本文節(jié)選自華高萊斯“技術(shù)要點(diǎn)”系列叢書(shū)《新智造城市》，本書(shū)正在匯編中，敬請(qǐng)期待！

目 錄

1. 德國(guó)制造，從“山寨”到“山巔”

2. 慕尼黑，引領(lǐng)德國(guó)制造再?zèng)_鋒的智慧向?qū)?/strong>

3. 陽(yáng)謀：從“眾廠之廠”到“眾廠之腦”

4. 曾經(jīng)的世界工廠，更需要自己的“眾廠之腦”

作者 | 茍雨薇

不同于新加坡和紐約，德國(guó)制造的崛起之路，通過(guò)制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，從人人喊打的“次品之國(guó)”一路逆襲，將“德國(guó)制造”打造為質(zhì)量的代名詞，成為全球制造的金字招牌。 然而，日新月異，在新工業(yè)革命的制造轉(zhuǎn)型時(shí)代，德國(guó)再度迎來(lái)由“制造”向“智造”的新挑戰(zhàn)。

為保住王冠地位，慕尼黑作為德國(guó)研發(fā)前鋒，依托多所高校、研究所的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)德國(guó)以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，將“服務(wù)優(yōu)勢(shì)升級(jí)”，為全球眾廠提供智能化升級(jí)的“大腦”。

對(duì)于慕尼黑而言，制造回歸都市，機(jī)遇不僅在于產(chǎn)品、工廠的回歸，更在于未來(lái)智造“大腦”的回歸，以及以“工業(yè)大腦”為基礎(chǔ)的“服務(wù)”回歸。

慕尼黑俯瞰

（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)）

01

德國(guó)制造，從“山寨”到“山巔”

REGAL LLOYDS

1.山寨時(shí)代：德國(guó)因質(zhì)量問(wèn)題遭到全球抵制

無(wú)論是全球聞名的寶馬、奔馳、西門(mén)子，還是“德國(guó)制造”的金字招牌，都讓我們對(duì)德國(guó)制造業(yè)蒙上了一層深厚的濾鏡。

據(jù)《青島早報(bào)》報(bào)道，在2010年，德國(guó)齒輪商人亨利安隨80歲的父親到青島游覽江蘇路基督教堂，發(fā)現(xiàn)教堂鐘表刻有“J.F.WEULE”字樣，他的父親意識(shí)到該鐘表的齒輪就是他們亨利安家來(lái)供應(yīng)的。

教堂工作人員對(duì)鐘表質(zhì)量贊不絕口，稱(chēng)這么多年來(lái)除了隔幾天抹一次油，他們從來(lái)沒(méi)有維修過(guò)這座鐘表，甚至，亨利安在檢查完鐘表后表示它還能再用300年。

然而，往前倒推幾百年，“德國(guó)制造”并非如此受人信賴(lài)，而是臭名昭著，靠抄襲和低質(zhì)低價(jià)賺取利潤(rùn)。相比德國(guó)，英國(guó)的工業(yè)制造要來(lái)得更早。

經(jīng)過(guò)18世紀(jì)的工業(yè)革命，英國(guó)工業(yè)已經(jīng)高度發(fā)展，成為世界的標(biāo)桿，而此時(shí)的德國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中的農(nóng)業(yè)國(guó)。由于英國(guó)的制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，質(zhì)量與設(shè)計(jì)一流 ，當(dāng)時(shí)不少德國(guó)企業(yè)肆無(wú)忌憚地復(fù)制英國(guó)產(chǎn)品，制造出大量“山寨”產(chǎn)品，并以?xún)A銷(xiāo)的價(jià)格流入英國(guó)及其海外市場(chǎng)。

因此，不管是英國(guó)，還是其他國(guó)家，都紛紛采取措施抵制德國(guó)制造的產(chǎn)品。在1876年的費(fèi)城世博會(huì)上，“德國(guó)制造”被評(píng)為“價(jià)廉質(zhì)低”的代表。1887年，英國(guó)議會(huì)更是特別通過(guò)了《商標(biāo)法條款》，規(guī)定所有從德國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品都必須注明“Made in Germany”，一巴掌把德國(guó)產(chǎn)品打入冷宮。

這一系列的事件大大刺激了德國(guó)企業(yè)界敏感的神經(jīng)，他們開(kāi)始意識(shí)到：要占領(lǐng)全球市場(chǎng)，靠的不是產(chǎn)品的廉價(jià)，而是產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，英國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)《商品法》的這一天，也就成了“德國(guó)制造”這一鞭策語(yǔ)的誕生日。

德國(guó)官方廣播——“德國(guó)之聲”稱(chēng)，從這天起，德國(guó)人要讓自己銷(xiāo)售到世界各國(guó)的產(chǎn)品比本地貨的口碑還要好。

高質(zhì)量的“德國(guó)制造”

在幾百年前并非如此受人信賴(lài)

2.王冠時(shí)代：德國(guó)一路逆襲成為質(zhì)量強(qiáng)國(guó)

知恥而后勇，德國(guó)緊緊抓住第二次工業(yè)革命的機(jī)遇，一路逆襲為全球制造業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的王冠之國(guó)，在一戰(zhàn)前躋身世界工業(yè)強(qiáng)國(guó)之列。

通過(guò)著手制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，德國(guó)把“生產(chǎn)超過(guò)他國(guó)質(zhì)量的產(chǎn)品”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要之道，并通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，大力發(fā)展鋼鐵、化工、機(jī)械、電氣等制造業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，催生了寶馬、西門(mén)子、大眾等一批全球知名企業(yè)。

在機(jī)械制造業(yè)的31個(gè)部門(mén)中，德國(guó)曾經(jīng)有27個(gè)部門(mén)占據(jù)全球領(lǐng)先地位，共有17個(gè)部門(mén)處于全球前三位。僅擁有8200多萬(wàn)人口的德國(guó)，其世界知名品牌高達(dá)2300多個(gè)。到現(xiàn)在，德國(guó)產(chǎn)品不需要廣告就已經(jīng)成為了質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)的保證。

“標(biāo)準(zhǔn)為先”的質(zhì)量文化，使得德國(guó)逐漸成為令人尊敬的工匠式科技發(fā)達(dá)國(guó)家。二十世紀(jì)末，當(dāng)經(jīng)濟(jì)全球化大潮來(lái)臨，其他西方國(guó)家都在擔(dān)憂經(jīng)濟(jì)下滑，德國(guó)經(jīng)濟(jì)卻蒸蒸日上，馬達(dá)轟鳴地邁著前進(jìn)步伐。

這不僅是因?yàn)榈聡?guó)有無(wú)懼的質(zhì)量保證，更是因?yàn)樗鞘澜缰圃鞓I(yè)的“工廠”，也就是“眾廠之廠”——很長(zhǎng)一段時(shí)間里，每一種機(jī)器的市場(chǎng)中，就有單獨(dú)一個(gè)德國(guó)公司控制著70%甚至更多的全球市場(chǎng)；正如德國(guó)的管理咨詢(xún)大家赫爾曼·西蒙曾說(shuō)：“中國(guó)或許是世界的工廠，但是德國(guó)是‘世界工廠’的制造商?！?/strong>

