2025年過(guò)半，白酒行業(yè)加速洗牌。在新的時(shí)代背景下，誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)定戰(zhàn)略，強(qiáng)化執(zhí)行，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)中勝出。

7月中旬，貴州國(guó)沙酒莊股份有限公司召開(kāi)半年度戰(zhàn)略會(huì)議，以 “醬香新銳·國(guó)沙鐵軍”為主題，全面研判市場(chǎng)趨勢(shì)、梳理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并組織全國(guó)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行軍事化訓(xùn)練與沙盤(pán)推演，為下半年市場(chǎng)攻堅(jiān)蓄力。

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醬香光瓶酒崛起：國(guó)沙的黃金賽道

會(huì)議伊始，行業(yè)趨勢(shì)分析成為焦點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)最新報(bào)告，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模在2024年已突破1500億元，占據(jù)白酒總銷(xiāo)售收入的18%以上，預(yù)計(jì)2025年將劍指2000億大關(guān)。在消費(fèi)理性化浪潮下，100元以下價(jià)格帶成為市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)最好的區(qū)間之一，其中高線光瓶酒表現(xiàn)尤為亮眼。醬香光瓶酒作為細(xì)分賽道，2025年整體銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到3500億元，而大眾醬香將占據(jù)600億-800億元的市場(chǎng)份額。這一增長(zhǎng)源于兩大動(dòng)力：醬酒產(chǎn)能持續(xù)釋放與消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變——消費(fèi)者既追求純糧品質(zhì)，又注重高質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。

在此趨勢(shì)下，國(guó)沙酒業(yè)憑借五大核心優(yōu)勢(shì)，在這一黃金賽道建立了差異化壁壘：

一、品牌稀缺性：“國(guó)”字頭品牌名稱直指大曲坤沙工藝，通俗易懂且極具辨識(shí)度。 二、品質(zhì)根基：位于茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，背靠貴州五星集團(tuán)5萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)備，嚴(yán)格遵循 “12987傳統(tǒng)大曲坤沙工藝”。 三、超高質(zhì)價(jià)比革命：國(guó)沙1935作為純糧光瓶醬酒，以 “無(wú)包裝溢價(jià)、品質(zhì)過(guò)硬” 精準(zhǔn)擊中大眾市場(chǎng)的價(jià)格敏感神經(jīng)。 四、模式創(chuàng)新：聯(lián)合黑格咨詢與超級(jí)酒商建立三方合作，重構(gòu)廠商利益共同體。 五、IP賦能：聯(lián)袂《投名狀》影視IP，將兄弟情義、忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)?shù)木駜?nèi)核融入品牌，強(qiáng)化情感共鳴。

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年中總結(jié)：總結(jié)過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)

在半年會(huì)上，國(guó)沙各省區(qū)經(jīng)理匯報(bào)了市場(chǎng)推進(jìn)情況。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的重點(diǎn)突破，國(guó)沙·1935現(xiàn)已成功在廣東、福建、湖南、河南、江西、江蘇、浙江、上海、廣西、海南10大省份實(shí)現(xiàn)省級(jí)樣板市場(chǎng)打造，為下一步國(guó)沙的快速發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于國(guó)沙上半年取得的成績(jī)，公司副總經(jīng)理管總對(duì)各省工作情況進(jìn)行小結(jié)，對(duì)現(xiàn)階段各省工作表示肯定。同時(shí)他指出當(dāng)前，酒水行業(yè)正面臨一次深度的洗禮，市場(chǎng)的調(diào)整期是對(duì)每一家酒企從頭到腳的全方位考驗(yàn)！

因此管總強(qiáng)調(diào)，國(guó)沙的營(yíng)銷(xiāo)要抓細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)末端管理。在半年會(huì)上，管總重點(diǎn)對(duì)招商過(guò)程中出現(xiàn)的品類細(xì)分及運(yùn)作邏輯等問(wèn)題，進(jìn)行細(xì)致分析，梳理各環(huán)節(jié)脈絡(luò)，并對(duì)各省接下來(lái)的工作一一做出部署。同時(shí)輔以國(guó)沙特有的市場(chǎng)操作寶典，建立起完整的“招商—扶商—穩(wěn)商”策略與實(shí)施方案?？梢哉f(shuō)，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，國(guó)沙營(yíng)銷(xiāo)公司領(lǐng)導(dǎo)不僅指出了方向，更給出了解決辦法！

