Hi，大家好，我是律海芒芒的嘉怡，一個在海南長大，在東北上了4年大學(xué)的00后法學(xué)生，也是律海芒芒這家創(chuàng)業(yè)公司招聘的第1位應(yīng)屆畢業(yè)生。

我全家三代都在體制內(nèi)安穩(wěn)扎根，但是我大三就創(chuàng)業(yè)；當(dāng)同學(xué)們紛紛奔向體制、大廠和律所時，我轉(zhuǎn)身把Offer押給了一家最「野」的創(chuàng)業(yè)公司——律海芒芒。

如果你好奇這背后的故事，我講給你聽。

01 大三，我創(chuàng)辦了自己的工作室，做了一款包裝、寄送禮物的小程序

02 在知名律所實(shí)習(xí)，但我有隱約的不甘，我想攀登一條「野路」

03 成為律海芒芒招聘的第1位應(yīng)屆畢業(yè)生，我挑戰(zhàn)做譜法365項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人

04 不被角色定義，繼續(xù)「野路」，做150人新書發(fā)布會的體驗(yàn)官

01

大三，我創(chuàng)辦了自己的工作室，做了一款包裝、寄送禮物的小程序

大三，一個實(shí)際的問題，讓我有了第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。

當(dāng)時，老爸快過生日，我早早選好了禮物，但廠家直發(fā)，不提供包裝和賀卡服務(wù)。我只能分三家店買——禮物、包裝紙、賀卡。包裹寄到東北，我包裝好，再寄回海南。

結(jié)果不出意料，禮物遲到了。

正好那會兒，學(xué)校在收集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的報名表，我想到創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)課上老師的話，要學(xué)會觀察生活，有痛點(diǎn)的地方，往往就有商機(jī)。我親身經(jīng)歷的送禮困境，或許是個普遍的痛點(diǎn)。

我想，能不能研究一下可行性，也申報一個項(xiàng)目。

說干就干，項(xiàng)目需要團(tuán)隊(duì)，我咨詢了學(xué)長學(xué)姐：團(tuán)隊(duì)需要有多元的能力 —— 技術(shù)實(shí)現(xiàn)、成本核算、方案設(shè)計、風(fēng)險控制、視覺呈現(xiàn)。我也根據(jù)這個開始尋找團(tuán)隊(duì)成員：

• 點(diǎn)子是現(xiàn)成的，我已經(jīng)有了初步的創(chuàng)意，自己學(xué)法，也可以研究好相應(yīng)的法律風(fēng)險

• 先找了一位計算機(jī)學(xué)院的同學(xué)，技術(shù)問題，得靠他

• 還找了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的同學(xué)，專門負(fù)責(zé)成本核算，把控項(xiàng)目各項(xiàng)開支

• 邀請了學(xué)物流管理的同學(xué)加入，禮物的配送方案設(shè)計，需要她的幫助

• 廣告專業(yè)的同學(xué)也非常重要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品效果圖和答辯 PPT 的美觀

就這樣，一個草臺班子湊齊了。

光想不行，得看這事靠不靠譜。我啃了二十幾篇論文，又在小紅書、微博上翻。發(fā)現(xiàn)這幾年，大家非常講究“儀式感”，禮物包裝不能一站式解決，確實(shí)是個很普遍的麻煩。

解決方案也在研究中逐漸清晰了，我們需要開發(fā)一個連接電商平臺的小程序，用戶下單后，可以導(dǎo)入商品尺寸信息，在小程序內(nèi)自主選擇包裝的材質(zhì)、圖案，并上傳手寫祝福圖片（自動摳圖印制于賀卡）。

最關(guān)鍵的一環(huán)，找合作快遞站點(diǎn)完成禮物的包裝與寄送。用戶只需要在線上操作，包裹就能在運(yùn)輸途中完成“變身”。

我把這些想法整理好，寫成項(xiàng)目申報書提交，也很幸運(yùn)的通過了開題！

但是真干起來才知道不容易，大家平時課都不少，很難湊在一起開會，活兒基本是分下去，各干各的。熬到中期答辯，老師一針見血的指出了問題：紙上談兵，沒有成果。

我們手里只有電子版流程圖。隊(duì)內(nèi)的技術(shù)同學(xué)尚無法獨(dú)立完成小程序開發(fā)，僅能梳理技術(shù)邏輯。幾次深入溝通后，我確認(rèn)：依靠我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的技術(shù)能力，無法實(shí)現(xiàn)核心功能。