何以見(jiàn)得？首先，德國(guó)是“制造標(biāo)準(zhǔn)之廠”，是世界工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)源地，全球三分之二的國(guó)際機(jī)械制造標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)”——DIN，DIN的標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了機(jī)械、化工、汽車(chē)、服務(wù)業(yè)等所有產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，超過(guò)3萬(wàn)項(xiàng)，成為“德國(guó)制造”的基礎(chǔ)。

其次，德國(guó)擁有世界上數(shù)量最多、技術(shù)最先進(jìn)的“數(shù)控機(jī)床企業(yè)”。作為“工業(yè)母機(jī)”，數(shù)控機(jī)床是現(xiàn)代制造業(yè)的基石和脊梁。

再次，德國(guó)為世界的工廠提供數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“頂尖質(zhì)量零件”，比如施密滕貝格公司，為第一輛甲殼蟲(chóng)提供了第一批焊接螺母 ，一直到現(xiàn)在該公司都在為世界的汽車(chē)工業(yè)提供零件。

寶馬世界

3.先行時(shí)代：第四次工業(yè)革命來(lái)襲，德國(guó)嗅到危機(jī)主動(dòng)破題創(chuàng)新

逆襲成功的德國(guó)在幾十年來(lái)成為歐洲最大經(jīng)濟(jì)體，被譽(yù)為“歐洲經(jīng)濟(jì)火車(chē)頭”，經(jīng)濟(jì)總量居歐洲首位，且全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為全球第一。

然而，從2008年開(kāi)始，德國(guó)的總體出口開(kāi)始下降，比如高技術(shù)出口（航空航天，電腦，醫(yī)藥，科學(xué)設(shè)備，電子器械等）占比從18%降低到15%，德國(guó)制造業(yè)開(kāi)始嗅到了危機(jī)的味道。

從內(nèi)部來(lái)看，德國(guó)老齡化嚴(yán)重，生育率下降，人口數(shù)量減少，面臨用工荒，綜合成本不斷攀升；而且德國(guó)的企業(yè)大多為中小企業(yè)，規(guī)模小，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。不僅是德國(guó)，歐盟總體都創(chuàng)新力不足，在創(chuàng)新激勵(lì)方面的政策不夠，制造業(yè)創(chuàng)新投資及成果都落后于美國(guó)。

從外部來(lái)看，德國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)遭到新興行業(yè)強(qiáng)力沖擊，被中美等國(guó)家紛紛彎道超車(chē)。 掌握傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力全面下降，不僅遭到新興發(fā)展中國(guó)家低成本優(yōu)勢(shì)“蠶食”，還面臨英法日等制造業(yè)回歸、美國(guó)“再工業(yè)化”導(dǎo)致IT與制造業(yè)巨頭聯(lián)手成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟的“鯨吞”。同時(shí)，在新能源的趨勢(shì)下，德國(guó)引以為傲的傳統(tǒng)精密機(jī)床制造失去其絕對(duì)統(tǒng)治力。

古人說(shuō)：“窮則思變，困則謀通。”事實(shí)上，在內(nèi)外交困的情境出現(xiàn)之前，德國(guó)早已為應(yīng)對(duì)可能會(huì)消失的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)思考策略——

德 國(guó)意識(shí)到，他們出口的產(chǎn)品多具備生產(chǎn)功能價(jià)值，而不具備服務(wù)價(jià)值。因此，德國(guó)將互聯(lián)、數(shù)字、智能化融合、把“智能工廠建設(shè)”確立為未來(lái)的方向?；谧陨磔^強(qiáng)的制造設(shè)備工業(yè)，在國(guó)家戰(zhàn)略下合作建設(shè)互聯(lián)的智能工廠系統(tǒng)。

自身的審查和外部的困境推動(dòng)了“工業(yè)4.0”的出現(xiàn)。

德國(guó)在漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上正式提出工業(yè)4.0，并發(fā)布報(bào)告《保障德國(guó)制造業(yè)的未來(lái)：關(guān)于實(shí)施“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略的建議》，科研機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)界廣泛響應(yīng)，弗勞恩霍夫協(xié)會(huì)將在其下屬6－7個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域的研究所引入工業(yè)4.0概念，西門(mén)子公司也已經(jīng)開(kāi)始將這一概念引入其工業(yè)軟件開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)控制系統(tǒng)。

與美國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)和政府發(fā)起的模式不同，德國(guó)工業(yè)4.0是基于國(guó)家戰(zhàn)略提出，由行業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)手發(fā)起，政府順勢(shì)而為、助推升級(jí)。

“工業(yè)4.0”平臺(tái)先期由德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)、德國(guó)電氣電子行業(yè)協(xié)會(huì)和德國(guó)聯(lián)邦信息產(chǎn)業(yè)、電信和新媒體聯(lián)合會(huì)主導(dǎo)。

2015年，“工業(yè)4.0”平臺(tái)升級(jí)版的領(lǐng)導(dǎo)組由德國(guó)經(jīng)濟(jì)部、教育和科研部以及企業(yè)界、工會(huì)及科技界代表組成，旨在通過(guò)組織架構(gòu)的調(diào)整，使現(xiàn)有“工業(yè)4.0”平臺(tái)具有更廣闊的產(chǎn)業(yè)和社會(huì)基礎(chǔ)。

德國(guó)工業(yè)4.0的基本思路是：在制造業(yè)領(lǐng)域引入“物理-信息系統(tǒng)”，然后從建設(shè)“智能工廠”著手，生產(chǎn)可實(shí)時(shí)生成數(shù)據(jù)的“智能產(chǎn)品”，形成制造與產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

相比美日的智能制造戰(zhàn)略，德國(guó)基礎(chǔ)條件好，產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新方面無(wú)壓力，特別是制造業(yè)裝備。其變革特點(diǎn)是：通過(guò)由硬件到軟件的發(fā)展路徑，將設(shè)備上延至信息化。

在這場(chǎng)智能變革中，德國(guó)重點(diǎn)關(guān)注高效、智能、個(gè)性化、社會(huì)化。 而要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，就要充分利用德國(guó)領(lǐng)先的嵌入式系統(tǒng)、發(fā)達(dá)的先進(jìn)制造等技術(shù)，通過(guò)賽博（Cyber）+物理（Physical），實(shí)現(xiàn)賽博世界與物理世界的深度融合，構(gòu)成有機(jī)的、和諧的系統(tǒng)（System），C與P之間的互聯(lián)、互通、互操作，使得整個(gè)智能制造系統(tǒng)具有敏捷、巧妙、聰明的特點(diǎn)，從而達(dá)到優(yōu)化制造資源的預(yù)期目標(biāo)，這就是CPS的基本構(gòu)建邏輯。

