農(nóng)業(yè)不是不好做,而是思路沒有打開。思路一變,財富一片!
今天分享一個新農(nóng)業(yè)模式的縣域農(nóng)業(yè)案例,他們依靠商業(yè)模式賺得缽滿盆滿,還帶動了縣域農(nóng)業(yè)的升級與躍遷。
一、案例背景
四川省小金縣,藏在青藏高原東南邊的大山里。這里山清水秀,種了3萬多畝蘋果,按理說該是果農(nóng)的“金飯碗”??蛇^去,果農(nóng)們卻愁得直撓頭——果子熟了沒人收,爛在地里沒人要;就算賣出去,價格也被中間商壓得死死的,一年到頭掙不了幾個錢。
2018年,小金縣沃日鎮(zhèn)木欄村的村民們迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。一群城里人帶著“共享農(nóng)莊”的主意來了,說要幫大家把蘋果園變成“聚寶盆”。村民們半信半疑:種了幾十年蘋果,還能玩出什么新花樣?
二、玩法:把蘋果樹“租”給城里人,果園變景區(qū)
這群人真沒吹牛。他們干了三件事,直接讓木欄村的蘋果“身價倍增”:
1. 第一招:果樹認(rèn)養(yǎng)——你的樹,你說了算
他們在果園里劃出一片地,搞了個“我在雪山下有棵蘋果樹”的活動。城里人花399塊錢就能認(rèn)養(yǎng)一棵樹,樹上的果子全歸他。怎么摘?可以等果子熟了,讓村民寄到家;也能帶著家人來果園,自己摘著玩。
這招有多火?2024年,2000棵樹被搶光,光認(rèn)養(yǎng)費(fèi)就收了80萬!更妙的是,果子還沒熟,錢先到賬了,果農(nóng)再也不用擔(dān)心賣不出去了。
2. 第二招:老房子大變身——睡在蘋果園里的星空房
村里還有21棟沒人住的老房子,破破爛爛的。這群人把它們改造成了“網(wǎng)紅民宿”:有的房間頂是透明的,晚上能躺著看星星;有的帶小院子,能自己做飯燒烤。
更絕的是,他們把果園和民宿綁在一起賣——春天來看蘋果花,夏天來避暑,秋天來摘果子,冬天來烤火。2024年,1.2萬人跑到村里玩,連帶著周邊的小飯館、小賣部都跟著賺翻了。
3. 第三招:手機(jī)種樹——你在城里點(diǎn)屏幕,我在村里忙澆水
為了讓城里人放心,他們在果園里裝了攝像頭和傳感器。認(rèn)養(yǎng)了樹的人,打開手機(jī)就能看自己的樹長得怎么樣:今天開了幾朵花?結(jié)了幾個果?有沒有蟲子?
村里還找了專業(yè)公司來管果園,施肥、打藥、修剪都按科學(xué)方法來。果子品質(zhì)上去了,價格自然也硬氣——認(rèn)養(yǎng)的蘋果能賣到15塊錢一斤,比市場價貴將近一倍!
三、賺錢門道:村民怎么分錢?
有人可能會問:這模式聽起來是城里人得了便宜,村民能賺多少?
1. 土地入股:坐等分紅
村民把4000多畝蘋果園折成股份,交給農(nóng)莊統(tǒng)一管。每年先拿保底收益,年底再按股份分利潤的20%。比如,你家有5畝地,保底能拿2000塊,年底還能再分幾千塊。
2. 打工賺錢:家門口上班
農(nóng)莊需要人管果樹、打掃民宿、做飯當(dāng)導(dǎo)游,優(yōu)先雇村民。2024年,30個村民在農(nóng)莊上班,平均每人一年能掙2.8萬。
3. 自己當(dāng)老板:民宿、果園隨便選
想多賺點(diǎn)的村民,還能自己干。如何干呢?以下幾個路徑非常值得學(xué)習(xí)。
你有手藝,可以把老房子改成民宿,農(nóng)莊幫你宣傳,你只管接待客人;
你會種地,可以承包幾畝果園,按農(nóng)莊的標(biāo)準(zhǔn)種蘋果,賣給認(rèn)養(yǎng)的客戶;
你會做飯,可以在共享廚房里擺個小攤,賣點(diǎn)農(nóng)家菜。
村民陳嘉青就是典型:他把5畝果園入股,又開了2間民宿,2024年賺了20萬!
四、成功秘訣:就靠這“三板斧”
小金縣的蘋果共享農(nóng)莊為什么能火?說白了,就是干了三件別人沒干的事:
1. 把“爛資源”變成“香餑餑”
過去,老房子沒人要,果園只能賣果子?,F(xiàn)在,老房子變成民宿,果園變成景區(qū),連空氣都能賣錢(城里人來吸氧)。
2. 讓村民和城里人“綁在一起”賺錢
城里人認(rèn)養(yǎng)果樹,村民負(fù)責(zé)種好;城里人來玩,村民負(fù)責(zé)接待。大家是一條船上的,誰也不用坑誰。
3. 用“新花樣”吸引人
別人賣蘋果論斤,他們賣“體驗”——你可以帶著孩子來種樹,可以約朋友來燒烤,可以跟愛人來看星星。蘋果只是借口,玩才是真的。
五、啟示:照著抄作業(yè),也能賺大錢
小金縣的模式能不能復(fù)制?當(dāng)然能!只要你家有特色農(nóng)產(chǎn)品(比如茶葉、橘子、草莓),有閑置的房子或地,再加點(diǎn)新花樣,就能學(xué):
第一步:找亮點(diǎn)
你家有什么是城里人沒見過的?比如高原蘋果、古樹茶、火山土壤種的菜……
亮點(diǎn)除了資源之外,還有就是“人有我特”、“人特我優(yōu)的經(jīng)營思維”,做成特色、做出差異化。
第二步:變場景
別光賣產(chǎn)品,要賣體驗。比如讓城里人認(rèn)養(yǎng)茶樹,帶他們來采茶、炒茶;把老房子改成茶主題民宿,教客人做茶餅。
場景是未來的方向,改變場景就能顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。
第三步:分好錢
農(nóng)業(yè)賽道里,分錢比賺錢更重要。紀(jì)既要慮合伙人的利潤,還要考慮農(nóng)民的利益。
除了讓農(nóng)民參與項目之外,還要與農(nóng)民深度捆綁。村民最怕“干活的拿小頭,指揮的拿大頭”。一定要提前說清楚:誰出地?誰出錢?誰出力?賺了錢怎么分?
農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認(rèn)為,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心是資源優(yōu)勢,一定要學(xué)會把資源變成財富。除了顛覆生產(chǎn)方式之外,還要從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、行業(yè)組織等方向進(jìn)行創(chuàng)新。(文/逍遙子)
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