但為了項(xiàng)目能繼續(xù)，我自己墊錢，找了個做技術(shù)的外包團(tuán)隊(duì)，請他們幫忙把小程序給搭起來。

程序架子有了，新麻煩又來了：小程序要運(yùn)營、要上傳東西，得有營業(yè)執(zhí)照，是正經(jīng)商家才行。

當(dāng)時的小程序二維碼

當(dāng)時白天要上課，我晚上就縮在床簾后頭，抱著電腦查：怎么申請個體戶？要準(zhǔn)備什么？一條條對著看，材料好不容易湊齊了，填好表，把開業(yè)申請遞了上去。

等了大概半個月。一天中午，手機(jī)響了，快遞說有個文件到了。我穿著拖鞋就往樓下沖，跑得腦門冒汗。簽收單遞過來， 撕開信封，抽出來一看——是工作室的個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，白紙黑字，蓋著紅章。

我也有自己的工作室了，雖然還只是一張紙。

這時候，離項(xiàng)目最終答辯，滿打滿算不到十天。

我根據(jù)ppt，對著墻一遍遍練講，答辯當(dāng)天，老師問創(chuàng)新點(diǎn)，問項(xiàng)目好在哪，我一邊回答，一邊感覺像在跟當(dāng)初申報了項(xiàng)目的自己對話。

項(xiàng)目最后順利通過了結(jié)題。拿這個當(dāng)基礎(chǔ)，我們又去參加了一些創(chuàng)業(yè)比賽。最意外的是，那個原本只想給老爸好好準(zhǔn)備一份禮物的念頭，推著我這個技術(shù)門外漢、創(chuàng)業(yè)小白，一路闖進(jìn)了阿里巴巴的省賽，拿到了三等獎。

等項(xiàng)目徹底結(jié)束，我才告訴老爸。從有創(chuàng)意到成果落地，一步一步解決這過程中的困難，是我真正想送給他的禮物。

也是學(xué)生時代的這次「輕創(chuàng)業(yè)」，讓我感受到了見證一件事從0到1的快樂。

02在知名律所實(shí)習(xí)，但我有隱約的不甘，我想攀登一條“野路”

快畢業(yè)了，在國浩的實(shí)習(xí)，是我從法學(xué)院走向?qū)崉?wù)的第一站。

規(guī)律的作息、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌讣崂?、在帶教律師指?dǎo)下學(xué)習(xí)撰寫法律文書、錘煉證據(jù)思維——這段經(jīng)歷扎實(shí)又珍貴，我更深刻地理解了“專業(yè)”二字背后所需的責(zé)任與匠心。

然而，當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲，一種隱約的不甘開始浮現(xiàn)：這條清晰、穩(wěn)定的路徑，真的是現(xiàn)在的我想要的嗎。

恰逢假期，朋友來海南找我。一次心血來潮的夜爬沖動，回答了我當(dāng)時的迷茫。

從五指山、七仙嶺等山里，我們選擇了最名不見經(jīng)傳，但最野、最險的山——俄賢嶺，沒有人工修繕的石臺階，沒有特設(shè)景區(qū)，完全是荒山野嶺。

白天做了決定，我們就列了清單跑去迪卡儂一頓采購，速干褲、登山鞋、水、電解質(zhì)鹽丸等等，加上老爸支援的探照燈，傍晚就開上車出發(fā)了。

上山的時候，雖然周圍全是豎直的巖壁，甚至經(jīng)常要順著樹枝藤蔓才能往上爬，但我剛開始沖勁十足，蹭蹭蹭就往上爬。偶遇的兩個男生笑稱我是練體育的。

不過沖勁大，能量消耗也大，大概4、5點(diǎn)鐘，天剛有點(diǎn)微光的時候，我們走走停停，能量補(bǔ)給也消耗的差不多了。

但是為了趕到山頂看日出，我們硬著頭皮繼續(xù)向上爬，最后，在日頭徹底探出來的時候，我們也成功登頂了。山頂上有之前來登山的人插的國旗，我還舉著旗興奮的大喊，我們做到啦。