也就是說(shuō)，在智能升級(jí)方面，德國(guó)人并不單獨(dú)強(qiáng)調(diào)C或者P，而是突出整體的功能，即CPS。

近幾年，通過(guò)實(shí)施工業(yè)4.0及其他相關(guān)措施，德國(guó)制造業(yè)開(kāi)始回暖。到了2021年，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織發(fā)布的報(bào)告顯示，德國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已重回全球第一。據(jù)普華永道思略特德國(guó)公司的市場(chǎng)調(diào)研表明，在計(jì)劃對(duì)數(shù)字化工廠追加投資的受訪者中，93%的受訪者表示在未來(lái)五年內(nèi)將部分或全部的數(shù)字化工廠遷至德國(guó)。而回溯至2010年，德勤與美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)發(fā)布的《全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)》顯示，德國(guó)僅排名第八。

“工業(yè)4.0”使德國(guó)成功逆襲

02

慕尼黑，引領(lǐng)德國(guó)制造再?zèng)_鋒的智慧向?qū)?/strong>

REGAL LLOYDS

在此次轉(zhuǎn)型中，慕尼黑毋庸置疑成為轉(zhuǎn)型的“關(guān)鍵領(lǐng)頭羊”，因?yàn)樗茄邪l(fā)大腦的“前沿陣地”。

慕尼黑是巴伐利亞州的首府，地理位置處于歐洲中心，是歐洲最佳的信息和通信技術(shù)基地。 《焦點(diǎn)》雜志將慕尼黑描述為“德國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)之都”，這里注冊(cè)的專(zhuān)利數(shù)量是全國(guó)平均水平的兩倍。

多年來(lái)，德國(guó)最大的專(zhuān)利申請(qǐng)者一直是總部位于慕尼黑的西門(mén)子公司。技術(shù)知識(shí)、出色的教育設(shè)施和高水平的人力資本使其成為德國(guó)領(lǐng)先的科技城市，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面名列歐洲第一。

在德國(guó)其他城市開(kāi)始高度工業(yè)化時(shí)，慕尼黑曾因缺乏原材料落后于其他城市，然而，它卻另辟蹊徑，在藝術(shù)和科學(xué)領(lǐng)域獲得了皇家贊助，成為了商業(yè)中心。

此后，許多大企業(yè)由于戰(zhàn)爭(zhēng)的高額賠款搬遷至慕尼黑，比如西門(mén)子在1950年代決定從柏林搬遷過(guò)來(lái)，還有包括寶馬和安聯(lián)在內(nèi)的大量銀行、保險(xiǎn)、媒體和制造公司。由于這座城市沒(méi)有悠久的制造業(yè)歷史，密集的集群和組織現(xiàn)代化得以實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有遭到工會(huì)的大規(guī)模反對(duì)。

1960年是慕尼黑作為研發(fā)大腦、技術(shù)大牛開(kāi)始騰飛的時(shí)期。通過(guò)與國(guó)防工業(yè)密切聯(lián)系，當(dāng)?shù)馗呖萍碱I(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到加速發(fā)展，被選為僅有的兩所與軍隊(duì)相關(guān)的聯(lián)邦研究大學(xué)之一也選在慕尼黑。

此外，企業(yè)與馬克斯·普朗克學(xué)會(huì)總部等復(fù)興的知識(shí)平臺(tái)有效結(jié)合，吸引人才，在電子和先進(jìn)制造領(lǐng)域生產(chǎn)了大量全球成功的出口產(chǎn)品。先進(jìn)的服務(wù)業(yè)——銀行、保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)、法律和廣告為全球化高科技公司提供了經(jīng)驗(yàn)豐富的支持網(wǎng)絡(luò)，慕尼黑的科技公司也依靠高質(zhì)量的物流服務(wù)和平臺(tái)進(jìn)入了全球供應(yīng)鏈。

從1980年開(kāi)始，慕尼黑又通過(guò)創(chuàng)新和技術(shù)政策建立起可供研發(fā)的高科技基礎(chǔ)設(shè)施。

比如，巴伐利亞創(chuàng)新計(jì)劃和巴伐利亞技術(shù)引進(jìn)計(jì)劃（BayTEP）被提出，用于支持通用技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新，支持中小企業(yè)研發(fā)新技術(shù)。隨后30億歐元的未來(lái)巴伐利亞計(jì)劃(FBI) 和14億歐元的高科技計(jì)劃（HTI）又通過(guò)出售公用事業(yè)籌集了許多資金。

技術(shù)和資金的積累，構(gòu)建起一系列高級(jí)別的研究設(shè)施、創(chuàng)業(yè)中心和大學(xué)附屬機(jī)構(gòu)。1999年，巴伐利亞州投資6500萬(wàn)歐元支持該地區(qū)的高科技產(chǎn)業(yè)。憑借支持中小企業(yè)和大型企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)的創(chuàng)新體系，慕尼黑重新成為德國(guó)首屈一指的高科技出口城市。

不僅在歐洲，交通優(yōu)勢(shì)使得慕尼黑在全球的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。于1992年啟用的新國(guó)際機(jī)場(chǎng)極大地增強(qiáng)了慕尼黑的全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，新機(jī)場(chǎng)解決了漢莎航空在法國(guó)的許多運(yùn)力限制，并成為該航空公司在德國(guó)的第二個(gè)全球樞紐。 德國(guó)重新統(tǒng)一后，新機(jī)場(chǎng)帶來(lái)的交通優(yōu)勢(shì)使得慕尼黑相對(duì)于漢堡、科隆和其他國(guó)家擁有了關(guān)鍵的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。

慕尼黑西門(mén)子論壇

（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)）

03

陽(yáng)謀：從“眾廠之廠”到“眾廠之腦”

REGAL LLOYDS

德國(guó)地位回歸絕非偶然，在“工業(yè)大腦”指揮“工廠廠房”的時(shí)代，慕尼黑通過(guò)一系列舉措奠定了“德國(guó)大腦”甚至“歐洲大腦”的地位，使得德國(guó)在慕尼黑的帶領(lǐng)下從“眾廠之廠”積極升級(jí)到“眾廠之腦”，扶穩(wěn)王冠，在歐洲市場(chǎng)乃至世界市場(chǎng)再次奠定制造業(yè)的決策統(tǒng)治力。

在過(guò)去，產(chǎn)品為王，質(zhì)量為王，能夠?yàn)闄C(jī)械制造提供權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)并占據(jù)高質(zhì)量零部件甚至工業(yè)母機(jī)，就能在全球制造業(yè)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。然而在新時(shí)代，對(duì)于內(nèi)外交困的德國(guó)來(lái)說(shuō)，“No Brain, No Gains”。

在制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚的條件下，輸出“高質(zhì)量的智能機(jī)器”和“面向全球工業(yè)流程的服務(wù)系統(tǒng)”成為德國(guó)應(yīng)對(duì)夾擊的新思路。

