范主說(shuō)：鉑金包不只是包

前陣子，奢侈品拍賣(mài)圈爆了個(gè)大新聞。

1984年誕生的史上第一只愛(ài)馬仕鉑金包，在蘇富比上線競(jìng)拍，270名藏家緊張競(jìng)逐后，最終以7188萬(wàn)天價(jià)成交，打破“全球最貴手袋”紀(jì)錄！

這枚包包是鉑金包的原型包，為愛(ài)馬仕第五任CEO Jean-Louis Dumas給Jane Birkin所設(shè)計(jì)。Jane使用了它十年，隨后捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，如今是它第三次被拍賣(mài)。

蘇富比也展示了這枚原型包的諸多細(xì)節(jié)，比如貼紙膠水的留痕，底部四角的破損，真實(shí)展現(xiàn)了歲月的痕跡。

包扣處還壓印了Jane Birkin的姓名縮寫(xiě)“J.B.”，包身多處褪去顏色，裸露出原始皮革質(zhì)感，處處彰顯著返璞歸真。

而愛(ài)馬仕“包王”地位再次穩(wěn)固的同時(shí)，也更讓網(wǎng)友好奇：包包的中標(biāo)者到底是誰(shuí)。

Robb Report率先爆料：新晉大婚的貝佐斯夫人桑切斯，是最后9位競(jìng)價(jià)者之一，不過(guò)被一名日本私人藏家“截胡”。

沒(méi)過(guò)幾天，桑切斯拉著貝佐斯高調(diào)亮相，手拎十分小眾的Kelly Midas，不僅是鱷魚(yú)皮，連五金配件都是純金。她還否認(rèn)參拍傳聞，也許對(duì)她來(lái)說(shuō)，包包還是新的好~

而那名日本藏家，也自己浮出水面，在網(wǎng)上各種分享當(dāng)時(shí)電話競(jìng)價(jià)的畫(huà)面，側(cè)臉+背影一樣一張，很是高調(diào)↓

這位一擲千金的藏家名叫嵜本晉輔，今年43歲。曾是日本職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員，后來(lái)創(chuàng)辦二手奢侈品交易集團(tuán)Valuence，還做到了上市，市值5.8億人民幣。

他表示買(mǎi)下這枚Birkin，不為別的，就為“守護(hù)文化資產(chǎn)，讓更多人看見(jiàn)”，但其實(shí)公司廣告早就打到飛起......

在范主看來(lái)，一場(chǎng)Birkin拍賣(mài)，實(shí)際上暴露了三種“養(yǎng)馬人”。在他們眼中，鉑金包不只是包，而是另含深意......

那么今天，范主就跟大家聊聊這三類(lèi)人，他們買(mǎi)愛(ài)馬仕都出于什么目的？

01

第一類(lèi)人：拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)者

愛(ài)馬仕是最好的廣告位

對(duì)于拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)者，愛(ài)馬仕不只是愛(ài)馬仕，而是”宣傳生意“的廣告位。

1994年，Jane Birkin將原版鉑金包捐贈(zèng)給法國(guó)艾滋病慈善機(jī)構(gòu)的拍賣(mài)會(huì)。2000年再次現(xiàn)身拍賣(mài)會(huì)時(shí)，被二手包店老板Catherine Benier拍下。

Catherine拍下后表示：“這個(gè)包是一個(gè)標(biāo)志，標(biāo)志有價(jià)格嗎？”然后直到今天也沒(méi)有公布價(jià)格，坊間猜測(cè)成交價(jià)在數(shù)十萬(wàn)英鎊。

隨后20年，這枚Birkin一直被鎖起來(lái)，據(jù)說(shuō)蕾哈娜來(lái)借包都被拒絕。Catherine還凡爾賽地說(shuō)：“當(dāng)你買(mǎi)一個(gè)這樣的包時(shí)，你買(mǎi)的是它背后的整個(gè)故事。”

她經(jīng)營(yíng)的二奢店Les 3 Marches de Catherine B，也成了巴黎打卡點(diǎn)。這次到蘇富比送拍，又賺的盆滿缽滿，背后全是買(mǎi)賣(mài)。

