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當(dāng)交個朋友的雙數(shù)字人直播間帶貨達(dá)5500萬，WeShop唯象為垂類電商平臺一周搞定7萬張清倉圖，網(wǎng)易云商幫王府井門店客服每天節(jié)省4-6h，凌迪科技讓某成衣品牌打樣成本直降三成......AI不再只是試點，已經(jīng)真正落地核心業(yè)務(wù)，并取得成效。

當(dāng)前，企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題已經(jīng)不是要不要用AI，而是如何用好AI？

7月29日-30日，虎嗅智庫AI落地研學(xué)營第二期匯聚以上四家領(lǐng)先企業(yè)的一線操盤手，聚焦?fàn)I銷服環(huán)節(jié)的流量、成本、增長等難題，通過拆解真實案例和前沿技術(shù)講解，梳理出一條貫穿“內(nèi)容生成、運營提效、交易轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)變革”的AI電商營銷服實戰(zhàn)路徑。

用AI修一條“直播運營”的高速公路

直播電商的本質(zhì)是效率競賽，但長期以來，這場競賽更多靠人海戰(zhàn)術(shù)與經(jīng)驗堆積。

交個朋友自2020年羅永浩抖音首秀起步后，2022年開始1+N直播模式，建立垂類直播賬號矩陣，如今，在抖音、淘寶兩個主賬號外，全網(wǎng)直播間60+，覆蓋粉絲數(shù)1億+。

這么龐大的業(yè)務(wù)體量，全靠人是無法支持的。

早期，交個朋友借助一些低代碼平臺支撐系統(tǒng)運轉(zhuǎn)，但效果有限，無法梳理出標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程、不能沉淀數(shù)據(jù)，而且因為系統(tǒng)線操作分散，用戶體驗也不好。

在業(yè)務(wù)快速增長的情況下，交個朋友副總裁兼信息化負(fù)責(zé)人劉亞平帶領(lǐng)團(tuán)隊，自研業(yè)務(wù)中臺“朋友云”，重新規(guī)劃整體業(yè)務(wù)流程，并基于此設(shè)計一套端到端直播業(yè)務(wù)中臺系統(tǒng)，把三個事業(yè)部的業(yè)務(wù)都整合進(jìn)來，統(tǒng)一管理。

“我們要修一條標(biāo)準(zhǔn)化的直播零售的高速公路?！?/strong>劉亞平強調(diào)。

這套系統(tǒng)，不僅打通了商品、流程、數(shù)據(jù)的全鏈條，還能通過AI完成選品推薦、法務(wù)審核、口播生成、視頻制作等任務(wù)，實現(xiàn)直播流程管理數(shù)字化和業(yè)財人管理一體化。

2025年，交個朋友公司戰(zhàn)略整體轉(zhuǎn)向AI驅(qū)動，劉亞平又圍繞整個直播的核心流程，打造企業(yè)級直播電商零售AI平臺Friends Manus，希望借此為直播機構(gòu)與商家提供從內(nèi)容生產(chǎn)到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路智能化支持。

Friends Manus先從選品切入，綜合市場大盤數(shù)據(jù)、賬號歷史數(shù)據(jù)，用戶畫像，預(yù)測爆款趨勢，為不同賬號量身定制推薦潛在爆款商品，此后，逐步延伸至圖文創(chuàng)作、口播稿、短視頻生成、換裝音效甚至輔助商務(wù)溝通、合規(guī)風(fēng)控等核心直播流程。

在剛過去的6月，交個朋友與百度合作推出業(yè)界少有的“雙數(shù)字人互動直播間”，通過視覺及語音大模型，高度還原主播與助播的真實互動狀態(tài)，單場GMV達(dá)5500萬。

“AI不是工具的革命，而是革命的工具，我們期待未來，用AI來重構(gòu)整個直播流程和業(yè)態(tài)?！?/strong>劉亞平說。

客服不再僅是被動服務(wù)，而是主動連接

直播運營借助AI在快速提效，客服、營銷也在大模型和 AI Agent 的雙重加持下，加速進(jìn)化。

網(wǎng)易云商深耕服務(wù)營銷一體化場景，圍繞智能客服、用戶洞察、私域增長等場景構(gòu)建“數(shù)字員工”矩陣，希望被動服務(wù)好用戶的同時，也能主動幫助用戶做增長。

