有點(diǎn)名氣的山頭茶農(nóng),很忙。
春茶季,要跟茶商斗法,抓住茶商不得不做古樹春茶,季節(jié)性拿捏,初春古樹絕不降價(jià)。
春茶季一過(guò),又跟直播間斗法,直播間流量高又如何,照樣有辦法玩你。
直播間:找茶商,做品控
一個(gè)跨行做茶葉直播的茶商,說(shuō):
你們從2011年開始做臨滄山頭茶,沉淀比較厚,能不能幫我們直播間做品控。
老楊看到這話,都驚呆了,只能回道:這不能干,茶商之間,是認(rèn)識(shí)的。要是我們小品牌,出現(xiàn)在別人的直播間做品控,同行還以為,我們已經(jīng)淪落到要靠做品控過(guò)日子了。
然后,老楊看熱鬧不嫌事大地問(wèn):怎么突然想找人做品控?
直播茶商說(shuō):茶農(nóng)套路太深了。茶農(nóng)說(shuō)他拉來(lái)的茶葉是他們寨子的,結(jié)果根本不是。夏茶當(dāng)春茶,小樹當(dāng)古樹,茶葉與茶葉之間,品質(zhì)也不穩(wěn)定。
老楊納悶地問(wèn):你們不承擔(dān)庫(kù)存壓力,還會(huì)被坑?
直播茶商說(shuō):樣不對(duì)版,茶樣是真的,但壓餅后發(fā)出去的茶,不知道哪里來(lái)的,品質(zhì)差別太大。退貨率太高,這樣干下去,撐不住。
老楊只能說(shuō):這看起來(lái)雖然夸張,但在普洱茶行業(yè)也算正常。2019年,我們做冰島壩歪的茶,只因沒(méi)全程看著,鮮葉都被茶農(nóng)換了。
城里套路深,山里路更滑。直播茶商只能搞一個(gè)品控組,把控品質(zhì),才敢賣。
總之,做真茶也好,直播賣茶也罷,被茶農(nóng)坑這事,要看開點(diǎn),都是賣茶利益之下,茶農(nóng)和茶商利益分配矛盾的斗而不破。
做茶,也是要交學(xué)費(fèi)的,多交點(diǎn)學(xué)費(fèi)就有經(jīng)驗(yàn)了。
直播賣茶,各有各的難
目前,直播賣茶,茶農(nóng)與直播茶商之間,是四六、甚至三七分成。
直播,把茶葉變回了農(nóng)產(chǎn)品,臺(tái)地茶賣臺(tái)地茶的價(jià),山頭茶里的中小樹,夏茶秋茶,也能以便宜的價(jià)格面向茶客,這對(duì)茶客來(lái)說(shuō),是好事。
做真正名山古樹的人,可以說(shuō)大多數(shù)直播間沒(méi)有好貨。但大多數(shù)茶客都是普通人,好茶太貴,喝不起。直播間便宜茶大賣,說(shuō)明這才是大多數(shù)普通茶客的真實(shí)需求。
茶葉直播的江湖里,茶農(nóng)說(shuō)自己難,直播的茶商也很難。
茶農(nóng)說(shuō):我們提供茶葉,只拿4成分成、甚至是3成分成,要承擔(dān)庫(kù)存壓力,現(xiàn)在還要承擔(dān)退貨。茶樹是茶農(nóng)的不假,但采茶做茶要成本。
直播茶商說(shuō):我們更難,別看拿走了六成的分成,但人員工資,場(chǎng)地等等都是支出,最主要的是要投流。
這都是事實(shí),可茶農(nóng)沒(méi)賺到錢,直播的茶商,也越做越虧。
一開始,茶葉直播是能賺錢的,但后來(lái),就越做越虧了。
2023年2月,老楊寫過(guò)一篇文,說(shuō)過(guò)直播賣茶,最后一定會(huì)變成資本與平臺(tái)的狂歡,
直播平臺(tái),也一定會(huì)變成收租的平臺(tái),有錢燒,就給流。沒(méi)錢,它就會(huì)變成一個(gè)賣茶的渠道、一個(gè)貨架。
入住的商家飽和后,茶商要在直播這個(gè)江湖里混下去,必然投流。
而且,流量會(huì)越來(lái)越貴,最后,通過(guò)買流,收走茶商大部分收入,讓做茶的人餓不死,賺錢更不肯能。最后,內(nèi)容不過(guò)硬,靠花錢買流的直播茶商,都是給算法和平臺(tái)打工的。