那一刻的遼闊，并非只因風(fēng)景，而是在極限的疲憊后，我發(fā)現(xiàn)自己遠(yuǎn)比想象中能堅(jiān)持，我們可以征服這些垂直的巖壁，也能征服長長的黑夜。

但下山才是真正的試煉：褲子被石頭割裂、口干舌燥、雙腿顫抖、嚴(yán)重缺水。

是和陌生登山客一起互相攙扶，支撐著我在日落時癱倒在了山腳下的便利店門口。

連夜驅(qū)車240公里回海口時，當(dāng)時的迷茫有些豁然開朗：人生如登山，穩(wěn)定安全的路固然存在，但那些需要手腳并用、需要他人援手、需要淚汗交加的“野路”，才讓登頂更有分量。

我大概，暫時不愿意在年輕時就選擇穩(wěn)定——我渴望去碰撞、去創(chuàng)造，甚至去跌倒。

正因如此，當(dāng)“律海芒芒”闖入視野時，我被瞬間擊中。

第一次看到律海芒芒這個名字是在招聘軟件上，當(dāng)時投簡歷，和法律沾邊的我都愿意嘗試，因?yàn)槭堑谝环菡降墓ぷ鳎也幌刖窒拮约旱目赡苄浴?/p>

因?yàn)檫@是一個標(biāo)明「0-20人規(guī)?！梗覐臎]聽過的小公司，不做好背調(diào)我心里也沒底，我在微信搜到了co姐的這篇文章——。

那是擊中我的第一個瞬間。

都說一個創(chuàng)業(yè)公司的底色，一定和創(chuàng)始人密切相關(guān)，當(dāng)時我對律海芒芒的初印象就是：一個站在金色潮頭上，選擇潛伏入海的女性，在各地尋找法律行業(yè)的真需求，最終沉淀出一些產(chǎn)品的公司。一個勇敢，獨(dú)特的公司。

當(dāng)時我的面試已經(jīng)進(jìn)入到第三輪，co姐在群里發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)公眾號文章，我驚嘆這樣勇敢特別的人有3位：

CoCo姐沒有被金圈所的履歷牽住想創(chuàng)業(yè)的心，從客廳直播起步，用“產(chǎn)品化”重新定義法律服務(wù)的可能性：

wonder哥放棄百萬年薪，從頂尖程序員轉(zhuǎn)型為為法律人提供技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者：

天宇哥從T14法學(xué)院讀完書，仍舊沒有選擇律所，而是繼續(xù)去創(chuàng)業(yè)：

我印象很深，讀完文章是晚上九點(diǎn)左右，我激動的在面試群里感謝他們的故事點(diǎn)亮了我，這樣想創(chuàng)造點(diǎn)什么，對一個行業(yè)造成良性改變的熱血，點(diǎn)亮了我。

文章里寫著，人生平均有7次決定人生走向的機(jī)遇，大概每7年一個機(jī)遇，我算了一下，從我想成為一個法律人到現(xiàn)在也剛好是7年。

我選擇加入。

因?yàn)槁珊Ｃ⒚⒉恢皇且患曳煽萍脊荆且蝗翰桓时欢x的人，選擇親手刻下自己的坐標(biāo)。而我也期待著，趁年輕，去攀登一條“野路”，去遇見我自己的風(fēng)景。

03成為律海芒芒招聘的第1位應(yīng)屆畢業(yè)生，我挑戰(zhàn)做譜法365項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人

我是律海芒芒這家不到10人的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)里第1位應(yīng)屆畢業(yè)生，轉(zhuǎn)正的考核指標(biāo)，就是要能獨(dú)立負(fù)責(zé)起。

通俗的講解與企業(yè)相關(guān)的法律規(guī)定和社會熱點(diǎn)事件，幫助律師傳遞專業(yè)，吸引咨詢。

剛開始，我把這個事情想得很簡單，不就是把相關(guān)法律條文，配上漫畫，放進(jìn)一張ppt里嗎？總共也沒有幾個字。

四年法律專業(yè)學(xué)下來，雖然對很多知識只知其皮毛，但也已經(jīng)習(xí)慣了用法言法語去表達(dá)問題。于是，卡片被我塞滿了"法律概念是什么"、"構(gòu)成要件有哪些"、"責(zé)任如何承擔(dān)"…我還覺得邏輯挺嚴(yán)密的。