比起Catherine，這枚鉑金包的新主人——嵜本晉輔，更是商業(yè)頭腦十足。

買(mǎi)包后第一件事就是大肆宣傳，先上個(gè)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，全程播出自己豪擲千金的畫(huà)面↓

嵜本還接受日本媒體采訪，爆料拍賣(mài)歷程。

“我們最終報(bào)價(jià)后，下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概猶豫了一分鐘左右。我感覺(jué)這一分鐘就像一天那么漫長(zhǎng)，心里一直想著‘快點(diǎn)結(jié)束吧，別說(shuō)了’。當(dāng)時(shí)心情真的是七上八下、緊張不安，胃都疼了?！边€說(shuō)：“確定我們中標(biāo)的那一刻，我才真正松了一口氣。”

對(duì)于買(mǎi)下這枚包，他也早已精打細(xì)算好：“作為一家上市公司，我們絕不能在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)憑一時(shí)興起就加價(jià)。事前我們制定了預(yù)算，并獲得了公司內(nèi)外董事的批準(zhǔn)?！?/p>

還自夸直覺(jué)好：“直到拍賣(mài)前一天，我們的預(yù)算還是600萬(wàn)歐元，約合10億日元。但我感覺(jué)這個(gè)價(jià)格可能拿不下來(lái)，于是提議將預(yù)算提高到700萬(wàn)歐元，最終獲得批準(zhǔn)的預(yù)算是14.7億日元。結(jié)果這個(gè)數(shù)字正好就是成交價(jià)?！?/p>

Instagram連發(fā)十條Story，從競(jìng)拍的現(xiàn)場(chǎng)，到新聞的轉(zhuǎn)發(fā)，都全方位地昭告天下，最大化這枚包的傳播價(jià)值。

畢竟在商業(yè)野心層面，嵜本晉輔堪稱(chēng)狠人。

嵜本晉輔出身商人家庭，自己走的是體育路線，一度成為甲級(jí)聯(lián)賽的球員。22歲早早退役，跟隨父兄投身二手商品零售業(yè)。

前后180度轉(zhuǎn)型的他，在20年時(shí)間里接手壯大了家族事業(yè)，創(chuàng)辦Valuence集團(tuán)并成功上市。

Valuence是一個(gè)相當(dāng)大的集團(tuán)，核心業(yè)務(wù)正是二手奢侈品回收、鑒定、拍賣(mài)，門(mén)店開(kāi)遍全球16個(gè)國(guó)家、共100多家。這次買(mǎi)包，正是為了提高曝光度，擴(kuò)張商業(yè)版圖。

而哥哥嵜本將光則退出家族生意，開(kāi)連鎖生吐司店，也能看出這個(gè)弟弟很能干，嵜本晉輔前陣子還去打卡站臺(tái)↓

嵜本晉輔展現(xiàn)出的人設(shè)，其實(shí)也和他的生意緊密掛鉤。

比如主營(yíng)二手奢侈品，他就主打精英新貴形象。主打簡(jiǎn)約風(fēng)，上身各類(lèi)大牌。最?lèi)?ài)三宅一生Homme Plisse，開(kāi)衫+錐形褲，一身黑十分低調(diào)，褶皺面料更襯休閑感。

夏天就換三宅一生七分袖罩衫，搭配N(xiāo)ike運(yùn)動(dòng)鞋。

歐洲奢侈品牌，愛(ài)馬仕豬鼻子手鏈也上身過(guò)，還是稀有的Vintage款，不愧是做二奢生意的。

手持LV老花包，打卡了LV硬箱展↓

上身JW Anderson的Cap Bag，棒球帽造型很休閑運(yùn)動(dòng)，設(shè)計(jì)師是現(xiàn)任Dior創(chuàng)意總監(jiān)。

多年前還穿過(guò)紀(jì)梵希紅星Tee，有古早留子那味兒了~

上身大牌之余，他的照片背景大多是在全球旅行。頭等艙出行，各種打卡地標(biāo)，各種角度打造精英新貴人設(shè)。

除了最核心的二奢，嵜本晉輔的生意還遍布各個(gè)領(lǐng)域。

比如他有一家叫Valuence Automotive的公司，專(zhuān)做汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)、維修和改裝。而他最?lèi)?ài)的車(chē)就是老款路虎衛(wèi)士，Ins曬了有十幾輛。