最后管總強(qiáng)調(diào)，國(guó)沙的現(xiàn)象級(jí)時(shí)代即將到來(lái)，高線光瓶醬酒的高光時(shí)刻是國(guó)沙發(fā)展的核心增長(zhǎng)點(diǎn)，盡管當(dāng)下看，國(guó)沙選擇了一條看似艱難的道路，但這條道路是光明的，是醬酒領(lǐng)域的高速公路！國(guó)沙有信心、且已看到全新的未來(lái)！可以說(shuō)“選擇國(guó)沙·就是贏家！”“代理國(guó)沙·人生贏家！”

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黑格咨詢：洞察趨勢(shì)、駕馭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

作為國(guó)沙酒業(yè)發(fā)展的全程智業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，黑格咨詢集團(tuán)從品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上給與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)。在本次半年會(huì)上，對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)沙的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉在會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)前醬酒市場(chǎng)正經(jīng)歷大浪淘沙”，“優(yōu)質(zhì)的醬酒品牌必將脫穎而出，而高質(zhì)價(jià)比的大眾醬酒將迎來(lái)爆發(fā)期。這正是國(guó)沙要牢牢抓住的新風(fēng)口！”基于對(duì)醬酒品類發(fā)展趨勢(shì)的判斷，徐偉指出，國(guó)沙要抓住難得的機(jī)遇。

此外，對(duì)于國(guó)沙的市場(chǎng)拓展，黑格咨詢以“國(guó)沙360度招商落地實(shí)戰(zhàn)拆解”為主題，進(jìn)行了專題講解。通過(guò)對(duì)趨勢(shì)的判斷、落地的實(shí)戰(zhàn)，黑格咨詢?yōu)閲?guó)沙的新騰飛注入了活力！

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團(tuán)隊(duì)拓展：鍛造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道精細(xì)化與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力成為決勝關(guān)鍵。為強(qiáng)化作戰(zhàn)能力，國(guó)沙特別組織區(qū)域經(jīng)理開(kāi)展為期兩天的軍事化訓(xùn)練。在35℃高溫下，身著統(tǒng)一作戰(zhàn)服的經(jīng)理們完成戰(zhàn)術(shù)行進(jìn)、協(xié)同攻堅(jiān)等科目。一位區(qū)域的負(fù)責(zé)人通過(guò)拓展訓(xùn)練感慨道：“訓(xùn)練如同市場(chǎng)攻堅(jiān)，必須信任戰(zhàn)友、堅(jiān)決執(zhí)行，這正是渠道協(xié)同的精髓?！?/p>

通過(guò)拓展訓(xùn)練，進(jìn)一步提高了國(guó)沙營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、協(xié)同力、組織力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈光瓶酒市場(chǎng)上，要脫穎而出，就是需要一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。因此，國(guó)沙酒業(yè)總經(jīng)理堅(jiān)定的認(rèn)為，“大眾醬香不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是質(zhì)價(jià)比革命！我們要以‘大曲坤沙天花板’的底氣，讓消費(fèi)者用百元價(jià)格喝到千元品質(zhì)。這支經(jīng)過(guò)沙場(chǎng)淬煉的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，正是我們決勝市場(chǎng)的信心之源！”

可以說(shuō)：把握了大眾光瓶酒發(fā)展的風(fēng)口，選擇光瓶醬酒的黃金賽道，以“大曲坤沙天花板”為發(fā)展目標(biāo)，輔之以正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，在酒業(yè)發(fā)展的新時(shí)代，國(guó)沙醬酒吹響了快速發(fā)展的“沖鋒號(hào)”。我們也期待更多的經(jīng)銷(xiāo)商選擇國(guó)沙醬酒，做人生贏家！