那么，作為德國(guó)的創(chuàng)新先鋒，慕尼黑是從“巔峰走向巔峰”，步步為營(yíng)搭建“眾廠之腦”的呢？

1.加速“飛輪效應(yīng)”，孵化高科技工業(yè)服務(wù)企業(yè)

德國(guó)在“眾廠之廠”時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，是千千萬(wàn)萬(wàn)在不同領(lǐng)域中享有全球領(lǐng)導(dǎo)地位的家族中小企業(yè)，當(dāng)進(jìn)入“眾廠之腦”新時(shí)代，中小企業(yè)同樣是撐起工業(yè)變革的關(guān)鍵，尤其是應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)。

慕尼黑勞工和經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長(zhǎng)克萊門(mén)·鮑姆加特納曾直言：“慕尼黑創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的特點(diǎn)是‘飛輪效應(yīng)’，創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的各個(gè)部分和參與者相互促進(jìn)，相互支持，慕尼黑的初創(chuàng)企業(yè)是就業(yè)的真正推動(dòng)力。”慕尼黑充滿活力的初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)始場(chǎng)景是新技術(shù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新創(chuàng)新源泉的絕對(duì)驅(qū)動(dòng)力。

▍大企業(yè)贊助，以學(xué)校為載體，建立“初創(chuàng)工廠”

慕尼黑作為德國(guó)甚至歐洲的研發(fā)中心，主動(dòng)承擔(dān)起歐洲應(yīng)對(duì)全球風(fēng)云變幻局勢(shì)的重任，尤其是跨國(guó)龍頭企業(yè)。一方面，大企業(yè)可以為初創(chuàng)企業(yè)提供更多的資源；另一方面，大企業(yè)可以將其作為其豐富業(yè)務(wù)板塊的儲(chǔ)備力量。

寶馬繼承人、德國(guó)女首富、慕尼黑工業(yè)大學(xué)理事會(huì)成員蘇珊于2002年創(chuàng)立隸屬于慕尼黑工業(yè)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)集群——慕尼黑企業(yè)家創(chuàng)新中心，這也是歐洲最大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心。

該創(chuàng)新中心設(shè)有高科技原型工作室制作工坊，為師生提供實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)的載體，還有里希滕貝格餐廳以及眾多教學(xué)和研討室，供師生交流討論，碰撞火花。

在慕尼黑企業(yè)家創(chuàng)新中心內(nèi)，有超過(guò)350名經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家（包括科學(xué)家和投資者）組成的團(tuán)隊(duì)為初創(chuàng)企業(yè)提供業(yè)務(wù)創(chuàng)建、市場(chǎng)準(zhǔn)入和融資（以及風(fēng)險(xiǎn)投資）方面的支持。

他們每年培養(yǎng)50多家高增長(zhǎng)的技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)，每年參與慕尼黑企業(yè)家創(chuàng)新中心的創(chuàng)新活動(dòng)的人數(shù)達(dá)1.2萬(wàn)多。自從孵化器開(kāi)辦以來(lái)，已經(jīng)培育了250多家初創(chuàng)企業(yè)。

作為寶馬的繼承人，蘇珊創(chuàng)立企業(yè)家創(chuàng)新中心，不只是為了慕尼黑培育初創(chuàng)企業(yè)，而是為了激發(fā)整個(gè)歐洲的技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)整個(gè)歐洲技術(shù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

慕尼黑企業(yè)家創(chuàng)新中心一直以來(lái)有意識(shí)地與其他歐洲初創(chuàng)中心建立聯(lián)系。她在接受商報(bào)采訪時(shí)透露：“希望將創(chuàng)業(yè)中心擴(kuò)展到整個(gè)歐洲，只有團(tuán)結(jié)起來(lái)，才能對(duì)抗美國(guó)和中國(guó)。 如果我們保持技術(shù)獨(dú)立性，就可以保護(hù)歐洲的文化和身份?！倍劶皠?chuàng)新的意義，她說(shuō)：“如果我們現(xiàn)在不采取行動(dòng)，到了某個(gè)時(shí)候我們將不再有選擇?？焖俎D(zhuǎn)型是自由的保證，而延遲轉(zhuǎn)型則會(huì)削弱自由。”

慕尼黑工業(yè)大學(xué)

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▍以高科技為基，孵化歐洲智造先鋒

創(chuàng)新中心建立了名為探險(xiǎn)家（XPRENEURS）、支持以高科技初創(chuàng)企業(yè)的孵化器。探險(xiǎn)家每年孵化兩批企業(yè)，每次持續(xù)時(shí)間為三個(gè)月，提供從最初想法到首次公開(kāi)募股的完整服務(wù)。

這個(gè)孵化器面向進(jìn)入市場(chǎng)前的科技型初創(chuàng)企業(yè)，尤其是高科技領(lǐng)域，比如智慧城市、城市交通、太空旅行、醫(yī)療技術(shù)、可持續(xù)發(fā)展、食品科技/農(nóng)業(yè)科技、數(shù)字安全、B2B軟硬件、智能企業(yè)等領(lǐng)域。

參與孵化器的早期階段的團(tuán)隊(duì)，可得到孵化器經(jīng)驗(yàn)豐富團(tuán)隊(duì)的幫助，來(lái)完善自身的商業(yè)模式，制定進(jìn)入市場(chǎng)的策略，找到客戶并獲得投資。

在孵化器期間，參與的團(tuán)隊(duì)會(huì)得到具有行業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的人士的個(gè)人指導(dǎo)，能與成功的商業(yè)人士和投資者建立聯(lián)系，也會(huì)被拉入創(chuàng)始人社區(qū)，有與其他創(chuàng)始人有探討交流的機(jī)會(huì)；甚至參與關(guān)于銷(xiāo)售、談判、法律、人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和其他相關(guān)主題的研討會(huì)。

與此同時(shí)，孵化器還會(huì)為原型設(shè)計(jì)項(xiàng)目提供高達(dá)5000歐元的資助，提供園區(qū)辦公空間的使用權(quán)。

從2017年以來(lái)，該孵化器已經(jīng)成功培育了206家初創(chuàng)企業(yè)，包括空升、伊薩爾航天和拓思，超過(guò) 69% 的初創(chuàng)企業(yè)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資資金，迄今為止已籌集超過(guò)10億歐元。

其中伊薩爾航天制造中小型衛(wèi)星設(shè)計(jì)的高性能兩級(jí)運(yùn)載火箭，處于全球航天工業(yè)的前沿，員工來(lái)自40多個(gè)國(guó)家，籌集私人資本3.3億美元，爭(zhēng)取在今年完成小型火箭的首飛，填補(bǔ)了歐洲發(fā)射市場(chǎng)的空白。