他還成立汽車(chē)改裝品牌TWISTED JAPAN，專(zhuān)門(mén)改裝路虎衛(wèi)士，有點(diǎn)類(lèi)似于奔馳的邁巴赫、巴博斯。比如這種露營(yíng)款式的↓

或者是黑武士+性能改裝，一眼就很霸氣，有種黑幫大佬既視感↓

另外，他的Hattrick Auction，專(zhuān)注體育與音樂(lè)紀(jì)念品拍賣(mài)，比如簽名球衣等等。為了宣傳，嵜本經(jīng)常跑去參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，還穿足球球衣，找回綠茵的感覺(jué)。

利用自己前職業(yè)球員身份，拿到各種簽名球，也是很會(huì)了。

他的Valuence Art & Antiques，則專(zhuān)注藝術(shù)品交易，嵜本也在Ins打造自己藝術(shù)藏家人設(shè)，各種去看展。

他的Valuence Real Estate Inc，涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，嵜本就化身家居博主，前兩天還分享在東京買(mǎi)的第二套豪宅，極簡(jiǎn)現(xiàn)代的風(fēng)格，藝術(shù)氛圍滿滿。

還連發(fā)十幾張內(nèi)部細(xì)節(jié)，別的富豪都注重私密性，他反倒把自家當(dāng)成樣板間宣傳。整體色調(diào)以黑白灰為主，微水泥材質(zhì)，很有侘寂風(fēng)的感覺(jué)。

搭配黑胡桃木，氛圍靜謐又溫馨，效果也是蠻讓人種草。

如此有商業(yè)頭腦的嵜本，自然已經(jīng)把后期如何用這只鉑金包回本設(shè)計(jì)好了。

他在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們估算過(guò)，這筆投資是可能獲得回報(bào)的。首先，公司知名度的提升會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。從業(yè)內(nèi)行情來(lái)看，在過(guò)去3到5年里，稀有度高的商品價(jià)格上漲了2到5倍，有些甚至上漲了10倍。而這次的鉑金包，其故事性和稀有性都極為突出，因此很可能帶來(lái)遠(yuǎn)超以往的資產(chǎn)價(jià)值?！?/p>

還準(zhǔn)備辦展覽，先賺一波門(mén)票錢(qián)：“我們計(jì)劃通過(guò)在美術(shù)館等地進(jìn)行展出，讓盡可能多的日本人能親眼看到這件珍品?！?/p>

從嵜本的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，這次出手無(wú)疑是一次獨(dú)一無(wú)二的廣告宣傳，加上他篤定會(huì)繼續(xù)升值的行業(yè)判斷，也是高投入、高回報(bào)。

02

第二類(lèi)人：貴婦養(yǎng)馬人

愛(ài)馬仕是進(jìn)階圈子的必需品

對(duì)于富婆闊太來(lái)說(shuō)，愛(ài)馬仕也不僅僅是一個(gè)包，還是進(jìn)階圈子的名片。

比如《三十而已》中，顧佳為了兒子的學(xué)位，拓展資源，混了一陣子魔都“太太圈”。相信大家還記得顧佳第一次參加太太聚會(huì)，被截圖的名場(chǎng)面。

在現(xiàn)實(shí)中，鉑金包也不只是一個(gè)包，而是身份的證明。之前討論很多的一本書(shū)，就叫《我是個(gè)上東區(qū)媽媽?zhuān)倚枰K金包》。

