“550萬降到380萬還是沒有賣掉?！币晃粡V州的業(yè)主無奈地搖頭。

杭州錢江新城的一位業(yè)主也很崩潰，房子原本掛牌價1000多萬，最后將近腰斬降到600萬才成交。

現(xiàn)在的二手房市場，價格跌得像坐過山車。

以前賣房，中介就像是“紅娘”，現(xiàn)在賣房中介好像“獨寵”買家，一上來就問你“最低多少能賣？”

當業(yè)主報出自己的心理價位后，中介又會說市場有多么不景氣，房子是有多難賣，接著還要指出房子這里那里的缺點，好像不再降點壓根就賣不出去。

據(jù)中國新聞周刊的采訪報道，上海的二手房業(yè)主與中介之間頻繁上演“砍價大戰(zhàn)”，業(yè)主已經(jīng)被“降價”逼瘋了，很多業(yè)主訴苦說被中介PUA和壓價。

莫非如今的二手房市場，房子只要降價就能賣掉，那還要中介做什么？

早些年，二手房業(yè)主賣房哪個不是賺得盆滿缽滿?？扇缃瘢瑯I(yè)主別說賺錢，連保本都做不到了，甚至有些急售的房源，直接被腰斬。

掛牌量蹭噌噌往上漲，成交量卻紋絲不動，曾經(jīng)的“香餑餑”如今成了燙手山芋。

二手房業(yè)主面臨著“不降價難成交，降價則虧損”的兩難境地。

北京朝陽區(qū)的王先生掛了一套老房出售，中介跟他說現(xiàn)在的行情不好，買房子的人少，想要賣掉就得比別人更便宜。于是王先生的房子從原本的500萬降到了450萬。

可這還沒完，過幾天中介又頻繁打來電話說讓他再降5萬，之前看房的買家也發(fā)信息說“再降5萬就簽約”。

王先生的房子已經(jīng)經(jīng)歷多次降價，他賣房是為了變現(xiàn)一筆養(yǎng)老錢，但是要他虧太多，心里又不甘心，說不如爛在手里算了。

其實，像王先生這樣同時被中介和買家砍價的現(xiàn)象，早已成為二手房業(yè)主們的集體噩夢。

據(jù)《中國新聞周刊》報道，來自上海嘉定區(qū)的周女士因舉家搬遷到國外，房子出租和維護成了個大麻煩，于是想賣掉110平的三房。

她的房子是一套歐式風格的精裝修房，家具電器都齊全，房子采光也很好。但還是被中介挑毛病用各種話術來逼她降價，并時不時地給她透露同小區(qū)內(nèi)又出現(xiàn)了更低的掛牌價。

經(jīng)過兩個多月的周旋，周女士早已心力交瘁，但她也看出了中介的意圖，就是想套出她的底價，然后用最低價掛牌，吸引買家來看房，最后再進行一輪砍價圍堵。

市場價格持續(xù)下跌已經(jīng)是現(xiàn)實，但中介壓價對業(yè)主來說無疑是雪上加霜。

很多業(yè)主認為某些中介為了成交量想盡辦法損害業(yè)主的利益，進而引發(fā)了他們對中介的專業(yè)性、誠信度的不信任。

以前市場行情好的時候，房子掛出去就有人搶，有時候價格還能上抬，雙方都賺得合不攏嘴，哪有什么信任危機。

如今市場涼了，房子降價都賣不掉，賣家虧得肉疼，只想少虧一點是一點。而中介則在業(yè)績壓力下化身成“價格屠夫”，為了開單拼命壓價，甚至玩套路。

原本是一條船上的合作伙伴，如今卻互相不信任，賣家覺得中介在“坑自己”，中介覺得賣家“死扛價格不現(xiàn)實”。

網(wǎng)上有房產(chǎn)博主在視頻中透露說某平臺要求經(jīng)紀人每天給房東打電話勸降價，甚至對手上的房源實行低價優(yōu)先推薦。這種做法更是加重了賣房者與中介之間的信任危機。

今年五月份，長沙的王女士因為經(jīng)濟壓力大想賣掉一套88平的兩房。她根據(jù)小區(qū)的市場行情報價80萬，后來發(fā)現(xiàn)中介給她的房子掛牌只有70萬。

王女士很生氣，于是找了其他幾家平臺比較，才得知小區(qū)剛成交的一套毛坯房都有69萬，她的房子裝修家具齊全，70萬確實低了點。

有網(wǎng)友說自己的房子已經(jīng)降到底價75萬，最后還是被中介砍到70萬賣了，后來才知道別的業(yè)主在75萬以上成交，他聽后心里很不舒服，但已經(jīng)賣了也沒辦法了。

