文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

業(yè)務(wù)員問(wèn)題：

我的基本情況如下：
【第一份工作經(jīng)驗(yàn)】：
這是一家工貿(mào)一體的公司，從2015年12月-2020年8月。

由于公司是新團(tuán)隊(duì)，近5年的時(shí)間，我主要在阿里巴巴國(guó)際站花時(shí)間，從平臺(tái)搭建，運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品上新優(yōu)化，客戶開(kāi)發(fā)，談單，跟單，生產(chǎn)，發(fā)貨等一套流程都很熟悉，包括后期升了管理，也有一定的全局經(jīng)驗(yàn)。

2017年為了開(kāi)發(fā)客戶，我們也做近一年的社媒推廣，免費(fèi)和付費(fèi)賬號(hào)都做了。

2018年期間因?yàn)楫a(chǎn)品性質(zhì)和市場(chǎng)原因，，我也同步帶領(lǐng)一團(tuán)隊(duì)做了近一年多內(nèi)貿(mào)，有了一定成績(jī)，對(duì)國(guó)內(nèi)平臺(tái)也基本了解！

2020年因?yàn)橐咔閲?yán)重，鑒于公司發(fā)展再加上自身安排，就決定在2021年休個(gè)假，然后辭職了，結(jié)了個(gè)婚生了個(gè)娃！

在家這個(gè)時(shí)間其實(shí)我有點(diǎn)想法自己做了，也帶著學(xué)習(xí)的勁兒做了半年的運(yùn)營(yíng)兼職…有考慮到當(dāng)下疫情原因，包括阿里國(guó)際站流量趨勢(shì)走向再加上投入成本，所以當(dāng)時(shí)馬上去辦了個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，決定研究C端跨境平臺(tái)，選了當(dāng)時(shí)免費(fèi)入駐剛興起的東南亞某平臺(tái)。

這近一年，做的＂美妝個(gè)護(hù)＂類目，有那么星星點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)。

在C端這里，其實(shí)自己是沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)方法的，完全跟著平臺(tái)規(guī)則走，自己琢磨每一步！成長(zhǎng)的比較慢！所以，再次決定先走出去！
【第二份工作經(jīng)驗(yàn)】
直到2022年5月，經(jīng)朋友推薦，我進(jìn)了現(xiàn)在這家工貿(mào)一體的公司，開(kāi)始真正的接觸到了C端。

在這家公司，我主要負(fù)責(zé)一個(gè)新的拉美某平臺(tái)，在這里也經(jīng)歷了從0到1的過(guò)程，也收獲了很多。

2023年底跟隨公司發(fā)展，及市場(chǎng)趨勢(shì)，公司決定籌劃品牌出海計(jì)劃，我也加入其中，負(fù)責(zé)一品牌推廣，重心也逐步放在了社媒這一塊。

期間，有過(guò)2條爆款視頻，1個(gè)套裝系列的爆品，至今一直在持續(xù)出單。

2024年7月，又生了個(gè)娃。

但休假回去后，對(duì)工作和人性的看法發(fā)生了質(zhì)的變化！

我參加上海和東莞這兩次的線下收獲滿滿，同時(shí)也有了一些新的思考。
最后，總結(jié)一下，我的【優(yōu)勢(shì)】:
1.對(duì)國(guó)內(nèi)外各大平臺(tái)的玩法都比較熟悉，有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
2.懂得市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析；
3.擅長(zhǎng)客戶開(kāi)發(fā)，訂單談判；
4.社媒推廣，內(nèi)容營(yíng)銷，紅人開(kāi)發(fā)合作，F(xiàn)acebook 投流；
5.獨(dú)立站shopify搭建，運(yùn)營(yíng)；
6.會(huì)基礎(chǔ)的PS，作圖，短視頻拍攝剪輯。

【劣勢(shì)】
英語(yǔ)口語(yǔ)一般
【我的想法】先以最低成本起步
1.確定類目？（目前有兩個(gè)待選的）去實(shí)地考察下供應(yīng)鏈？
2.搭建獨(dú)立站shopify；
3.社媒推廣引流，談紅人帶貨；
4.開(kāi)發(fā)b端客戶 （也在考慮要不要也開(kāi)個(gè)基礎(chǔ)版的國(guó)際站呢，不確定）；
5.學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化，基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)；
以上是我的一個(gè)基礎(chǔ)框架！具體細(xì)節(jié)，我也還在逐一完善。
我是在2017年初，我工作的第二年，我的領(lǐng)導(dǎo)送了《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》給我，也是那時(shí)起，我開(kāi)始關(guān)注Tess外貿(mào)。

您的文字給了我很大的力量，懇請(qǐng)Tess指導(dǎo)一下，我接下來(lái)到底該怎么做呢？

感謝！

Hearty

Tess回復(fù)：

你好Hearty，

感謝你認(rèn)真梳理自己的經(jīng)歷，讓我讀起來(lái)很順暢 ，也謝謝你這么多年一直關(guān)注《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》。