伊薩爾航天雖然是私人初創(chuàng)企業(yè)，但它不只為德國(guó)、更為歐洲通過(guò)主權(quán)發(fā)射能力增加了地緣政治和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。在2021年，歐洲一半以上的火箭發(fā)射都是由俄羅斯進(jìn)行的，而歐洲小型運(yùn)載火箭Vega-C部分是在烏克蘭生產(chǎn)的。

因此，伊薩爾航天不僅接收了高額的私人投資，還獲得了歐盟和歐洲投資基金的支持——?dú)W盟委員會(huì)頒發(fā)的1000萬(wàn)歐元的獎(jiǎng)金，使得伊薩爾航天成為歐洲資金最充足的火箭初創(chuàng)公司。伊薩爾航天的存在，不只是為德國(guó)，更為歐洲向世界發(fā)出了強(qiáng)者之箭。

伊薩爾航空航天制造的運(yùn)載火箭部件

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▍邀請(qǐng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，助力實(shí)力制造業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

慕尼黑企業(yè)家創(chuàng)新中心不只是培育新興企業(yè)，同樣還將已在傳統(tǒng)制造業(yè)上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。根據(jù)家族企業(yè)研究所的估計(jì)，家族企業(yè)提供了德國(guó)一半以上的就業(yè)機(jī)會(huì)，由此創(chuàng)新中心針對(duì)“在新時(shí)代下需要推出數(shù)字服務(wù)的成功傳統(tǒng)制造企業(yè)”特別推出“家族企業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃”。

例如，該計(jì)劃的管理團(tuán)隊(duì)意識(shí)到許多企業(yè)無(wú)法收集有關(guān)其生產(chǎn)線的數(shù)據(jù)并使其為自己所用，比如全球汽車(chē)注塑模具生產(chǎn)行業(yè)三大巨頭之一——帕夫。 因此創(chuàng)新中心開(kāi)發(fā)了一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目——數(shù)字產(chǎn)品學(xué)校，教授企業(yè)在三個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)出數(shù)字產(chǎn)品。

在這三個(gè)月內(nèi)，通過(guò)“舉辦準(zhǔn)備研討會(huì)，團(tuán)隊(duì)與企業(yè)負(fù)責(zé)人共同討論企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，運(yùn)用軟件即服務(wù)(SaaS)工具收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，來(lái)自產(chǎn)品管理、交互設(shè)計(jì)和軟件開(kāi)發(fā)的專(zhuān)家對(duì)企業(yè)展開(kāi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段的指導(dǎo)”等舉措，培訓(xùn)項(xiàng)目從對(duì)客戶和用戶的深入了解階段開(kāi)始，一直跟蹤支持至功能原型階段。

2.共建研發(fā)生態(tài)，“政企學(xué)”營(yíng)造成熟的社會(huì)化協(xié)作

▍【校企銜接】大學(xué)對(duì)接創(chuàng)業(yè)生態(tài)，雙元制在新時(shí)代賦新能

一直以來(lái)，德國(guó)的大學(xué)就以雙元制的特色為人們所稱(chēng)道。在智能制造時(shí)代，慕尼黑的大學(xué)又在此基礎(chǔ)上升級(jí)調(diào)整，使得研究成果及培養(yǎng)的學(xué)生能夠更好對(duì)接市場(chǎng)需求。

針對(duì)智能制造進(jìn)行課程調(diào)整，向數(shù)字化服務(wù)方向銜接。從2019/2020年冬季學(xué)期開(kāi)始，慕尼黑工業(yè)大學(xué)機(jī)械專(zhuān)業(yè)將原能源與工藝技術(shù)、核技術(shù)、研發(fā)與設(shè)計(jì)等10個(gè)研究方向整合重構(gòu)為能源與工藝技術(shù)、機(jī)械制造領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)與管理等7個(gè)研究方向。

比如，將“機(jī)電一體化與信息技術(shù)”調(diào)整為“機(jī)電一體化與機(jī)器人”，將“醫(yī)療技術(shù)”調(diào)整為“醫(yī)療技術(shù)和輔助系統(tǒng)”，整合后的研究方向，精準(zhǔn)對(duì)接VDMA強(qiáng)調(diào)的智能制造系統(tǒng)架構(gòu)師、智能裝備與產(chǎn)線開(kāi)發(fā)工程師以及系統(tǒng)、創(chuàng)新、復(fù)合型人才的培養(yǎng)，保障高校社會(huì)功能的實(shí)現(xiàn)。

得益于雙元制對(duì)接市場(chǎng)的培養(yǎng)方式，許多學(xué)生在校期間就已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的資質(zhì)，他們不僅接受了智能制造的課程訓(xùn)練，在校期間就可以參與企業(yè)的數(shù)字化改造項(xiàng)目，還可以進(jìn)入企業(yè)了解智能裝備生產(chǎn)線和生產(chǎn)架構(gòu)，導(dǎo)致他們?cè)缭缇蛯?duì)工業(yè)流程熟稔于心。

其中最為亮眼的例子之一就是塞洛尼斯。塞洛尼斯是一家現(xiàn)在擴(kuò)展到全球，服務(wù)于眾多大型跨國(guó)企業(yè)的科技服務(wù)公司，總部位于德國(guó)慕尼黑，由三個(gè)大學(xué)朋友亞歷山大、巴斯蒂安和馬丁于2011年在慕尼黑工業(yè)大學(xué)讀書(shū)時(shí)創(chuàng)立。

2011年，塞洛尼斯的橫空出世，打破了世界上首個(gè)提供流程挖掘解決方案的FuturaPI在BI（商業(yè)智能）賽道一家獨(dú)大的局面。它從創(chuàng)立之初，關(guān)注的就是企業(yè)業(yè)務(wù)流程本身，因此瑞克等人引入了當(dāng)時(shí)還是學(xué)術(shù)概念的流程挖掘技術(shù)，用底層IT系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)替代員工的主觀感受，制作了一套解決方案原型。

2011年到2015年間，塞洛尼斯陸續(xù)拿下西門(mén)子、ABB、拜耳等世界500強(qiáng)企業(yè)，平均為它們節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)美元。塞洛尼斯向媒體公布，在成立的前四年，收入增長(zhǎng)了4000%。創(chuàng)立后的10年間，塞洛尼斯逐步成長(zhǎng)為SAP上銷(xiāo)售額最大的第三方云服務(wù)之一。

據(jù)福布斯雜志報(bào)道，塞洛尼斯在2021年擁有50%以上全球數(shù)據(jù)挖掘市場(chǎng)的份額，而現(xiàn)在它是流程挖掘領(lǐng)域的全球第一，擁有超過(guò)95%的市場(chǎng)份額。“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”是流程挖掘賽道重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)樵蕉嗟钠髽I(yè)使用公有云等IT基礎(chǔ)設(shè)施并積累下來(lái)數(shù)據(jù)，流程挖掘的需求就會(huì)越旺盛。

塞洛尼斯logo

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▍【政府資助】政府資金大力支持，積極同跨國(guó)企業(yè)保持接觸