對不是靠炒房的業(yè)主來說，眼下這種經(jīng)濟情況，能少虧幾萬是幾萬。如果知道被中介套路，難免心里頭像堵了塊石頭似的難受。

一般情況下，有些中介會隱瞞小區(qū)近期真實的成交價。夸大市場房價下跌的形勢制造恐慌，想盡辦法逼著房東降價。

當然，并不是所有中介都這樣，有些還是會為業(yè)主考慮，讓雙方都能獲得一個滿意的結果。

業(yè)主準備賣房時，還是要認真篩選，心急吃不了熱豆腐，越是市場不好的時候越是需要謹慎。

掛牌量激增，價格持續(xù)下跌，交易周期拉長，這是當下二手房市場的三大特征。

2025年最新數(shù)據(jù)顯示，全國重點城市二手房掛牌量同比上漲超20%，部分城市如北京、深圳庫存積壓嚴重，北京掛牌量超16萬套，深圳有效在售房源已經(jīng)突破7.5萬套，供需失衡進一步在加劇。

掛牌量上升的同時，成交價卻在下跌。國內(nèi)二手房均價同比下跌5.15%，三、四線城市跌幅更大已超10%，部分房源甚至跌回8年前水平，業(yè)主被迫“以價換量”才能促成交易。

房子也不是掛上就能在短期內(nèi)賣掉，2025年二手房的平均成交周期高達142天，時間一拉長，買方的議價空間也隨之擴大。加上觀望的也多，成交難度大幅提升。

在這樣殘酷的現(xiàn)實下，業(yè)主想要在賣房過程中減少虧損，還需開啟自救。

首先，預留議價空間。不要輕易給出底價，多去各平臺對比數(shù)據(jù)，找出同小區(qū)近期成交價，避免盲目掛牌。

其次，調(diào)整好心態(tài)，市場雖涼，但心不要涼。多去了解小區(qū)和房屋周邊情況，找出房子的優(yōu)勢做到心中有數(shù)，避免在交易過程中被中介和買家牽著鼻子走。

隨著賣家越來越謹慎，中介公司也在經(jīng)歷變革。今年7月開始，上海鏈家就開始試點“房客分離”的服務模式，買賣雙方分別由不同的經(jīng)紀人負責，目的是提升交易效率。

想法很美好，但在具體實施過程中，房源經(jīng)紀和客源經(jīng)紀之間的傭金分配和工作分工引發(fā)重重矛盾，導致雙方的積極性大打折扣。

有業(yè)主反映自己賣房時正好碰上這種新模式的推廣，房源經(jīng)紀因為忙于其他的事情把她的房子忘記掛牌了。

其實，在國外的二手房市場，早就有專門的代理人幫業(yè)主處理賣房事務，由代理人出面跟中介進行交易，業(yè)主直到成交前都不需露面。

前兩年，深圳在二手房交易中也開始引入這種單邊代理模式，自媒體平臺還出現(xiàn)了專門幫業(yè)主代賣房屋的“防砍價”博主。

“單邊代理模式”確實可以替業(yè)主減輕與中介之間因“砍價大戰(zhàn)”帶來的心理壓力，省心省力還能減少損失。但同時也意味著需要多出一份傭金，適合有經(jīng)濟實力或人在國外沒有時間跨境溝通的業(yè)主。

面對當下的二手房局面，業(yè)主需根據(jù)自身情況靈活選擇策略。

若非急售，可考慮通過抵押融資或出租資產(chǎn)過渡，等待市場回暖。若需快速變現(xiàn)，則需根據(jù)市場行情主動調(diào)整定價策略，避免陷入被動砍價的消耗戰(zhàn)。

要打破二手房市場當前“越降越難賣”的惡性循環(huán)，推動其回歸健康軌道，未來仍需多方合力。

政策層面精準托底，業(yè)主端理性定價，中介方升級服務。唯有三者協(xié)同發(fā)力，市場才能逐步走出困局，邁向良性循環(huán)。

參考資料：

1.中國新聞周刊：《二手房業(yè)主，被“降價”逼瘋》

2.不執(zhí)著財經(jīng)：《不要誤判2025年樓市了，今明兩年，該買房還是存錢？3句話說明白》

3.上海偉哥選好房：《從6.2萬跌到2萬！上海這個小區(qū)房價“腰斬”再“斬半”，業(yè)主血虧372萬欲哭無淚》

4.中國經(jīng)營報：《二手房數(shù)量再回升》

5.交易規(guī)劃和總結：《二手房業(yè)主被“降價”逼瘋》

編輯：歌

作者：陳璐