眾所周知，代言人選得好，流量少不了。

這不最近滬上阿姨官宣了吳彥姝奶奶為新品“青芒冰茶系列”推廣大使，這優(yōu)雅的氣質(zhì)，誰看了不說一句太會選。

圖源：滬上阿姨官方

咱就是說，吳彥姝奶奶一出現(xiàn)直接讓滬上阿姨變成了我喝不起的樣子，感覺品牌都提升了好幾個檔次。

于是此消息一出，網(wǎng)友也直接炸開鍋

紛紛直呼滬上阿姨這次找到了自己的“天選代言”，這是真滬上真阿姨了，還是阿奶級別的。

這下不叫上海嬸子、上海少婦了，是真的滬上阿姨本姨了。

好高級的代言，太貼了，感覺品牌都跟著高級了。

好感度直接+10086，不過也有覺得吳彥姝奶奶也很適合阿嬤手作，確實，都是阿嬤～

清一色的好評，所以說滬上阿姨這波代言人選得太對了。

而說到吳彥姝奶奶，應(yīng)該很多人都會被她身上那從容、優(yōu)雅、自信的氣質(zhì)，以及對生活充滿熱愛的態(tài)度所吸引，而滬上阿姨去年就將品牌形象升級為“優(yōu)雅、從容、果敢不凡”，主張“不被定義”的自由態(tài)度，這兩者無疑實現(xiàn)了某種程度上的契合。

其次，選擇吳彥姝奶奶代言這款新品，滬上阿姨也有自己的思考，生、酸、脆的青芒帶著一股野勁兒、從青到黃始終散發(fā)光芒，這種自帶的 “野勁”與吳彥姝奶奶身上的 “鮮活生命力” 形成奇妙隱喻聯(lián)結(jié)，也精準傳遞出了品牌“人生各階段皆可精彩”的態(tài)度，從而深化品牌“東方她力量”主張。

圖源：滬上阿姨官方

正如廣告中吳彥姝奶奶說到的“無論什么階段，都可以自由地做自己”，是對年輕一代的深切鼓舞與精神指引，也是對品牌 “東方她力量” 主張的精準詮釋與生動賦能。

可以說，借吳彥姝奶奶身上自帶的高級高和生命力來為品牌賦能，無形之中也拉高了滬上阿姨的品牌調(diào)性。

圖源：滬上阿姨官方

不難發(fā)現(xiàn)，在流量焦慮、增長面臨瓶頸的時代，當下品牌找代言這塊，早就不局限于簡單選流量明星博眼球，而是更看重代言人與品牌的契合度，甚至還營造出各種角色玩法變相為品牌代言，像很多奶茶店現(xiàn)在也喜歡邀請各類推廣大使來為產(chǎn)品代言，通過靈活的合作，短時間內(nèi)為產(chǎn)品聚攏人氣，也為增長瓶頸期注入新的活力。

當然，場景不同玩法自然也不同。

先是打破年齡限制，很多品牌喜歡邀請來“奶奶輩”代言人，相較于年輕流量明星，“奶奶輩” 代言人往往自帶歲月沉淀的親和力與公信力，同時還能打破大眾對代言群體的年齡偏見，讓品牌在年輕化的市場中開辟出兼顧情懷與潮流的獨特賽道。

比如之前喜茶為了推廣頗具潮汕特色的“南姜甘草芭樂瓶”，就找來了潮汕如姨來代言，也就是那位憑借“生腌版潮式”英文歌火爆全網(wǎng)的阿姨，潮汕阿姨與潮汕特色茶飲的搭配，也引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友的熱議。

圖源：喜茶官方

特別是如姨身上有潮汕阿嬤獨有的親切感，也為品牌賦予了別樣的煙火氣，讓消費者更易產(chǎn)生情感共鳴。

還有之前奶茶品牌爺爺不泡茶也要邀請了葉童擔任櫻花大使，巧妙回應(yīng)品牌名字“爺爺不泡茶奶奶泡”這一網(wǎng)絡(luò)熱梗的同時，也快速拉近與年輕消費者之間的距離。

圖源小紅書@爺爺不泡茶

其次是聽勸找網(wǎng)友喜歡的代言人，相比品牌自己選的代言人，讓網(wǎng)友來找代言人反而互動性更高，也更能博得網(wǎng)友的好感，從而塑造會玩、聽勸的品牌形象。

就拿前陣子京東、美團和餓了么的商戰(zhàn)來說，先是美團自己玩梗請來黃齡代言，并喊出口號“外賣，黃的更靈”。

圖源：小紅書網(wǎng)友

于是聽勸的餓了么和京東也各自找來了最適合的代言人，比如餓了么請來藍盈瑩出任品牌“必贏官”，并喊出口號瑩：“藍的一定贏”。

圖源：餓了么

京東則請來了惠英紅，文案則是“紅的會贏”，這波操作也在網(wǎng)上炸開鍋。

圖源：京東手機官博

不過，在聽網(wǎng)友勸之余，也是品牌用代言人名字諧音梗拉近與大眾距離的好時機，利用代言人名字的諧音玩出有趣的梗，既能讓網(wǎng)友覺得新鮮有趣，主動參與討論，又能在輕松的互動中加深對品牌和代言人的印象，讓品牌傳播更具趣味性和傳播力。

當然，有活人感的代言人也深受品牌的喜愛，比如這兩年賈冰活躍在各大品牌的廣告片中擔任各種產(chǎn)品代言人，正是因為品牌看重他身上的 “活人感”，那種接地氣的氣質(zhì)和自帶的喜劇形象，能讓廣告少了些生硬的推銷感，多了些像朋友聊天般的親切，并讓觀眾在輕松的氛圍中接受品牌傳遞的信息，也讓品牌形象更顯真實可感。

雖然這些品牌的玩法不同，但本質(zhì)上都是想借代言人的形象和影響力，快速為產(chǎn)品和品牌實現(xiàn)價值賦能，并且契合度夠高的話，也完全不愁流量。

在一定程度上，代言人就是大眾眼中品牌的擬人化形象，所以品牌在選擇代言人時也需要謹慎考慮，畢竟代言人如果出現(xiàn)負面新聞，也會對品牌形象造成嚴重的損害。

作者 |葉玲