AI落地研學(xué)營二期成員走進(jìn)網(wǎng)易合影

伴隨技術(shù)升級，智能客服也在逐步進(jìn)化，從2015年以前的SaaS云客服到2022年以前的智能客服機器人再到大模型+AI Agent的客服3.0時代，智能客服能夠處理更多復(fù)雜問題，用戶體驗也更好，企業(yè)的客服部門也逐漸從成本中心到利潤中心轉(zhuǎn)變。

以王府井集團(tuán)為例，在龐大的商業(yè)空間中找商品、找店鋪、查信息是很多顧客的一大痛點，傳統(tǒng)的服務(wù)交互模式較為死板，也無法做到實時響應(yīng)，進(jìn)而影響用戶體驗、訂單轉(zhuǎn)化。

基于此，王府井集團(tuán)攜手網(wǎng)易云商打造了“金牌推薦官”，將Agent應(yīng)用在智能導(dǎo)購場景，設(shè)定了“推薦達(dá)人、寶媽助手、美妝顧問”三種人設(shè)，為消費者提供7×24小時導(dǎo)購、售后咨詢及個性化推薦服務(wù)。

基于商圈熱力地圖與商品數(shù)據(jù)庫，金牌推薦官可快速定位用戶位置，自動關(guān)聯(lián)樓層導(dǎo)航，推薦附近熱門品牌及促銷活動。

今年6月，金牌推薦官率先在北京雙安商場和西安王府井百貨永寧門店“上崗”，后續(xù)將覆蓋更多門店，通過即時的、有溫度的個性化互動，將一次性的“交易關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)的“連接關(guān)系”。

“今年我們看到很大一個變化，對企業(yè)來說，客服不僅僅是服務(wù)團(tuán)隊，而是知識互動的載體?！本W(wǎng)易云商副總經(jīng)理趙勝海進(jìn)一步補充，“知識體系決定了大模型的落地深度，現(xiàn)在這個時間點，知識體系的構(gòu)建甚至是比模型和Agent更重要的事?！?/p>

復(fù)雜昂貴的商拍也可以簡單高效

在傳統(tǒng)電商運營中，商家需要耗費大量成本請模特、租場地、聘請攝影師完成商品拍攝，不僅耗時，成本也很高。

WeShop唯象聚焦電商運營場景需求，通過自研一站式AI商拍工具，幫助商家無需攝影棚、模特和專業(yè)設(shè)備，只需上傳商品圖，即可一鍵生成帶模特、帶場景的高質(zhì)量商業(yè)圖片和視頻。2023年5月上線，截至目前全球用戶超過百萬。

WeShop唯象技術(shù)邏輯并不復(fù)雜，構(gòu)建穩(wěn)定的模特庫、背景庫、商品模板，再通過API深度嵌入平臺運營流程，實現(xiàn)“視覺內(nèi)容批量生成+零門檻使用”。

但難點在于品牌穩(wěn)定性和標(biāo)準(zhǔn)化與電商屬性的兼容。相比通用AIGC工具，WeShop唯象在電商場景中做了大量定向優(yōu)化，優(yōu)先保證商品還原度、模特一致性、風(fēng)格適配性，這正是其成為跨境大賣首選AI工具的關(guān)鍵原因。

比如某跨境設(shè)計師女裝品牌，以前商品圖拍攝通常是旅拍或者studio置景，單次拍攝一個系列20個sku左右，就需要花費5-10萬元費用不等，且這只是拍攝的費用，不包括攝影師，模特的機酒餐食費用等，而且一次上新拍攝通常要1-2個月才能完成。現(xiàn)在，借助WeShop唯象，僅需一周左右完成，每月購買團(tuán)隊套餐配合少量實拍即可實現(xiàn)，成本大大降低。

幫助商家在電商運營環(huán)節(jié)降本提效之外，WeShop唯象的意義更在于讓AI工具下沉到一線?？蛻舨辉傩枰罅颗嘤?xùn)設(shè)計師，只要懂商品，就能快速上手AIGC。“人類創(chuàng)造工具，工具也在馴化新人類”。WeShop唯象運營負(fù)責(zé)人林紫澄說。

AI+3D，讓創(chuàng)意設(shè)計直連生產(chǎn)

凌迪科技Style3D從服裝設(shè)計環(huán)節(jié)切入，用 AI+3D技術(shù)打通服裝設(shè)計全流程，進(jìn)一步將AI應(yīng)用協(xié)同生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

