對(duì)周庚來(lái)說(shuō)，今年上半年最正確的決定之一，是將公司剛完成注冊(cè)的作物健康新品安海龍?（高活性海藻類生物刺激劑），在106塊試驗(yàn)田里一次性鋪開(kāi)使用。

作為拜耳作物科學(xué)事業(yè)部殺菌劑及作物健康資產(chǎn)總監(jiān)，他常年一身沖鋒衣、沖鋒褲加防曬帽，活躍在各個(gè)田間地頭。今年初，他在走訪幾個(gè)小麥核心產(chǎn)區(qū)時(shí)，聽(tīng)一線銷售團(tuán)隊(duì)反饋前季幾乎沒(méi)有降雨。

周庚和團(tuán)隊(duì)敏銳意識(shí)到，這兩年干旱天氣常有發(fā)生，如果持續(xù)不下雨，小麥減產(chǎn)是必然的。當(dāng)機(jī)立斷，團(tuán)隊(duì)把正準(zhǔn)備上市的安海龍?全部投進(jìn)試驗(yàn)田。

這個(gè)決策在六月得到驗(yàn)證：北方冬麥區(qū)大部無(wú)明顯降水，而試驗(yàn)田里的麥田依然挺拔生長(zhǎng)，最終普遍增產(chǎn)在5%~10%之間，最高增產(chǎn)15%。

周庚難掩激動(dòng)地分享這一成果。扎根農(nóng)業(yè)領(lǐng)域十多年，他早已成為農(nóng)戶信任的伙伴，憑著對(duì)農(nóng)戶痛點(diǎn)的敏銳覺(jué)察和專業(yè)的判斷與堅(jiān)持，周庚才能在關(guān)鍵時(shí)刻做出決斷，為農(nóng)戶帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。而這，也正是他所在的拜耳這家百年底蘊(yùn)的全球性企業(yè)，深耕中國(guó)多年的縮影：著眼于中國(guó)農(nóng)戶的痛點(diǎn)與需求，以創(chuàng)新產(chǎn)品方案和專業(yè)技術(shù)，解決最真實(shí)的難題。

扎根泥土的“作物專家”

周庚十多年前進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，彼時(shí)作為拜耳市場(chǎng)部殺蟲劑經(jīng)理的他，不僅要與農(nóng)戶打交道，更要與天氣“斗智斗勇”：要在同一個(gè)地方長(zhǎng)期駐扎，摸透當(dāng)?shù)氐姆N植模式、氣候特征與農(nóng)戶需求，再結(jié)合各地病蟲草害預(yù)報(bào)，及時(shí)與拜耳農(nóng)藝師溝通，共同為農(nóng)戶提供因地制宜的技術(shù)方案。

幾年前在溫州龍灣永興農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)歷，讓他至今記憶猶新。當(dāng)?shù)匾晃环N植大戶采用“花菜—水稻”輪作模式，雖省去施肥成本，卻導(dǎo)致水稻瘋長(zhǎng)倒伏、易發(fā)病害。更棘手的是，灘涂田地7月收割期常遇臺(tái)風(fēng)侵襲。

周庚（中）與拜耳同事在田間地頭工作圖

周庚團(tuán)隊(duì)以拜耳經(jīng)典殺菌劑拿敵穩(wěn)?為核心，設(shè)計(jì)出“抗病+強(qiáng)莖”的綜合方案，如同給水稻穿上雙層“防彈衣”?！敖Y(jié)果收割時(shí)，水稻不僅沒(méi)倒，而且一腳踩下去還能彈回來(lái)，莖桿粗壯有力。最終他家水稻產(chǎn)量比旁邊農(nóng)戶整整高出150斤?！敝芨貞浀?。

這種專注為農(nóng)戶解決實(shí)際問(wèn)題的成就感，在周庚的職業(yè)生涯里已重復(fù)無(wú)數(shù)次。

隨著農(nóng)業(yè)種植規(guī)?；?、現(xiàn)代化的發(fā)展變化，農(nóng)戶需求已從單一植保產(chǎn)品轉(zhuǎn)向綜合解決方案，更注重科學(xué)性與投入產(chǎn)出比。與此同時(shí)，氣候變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)也愈發(fā)嚴(yán)峻。

