直播經(jīng)濟(jì)太火了。

前幾天，就有伙伴問(wèn)我，律師該怎么直播搞案源：

說(shuō)實(shí)話，我這里要給大家潑一盆冷水了。

我真心不建議大家花太多心思去搞直播。

對(duì)絕大多數(shù)普通律師和團(tuán)隊(duì)，貿(mào)然入局直播，不是彎道超車(chē)，而是彎道翻車(chē)。

為什么這么說(shuō)？我們來(lái)算三筆賬：

01

流量的“質(zhì)量賬”：直播流量不精準(zhǔn)

你要明白一個(gè)扎心的事實(shí)：直播的本質(zhì)是娛樂(lè)，而律師服務(wù)的本質(zhì)是信任。

你真以為直播間里那些個(gè)聽(tīng)你直播的人，都是揣著合同、等著付律師費(fèi)的“準(zhǔn)客戶”？

想太多了……絕大多數(shù)都只是湊熱鬧、想聽(tīng)你講獵奇故事的吃瓜群眾而已。

偶爾有那么一兩個(gè)真遇到麻煩的人刷到你，那概率比大海撈針還低，純屬撞大運(yùn)。

當(dāng)然了，有一種例外情況，就是你做的就是很精準(zhǔn)、很垂直的法律咨詢直播，比如，課程退費(fèi)維權(quán)直播、還有最近“很火”的律師費(fèi)退費(fèi)維權(quán)直播（據(jù)說(shuō)是不少法律咨詢公司操盤(pán)在做）。

瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的客戶群體以及具體需求，確實(shí)能引來(lái)很精準(zhǔn)的流量，但這種類型的直播，也不是個(gè)體獨(dú)立律師、或者小律師團(tuán)隊(duì)隨隨便便就能做起來(lái)的，沒(méi)有專業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，想都不用想。

當(dāng)然，更核心的，沒(méi)有一定的資金儲(chǔ)備來(lái)投流，你也做不起來(lái)，懂的都懂哈，錢(qián)都被平臺(tái)賺去了。

對(duì)了，還有一個(gè)很扎心、也很現(xiàn)實(shí)的事，這種能在直播間成交的案源類型，客單價(jià)頂多幾千塊，是絕大部分傳統(tǒng)律師看不上的低質(zhì)量案源，即便你能通過(guò)直播拿下這些案源，你也做不下去。

02

投入的“成本賬”：直播實(shí)操難度高

想把直播搞出點(diǎn)名堂，絕不是架個(gè)手機(jī)嘮嘮嗑那么簡(jiǎn)單。

人家網(wǎng)紅律師背后是裝備精良的“正規(guī)軍”，你單槍匹馬殺進(jìn)去，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，不是炮灰是什么？

而且，對(duì)律師來(lái)說(shuō)，直播想要效果好，表達(dá)上就得下大功夫。你得有點(diǎn)幽默感，你得讓刷到你直播間的人，愿意點(diǎn)進(jìn)去、留下來(lái)。

可以說(shuō)，直播是律師做IP的地獄級(jí)難度了。

其實(shí)從律師做IP的方式來(lái)看，難度的排列大致為發(fā)朋友圈 < 寫(xiě)文章 < 短視頻 < 直播

伙伴們，咱們放著最簡(jiǎn)單的“新手村”任務(wù)不做，非要去挑戰(zhàn)最高難度的“終極BOSS”，結(jié)果顆粒無(wú)收，何苦呢？

所以，我真心建議大家，與其每天想著怎么做直播、成為網(wǎng)紅律師，不如用心搞好朋友圈。

可千萬(wàn)別小看朋友圈，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，案源轉(zhuǎn)化效果可比絕大多數(shù)的律師直播要好得多。

比起直播，發(fā)朋友圈的性價(jià)比高多了。

直播動(dòng)輒一兩個(gè)小時(shí)，而且你還得選擇合適的時(shí)間、場(chǎng)地開(kāi)播，買(mǎi)設(shè)備、適當(dāng)投流……這個(gè)成本真不低。

但朋友圈，可不一樣，免費(fèi)，24小時(shí)不打烊，不用交“保護(hù)費(fèi)”，不用推流，隨時(shí)隨地，幾分鐘編輯一下就可以發(fā)。

03

信任的“時(shí)間賬”：直播很難促成直接成交

案源成交靠的是信任，是日積月累，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

除了我們上面說(shuō)到的那種通過(guò)定位到精準(zhǔn)客群的精準(zhǔn)需求的例外情況，以及客戶真的遇到了當(dāng)下馬上要解決的訴訟官司問(wèn)題，你撞大運(yùn)了，客戶可能會(huì)通過(guò)直播立馬請(qǐng)你做律師。

但是前者這種情況，我說(shuō)了， 不是個(gè)體律師和小律師團(tuán)隊(duì)能操盤(pán)做起來(lái)的。

后者這種情況，撞大運(yùn)的概率太不確定了，和你參加飯局一樣，不知道猴年馬月，這場(chǎng)飯局認(rèn)識(shí)的人，能給你帶來(lái)案源。

絕大部分情況是，偶爾刷到了你，然后看了看，都是萍水相逢的“露水情緣”，憑什么因?yàn)橐淮沃辈ィ突ㄥX(qián)請(qǐng)你做律師？

但朋友圈不一樣，朋友圈是“熟人圈”，信任有地基，即便你和微信里的某個(gè)好友真的不熟，你也可以通過(guò)持續(xù)、專業(yè)的輸出，天天在客戶面前“刷臉”，朋友圈帶來(lái)的信任感，可比你播一個(gè)月的直播都管用。

所以伙伴們，想要做自媒體獲取案源，千萬(wàn)別一上來(lái)就做什么網(wǎng)紅律師夢(mèng)。