不僅僅是慕尼黑工業(yè)大學(xué)為企業(yè)的智能化服務(wù)培育養(yǎng)料，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、大學(xué)也共同為創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力，政府提供資金資助，大學(xué)提供技術(shù)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，商會(huì)提供平臺(tái)。慕尼黑市、慕尼黑和上巴伐利亞工商會(huì)以及慕尼黑大學(xué)的四個(gè)創(chuàng)業(yè)中心共同開(kāi)發(fā)了“慕尼黑創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)”，由慕尼黑工業(yè)區(qū)和技術(shù)中心公司運(yùn)營(yíng)。

該創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)智能科技服務(wù)企業(yè)脫穎而出。申請(qǐng)條件是必須位于慕尼黑大區(qū)，成立時(shí)間不超過(guò)5年，產(chǎn)品/服務(wù)必須采用創(chuàng)新可擴(kuò)展的方法，原型必須已經(jīng)存在，若是通過(guò)，就可以獲得5000歐元。比如皮克斯機(jī)器人通過(guò)未來(lái)人工智能導(dǎo)航的自主托盤(pán)運(yùn)輸機(jī)器人榮獲2022年慕尼黑創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)。

這家組織孕育了許多初創(chuàng)企業(yè)，除了皮克斯機(jī)器人，還有一家總部位于慕尼黑、提供預(yù)測(cè)分析軟件的初創(chuàng)公司——拓思。它于 2018 年創(chuàng)立，通過(guò)人工智能驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)優(yōu)化電池的開(kāi)發(fā)和運(yùn)行，幫助公司主動(dòng)識(shí)別供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估損害程度并采取適當(dāng)行動(dòng)，幫助客戶將全球供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。

從一開(kāi)始拓思就得到了知名投資者的支持，并且由本地?cái)?shù)據(jù)成長(zhǎng)基金和巴伐利亞成長(zhǎng)基金投資。此后，它在多輪融資中籌集了超過(guò) 6000萬(wàn)歐元，在芝加哥和巴黎設(shè)有辦事處，客戶遍及全球，目前為博世、瑞士通和華為等跨國(guó)大客戶提供服務(wù)。

這種政企學(xué)合作的生態(tài)在慕尼黑構(gòu)成良性循環(huán)。大學(xué)始終與那些以科研推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)保持密切的聯(lián)系，如寶馬、奧迪、西門(mén)子公司，助推科研成果第一時(shí)間應(yīng)用于實(shí)踐。

同時(shí)也重視與當(dāng)?shù)刂行⌒推髽I(yè)的合作，以便更好地支撐起整座城市的經(jīng)濟(jì)，政府才有更多資金反哺于大學(xué)的科研。另一方面大學(xué)也能夠從企業(yè)了解市場(chǎng)的需求，指導(dǎo)大學(xué)的研究方向。

3.打造創(chuàng)新載體，提供智慧之腦生長(zhǎng)的創(chuàng)新沃土

研發(fā)生態(tài)需要沃土來(lái)提供培養(yǎng)皿，慕尼黑高科技工業(yè)園區(qū)就是一個(gè)絕佳的科技載體和試驗(yàn)場(chǎng)地。

慕尼黑高科技工業(yè)園區(qū)始創(chuàng)于1984年，由慕尼黑市政府和慕尼黑商會(huì)共同投資成立。園區(qū)以高科技跨國(guó)公司為核心，主要發(fā)展領(lǐng)域?yàn)楦叨酥圃?、激光技術(shù)、納米技術(shù)和生物技術(shù)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是德國(guó)電子、微電子和機(jī)電方面的研究與開(kāi)發(fā)中心，被稱(chēng)為“巴伐利亞硅谷”，也是世界十大著名高科技工業(yè)園之一。

為配合德國(guó)工業(yè)4.0高科技戰(zhàn)略計(jì)劃，慕尼黑高科技工業(yè)園區(qū)成為德國(guó)對(duì)當(dāng)下新興信息技術(shù)反應(yīng)最快的“試驗(yàn)田”——一般情況下，德國(guó)一個(gè)新的企業(yè)、新的領(lǐng)域開(kāi)始時(shí)，首先是在這里進(jìn)行試驗(yàn)，成功后，移植到其他地區(qū)，再創(chuàng)建一個(gè)工業(yè)園區(qū)。

在運(yùn)作過(guò)程中，政府扮演了“伴隨成長(zhǎng)”的軍師角色。政府出資對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升、搬遷提供服務(wù)與人員技術(shù)培訓(xùn)，把調(diào)整過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，并在資源整合過(guò)程中唱主角戲主動(dòng)出擊，做好引導(dǎo)；隨后，按現(xiàn)代企業(yè)制度實(shí)行企業(yè)化管理。

同時(shí)，工業(yè)園成立了臨管會(huì)，將中心運(yùn)作狀況向監(jiān)管會(huì)每?jī)赡曜饕淮螀R報(bào)，所有重大戰(zhàn)略、發(fā)展、支出都由臨管會(huì)決定，為聯(lián)動(dòng)發(fā)展統(tǒng)一謀劃。在此模式下，每年有十個(gè)新公司進(jìn)區(qū)，并且保證科技孵化樓入駐率達(dá)到80%。

高技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，政府放手讓企業(yè)開(kāi)發(fā)，即以民間社會(huì)力量投入開(kāi)發(fā)為中心，實(shí)行市場(chǎng)化的運(yùn)作，形成了市場(chǎng)化的自由聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

此外，產(chǎn)業(yè)園區(qū)還采取降低房屋租金，鼓勵(lì)高科技企業(yè)進(jìn)區(qū)開(kāi)發(fā)，如交半年租金可進(jìn)區(qū)注冊(cè)成立公司。凡是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的孵化企業(yè)，在科技成果有效轉(zhuǎn)化后，必須搬出其孵化大樓，然后再創(chuàng)辦新的科技產(chǎn)業(yè)園，從而加快了企業(yè)的流動(dòng)、更新，形成資源整合和聯(lián)動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)。

在資源嫁接方面，政府專(zhuān)門(mén)在此成立了管理招商中心，為園區(qū)企業(yè)提供全程服務(wù)，通過(guò)定期發(fā)布新科研成果和項(xiàng)目，或者舉辦各種展覽會(huì)以便企業(yè)交流選擇。

例如德國(guó)慕尼黑國(guó)際實(shí)驗(yàn)室、分析儀器及生物技術(shù)展在2014年就已經(jīng)舉辦了24屆展會(huì)。同時(shí)，還會(huì)定期舉辦講座、論壇、公司之間的聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，為企業(yè)提供會(huì)議和展覽服務(wù)、集中采購(gòu)服務(wù)，降低了企業(yè)成本，為企業(yè)的創(chuàng)新解除了后顧之憂。

