近年來，折扣零售市場的逆勢翻紅，已經(jīng)成為了消費領(lǐng)域的新焦點。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年全球折扣零售市場規(guī)模增長61.1億美元，增速高達(dá)8.2%。不難看出，折扣零售已從以往的邊緣業(yè)態(tài)升級為零售業(yè)的新的增長極。而在這背后，其實隱藏著一場以“質(zhì)價比”為核心的消費浪潮。

當(dāng)“撿漏”成為年輕人的社交暗號，折扣業(yè)態(tài)也完成了一場華麗轉(zhuǎn)身。這其中最典型的莫過于全球折扣零售巨頭COSTCO，根據(jù)2024財年財報，Costco全球總營收達(dá)2544.53億美元，同比增長5.02%，會員數(shù)量突破1.37億，續(xù)費率高達(dá)90.5%，其中北美地區(qū)續(xù)費率更是高達(dá)92.9%。

與傳統(tǒng)零售行業(yè)不同的是，它的主要利潤來源并非是商品的銷售差價，而是會員費。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其會員費收入對凈利潤的貢獻(xiàn)長期維持在70%左右。而商品的平均毛利率卻一直都被壓制在11%左右。

之所以能做到這一點，就在于它所采取的極簡SKU策略，通過大規(guī)模的采購商品，極大壓低了商品的溢價，從而更好的讓利消費者。

不過，其之所以引發(fā)的消費狂潮并非純粹低價，而是商品的“價值重構(gòu)”。像深圳COSTCO開業(yè)當(dāng)天，不到20分鐘，2萬多的一箱的茅臺、399的中號草莓熊，甚至是4只標(biāo)價為16萬元至18萬元不等的愛馬仕背包都被搶購一空。其中核心就在于質(zhì)價比，不光有品質(zhì)，同樣有低價。

類似的，還有像國內(nèi)的特賣電商唯品會，依靠買手制與深耕多年的供應(yīng)鏈體系，通過大量的采購量和長期合作，從品牌方獲得更優(yōu)惠的采購價格，從而為消費者提供了更具競爭力的售價。

像在平臺之前開啟的“限時狂秒”活動中，COACH、Burberry等奢侈品牌的折扣力度，最低都被打到了2折以內(nèi)。其中一款BurberryMADISON高級百搭通勤單肩包，活動當(dāng)天僅售2399元，僅為專柜價的1.5折。以至于上線不久，就被搶購一空。

這種低價但不低質(zhì)的購物體驗，也為平臺吸引了越來越多的高價值用戶。從最新季度財報數(shù)據(jù)來看，SVIP活躍用戶數(shù)同比增長18%，貢獻(xiàn)了線上銷售的51%，表現(xiàn)出了較高的用戶粘性。

總的來說，折扣零售的崛起已不僅是渠道變革，而是消費主權(quán)更迭的宣言。它印證著一個新共識——消費者拒絕為高溢價買單，只為真實價值投票。