北京SKP商場的老鋪黃金門店前，曾經(jīng)需要排隊數(shù)小時的盛況已不復(fù)存在。

“從前9折哐哐賣，現(xiàn)在89折無人問津……覺得我太便宜像騙子的請私聊我，我可以漲價?！币晃槐本㏒KP老鋪黃金代購在社交平臺訴苦，稱生意難做。

無獨有偶，二手市場的老鋪黃金專業(yè)回收人員也正經(jīng)歷苦惱：“回收的老鋪黃金好多都賣不動了，以前三天就能出手，現(xiàn)在有的壓柜一個月還賣不掉。幸虧金價還算穩(wěn)，不然虧大了?！?/p>

老 鋪黃金在二手市場滯銷的產(chǎn)品｜圖源：小紅書@北京老鋪黃金專業(yè)回收～澤澤（已獲授權(quán)）

從市場端看，在2024年創(chuàng)造業(yè)績神話的老鋪黃金，在2025年似乎顯得有些“人困馬乏”。

狂奔的老鋪黃金，正在陷入一場危險的“速度幻覺”？

股價“瘋漲”，老鋪“飄”了？

距離2024年6月上市僅過去一年，老鋪黃金股價已翻十?dāng)?shù)倍。

Wind數(shù)據(jù)顯示，今年年內(nèi)，其股價漲幅超320%。7月8日盤中，老鋪黃金股價更是一度突破1100港元/股，刷新上市新高。

資本市場的狂熱并非空穴來風(fēng)，時間倒回三個月前，3月31日晚間，老鋪黃金交出上市后首份年報。

這份成績單可謂亮眼：2024年，老鋪黃金實現(xiàn)銷售業(yè)績97.95億元，同比增長166%；實現(xiàn)凈利潤14.73億元，同比增長254%；毛利約為35.01億元，同比增長163%。

截至2024年底，老鋪黃金共開設(shè)36家自營門店，平均店效約為2.36億元。其執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理馮建軍表示，老鋪黃金在國內(nèi)單個商場平均收入、坪效遠超國際珠寶品牌，并超越大部分的國際一線奢侈品品牌。

接著在業(yè)績說明會上，老鋪黃金創(chuàng)始人徐高明更是發(fā)出豪言：老鋪黃金對標(biāo)高奢品牌，未來平均店效要超過10億元，店效低于5億元的店面將被關(guān)掉。

老鋪黃金是不是“飄”了？

從業(yè)績增長的構(gòu)成要素看，高定價和“奢侈品設(shè)定”的營銷共同促成了業(yè)績的增長。

在老鋪黃金店內(nèi)，一款25.56克重的花絲葫蘆吊墜標(biāo)價30190元，折合每克高達1181元，而當(dāng)日周大福的足金首飾掛牌價僅為918元/克、上海中國黃金為893元/克（以2025年3月24日實時金價為例）。

同時，老鋪黃金分別在2024年3月、9月，2025年2月進行過三次漲價，每次價格上調(diào)比例約在7%—15%。每次調(diào)價前，都會提前預(yù)告，引來一波排隊潮。這使其2024這一整年，毛利率能基本穩(wěn)定在41.2%。

而同行周大福有近百年歷史的品牌加成，其毛利率在2025財年為29.5%，還是相比上個財年增長5.5個百分點的情況下。在一眾金店中，毛利率普遍更低：2024年，老牌金店老鳳祥毛利率只有8.9%，中國黃金毛利率更是只有4.3%，副業(yè)賣珠寶的周大生毛利率較高，達到20.8%。

能支撐這一溢價的，是老鋪黃金精心打造的“黃金界愛馬仕”人設(shè)。如門店選址對標(biāo)卡地亞、梵克雅寶，提供依云礦泉水與歌帝梵巧克力的高端服務(wù)，引入了奢侈品行業(yè)獨有的“小黑屋”概念，為VIP客戶打造了獨具明代書房風(fēng)格的專屬展廳等等，這些都讓顧客感受到了它的“附加價值”。

但單憑這些，能撐得起“10億元店效”的豪言嗎？

中國黃金珠寶行業(yè)專家陳漢義對有意思報告表示：“從公司策略上看，這是個美好的規(guī)劃，從現(xiàn)實角度來看，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，恐怕還需要一定的時間?！?/p>

但陳漢義并不認為10億元的銷售目標(biāo)無法實現(xiàn)?！耙渣S金單價每克近千元計算，每月銷售額達到8000多萬元并非不可能。但關(guān)鍵在于門店面積和經(jīng)營策略的調(diào)整，老鋪需要采取‘有減有加’的策略，關(guān)閉低效門店，開設(shè)具備潛力的新店，而非僅僅在現(xiàn)有門店基礎(chǔ)上進行簡單調(diào)整?！?/p>

簡而言之，短期內(nèi)，這樣的言論確實會給行業(yè)競爭對手帶來一定的壓力，同時也有助于提升品牌在消費者心目中的形象。然而，要實現(xiàn)創(chuàng)始人所設(shè)定的目標(biāo)，必然需要一個過程，不可能一蹴而就。

此外，徐高明在2024年業(yè)績說明會上也公開叫板愛馬仕：“賣黃金的，如果比不過賣皮具的，我們要回去反省一下。”