工業(yè)園在自身先行先試的基礎(chǔ)上，致力于構(gòu)建連鎖品牌園區(qū)，以最大程度實(shí)現(xiàn)資源整合和聯(lián)動(dòng)發(fā)展。高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)公司，通過(guò)提供規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)、土地建設(shè)服務(wù)、租賃開(kāi)發(fā)服務(wù)、物業(yè)開(kāi)發(fā)服務(wù)或管理服務(wù)輸出等方式，打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)的管理品牌，構(gòu)建各類(lèi)園區(qū)連鎖式開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式。

如慕尼黑生態(tài)科技園、慕尼黑信息產(chǎn)業(yè)科技園、寶馬汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園、西門(mén)子電器產(chǎn)業(yè)園等，通過(guò)慕尼黑高科技園區(qū)形成聯(lián)動(dòng)發(fā)展的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)入園企業(yè)孵化平均成功率超過(guò)90%。

慕尼黑寶馬世界

4.鏈接全球外腦，面向國(guó)際舉辦多領(lǐng)域展會(huì)

慕尼黑不僅專(zhuān)注于注重培養(yǎng)人才和孵化企業(yè)，還注重構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，發(fā)力對(duì)外傳播。各行業(yè)近三分之二的全球領(lǐng)先貿(mào)易展覽會(huì)在德國(guó)舉行，使得德國(guó)成為世界第一大舉辦國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)的舉辦地——德國(guó)每年舉辦160至180個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)貿(mào)易展覽會(huì)，約有18萬(wàn)家參展商和1000萬(wàn)參觀者。

參展商中約60%來(lái)自國(guó)外，其中三分之一來(lái)自歐洲以外的國(guó)家。德國(guó)的貿(mào)易展覽會(huì)匯集了來(lái)自世界各地的合作伙伴，在這里可以窺見(jiàn)全球市場(chǎng)的溝通和創(chuàng)新。

首先，德國(guó)有完備的展會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施——25個(gè)國(guó)際級(jí)或國(guó)內(nèi)級(jí)的貿(mào)易展覽會(huì)場(chǎng)館，大廳面積合計(jì)達(dá)280萬(wàn)平方米。

世界上最大的八個(gè)展覽中心中有四個(gè)位于德國(guó)，德國(guó)展覽中心有10個(gè)容量超過(guò)10萬(wàn)平方米的展廳。此外，還有區(qū)域性展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)地，展廳面積約38萬(wàn)平方米。不僅在面積方面有優(yōu)勢(shì)，在建筑、物流和技術(shù)方面，他們每年會(huì)投資約3億歐元來(lái)優(yōu)化場(chǎng)地。

德國(guó)貿(mào)易展覽會(huì)一般面向經(jīng)濟(jì)需求，反映各行業(yè)的重要性和創(chuàng)新實(shí)力，展會(huì)理念以市場(chǎng)為導(dǎo)向，促進(jìn)了組織者、參展商和參觀者之間的密切合作。

同時(shí)，德國(guó)的展覽組織者也為參展商提供許多服務(wù)，比如旅行預(yù)訂和酒店預(yù)訂、提供新聞關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面的支持，并不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍。此外，許多貿(mào)易展覽組織者開(kāi)放了永久性的線上市場(chǎng)，成為展覽行業(yè)全年的有力營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴。

與國(guó)際相比，德國(guó)展會(huì)的展位租金水平適中，接觸客戶質(zhì)量高。慕尼黑所舉辦展會(huì)的參觀者質(zhì)量和數(shù)量都處于高水平，使參展商能夠在德國(guó)的展會(huì)結(jié)識(shí)許多潛在高質(zhì)量客戶。因此，與國(guó)外貿(mào)易展覽會(huì)和其他媒體相比，每次訪問(wèn)者接觸的性?xún)r(jià)比是很高的。

而慕尼黑展會(huì)接觸客戶的來(lái)源廣、質(zhì)量高，不僅是因?yàn)榈聡?guó)本身的制造業(yè)聲譽(yù)，更主要的原因是擁有慕尼黑展覽公司作為強(qiáng)大的主辦方，鏈接到世界頂級(jí)技術(shù)大牛和投資方。

作為世界上最大的貿(mào)易展覽公司之一，慕尼黑展覽公司不僅在慕尼黑舉辦展覽，甚至將觸角伸至全球。

它的附屬公司和外國(guó)代理機(jī)構(gòu)遍及歐洲、中國(guó)、印度和巴西等，在國(guó)外舉辦了50多個(gè)貿(mào)易展覽，比如新加坡的水周、寶馬中國(guó)、歐洲太陽(yáng)能展等等，為國(guó)際層面的專(zhuān)業(yè)交流提供了舞臺(tái)，并促進(jìn)了跨國(guó)界的交流。

同時(shí)還能夠邀請(qǐng)到社會(huì)各界的絕對(duì)大咖駐場(chǎng)，比如在剛剛過(guò)去的2023年末舉辦的慕尼黑體育用品展ISPO Munich，慕尼黑展覽公司邀請(qǐng)到諾貝爾和平獎(jiǎng)獲得者穆罕默德教授和聯(lián)合國(guó)難民署大使尤斯拉女士發(fā)表主題演講，并為數(shù)字化轉(zhuǎn)型和互聯(lián)互通等話題提供專(zhuān)屬交流空間。

慕尼黑展覽公司展會(huì)活動(dòng)的參展商和參觀者每年在德國(guó)創(chuàng)造的總收入為33億歐元，總稅收為6.46億歐元。

慕尼黑里姆會(huì)展新城

5.建立智慧中樞，全球輸出技術(shù)與服務(wù)

▍勞工和經(jīng)濟(jì)部化身廣告宣傳大使，吸引全球頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

慕尼黑強(qiáng)大的工程和科學(xué)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字解決方案的能力，以及這種能力明確的應(yīng)用相關(guān)性，吸引來(lái)多個(gè)全球企業(yè)再次落戶，在慕尼黑他們能夠更輕易地與客戶、供應(yīng)商互動(dòng)，公司內(nèi)部流程也得到優(yōu)化。

同時(shí)，基社盟（德國(guó)保守主義政黨，主要活躍在巴伐利亞州）經(jīng)濟(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張計(jì)劃方面，當(dāng)?shù)卣灿信c他們密切合作的強(qiáng)烈意愿。

于是，由經(jīng)濟(jì)系主任克萊門(mén)斯·鮑姆加特納領(lǐng)導(dǎo)的勞工和經(jīng)濟(jì)部，扛起宣傳和招引的大旗，吸引大企業(yè)落戶。

如克萊門(mén)斯·鮑姆加特納每年利用啤酒節(jié)，會(huì)見(jiàn)不同企業(yè)的首席執(zhí)行官，將啤酒節(jié)打造成慕尼黑的一對(duì)一招商會(huì)，為大企業(yè)提供進(jìn)入邀請(qǐng)函。