“去年長(zhǎng)江流域持續(xù)高溫，影響了水稻正常的灌漿和結(jié)實(shí)。今年上半年環(huán)黃海區(qū)域的干旱與及干熱風(fēng)氣候，也導(dǎo)致了小麥整體生長(zhǎng)高度比往年低，產(chǎn)量受影響比較明顯?！笨紤]到極端天氣可能正重塑農(nóng)業(yè)生態(tài)，拜耳積極研發(fā)和推廣高效的作物健康解決方案，以應(yīng)對(duì)不斷變化的氣候條件。

比如今年推出的拜耳首款高活性泡葉藻產(chǎn)品安海龍?，主打從提質(zhì)抗逆、根系強(qiáng)化、土壤健康和養(yǎng)分活化四大緯度激活作物生命力，為大田、經(jīng)作等不同領(lǐng)域的種植難題提供有力支持。周庚介紹，今年上半年，在安徽、江蘇、山東106塊試驗(yàn)田的實(shí)踐證明，在干旱條件下，安海龍?加殺菌劑組合方案能夠有效提升小麥抗旱能力，幫助農(nóng)戶提質(zhì)增產(chǎn)，這也增強(qiáng)了農(nóng)戶對(duì)抗極端天氣的信心。

小麥豐收 場(chǎng)景

除此之外，還有2025年初上市的中量元素水溶肥產(chǎn)品沃家潤(rùn)?，這是拜耳基于大量研發(fā)投入及對(duì)農(nóng)戶需求的洞察，在品牌、配方和含量上實(shí)現(xiàn)三升級(jí)的原研原創(chuàng)新一代鈣肥產(chǎn)品。周庚介紹，“現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡風(fēng)味好、糖度好、長(zhǎng)得好、品質(zhì)好的水果，沃家潤(rùn)?就可以與拿敵穩(wěn)?、安泰生?等保護(hù)性殺菌劑組成拿沃安?組合，幫助農(nóng)戶種出更高品質(zhì)的水果，精準(zhǔn)匹配終端市場(chǎng)需求?！?/p>

周庚進(jìn)一步解釋，隨著氣候變化以及農(nóng)戶和消費(fèi)者對(duì)作物品質(zhì)要求的進(jìn)一步提升，傳統(tǒng)單一的植保產(chǎn)品已經(jīng)不能完全滿足需求，需要補(bǔ)充作物健康領(lǐng)域產(chǎn)品，去幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)防病、增產(chǎn)、提質(zhì)。在這一背景下，2025年拜耳推出作物健康品牌德來(lái)?，覆蓋營(yíng)養(yǎng)肥、生物刺激劑、微生物菌劑三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

“作為一家全球化公司，拜耳致力于整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源，形成一套解決方案?！敝芨f(shuō)，“最終目標(biāo)是幫助中國(guó)農(nóng)戶應(yīng)對(duì)種植挑戰(zhàn)，讓他們從種到收的全過(guò)程更省心、更放心、更稱心?！?/p>

從田間地頭的深度調(diào)研到創(chuàng)新產(chǎn)品方案的精準(zhǔn)落地，這位扎根泥土的“作物專家”用科技與熱忱，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化寫下生動(dòng)注腳。

解胃之憂的“細(xì)節(jié)控”

周庚在田間地頭扎根解決農(nóng)戶痛點(diǎn)，他的同事馮慧凡則從健康市場(chǎng)的細(xì)微處，幫助人們解決胃部消化之憂。作為拜耳健康消費(fèi)品消化道健康品類和疼痛品類市場(chǎng)部總監(jiān)，她始終相信，真正的創(chuàng)新，藏在消費(fèi)者的健康需求里。

流行病學(xué)調(diào)研顯示，我國(guó)消化不良總患病率為21%[1]，每5個(gè)人有1人患消化不良。每2個(gè)胃腸病人，就有1人消化不良[2]，即便使用藥物治療，在治療結(jié)束后3個(gè)月，復(fù)發(fā)率仍高達(dá)24%[3]。

作為臨床常見(jiàn)的內(nèi)科疾病，消化不良本身的癥狀如持續(xù)性或反復(fù)發(fā)作性的上腹部不適、飽脹、早飽、灼熱、隱痛、惡心、嘔吐、食欲缺乏等，非常影響患者的日常生活。

但馮慧凡發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)此的應(yīng)對(duì)往往停留在“少吃點(diǎn)”或“喝酸奶”等自我緩解階段，缺乏對(duì)科學(xué)解決方案的認(rèn)知。這種認(rèn)知與需求的斷層，成為拜耳研發(fā)的起點(diǎn)。