也就是說(shuō):原本屬于茶行業(yè)的財(cái)富,平臺(tái)以廣告的方式轉(zhuǎn)移走了。
如今的茶葉直播,有錢還能燒出奇跡,沒(méi)錢,別在直播賣茶的江湖里有任何夢(mèng)想。
但還是可以把直播當(dāng)作一個(gè)賣茶渠道,努力耕耘內(nèi)容,勤奮直播,把直播當(dāng)一個(gè)貨架,也會(huì)有所收獲。
茶市:眾生皆苦,唯有自渡
原本,茶客花錢買茶制造的茶行業(yè)財(cái)富,養(yǎng)活數(shù)十萬(wàn)家線下茶葉店。
虹吸效應(yīng)之下,直播賣茶,將原本屬于線下門店的財(cái)富,匯聚到直播間,這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然,也應(yīng)了《國(guó)富論》里說(shuō)的:商業(yè)越繁榮,利潤(rùn)越趨近于零。
以前,線下門店能活著,是茶葉的利潤(rùn)能支撐起茶葉店房租。
但如今,直播把茶葉變回了農(nóng)產(chǎn)品,中間的利潤(rùn)縮小,賣茶已經(jīng)支撐不起房租,大批茶葉店關(guān)門,有消費(fèi)降級(jí)的原因,更是賣茶模式的降維打擊,是茶葉市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)的必然。
未來(lái)的茶葉市場(chǎng),300塊以內(nèi)一公斤的口糧,必然是直播間的天下。
做這個(gè)價(jià)位的茶的實(shí)體店老板,不建議跟直播間搶市場(chǎng),玩不過(guò)直播的。
隨著直播間一片火海,口糧茶也會(huì)消費(fèi)分級(jí),原本二三十塊一公斤的臺(tái)地茶,會(huì)逐漸被市場(chǎng)拋棄,品質(zhì)更好的臺(tái)地茶將會(huì)成為直播間選茶的主流產(chǎn)品。
偏遠(yuǎn)一些的山頭茶、古樹茶,也會(huì)成為直播賣茶的主要選品。
貨真價(jià)實(shí)的名優(yōu)古樹,市場(chǎng)絕不會(huì)消失,這類茶葉匹配的是有消費(fèi)能力且懂茶的茶客。
名優(yōu)古樹,通過(guò)線上做私域,匹配工作室的模式,將是大趨勢(shì)。
現(xiàn)在最苦的品牌茶,大品牌的市場(chǎng),被直播間蠶食,經(jīng)銷商門店一個(gè)接一個(gè)地關(guān),看著營(yíng)收一年不如一年,大品牌心里苦啊。
做山頭茶的品牌,也被高昂的原料、廠房,人員工資壓得喘不過(guò)氣來(lái),但凡做得有點(diǎn)名氣的,都已經(jīng)負(fù)債累累,正在苦苦煎熬,還看不到希望,真怕哪天醒來(lái),堅(jiān)持不下去了,卻還背著一身債。
茶農(nóng)有茶樹,卻還是很苦。非名山茶農(nóng)一直苦,這兩年,名山茶農(nóng)也苦。
茶葉賣不動(dòng),非名山的茶農(nóng),出門打工了。名山茶農(nóng),知道戰(zhàn)隊(duì)直播間是在刨賣茶的祖墳,但還是硬著頭皮干。高消費(fèi)要能降點(diǎn),但欠下的貸款不會(huì)等人。
如今的茶葉市場(chǎng),是眾生皆苦,唯有自渡。
對(duì)于茶商來(lái)說(shuō),茶葉難賣,已經(jīng)是常態(tài)。只要能活下去,每天還有口好茶喝,也算是苦中作樂(lè)了,至于賣茶,除了慢慢熬,別無(wú)他法。
對(duì)于茶客來(lái)說(shuō),愛(ài)茶,喝自己喜歡的茶,享受有茶相伴的生活,過(guò)好每一天,七分平凡,兩分恬靜,一份淡雅,何嘗不是一種幸福。
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