游戲變現(xiàn)新機(jī)遇。

文/林致

LoopMe 是一家來(lái)自英國(guó)的廣告技術(shù)公司，致力于用 AI 技術(shù)讓品牌廣告投放更有效率。過(guò)去幾年它的營(yíng)收每年增長(zhǎng)約 40%，去年還收購(gòu)了很多開(kāi)發(fā)者熟悉的變現(xiàn)平臺(tái) Chartboost，把品牌廣告和游戲內(nèi)廣告打通，讓開(kāi)發(fā)者能接觸到更多品牌廣告主、優(yōu)化收入。

而現(xiàn)在，LoopMe 也把目光投向中國(guó)出海市場(chǎng)，希望更多游戲和非游戲的出海開(kāi)發(fā)者合作廣告變現(xiàn)。

在ChinaJoy期間，葡萄君采訪了 LoopMe 的企業(yè)發(fā)展策略副總裁 Adam Parker，圍繞收購(gòu) Chartboost 后 LoopMe 將如何支持游戲開(kāi)發(fā)者、品牌廣告為何適合移動(dòng)游戲，以及公司在 AI 技術(shù)和全球擴(kuò)張方面的新動(dòng)向展開(kāi)了交流。

這些變化會(huì)給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)怎樣的機(jī)會(huì)？品牌廣告會(huì)如何改變移動(dòng)游戲的商業(yè)化？以下為我們的對(duì)話(huà)內(nèi)容。

葡萄君：收購(gòu) Chartboost 后，LoopMe 將為游戲開(kāi)發(fā)者提供哪些最直接的支持？

Adam：LoopMe 是品牌效果領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，致力于重新定義數(shù)字和移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的品牌廣告。在Chartboost 的助力 下，LoopMe 將打造一個(gè)基于專(zhuān)利 AI 技術(shù)和基于全球規(guī)模第一方數(shù)據(jù)打造的廣告技術(shù)平臺(tái)。

Chartboost 能夠不斷對(duì)接更多開(kāi)發(fā)者流量，增強(qiáng) LoopMe 的市場(chǎng)規(guī)模和規(guī)模；而 LoopMe 則能助力 Chartboost 對(duì)接的開(kāi)發(fā)者，獲得更多品牌廣告主的預(yù)算和創(chuàng)新的品牌廣告。

葡萄君：Chartboost bidding 加入 Max 聚合后，開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)收入最顯著的增長(zhǎng)體現(xiàn)在哪里？

Adam：Chartboost bidding 現(xiàn)已面向 AppLovin MAX 平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者全面開(kāi)放，使他們能夠更靈活地優(yōu)化變現(xiàn)策略。頭部競(jìng)價(jià)能夠讓開(kāi)發(fā)者獲得最大化收益，而廣告主則可以通過(guò)統(tǒng)一的競(jìng)價(jià)平臺(tái)，與多個(gè)需求方（包括LoopMe在內(nèi)的品牌DSP平臺(tái)）獲取優(yōu)質(zhì)的廣告資源，在現(xiàn)有的瀑布式廣告變現(xiàn)方法之外，還能創(chuàng)造新的收益來(lái)源。

葡萄君：LoopMe 擅長(zhǎng)品牌廣告。您認(rèn)為品牌廣告為何適合移動(dòng)游戲應(yīng)用？

Adam：LoopMe 的移動(dòng)游戲白皮書(shū)顯示，移動(dòng)應(yīng)用是品牌廣告主被低估的新藍(lán)海。

根據(jù) LoopMe 最新的媒體消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查報(bào)告：65% 的美國(guó)成年人每天都會(huì)玩手機(jī)游戲，這充分表明了移動(dòng)平臺(tái)的廣泛影響力。在這些美國(guó)手機(jī)游戲玩家中，41% 的用戶(hù)每天至少玩 1 小時(shí)，另有 12% 的用戶(hù)每天玩 30-60 分鐘。由此可見(jiàn)，手機(jī)游戲的易用性、趣味性和互動(dòng)性能夠持續(xù)吸引玩家長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)，大多數(shù)人都將手機(jī)游戲視為娛樂(lè)活動(dòng)的核心部分。