直到天宇哥問我："你覺得這些術(shù)語，老板真的關(guān)心嗎？換做你在朋友圈刷到這樣的內(nèi)容，會停下來看嗎？"

這才讓我開始了解，所謂通俗，遠(yuǎn)不只是把復(fù)雜的知識簡單化。它真正關(guān)乎的是——你想說給誰聽？他們此刻需要什么？我服務(wù)的律師伙伴們，又該如何借助這張卡片，觸達(dá)那些企業(yè)管理者？

我不再一頭扎進(jìn)法條里鉆牛角尖，而是開始學(xué)著去捕捉老板們經(jīng)營中那些真實(shí)的痛點(diǎn)與恐懼：什么樣的法律風(fēng)險一旦引爆，足以讓企業(yè)傷筋動骨？如果解決方案難以講解，至少也要讓他們明白：專業(yè)律師，正是為此而來。

重心找準(zhǔn)了，表達(dá)還得落地。

那些拗口的法律名詞，必須找到生活化的表達(dá)。比如，當(dāng)談到“接手了存在嚴(yán)重問題的股權(quán)”時，用“接盤俠”來表達(dá)就很合適，它能戳中理解的靶心，還帶著點(diǎn)自嘲意味。

文字本身，更要像朋友聊天一樣口語化?？ㄆ臻g寸土寸金，多一個字，都可能成為讀者放棄閱讀的理由。

文字之外，漫畫也很重要。怎么讓簡單的畫面富有故事性？角色形象如何保持連貫？更難的是，如何讓AI生成的漫畫，真正成為解讀法律知識的神助攻。

卡片做完了，遠(yuǎn)非終點(diǎn)。如何把它推到到目標(biāo)人群眼前？朋友圈的發(fā)布話術(shù)，又是一道考題：既要概括內(nèi)容，讓有需求的老板能精準(zhǔn)定位；又要在評論區(qū)巧妙引導(dǎo)，卸下老板們聯(lián)系律師時的心理門檻。

回頭看這趟旅程，每一張卡片的誕生，都像一場微型的修煉。它悄然重塑了我，讓我看到了教科書之外，真實(shí)商業(yè)世界的風(fēng)險和荊棘。

普法本身就是一件有意義的事情，更讓我有價值感的是，當(dāng)一張張卡片成為律師伙伴展示專業(yè)、連接客戶的橋梁，幫助真實(shí)的問題被看見、被解決時，那份意義便沉甸甸地落到了實(shí)處。

讓我印象最深的是做DeepsSeek普法卡片，很難，但很有成就感。

當(dāng)時DeepSeek爆火，是因?yàn)樗l(fā)布即開源，并且通過深度思考功能，反饋給用戶的內(nèi)容很專業(yè)，在一眾AI產(chǎn)品中一騎絕塵。

受團(tuán)隊(duì)伙伴的啟發(fā)，天宇哥意識到了這個熱點(diǎn)事件可以切入普法的角度——股權(quán)。我們研究后發(fā)現(xiàn)，DeepSeek創(chuàng)始人梁文鋒通過1%的直接持股，牢牢把握了公司的控制權(quán)。

把這樣的持股方式講清楚，讓其他老板看了有收獲，覺得自己也能借鑒，感受到律師的專業(yè)，就是我們的目標(biāo)。

但那是我第一次做股權(quán)類卡片，天宇哥一步步教我查企業(yè)的股東，制作股權(quán)架構(gòu)分析圖。讀不懂法律概念，借助實(shí)務(wù)文章去理解，來分析這種持股方式的利好，就這么變做邊學(xué)，有了這批卡片。

交付之后我還比較忐忑，太標(biāo)新立異了。

別人都還在聚焦AI產(chǎn)品本身進(jìn)行討論，我們服務(wù)的律師伙伴已經(jīng)開始講解股權(quán)架構(gòu)了，但會不會客戶不買單，覺得看不懂，或者沒有收獲感呢。