他曾在啤酒節(jié)期間會(huì)見(jiàn)蘋(píng)果首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克，并帶他參觀了巴伐利亞設(shè)計(jì)中心。 之后，蘋(píng)果將在歐洲的5G芯片研發(fā)中心建在慕尼黑，并在此投資十億興建“歐洲最大的移動(dòng)無(wú)線半導(dǎo)體和軟件研發(fā)基地”。

作為一名商業(yè)專(zhuān)家，克萊門(mén)斯直言：“像谷歌和蘋(píng)果這種級(jí)別公司的成功落戶不是偶然的。我們非常關(guān)心公司，并在他們需要建議時(shí)提供幫助，勞工和經(jīng)濟(jì)部絕非缺乏創(chuàng)業(yè)精神的僵化官僚機(jī)構(gòu)?！?/p>

在“官方宣傳機(jī)器”的努力下，全球多數(shù)“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”在慕尼黑都建有分支機(jī)構(gòu)，盡管發(fā)?了新冠危機(jī)和烏克蘭危機(jī)，許多公司仍不斷擴(kuò)?其在慕尼黑的據(jù)點(diǎn)，比如亞?遜?絡(luò)服務(wù)、蘋(píng)果、?歌德國(guó)、華為、IBM-Watson和微軟。

如，GE Additive在慕尼黑開(kāi)設(shè)了第一家國(guó)際客戶體驗(yàn)中心——新中心與 GE 歐洲技術(shù)中心位于同一地點(diǎn)，讓客戶能夠體驗(yàn)增材制造（AM）流程的各個(gè)方面，從設(shè)計(jì)到原型制作再到運(yùn)營(yíng)；同時(shí)，客戶可以從工廠的實(shí)踐培訓(xùn)和指導(dǎo)中獲得增材設(shè)計(jì)、機(jī)器操作的支持。

蘋(píng)果亦于2022年3?初宣布，將在未來(lái)三年內(nèi)?幅擴(kuò)?其在慕尼黑及其周邊地區(qū)的研發(fā)基地，并投資超過(guò)10億歐元。

▍面向全球企業(yè)提供科技服務(wù)業(yè)配套，神經(jīng)突觸縱深全球

除了吸引跨國(guó)大企業(yè)來(lái)慕尼黑落戶之外，慕尼黑還通過(guò)上述措施，比如軟件服務(wù)教育、政府資助、在展會(huì)與多家企業(yè)鏈接等，積極吸引并發(fā)展軟件服務(wù)公司，為全球的企業(yè)提供服務(wù)，致力于提升企業(yè)之“腦”，為腦神經(jīng)作用的發(fā)揮源源不斷提供靈感和燃料。

比如大家耳熟能詳?shù)奈鏖T(mén)子總部位于慕尼黑，它是全球最大的工業(yè)軟件巨頭之一，全球客戶數(shù)量達(dá)140000多家，通過(guò)從2007到2018年持續(xù)收購(gòu)工業(yè)軟件商而成為全球最大工業(yè)軟件供應(yīng)商。

除了西門(mén)子之外，F(xiàn)AUSER公司是全球頂尖的APS（高級(jí)排產(chǎn)系統(tǒng)）軟件公司，為美國(guó)洛克希德·馬丁、英國(guó)宇航系統(tǒng)，以及空客公司、寶馬汽車(chē)、科勒衛(wèi)浴等數(shù)以千計(jì)的企業(yè)提供服務(wù)，這些企業(yè)開(kāi)啟了智能制造的總指揮系統(tǒng)。

慕尼黑西門(mén)子總部

（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)）

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曾經(jīng)的世界工廠，更需要自己的“眾廠之腦”

REGAL LLOYDS

德、美、日、中這些工業(yè)強(qiáng)國(guó)和大國(guó)都不約而同地提出智能制造，掀起了全球史上最大的智能制造浪潮。這是在全球制造業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，各國(guó)在快速增長(zhǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，希望借助新技術(shù)尋求突破，解決存在的實(shí)際問(wèn)題，提升制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

慕尼黑通過(guò)建立全球大腦，為全球制造業(yè)升級(jí)賦能，發(fā)力智能制造，成為新經(jīng)濟(jì)塑造城市制造的典范。“No Brain，No Gain”形象地成為德國(guó)重奪制造業(yè)王冠的不二法則。

制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主體，是立國(guó)之本、興國(guó)之器、強(qiáng)國(guó)之基。在2023年12月6日召開(kāi)的世界智能制造大會(huì)上，工信部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌表示，將智能工廠建設(shè)作為推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品全生命周期、生產(chǎn)制造全過(guò)程、供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)的系統(tǒng)優(yōu)化和全面提升。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的地方政府和制造企業(yè)將智能制造確定為重要的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)始規(guī)劃與實(shí)施智能制造工程。

比如2024年1月12日，重慶市經(jīng)信委出臺(tái)《重慶市智能裝備及智能制造產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023—2027年）》，提出到2027年，計(jì)劃全市智能裝備及智能制造產(chǎn)業(yè)營(yíng)收突破5000億元，規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)強(qiáng)度提升到3.5%，首臺(tái)套重大技術(shù)裝備產(chǎn)品突破300個(gè)，全市規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)進(jìn)入數(shù)字化普及階段。

與此同時(shí)，一些地區(qū)還聲勢(shì)浩大地開(kāi)展了“機(jī)器換人”與“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”工程，如鄂爾多斯2024年在助力智能化煤礦建設(shè)方面，已正式打造了內(nèi)蒙古自治區(qū)首個(gè)以行業(yè)AI大模型和工業(yè)應(yīng)用商城為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

但在這個(gè)過(guò)程中，許多人對(duì)智能制造的認(rèn)識(shí)并不清晰，以為發(fā)展智能制造只是為了智能制造而制造，對(duì)智能化的理解還停留在購(gòu)買(mǎi)高檔機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人以及MES軟件這些硬軟件工具上。

但由于國(guó)外先行國(guó)家的智能制造路徑略有不同，且國(guó)情及制造業(yè)基礎(chǔ)不同，上述舉措過(guò)于表面化和工具化，這種跟風(fēng)行為，并不能有效促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正構(gòu)建屬于自身的“創(chuàng)新內(nèi)核”。

發(fā)展智能制造，應(yīng)該學(xué)習(xí)慕尼黑，深刻理解本國(guó)制造升級(jí)所處的背景、面臨的問(wèn)題，利用本土優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上升級(jí)，通過(guò)從立足產(chǎn)品到升級(jí)服務(wù)，從立足標(biāo)準(zhǔn)之源到建立研發(fā)生態(tài)，從培養(yǎng)內(nèi)腦到引入外腦，最終真正從“眾廠之廠”成長(zhǎng)為全球制造企業(yè)的“大腦中樞”！

期待未來(lái)如北京、上海、西安、武漢等手握強(qiáng)勢(shì)創(chuàng)新資源的城市，參考慕尼黑建立“全球大腦”的思路，締造真正屬于中國(guó)“智造中樞”！

關(guān)注 | 園區(qū)薈（ID：biaozhunpark）

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