我再分享一個(gè)數(shù)據(jù)。根據(jù) eMarketer 發(fā)布的 2024 年數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，手機(jī)游戲的月活躍用戶(hù)數(shù)量將超過(guò) TikTok 和 Instagram 這兩大社交媒體平臺(tái)。這也使得手機(jī)游戲玩家的覆蓋范圍非常廣泛。

總之，移動(dòng)游戲廣告的魅力之處在于能夠更好地提升消費(fèi)者對(duì)品牌的接受度，并鼓勵(lì)用戶(hù)采取行動(dòng)。

葡萄君：目前游戲市場(chǎng)上有很多廣告平臺(tái)。您認(rèn)為 LoopMe 與其他平臺(tái)最大的區(qū)別是什么？

Adam：我們認(rèn)為有三點(diǎn)是我們與其他公司的核心區(qū)別：

第一，我們非常專(zhuān)注于中部漏斗（mid-funnel）的表現(xiàn)，也就是品牌廣告，但聚焦在中部漏斗轉(zhuǎn)化，這是我們獨(dú)有的方向。我們依靠數(shù)據(jù)與 AI 的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

在這一方面，我們擁有相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。我們利用調(diào)研和專(zhuān)利人工智能技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化消費(fèi)者情緒，從而提升廣告效果和效果。我們專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)尖端人工智能技術(shù)，利用現(xiàn)有最佳數(shù)據(jù)集實(shí)時(shí)做出更明智的決策。LoopMe 是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，也是唯一一家為每個(gè)廣告活動(dòng)構(gòu)建多個(gè)不同人工智能模型的公司。

第二，我們擁有端到端的平臺(tái)，覆蓋了從需求端到供給端的全部技術(shù)，包括 Chartboost 提供的 SDK。

第三，我們?cè)谝苿?dòng)應(yīng)用（尤其是游戲應(yīng)用）領(lǐng)域有深厚的基礎(chǔ)。我們起步于移動(dòng)應(yīng)用，為游戲類(lèi) App 提供獨(dú)特的創(chuàng)意廣告體驗(yàn)，重點(diǎn)是視頻廣告等能突出表現(xiàn)力的形式。

簡(jiǎn)而言之，我們的優(yōu)勢(shì)包括：AI 與數(shù)據(jù)能力、端到端平臺(tái)，以及專(zhuān)注游戲玩家所在的移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景。

葡萄君：我們知道 LoopMe 正在使用 AI 進(jìn)行廣告優(yōu)化。Chartboost 是如何助力 LoopMe AI 進(jìn)一步優(yōu)化工作的呢？

Adam：LoopMe 在包含受眾定位、實(shí)時(shí)廣告活動(dòng)優(yōu)化到效果評(píng)估的整個(gè)廣告流程中都運(yùn)用了 AI 技術(shù)。收購(gòu) Chartboost 后，LoopMe 將為品牌廣告主提供 AI 驅(qū)動(dòng)的受眾和媒體解決方案，能夠動(dòng)態(tài)地適應(yīng)用戶(hù)行為，并尊重用戶(hù)的隱私。

與此同時(shí)，LoopMe將實(shí)現(xiàn)品牌效果衡量閉環(huán)，使品牌能夠?qū)⒙┒飞蠈拥幕顒?dòng)與實(shí)際業(yè)務(wù)成果（例如客流量、品牌提升或購(gòu)買(mǎi)意向）聯(lián)系起來(lái)。此外，LoopMe 將推出創(chuàng)新的品牌效果保證合作模式，實(shí)現(xiàn)績(jī)效合一。

葡萄君：您認(rèn)為哪種類(lèi)型的游戲最適合品牌廣告？能否分享一些成功案例或趨勢(shì)？

Adam：在 LoopMe，我們見(jiàn)證了益智類(lèi)游戲應(yīng)用的成功，以及它們?cè)谄放茝V告中的適用性。

對(duì)于尋求品牌廣告機(jī)會(huì)的游戲開(kāi)發(fā)者，我們建議：

1. 配置 app-ads.txt 實(shí)現(xiàn)身份透明，證明流量來(lái)源的可靠性。

2. 使用可信的廣告平臺(tái)，尤其是獲得谷歌Index認(rèn)證的SDK平臺(tái)。符合GDPR, COPPA等各種隱私授權(quán)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)自我監(jiān)督。