早在1996年，拜耳旗下的達(dá)喜鋁碳酸鎂片，憑借對(duì)胃痛胃酸和慢性胃炎癥狀快速起效的特性，廣受消費(fèi)者好評(píng)歡迎。27年后，達(dá)喜創(chuàng)新升級(jí)，于2023年推出針對(duì)胃脹腹脹與消化不良的復(fù)方消化酶膠囊。

根據(jù)《消化酶類藥物臨床與家庭用藥指導(dǎo)專家共識(shí)》，改善消化不良癥狀，補(bǔ)充消化酶類藥物是基礎(chǔ)且常用的治療措施[4]。馮慧凡解釋，達(dá)喜復(fù)方消化酶膠囊這款產(chǎn)品充分考慮國(guó)人喜米面饅頭、牛肉豬肉等相對(duì)復(fù)雜的飲食結(jié)構(gòu)，融合了胃蛋白酶、胰蛋白酶、胰淀粉酶、胰脂肪酶四種主要的消化酶類型，以期照顧到絕大多數(shù)人的需求。

事實(shí)上，拜耳健康消費(fèi)品事業(yè)部在研發(fā)和推廣中始終保持著人文敏感度。

當(dāng)走訪一線門店了解到糖尿病患者對(duì)消化酶產(chǎn)品需求更高時(shí)，團(tuán)隊(duì)投入大量醫(yī)學(xué)研究，發(fā)現(xiàn)這是由于長(zhǎng)期高血糖影響胰島素分泌，損害胰腺的外分泌功能，導(dǎo)致消化酶分泌不足。而且疊加部分降糖藥物導(dǎo)致的胃腸道不良反應(yīng)等因素，使消化問(wèn)題成為糖尿病患者的“隱形負(fù)擔(dān)”。

“但這一問(wèn)題常常是被忽視的。”為此，馮慧凡和團(tuán)隊(duì)聯(lián)合內(nèi)分泌與消化科專家開(kāi)展科普，同時(shí)與藥店藥師合作，為糖尿病等慢病人群提供定制化的健康管理方案，改善其消化系統(tǒng)問(wèn)題。

微小的改變，往往源于被忽視的需求。在達(dá)喜乳果糖口服溶液——一款針對(duì)消化細(xì)分賽道便秘人群研發(fā)的產(chǎn)品上線前，馮慧凡和團(tuán)隊(duì)做了大量消費(fèi)者調(diào)研，由此做了一系列優(yōu)化用戶體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。如針對(duì)瓶裝劑量難控、便攜性差的問(wèn)題，推出袋裝版產(chǎn)品；針對(duì)撕口困難、包裝薄易漏液、撕口標(biāo)注不清等體驗(yàn)短板，加厚材質(zhì)防止擠壓漏液，優(yōu)化撕口位置（尤其方便老年人）；改用獨(dú)特的圓筒包裝，提升包裹運(yùn)輸過(guò)程中的抗壓性。

達(dá)喜乳果糖口服溶液包裝易撕線設(shè)計(jì)

“這些都是很細(xì)小的點(diǎn)，但我們希望大家在‘吃得好’、無(wú)憂消化的同時(shí)，也能在購(gòu)買、收貨和日常使用上有好的體驗(yàn)?！瘪T慧凡說(shuō)。

以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與人文溫度為坐標(biāo)，馮慧凡和團(tuán)隊(duì)不斷打磨細(xì)節(jié)，詮釋真正的創(chuàng)新，從不是宏大的宣言，而是對(duì)每個(gè)個(gè)體需求的深刻共情與精準(zhǔn)響應(yīng)。

臨床研發(fā)隊(duì)伍里的“革新者”

對(duì)個(gè)體生命健康的專注與關(guān)懷，還可以從拜耳處方藥事業(yè)部中國(guó)研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、高級(jí)總監(jiān)杜婷的故事里，得到更深刻的感知。

十五年前，杜婷加入拜耳處方藥事業(yè)部中國(guó)研發(fā)中心時(shí)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)還只是全球試驗(yàn)的“執(zhí)行者”，很多藥物在國(guó)外上市多年后，國(guó)內(nèi)才啟動(dòng)補(bǔ)充試驗(yàn)，患者需等待五到八年。如今，這一局面被徹底改寫。

拜耳處方藥事業(yè)部中國(guó)研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)

一個(gè)明顯變化是，過(guò)去五年，拜耳在中國(guó)成功落地五款新藥，上市時(shí)間從全球滯后數(shù)年縮短至兩年內(nèi)。新款前列腺癌治療藥物諾倍戈，僅比國(guó)外晚一年獲批，讓中國(guó)的患者盡早地得到全球先進(jìn)的治療選擇。