你的經(jīng)歷非常完整，執(zhí)行力也很強(qiáng)。這幾年不論在哪個(gè)崗位，都在持續(xù)積累、主動(dòng)學(xué)習(xí)，也始終在尋找適合自己的出口。

這種積累，本身就是一種巨大的優(yōu)勢(shì)。

但看完整封信，我最在意的一個(gè)核心問(wèn)題你卻沒(méi)說(shuō)：你打算做什么產(chǎn)品？

一個(gè)人是否適合SOHO、適合C端，是否值得做獨(dú)立站或國(guó)際站，根本上取決于你所選的產(chǎn)品。

你現(xiàn)在擁有的技能，例如平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、社媒投流、內(nèi)容拍攝、談單能力……這些都很好，但它們都是“術(shù)”的層面。

而真正決定你能不能走通商業(yè)閉環(huán)的，是老板的策略以及產(chǎn)品屬性。

比如：單價(jià)區(qū)間、毛利結(jié)構(gòu)、用戶分布、是否標(biāo)品、是否重服務(wù)、能否標(biāo)準(zhǔn)化等等。

這才是判斷方向的底層依據(jù)。

從你的經(jīng)歷可以看出，你過(guò)往更擅長(zhǎng)的是執(zhí)行而非決策。

而一旦走上創(chuàng)業(yè)這條路，特別是SOHO這種“1人企業(yè)”，你必須同時(shí)承擔(dān)起決策者與執(zhí)行者的雙重角色。

打工時(shí)可以有老板兜底，做SOHO卻沒(méi)有退路，你沒(méi)有前方，也沒(méi)有后方，每一個(gè)判斷失誤都要你自己買單。

在我看來(lái)，你現(xiàn)在不是需要“再多學(xué)一點(diǎn)技能”，而是要先完成最起碼的選擇。

所以我建議你先做一件事：

• 把你目前考慮的兩個(gè)類目告訴我，并寫(xiě)清楚你對(duì)它們的判斷。

包括但不限于以下問(wèn)題：

• 是否屬于標(biāo)品？是否有品牌壁壘？
• 供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定？是否支持小單快返？
• 屬于C端快消？B端定制？還是兩者兼具？
• 海外是否已有成熟競(jìng)品？?jī)r(jià)格帶如何？差異化在哪？
• 你為什么選擇它？你有什么資源/經(jīng)驗(yàn)/認(rèn)知優(yōu)勢(shì)可以支撐？

你只有把這些問(wèn)題逐一想清楚，接下來(lái)的動(dòng)作無(wú)論是建站、推廣、投流還是開(kāi)發(fā)，才會(huì)有意義。

另外順帶說(shuō)一句：
你這封求助信也反映了很多人常見(jiàn)的問(wèn)題：不會(huì)提問(wèn)。

如果你真的想獲得切實(shí)可行的建議，一定要把關(guān)鍵的信息說(shuō)清楚，否則，對(duì)方就算愿意幫你，也只能給出一些泛泛的思路，解決不了真正的問(wèn)題。

等你準(zhǔn)備好，我們可以再深入聊“路徑設(shè)計(jì)”這一步。

祝你聚焦明確，少走彎路。
Tess

7月的線下聚會(huì)由于我在國(guó)外出差未歸的原因，推遲到8月3日，望各位小伙伴周知。

第一位分享嘉賓：H先生。

分享主題：給創(chuàng)業(yè)人和打工人的忠告。

嘉賓介紹：H先生，Tess外貿(mào)Club早期會(huì)員（2019年第6群），17年外貿(mào)人，14年打工經(jīng)驗(yàn)，3年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如今創(chuàng)業(yè)走上正軌。

相關(guān)閱讀：第一年2個(gè)客戶，第二年40個(gè)客戶，他是怎么做到的

大綱：

1.創(chuàng)業(yè)第一年，我為啥沒(méi)開(kāi)發(fā)到客戶？

2.創(chuàng)業(yè)第二年，客戶為啥忽然暴增？

3. 門檻低的行業(yè)，快速開(kāi)發(fā)客戶的3個(gè)妙招；

4.創(chuàng)業(yè)初期，如何少花錢多辦事；

5.彩蛋：如何免費(fèi)獲得產(chǎn)地證（COC）

如果你正在考慮創(chuàng)業(yè)，或者已經(jīng)踏上這條路，
如果你也曾困惑、焦慮、懊悔、內(nèi)耗，
這場(chǎng)分享，也許能幫你提前避開(kāi)一些坑，
也許能幫你，在某個(gè)轉(zhuǎn)彎處，少走幾年彎路。

第二位分享嘉賓下周公布

8月3日，廣州見(jiàn)！