3. 控制廣告體驗(yàn)、保障品牌安全。

4. 提升用戶(hù)數(shù)據(jù)透明度 & 合規(guī)意識(shí)，比如ATT框架。

5. 構(gòu)建開(kāi)發(fā)者品牌形象，比如商店評(píng)分的提高，用戶(hù)反饋的維護(hù)等。

葡萄君：游戲開(kāi)發(fā)者在廣告變現(xiàn)方面常犯的錯(cuò)誤有哪些？LoopMe能提供哪些幫助？

Adam：首先，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者面臨的挑戰(zhàn)是缺乏品牌知名度和知名媒體的認(rèn)可。大型海外品牌更傾向于與本地知名媒體和成熟的應(yīng)用平臺(tái)合作。

其次，數(shù)據(jù)透明度和合規(guī)性問(wèn)題會(huì)影響廣告的信任度。GDPR 和 CCPA 等區(qū)域隱私法規(guī)非常嚴(yán)格，一些海外應(yīng)用并未完全遵守或缺乏透明的數(shù)據(jù)管理流程。廣告主也對(duì)數(shù)據(jù)使用、歸因、品牌安全等問(wèn)題存在擔(dān)憂(yōu)。

再次，品牌廣告主也重視用戶(hù)年齡、收入、興趣和消費(fèi)能力等高價(jià)值洞察，而國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者獲取的高質(zhì)量用戶(hù)洞察范圍較為有限，難以精準(zhǔn)匹配品牌目標(biāo)群體。

最后，本地資源和團(tuán)隊(duì)支持不足。許多國(guó)內(nèi)廠商缺乏在歐洲、美國(guó)、中東和拉丁美洲等市場(chǎng)的本地銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)支持能力。語(yǔ)言、文化和廣告素材缺乏本地化調(diào)性也限制了廣告主的合作意愿。

Chartboost by LoopMe 幫助一系列合作伙伴實(shí)現(xiàn)不同類(lèi)別和規(guī)模公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，并確保開(kāi)發(fā)者能夠獲得行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)價(jià)方預(yù)算，從而推動(dòng)更高的 eCPM 和填充率。

葡萄君：LoopMe 未來(lái)在游戲發(fā)行商廣告變現(xiàn)方面有何規(guī)劃？從戰(zhàn)略角度來(lái)看，您如何看待未來(lái)游戲應(yīng)用的廣告變現(xiàn)趨勢(shì)？

Adam：LoopMe 將繼續(xù)專(zhuān)注于 SDK 變現(xiàn)優(yōu)化，并與應(yīng)用開(kāi)發(fā)者攜手提升廣告體驗(yàn)。我們的核心重點(diǎn)是通過(guò) AI 創(chuàng)新持續(xù)提升品牌廣告投放能力，從而提升開(kāi)發(fā)者的廣告變現(xiàn)收入。

目前，Chartboost bidding 已加入 MAX 聚合，我們將繼續(xù)拓展更多聚合合作伙伴和更多變現(xiàn)方式。

以下是目前我們觀察到的趨勢(shì)與機(jī)遇：

品牌廣告預(yù)算正在向程序化移動(dòng)應(yīng)用轉(zhuǎn)移 廣告體驗(yàn)或用戶(hù)體驗(yàn)需要運(yùn)營(yíng)精細(xì)化 隱私合規(guī)和身份透明已成為全球主流平臺(tái)的門(mén)檻 新興市場(chǎng)廣告價(jià)格上漲，區(qū)域變現(xiàn)潛力釋放 IAA+IAB 混合模式逐漸成為默認(rèn)的商業(yè)模式 非游戲類(lèi)、內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品逐漸成為品牌的新寵

葡萄君：最后你還有什么想分享的嗎？

Adam：LoopMe 與 Chartboost 結(jié)合后的業(yè)務(wù)仍在有機(jī)增長(zhǎng)。我們計(jì)劃進(jìn)行更多的并購(gòu)（M&A），以進(jìn)一步完善平臺(tái)，為廣告主和發(fā)行商（開(kāi)發(fā)者）提供更好的服務(wù)。

此外，在亞太地區(qū)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，我們看到了非常大的機(jī)會(huì)。我們希望自己能被視為中國(guó)市場(chǎng)上最好的應(yīng)用變現(xiàn)平臺(tái)。為此，我們正在將 AI 和數(shù)據(jù)能力整合到 Chartboost 的體系中，并不斷強(qiáng)化這些能力，幫助我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

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