1947年，歷經(jīng)兩次世界大戰(zhàn)和經(jīng)濟大蕭條，美國鉆石巨頭戴比爾斯亟需挽回市場，于是將鉆石的稀缺與愛情的永恒相掛鉤，營造出二十世紀最為偉大的廣告語——“A Diamond is Forever”（鉆石恒久遠，一顆永留傳）。

鉆石在全世界消費者心中與愛情劃上等號，被捧上了婚禮圣壇。此外，英國王室也成為了鉆石“形象代言人”。世界上最大的切割鉆石“非洲之星”，重530.02克拉的鉆石，被鑲嵌在英王的權(quán)杖頂端，成為權(quán)力、財富與愛情的象征。

1993年，戴比爾斯將鉆石與婚姻綁定的“傳統(tǒng)”帶入中國，僅僅三十年內(nèi)，結(jié)婚鉆石的滲透率便高達50％，而這一水平，美國足足用了80年，日本則用了60年。

據(jù)觀研天下的調(diào)研報告顯示，消費場景上，鉆石首飾通常用于婚嫁、愛情贈與、非愛情贈予、自我獎勵等。2020年，中國用于訂婚及表達愛意的鉆石用途占比高達58％。

然而自從2020年起，我國新婚登記逐年下滑?？焖俪墒斓你@石市場不斷降溫，尤其在經(jīng)濟高速發(fā)展期過后，相當一部分年輕人意識到了鉆石不再是婚嫁的必備品，將其與愛情綁定則更多是人們的一廂情愿，相比較于相信永恒堅固的愛情，婚姻現(xiàn)實遠比鉆石更為冰冷鋒利。

上海28歲的蘇女士在年初舉辦了婚禮，在籌備婚禮時她也去看過鉆戒，“尚美、Tiffany、卡地亞這些品牌溢價嚴重，普通款分數(shù)小價格高，不值當，高端線又太貴，后來選擇了人工培育鉆石?！?蘇女士這樣說道。

以尚美、Tiffany、卡地亞三個品牌為例，1克拉鉆戒的起步價均在10萬元以上，而同等品質(zhì)下，培育鉆石的成本不足天然鉆石的五分之一。

2019年，中科院首次實現(xiàn)了鉆石培育技術(shù)的突破，地殼深處孕育的鉆石成功從實驗室的模擬環(huán)境中自然“生長“，這個過程通常需數(shù)周時間，且成品品質(zhì)毫不遜色天然鉆石。打個比方，如果說天然鉆石是自然條件下結(jié)成的冰塊，那么人工鉆石就是在冰箱里凍成的冰塊，兩者并無差異，甚至于純凈度更優(yōu)。

培育鉆石技術(shù)的進步很快孕育了諸多新興鉆石廠商，名為“紀派珠寶”（J.Paragon）的鉆石定制廠商在浪潮中迅速走熱，其憑借獨特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及巴黎奢侈品設(shè)計公司的獨家設(shè)計定制模式，很快贏得年輕人青睞，在海內(nèi)外有利占據(jù)新興市場。國內(nèi)京東平臺上，紀派珠寶的月訂單量高達1200+單，成為僅次于某奢侈品大牌的鉆石定制商。

現(xiàn)有資料顯示，“紀派珠寶”（J.Paragon）的出圈在于其獨有的定制設(shè)計模式與品牌調(diào)性，且自主研發(fā)、生產(chǎn)毛坯原石的能力，強大的供應(yīng)鏈體系，獨有的專利切割、鑲嵌工藝令人稱奇。

“客戶提出需求，而鉆石的設(shè)計是由來自巴黎的奢侈品設(shè)計專員來負責的?！奔o派鉆石定制負責人周先生這樣表示，“在培育鉆石橫空出世后，獨具匠心且個性化的設(shè)計成為鉆石市場競爭的關(guān)鍵要素?！?/p>

事實上，在鉆石不再作為婚嫁必需品的今天，其依然存在婚戀場景以外的重要消費機遇。京東平臺上的紀派珠寶品牌負責人陳先生表示：“現(xiàn)如今，無論男士和女士，他們都渴望以鉆石珠寶來紀念個人的重要時刻，包括職業(yè)里程碑、特殊場景等。這意味著除了傳統(tǒng)的婚禮情境以外，人們對寓意深遠以及表達自我的個性化設(shè)計饒有興趣，當然，這也是紀派誕生的初衷?！?/p>

因此，在今天，“紀派”的定位是滿足人們在不同場景下的珠寶消費需求，比如情侶定制、親子定制、寵物定制等，也會根據(jù)客戶的佩戴場景、性格特質(zhì)等提供不同程度的專業(yè)化定制業(yè)務(wù)。

京東奢侈品調(diào)研顯示，對于年輕一代消費者來說，當鉆石的象征意義不再那么重要，他們更為看重的是其裝飾屬性，比如獨一無二的產(chǎn)品設(shè)計和款式。

他們不愿意被定義，也不容易被過去的營銷思路所捆綁，而這就進一步打開了市場的想象空間。珠寶行業(yè)要想尋求新的增長點，抓住目標消費群體需求，以新思維布局新營銷，再加上設(shè)計出過硬的產(chǎn)品，消費的增長便能一觸即發(fā)，而這，也正是“紀派”帶給珠寶行業(yè)的啟示。