Hinton關(guān)于人工智能的畢生所學(xué)，比那些造價(jià)不菲的機(jī)器值錢得多。

杰克·韋爾奇是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)時(shí)代的管理學(xué)大師，超級(jí)工程在流水線上被拆解為整齊劃一的枯燥勞動(dòng)，用清晰的考評(píng)和賞罰加以衡量。但當(dāng)《奈飛文化手冊(cè)》成為新的圣經(jīng)，“天道酬勤”的牌匾難免不合時(shí)宜。

為商品注入人的附加值，恰恰是這個(gè)世界上最復(fù)雜、最深?yuàn)W的學(xué)問。因?yàn)榧夹g(shù)與創(chuàng)新，不是給冰箱加塊屏幕這么簡(jiǎn)單；設(shè)計(jì)和審美，不是把空調(diào)做成玫瑰那么玩笑。

社會(huì)進(jìn)步的意義，是讓一個(gè)人的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)不必寄托于土地的肥力、機(jī)器的轟鳴和復(fù)雜的裙帶，而是用自身的智慧與才能爭(zhēng)取一個(gè)合理的市場(chǎng)定價(jià)。

所以總設(shè)計(jì)師在1978年視察鞍鋼時(shí)會(huì)說[4]：生產(chǎn)越發(fā)展，直接從事生產(chǎn)的人越少，從事服務(wù)業(yè)的人越多。

擺脫低價(jià)內(nèi)卷的方法是提高人的價(jià)值。即便每個(gè)人的價(jià)值提升速度并不平均，但也勝過用道貌岸然的口號(hào)和對(duì)苦難神圣化的歌頌，去捍衛(wèi)機(jī)器可笑的尊嚴(yán)。

04

《讀者》和《知音》風(fēng)靡的年代，曾有一碗流傳甚廣的心靈雞湯：

福特從一家“小公司”請(qǐng)來(lái)了工程師施泰因門茨（Karl Steinmetz），解決生產(chǎn)線的電機(jī)問題。施泰因門茨計(jì)算了兩天，用粉筆在電機(jī)上畫了一條線并開出報(bào)價(jià)單：畫一條線1美元，知道在哪兒畫線9999美元。

當(dāng)然，故事中亨利·福特希望將施泰因門茨納入麾下，后者出于對(duì)“小公司”老板的感激婉拒邀請(qǐng)的后續(xù)，就屬于進(jìn)口雞湯在中國(guó)的本地化調(diào)味了。

真實(shí)的歷史中，施泰因門茨的確供職于一家名為Eickemeyer的小型電氣公司，只不過老板爽快的把公司賣給了通用電氣，“報(bào)價(jià)單”的軼事大概率發(fā)生在施泰因門茨任職通用電氣期間[6]。

中間是施泰因門茨，這張照片里還有愛因斯坦和特斯拉

更真實(shí)的商業(yè)世界，這份報(bào)價(jià)單有更復(fù)雜的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯：美國(guó)公司負(fù)責(zé)電氣設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)，日本公司提供核心零部件，在中國(guó)完成生產(chǎn)制造，美國(guó)工程師會(huì)用東南亞生產(chǎn)的粉筆，指揮本地的團(tuán)隊(duì)完成運(yùn)維。

先發(fā)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)地位常被簡(jiǎn)單粗暴的歸結(jié)為“殖民掠奪”，這種觀點(diǎn)可能唬得住英國(guó)和法國(guó)，但唬不住瑞典和挪威，還會(huì)激怒韓國(guó)、愛爾蘭和新加坡。

一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的繁榮在于高附加值產(chǎn)業(yè)能夠源源不斷創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，同時(shí)完善的制度可以限制財(cái)富的過度集中，即最大限度發(fā)揮人的才能和智慧，并給這些智慧與才能公允的回報(bào)。

如果一個(gè)企業(yè)家覺得自己陷入了“低價(jià)內(nèi)卷”，他需要做的第一件事是摘下辦公室里“比待遇越比心胸越窄，講奉獻(xiàn)越講境界越高”的標(biāo)語(yǔ)，換成普羅泰戈拉的那句箴言：

人是萬(wàn)物的尺度。

參考資料

[1] 第四消費(fèi)時(shí)代，三浦展

[2] The facts about SpaceX costs，埃隆·馬斯克

[3] 2023年空氣凈化器行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景，智研咨詢

[4] 鄧小平文選第二卷

[5] 美的2024年度股東大會(huì)，美的

[6] Charles Proteus Steinmetz, the Wizard of Schenectady，Gilbert King

編輯：戴老板

責(zé)任編輯：李墨天

封面圖片來(lái)自ShotDeck