頂壕新貴圈子里，愛(ài)馬仕也是入場(chǎng)券。桑切斯前陣子大婚，晉升為貝佐斯夫人，就上手了海量愛(ài)馬仕。

比如Kelly Midas，黑色鱷魚(yú)皮自帶尊貴，純金把手更是壕無(wú)人性，富態(tài)就完事了。

前陣子去時(shí)裝周，拎的也是同一枚，看得出很愛(ài)了。

還有Kelly法棍包，小巧造型更精致時(shí)髦，還得拎起來(lái)和鏡頭Show一下。

而她圈子里的姐妹，也必須是愛(ài)馬仕的擁有者。比如參加婚禮的鄧文迪，罕見(jiàn)Pick一枚橘色Kelly，和裙子顏色剛好呼應(yīng)。

水果姐在婚前派對(duì)則搭配了Kelly To Go，和桑切斯那枚很像，不過(guò)是普皮款。

除了婚禮期間，桑切斯借著愛(ài)馬仕呼風(fēng)喚雨，早年她和貝佐斯出街，也經(jīng)常用愛(ài)馬仕撐氣場(chǎng)。

比如去年宣布訂婚后，就上手了一枚白色款，搭配包掛很休閑。

焦糖色也有一枚，為了這個(gè)愛(ài)馬仕Birkin還專(zhuān)門(mén)搭配了同色連衣裙。

這枚包包一度是她的最?lèi)?ài)，每次都費(fèi)盡心思給它做穿搭呼應(yīng)，一會(huì)兒是帽子，一會(huì)兒是鞋子。

之前還拎過(guò)紅色鱷魚(yú)皮的birkin，以及奶昔白的birkin，不過(guò)搭配不太和諧，讓愛(ài)馬仕顯得有點(diǎn)廉價(jià)。

03

第三類(lèi)人：把愛(ài)馬仕當(dāng)日用品

鉑金包只是一個(gè)包

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，愛(ài)馬仕代表著生意、身份、財(cái)富。但對(duì)于到達(dá)一定境界的人們，愛(ài)馬仕就是一只普通的包包。

比如鉑金包的正主Jane Birkin。1984年時(shí)，Jane Birkin在一班飛機(jī)上偶遇了愛(ài)馬仕的第五任CEO Jean-Louis Dumas，當(dāng)時(shí)的Jane剛剛生完孩子，需要一款能裝貨的包包，所以就向愛(ài)馬仕CEO抱怨，自己找不到一款適合年輕媽媽的包。

當(dāng)時(shí)Jean-Louis Dumas聽(tīng)完Jane的需求，就在旅途中畫(huà)出了鉑金包的雛形：一個(gè)矩形、具有翻蓋的手提包，后來(lái)就誕生了這款如今備受追捧的“包中之王”。

雖然鉑金包一直備受追捧，還是以Jane Birkin本人命名，但她本人對(duì)鉑金包一直并不是很感冒，對(duì)待這只包也是相當(dāng)隨性。

各種塞貨、在包身隨意貼紙、掛吊墜，一點(diǎn)不心疼。

或者直接放在地上，完全不擔(dān)心有劃痕，Jane有過(guò)好幾只鉑金包，都是用壞了才換新包，是真的把鉑金包當(dāng)一個(gè)裝貨的包來(lái)用。

Jane之外，The Row創(chuàng)始人Olsen姐妹把愛(ài)馬仕用到損壞，發(fā)揮它作為包包本身的價(jià)值。

傳奇超模Kate Moss，將Birkin當(dāng)作尿布包使用，回歸它的設(shè)計(jì)初衷。

在王菲手里，愛(ài)馬仕同樣無(wú)異于買(mǎi)菜包，走哪都是“隨手扔”。

和《欲望都市》中的名場(chǎng)面，“這不是一枚包，而是Birkin”相反。

對(duì)于Jane Birkin這一類(lèi)人來(lái)說(shuō)，愛(ài)馬仕只不過(guò)是一枚包包。一個(gè)人可以不被品牌價(jià)值、身份符號(hào)等外界因素裹挾，而是自己選擇使用方式，讓其充分回歸生活，而這又何嘗不代表著一種“精神自由”。正是經(jīng)歷“看包是包，看包不是包”后，最終“看包還是包”。

好啦，關(guān)于一場(chǎng)愛(ài)馬仕拍賣(mài)背后的三種人，范主就先給大家聊到這。關(guān)于如何使用鉑金包，你怎么看？歡迎評(píng)論區(qū)留言討論~