好消息是，律師伙伴們發(fā)來了很多好評反饋，甚至有一直在圍觀律師朋友圈的商會會長，也被這次卡片吸引，主動約律師面談了。這對我的鼓勵是巨大的，我切實(shí)的感受到了普法的力量，還有自己工作的價值。

04不被角色定義，繼續(xù)走“野路”，做150人新書發(fā)布會的體驗(yàn)官

在創(chuàng)業(yè)公司嘛，人少，就免不了一個人身兼數(shù)職，什么活都要會一點(diǎn)。

今年五月底，公司辦了第一場線下活動——新書發(fā)布會，我是活動的體驗(yàn)官，簡單來說，就是負(fù)責(zé)讓每位參會的客人滿意、舒心，覺得不虛此行。

我們提前一個月就開始準(zhǔn)備了，當(dāng)時我的第一個任務(wù)是，給7位嘉賓定機(jī)票/車票以及酒店，從哪里出發(fā)、什么時間出發(fā)、出發(fā)地和北京的天氣、訂接站的車...都要和嘉賓一一溝通。

因?yàn)槭菑奈覀冞@邊訂的，擔(dān)心嘉賓不能及時查看行程信息，我定了十幾個鬧鐘，提前提醒嘉賓、和接站的司機(jī)溝通，這也讓嘉賓們感受到了律海芒芒的暖心。

第二個任務(wù)，需要想一個活動的宣傳點(diǎn)，當(dāng)時初步設(shè)計是在場館門口放置許愿箱，律師伙伴們可以從里面抽紙條許愿，但當(dāng)時覺得，如果只是一張紙，或者賀卡，還是不夠有新意。

或許可以在材質(zhì)上想想花樣。搜索的時候一下就相中了種子紙，插進(jìn)土里，澆水，就能生根發(fā)芽。

不僅可以在紙上印祝福語，還可以印我們的9.8元小商品的公益項(xiàng)目，這樣對律師伙伴們來說，就是一份看的見、摸得著的善意，播種以后，也可以期待自己的愿望像種子一樣成長。

第三個任務(wù)，就是要根據(jù)籌備清單，給團(tuán)隊(duì)的小伙伴們分配任務(wù)，在限定時間內(nèi)把物料和書運(yùn)輸?shù)轿?，把場地布置好?/p>

都完成以后，活動開始！當(dāng)天大家都穿著藍(lán)色文化衫，給律師伙伴們提供服務(wù)，我也是第一次見到了譜法365項(xiàng)目的客戶們，和他們自我介紹后，也收到了很多反饋，有的說幫他們吸引到了咨詢，有的建議我們以后做什么樣的選題。

甚至還有陌生的律師，問我這個普法項(xiàng)目具體是什么，也想加入。我站在臺上介紹自己時，看著每位律師的眼睛，聽到他們的掌聲，讓我覺得不斷學(xué)習(xí)，打破又重塑自己認(rèn)知的過程，真的很值得。

后來，在嘉賓們分享的某一刻，我站在場館的最后，感慨從剛開始，我們以為只能邀請到100人，最后來了150+人。

這么多法律人，熱情真切的，分享著自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧，場館里是一種，幾乎能觸摸到的、巨大的能量，它就那樣無聲地震蕩著站在角落里的我。

6個月試用期滿，這些凝聚了無數(shù)打磨與思考的卡片，參與籌辦好的一場場活動，也成了我交出的轉(zhuǎn)正答卷。

答辯的最后我說，要有萌芽的心情，也要接受偶爾不會發(fā)芽，因?yàn)槲覉?jiān)信自己是無數(shù)顆種子。

期待＃LegalMVP譜法365項(xiàng)目 是那顆會長成參天大樹的種子，讓更多律師被看見、被信任。

05

結(jié)語

最后，感謝你讀到這里。

如果你和我一樣，也曾站在看似安穩(wěn)的大道旁，忍不住眺望那條「野路」，把信任押給一個未知的答案，把勇氣傾注于一次大膽的出發(fā)。

那么，我想把寫在畢業(yè)論文里那句最愛的歌詞，送給你：「兩手空空，亦是無限擁有」。

祝福大家的勇敢、熱血、野心，都有所歸處。

律海芒芒遇見你，很開心。

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