在二手市場，愛馬仕等奢侈品因其“高保值、稀缺性和投資價值”而備受青睞。那么，作為對標(biāo)愛馬仕的老鋪黃金，在二手市場的表現(xiàn)究竟如何？

二手市場降溫

在二手市場，老鋪黃金回收價格普遍只有原價的4—7折，遠低于國際奢侈品牌60%—90%的保值區(qū)間。而更殘酷的是，多數(shù)二手奢侈品店拒收老鋪黃金，理由是“無法像奢侈品那樣鑒定真?zhèn)巍薄?/p>

在閑魚平臺，眾多賣家將二手老鋪黃金標(biāo)價8折，卻陷入有價無市的窘境?！皰炝藘芍軣o人問津。”一位賣家無奈表示。

有意思報告在北京一家專業(yè)奢侈品回收店了解到，目前，金價的漲跌仍然會影響老鋪黃金二手市場的行情。在他看來，頂級奢侈品牌，像梵克雅寶，原材料成本可能只有幾千元，卻能輕松賣到四五萬元。而老鋪黃金則始終無法脫離黃金本身的價格基礎(chǔ)，因此只能算是輕奢品牌。

陳漢義則認為：“老鋪黃金的很多顧客是奔著收藏買的，要不就是禮贈，加之黃金是貴金屬，二手市場不好非常正常?！?/p>

要命的是，仿制品泛濫，更削弱了品牌稀缺性。

在深圳水貝珠寶市場，“老鋪同款”產(chǎn)品琳瑯滿目，售價僅為官方價格的3—5折。有商家甚至宣稱：“可以與老鋪簽約的鏨刻師傅合作，提供足金證書和制作視頻。”盡管老鋪官方否認此說法，但仿制生態(tài)已然形成。

連品牌最大賣點的古法工藝也被質(zhì)疑非獨家。據(jù)北京商報報道，北京工美集團旗下的京工美作銷售人員直言：“我們的古法工藝與老鋪黃金并無二致。”同樣采用花絲鑲嵌工藝的項鏈，京工美作單克售價900多元，而老鋪高達1400多元。

可以看出，雖然老鋪黃金強調(diào)其率先推廣“古法黃金”概念，但產(chǎn)品所采用的花絲、鏨刻、鑲嵌等古法工藝似乎并不具備專有性。同時，在發(fā)現(xiàn)“一口價”模式的利好后，各大品牌也紛紛新增采用“一口價”銷售的品類。

當(dāng)行業(yè)逐漸追平，下一階段，老鋪黃金的核心競爭力是什么，準(zhǔn)備提供給購買者以何種價值？

對此，有意思報告聯(lián)系老鋪黃金，但未獲回應(yīng)。

水下對手環(huán)伺

在水上，有來自大眾市場的品牌兇猛挑戰(zhàn)。

在水下，也有一批更低調(diào)的對手，正悄然分食高端市場，分別是琳朝、君佩以及寶蘭。

當(dāng)老鋪黃金在資本市場高歌猛進時，在老鋪黃金只有11萬粉絲的抖音渠道，蘭州琳朝珠寶已斬獲132.7萬粉絲。

圖源：抖音

不同于老鋪的規(guī)模化路線，琳朝成立于2006年，總部位于蘭州，在蘭州開設(shè)了全國唯一一家實體店，堅持純手工定制，其金嵌寶玉·越鳥席紋妝匣等作品工藝復(fù)雜度甚至超越老鋪，工期長達一年以上。

圖源：琳朝微博

盡管商業(yè)氣息更淡，但其收藏價值被行家高度認可，在高凈值客群中口耳相傳，還在今年拿到了最新融資。

君佩珠寶則探索著另一條路。品牌邀請前卡地亞設(shè)計師參與創(chuàng)作，將貔貅造型現(xiàn)代化——眨眼設(shè)計靈動活潑，飛毛鏨刻工藝呈現(xiàn)細膩毛絨感。產(chǎn)品保留古法精髓卻更適配日常佩戴，這種藝術(shù)化的風(fēng)格，吸引了年輕新貴群體。

圖源：君佩官網(wǎng)

寶蘭總部位于杭州，全國開出3家門店，吸納了中國最資深的花絲鑲嵌金匠。寶蘭創(chuàng)始人徐畢東擁有超過三十年的珠寶原料貿(mào)易、研發(fā)設(shè)計、工藝研究、批發(fā)零售經(jīng)驗，較早投身古法金與花絲鑲嵌領(lǐng)域。

圖源：寶蘭官網(wǎng)

對手們正在暗暗蓄力，但目前來看，老鋪黃金在中國黃金飾品品牌中，仍是品牌感最為突出的那個，并且率先進行了國際化嘗試。

6月21日，老鋪黃金新加坡首店開于新加坡濱海灣金沙。這是老鋪黃金在大中華區(qū)之外開設(shè)的第一家海外門店。該店開業(yè)的首周末進行全店九折促銷，以吸引新加坡本地消費者進店，但現(xiàn)場來看，排隊消費者仍以華人面孔為主。

對此，陳漢義認為，老鋪黃金品牌離開黃金兩個字，就不敢講奢侈?！袄箱侟S金的品牌力，是金價和非遺工藝托起來的，品牌文化、價值觀、品控和服務(wù)，離真正意義的國際大牌還有很大的距離?！?/p>

“放眼世界，哪個國際大牌是靠貴金屬如黃金做成奢侈品品牌的？”陳漢義補充道。

作者：王涵藝

編輯：田納西

值班編輯：賈詩卉

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