杜婷表示，目前我們很多早期的精準(zhǔn)藥物主要適應(yīng)癥是肺癌，但因中國(guó)的胃癌和胰腺癌患者相對(duì)較多，且仍有未被滿足的臨床需求，拜耳研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直努力將這兩個(gè)癌腫適應(yīng)癥納入藥物研發(fā)的優(yōu)先考量。

這一底氣源于中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)環(huán)境的不斷改善，杜婷和團(tuán)隊(duì)也希望積極推動(dòng)“本土策略”革命。“我們的本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以協(xié)同本地專家將中國(guó)患者的需求直接融入全球試驗(yàn)設(shè)計(jì)。”杜婷表示，從臨床方案調(diào)整到適應(yīng)癥擴(kuò)展，中國(guó)患者和醫(yī)生的意見(jiàn)被帶到總部決策桌。

如今，杜婷和團(tuán)隊(duì)還積極嘗試去中心化臨床試驗(yàn)。以已經(jīng)獲批2項(xiàng)適應(yīng)癥的拜耳一類創(chuàng)新藥非奈利酮片為例，團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)展擴(kuò)展非糖尿病腎病適應(yīng)癥的III 期臨床研究。

杜婷介紹，去中心化就是運(yùn)用遠(yuǎn)程醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療理念，推出護(hù)士上門訪視或遠(yuǎn)程視頻訪視和藥物直送患者手中的臨床試驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑏?lái)替代患者必須從很遠(yuǎn)的地方集中到臨床試驗(yàn)基地的模式?！斑@樣臨床試驗(yàn)的范圍擴(kuò)大了，也方便了患者，尤其是老人或不便出行的患者?！?/p>

拜耳以患者為中心，

持續(xù)優(yōu)化患者的用藥便利和臨床試驗(yàn)體驗(yàn)

另一方面，拜耳還聯(lián)合大型醫(yī)院培訓(xùn)基層醫(yī)生，幫助其建設(shè)臨床試驗(yàn)質(zhì)量體系，從而大大提升去中心化臨床試驗(yàn)的科學(xué)性、可行性和可靠性。

“我們的臨床同事還創(chuàng)新地把患者治療同意和治療方案制作成小視頻，讓患者能夠更清晰地了解這個(gè)臨床試驗(yàn)要做什么、中間要做哪些工作、如何采集樣品、采集的樣品如何使用等。”杜婷表示，這樣讓患者的知情同意體驗(yàn)更好，也更方便研究者開(kāi)展臨床試驗(yàn)。

對(duì)杜婷來(lái)說(shuō)，從讓更多人聽(tīng)到患者的聲音和訴求，到優(yōu)化患者的用藥便利和臨床試驗(yàn)體驗(yàn)，她以臨床的嚴(yán)謹(jǐn)和溫情，為每個(gè)生命搭建通向希望的橋梁。

面對(duì)農(nóng)田的極端氣候挑戰(zhàn)，周庚堅(jiān)持從農(nóng)戶最終的需求出發(fā)，尋找科技答案；為解胃之困，馮慧凡不斷推陳出新，助力無(wú)憂消化；為加速創(chuàng)新藥上市，杜婷持續(xù)革新臨床研發(fā)策略和流程——他們?cè)诎荻@一平臺(tái)上，日復(fù)一日在具體領(lǐng)域里解決問(wèn)題、提升體驗(yàn)，滿足農(nóng)戶、消費(fèi)者、患者的需求，將“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的樸素信念，淬煉成改變現(xiàn)實(shí)的力量。

這樣的他們好像有著“超能力”，通過(guò)對(duì)創(chuàng)造價(jià)值的專注與持守，正以無(wú)數(shù)微小之光，匯聚成照亮并重塑世界的星河。

參考文獻(xiàn)：

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[2]葛均波等.內(nèi)科學(xué)第九版[M].人民衛(wèi)生出版社.2018，384.

[3]章毅芳等.多潘立酮和莫沙必利聯(lián)合黛力新及艾司奧美拉唑治療功能性消化不良的效果分析[J].中國(guó)醫(yī)藥指南,2022,20(33):99-101+105.

[4]中華醫(yī)學(xué)會(huì)消化病學(xué)分會(huì)功能性胃腸病協(xié)作組.消化酶類藥物臨床與家庭用藥指導(dǎo)專家共識(shí)[J].中華消化雜志, 2024,44(10), 659-670.

作者：秋影

編輯：王瀟儀

值班編輯 ：禮物