AI落地研學(xué)營二期成員走進(jìn)凌迪科技合影

傳統(tǒng)的服裝制作流程復(fù)雜，從設(shè)計、打版、面輔料準(zhǔn)備到樣衣制作，通常需要幾天到幾周的時間，且中間存在大量信息不對稱問題，成本高昂，尤其是打樣環(huán)節(jié)。

如今，凌迪科技的AI+3D方案實現(xiàn)從產(chǎn)品企劃、面料選取、款式設(shè)計，到打樣評審的全流程線上化。一件衣服從布料選擇、AI創(chuàng)意到設(shè)計建模，再到仿真渲染，最終形成一件高仿真、可編輯、可生產(chǎn)的數(shù)字樣衣，只需要兩個小時。

以某頭部運動品牌為例，此前雖然已經(jīng)用PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，建立起覆蓋全集團(tuán)、各品牌及品類，實現(xiàn)從構(gòu)思、設(shè)計到開發(fā)的協(xié)同作業(yè)體系。但因為供應(yīng)商眾多，依然存在信息溝通不同步，材料到成品過程不透明等問題。

2024年該品牌引入凌迪科技3D+AI解決方案后，供應(yīng)鏈端協(xié)同效率大增，實現(xiàn)從材料到成品的過程可視化、線上化，同時，使用3D樣衣進(jìn)行評審后，很多款式也不再做實物復(fù)版，開發(fā)周期縮短35%-65%。

最近，凌迪科技的Style3D Studio 9.0 全球上線，其中新增的style3D AI 模塊，能通過 AI 自動完成服裝版片生成、圖案設(shè)計、圖案工藝生成、甚至效果圖制作。

設(shè)計師從構(gòu)思到出成品的流程進(jìn)一步被大幅簡化，從設(shè)計、打樣到展銷的時間顯著縮短，“所見即所賣，設(shè)計即生產(chǎn)，正在成為現(xiàn)實”凌迪科技Style3D技術(shù)合伙人駱立康表示。

落地共識：找“小場景”切口，用“小步快跑”試錯

在最后的圓桌環(huán)節(jié)，來自伊利、禾觀科技、樂其集團(tuán)、連鎖經(jīng)營協(xié)會的多位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，針對場景切入點、數(shù)據(jù)碎片化、組織接受度不夠等AI落地難點，進(jìn)行深入探討后，形成四點共識：

首先，要找到“小而痛”的業(yè)務(wù)切口，從清倉圖、選品表、直播腳本等這類ROI清晰，見效快的具體場景入手，快速建立組織信心；

其次，數(shù)據(jù)是第一燃料，無論是圖片、文案還是審批流程數(shù)據(jù)，越結(jié)構(gòu)化、越“活”的數(shù)據(jù)，越能支撐模型輸出高質(zhì)量結(jié)果；

第三，降低使用門檻，把復(fù)雜的技術(shù)包裝成簡單易用的一鍵模板，讓一線運營人員也能輕松上手；

第四，培養(yǎng)組織內(nèi)的“技術(shù)翻譯官”，要找到業(yè)務(wù)中懂AI、技術(shù)中懂業(yè)務(wù)的復(fù)合人才，才能順利打通技術(shù)與業(yè)務(wù)閉環(huán)。

結(jié)語

當(dāng)交個朋友用AI重構(gòu)直播流程，WeShop唯象把攝影棚裝進(jìn)電腦，網(wǎng)易云商智能客服比人有溫度也更有效果，凌迪讓設(shè)計稿直通生產(chǎn)線，我們看到的是行業(yè)對AI的主動擁抱和扎實落地。

AI不再只是工具，已經(jīng)逐步變?yōu)闋I銷服領(lǐng)域的“數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”。未來，虎嗅智庫“AI落地研學(xué)營”會持續(xù)關(guān)注AI與業(yè)務(wù)結(jié)合的最新落地實踐。

下一站，9月，我們將前往上海，聚焦AI如何落地供應(yīng)鏈，與叮咚買菜大學(xué)校長鄭貴周、檸季創(chuàng)始合伙人汪潔、特贊科技Tezign首席戰(zhàn)略官任遠(yuǎn)、蜀海供應(yīng)鏈CIO劉志彬等實戰(zhàn)專家一起，探索AI如何讓供應(yīng)鏈實現(xiàn)柔性與智能。

“AI落地研學(xué)營”第三期，我們上海見，歡迎你來！

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