大家相信的不是廣告本身，而是廣告里那張臉，可實際情況是，那張我們看熟了、甚至心里帶著敬意的臉，背后可能就藏著算計你的心思。

以前大家覺得 “德藝雙馨” 的老藝術家、“國民信賴” 的主持人都是靠譜的人，可現(xiàn)在這些人卻扎堆去推薦理財產(chǎn)品、保健神藥，這根本不是正常代言，而是利用大家對他們的信任，有針對性地騙錢。

今天不說具體案例，就來揭穿他們光環(huán)下的套路，他們靠著公眾積累的好感，把不靠譜的東西包裝成好產(chǎn)品，一點點消耗大家的信任，這種把信任當工具來賺錢的行為，就是在把大家的信賴一點點毀掉。

潘長江這事說白了就是“勸別人別下水，自己跳得比誰都猛”的典型操作，他第一次在直播間引發(fā)關注是勸演員“嘎子哥”謝孟偉別帶貨，說直播這行水深套路多，年輕人容易被坑。

當時很多人還覺得潘叔挺靠譜，是個負責任的老前輩，網(wǎng)上一片夸他“正能量”，但轉(zhuǎn)頭他就開始自己帶貨，賣的還是白酒，而且賣得特別起勁。

他在直播間里講得頭頭是道，說自己和茅臺的董事長是熟人，是怎么在飯局上喝趴對方才拿到了“特供價”，這類說法聽著唬人，其實核心就一句：我有門路你們信我就買。

很多觀眾就是沖著他“老藝術家”的身份下單的，覺得他不至于騙人，覺得他能拿到咱普通人買不到的貨，但最后被扒出來，這所謂的“特供酒”只是成本幾十塊的貼牌產(chǎn)品，壓根不值那個價。

等事情曝光了，潘長江的反應很快：把視頻刪了，評論關了，從頭到尾沒一個正面回應，那些被他帶進坑里的消費者，只能自己認倒霉，曾經(jīng)那個在直播間勸人“看清套路”的長輩形象，一下子塌得干干凈凈。

這事的關鍵不是賣酒本身，而是潘長江用自己的名氣、用一種“我有內(nèi)部關系”的口吻，讓人放下警惕，他知道觀眾信他這個“身份”，所以他用身份賺信任、用信任帶節(jié)奏，最后變成了用信譽換利潤。

如果說潘長江靠的是“老藝術家”的權威來帶貨，那接下來的這波明星，更懂怎么盯準你的心理弱點下手，你越焦慮他們越好賺錢。

先看張國立，他那張“紀曉嵐”的臉在不少老人眼里就是“正直”和“可靠”的象征，于是他代言了一款保險產(chǎn)品，打出一句話：“首月只要1.6元”，聽起來是不是便宜得不真實？

很多老人想都沒想就填了信息，交了銀行卡號，覺得張國立不會騙自己，但問題來了，這個“1.6元”只是第一個月，從第二個月開始保費就變成幾百元，而且系統(tǒng)默認自動扣款。

不少老人發(fā)現(xiàn)錢被悄悄扣走了，打電話問客服，才知道自己被“默默續(xù)保”了，想退保流程又復雜得一塌糊涂，這類保險不是不能買，而是它打著“低價”的幌子，把人騙進來。

重點不是保障，而是讓你在不清楚規(guī)則的情況下被反復扣費，明星的臉就是他們套住你信任的工具。

再看景甜，她代言的是減肥產(chǎn)品，廣告說這東西可以“阻斷油脂吸收”，不用運動也能瘦，直接說到了很多年輕女性最痛的地方，明星形象光鮮亮麗，一句“我都在用”立刻讓無數(shù)女孩下單。

可事后檢測，這玩意其實就是普通糖果，沒有任何減肥效果，很多人錢花了效果沒有，身體還出了問題，景甜雖然后來被罰了722萬，也發(fā)了道歉聲明，但那些被騙的人錢也回不來，身體和信任也很難修復。

這類操作比潘長江更高級，他們不是讓你相信產(chǎn)品，而是讓你覺得“這產(chǎn)品能解決你現(xiàn)在的焦慮”，比如老了沒人管，比如身材不滿意，他們靠的是你內(nèi)心的脆弱點賺錢，而不是賣真東西。

賣假酒、假藥最多坑你點錢和健康，但P2P爆雷很多人是一輩子的積蓄都沒了，最諷刺的是，替這些平臺站臺的，正是觀眾最信任的明星。

P2P其實是高風險投資，要讓風險承受能力最差的普通人都投進去，很簡單：找他們信任的人來代言。

汪涵他是湖南衛(wèi)視的臺柱子，節(jié)目里聰明穩(wěn)重，是不少中老年觀眾的“理財模板”，于是“愛錢進”就找他來代言。

廣告里他說得很實在，什么“穩(wěn)健收益”“平臺安全”，讓人聽了就放心，很多人就是看他這張臉才把幾十萬甚至幾百萬投進去。

胡軍是另一類，他演過喬峰，熒幕上是一副講義氣的硬漢形象，他代言的“悟空理財”，廣告語就叫“穩(wěn)如泰山”，觀眾一看連“喬幫主”都在為它背書，還怕什么？

杜海濤也被平臺看中，他沒什么“專業(yè)形象”，但勝在親和力強，他給“網(wǎng)利寶”站臺，看起來就像在推薦一個大家都能參與的小投資項目，毫無風險。

結(jié)果這些平臺最后都崩了，愛錢進涉及用戶超百萬人、金額超過數(shù)百億，悟空理財、網(wǎng)利寶也都爆雷跑路，投資人血本無歸，有人跳樓，有人傾家蕩產(chǎn)。

而投資人找這些 “代言人” 時，他們的回應大致一樣，汪涵團隊說早解約了，胡軍工作室說就只是代言，不負責平臺經(jīng)營，杜海濤那邊干脆說只是商業(yè)合作，不算真正代言。

一句“合同到期”，就想把責任撇清，但問題是受害者不是因為平臺有多牛才投錢的，是因為信了這些明星，他們用自己的“可信度”為這些高風險產(chǎn)品引流，然后拍拍屁股就走了。

這種事不該只靠一紙聲明就了結(jié)，景甜因為虛假宣傳被罰了722萬，雖然金額大，但比起動輒幾千萬的代言費還是太輕，只要翻車成本低于賺的錢，這種事就永遠停不下來。

要想改變，靠道德說教沒用，得讓他們知道：如果你敢收這筆代言費，就必須為結(jié)果負責，一次失信就應該徹底封殺，否則下一個爆雷平臺還會有下一個“明星代言”。

信任一旦破裂就難恢復，公眾人物想賺錢可以，但前提是先守住底線。